la cote fédérale
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10DL LE PORTE-PAROLE DE LA 2014 : LA REPRISE ? LA COTE VÉLO : LA RÉGION PAYS DE LA LOIRE FÉDÉRALE MARCHE EVOLUTION DES VENTES DES VAE EN FRANCE. DU CYCLE 2013 UNE ANNÉE CONTROVERSÉE Cahier détachable PROMOUVOIR 189_P001 COUV.indd 1 Les VAE, vélos pliants et VTT haut de gamme continuent de séduire les consommateurs. ww w.j o b2 r ou es . fr 5 INTERVIEWS : Antoine Coulon KAWASAKI Xavier Crépet HARLEY-DAVIDSONThierry Mouterde DUCATI Vincent Thommeret YAMAHAGuillaume Vuillardot SUZUKI Emplois et formations des métiers du 2 roues 17/04/14 21:42 LE CRÉDIT EN POCHE ? L’appli VIAXEL sur smartphone. L’appli c-ready pour smartphone est l’outil idéal pour vos ventes en showroom ou sur parc. Elle vous donne accès à la bonne offre de financement instantanément pour conclure des ventes encore plus rapidement. C’est rapide : laissez-vous guider, tapez les informations... et vous avez tous les chiffres. 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Des réponses prudentes ................................................ 14 Les 125, tuées par la formation ......................................................... 15 Maxi-scooters : une offre trop réduites ? .......................................... 16 Permis A2 : une opportunité ? ........................................................... 18 La crise favorise le Premium, qui dynamise le marché .................... 19 Trails : le retour par le haut ? ............................................................. 20 La prime au plaisir… low cost ? ....................................................... 21 3HÄKtSPZH[PVU\UZH]VPYMHPYLKLZWtJPHSPZ[LZ& .............................. 22 Réseaux, chers réseaux ..................................................................... 24 Les nouveautés, meilleur soutien des réseaux ................................. 25 Objectif croissance ............................................................................. 26 ´CSIAM : les nouveautés seront utiles au marché ................................. 28 Interview : Éric de Seynes DOSSIER VÉLOS : LA REGION PAYS DE LA LOIRE ´DÉTAILLANT : Endur’CYCLE ................................................................... 30 ´DISTRIBUTEUR : CGN, grossiste mais incontournable .......................... 32 ´FABRICANT Créasport, la belle aventure du petit couturier ................................. 34 Nihola France : le triporteur danois fabriqué en Loire-Atlantique .... 36 ´INTERVIEW : Fraçois Lucas, « une démarche d’amélioration »… 38 ´CONCEPTEUR : Néomouv, l’électrique qui moove ................................. 40 ´STYLISTE : HORS CATÉGORIE, habillez-vous avec Jaja ........................ 42 ´ASSEMBLEUR : MFC, une autre dimension ........................................... 44 ´ÉVÉNEMENT : l’Anjou Vélo Vintage ........................................................ 46 ´ACTUALITÉ : Royal Vélo France reprend les marques d’EBS ............... 48 STATISTIQUES ´MOTOS..................................................................................................... 49 ´CYCLOS ................................................................................................... 50 ´QUADS ..................................................................................................... 50 COTE FÉDÉRALE DU DEUX-ROUES MOTORISÉ MAI 2014 CAHIER CENTRAL DÉTACHABLE - 48 PAGESFNCRMACTUALITÉS 1 17/04/14 22:32 La fédération Retrouvez le détail pour chacune de ces brèves Les chiffres du mois MARCHE DU CYCLE 2013 Une année controversée 4vTLZPS»HUUtLHMÄJOL\UJOPMMYLK»HMMHPYLZNSVIHSLUOH\ZZLKLWHYYHWWVY[nPS ULMH\[WHZZL]VPSLYSHMHJL*L[[LOH\ZZLZ»HWW\PLLUNYHUKLWHY[PLZ\Y\ULMVY[LH\NTLU[H[PVU KLZ]LU[LZKLJVTWVZHU[ZL[K»HJJLZZVPYLZL[UVUKL]tSVZ,[ZL\SZSLZ=(,]tSVZWSPHU[ZL[=;; OH\[KLNHTTLJVU[PU\LU[KLZtK\PYLSLZJVUZVTTH[L\YZ3LYLZ[LK\THYJOtYLZ[LnSHWLPUL Analyse Isabelle Lebœuf UN CHIFFRE D’AFFAIRES EN HAUSSE, MAIS… IL SE VEND DE MOINS EN MOINS DE VÉLOS EN FRANCE L’Observatoire du Cycle * établit un bilan positif du marché du cycle 2013 : les ventes de vélos, équipements et accessoires ont en effet progressé de 3,1% sur l’année, pour atteindre un chiffre d’affaires global de 1,502 milliards d’euros. Mais il faut bien distinguer deux évolutions au sein de cette même progression : 0SZ»LZ[]LUK\TVPUZKL]tSVZLU 2013 qu’en 2012, la baisse des volumes se poursuit : seulement 2 785 300 vélos vendus en 2013 soit une baisse en volume de -1% par rapport à 2012. Par contre, le prix moyen continue d’augmenter. 3LZ]LU[LZK»tX\PWLTLU[ZL[K»HJcessoires (roues, cassettes, chaines, casques, textile, antivols…) ont fortement augmenté : +8,16 % en valeur par rapport à 2012. Logique, quand on ne change pas de vélo, on a tendance à l’entretenir davantage. UN PRIX MOYEN RENFORCÉ En France, un vélo se vend en moyenne 303 euros, contre 278 euros en 2012. Le vélo électrique n’est pas étranger à cette légère augmentation des prix. (836 euros en moyenne pour un VAE). 4 LE VTT TOUJOURS LEADER DU MARCHÉ Le VTT, junior ou adulte, représente 49,6% de part de marché, soit près d’un vélo sur deux. 3L=;;OH\[KLNHTTLHMÄJOL\UL progression de +3,5% en volume. Notons cependant une baisse de -2% des ventes de VTT entrée de gamme. Parallèlement à ce succès du VTT, notons : <ULJO\[L]LY[PNPUL\ZLKLZ=;*LU net recul de -11,5%. <ULIHPZZLJVUÄYTtLKLZ]LU[LZ de vélos de course : -4% LA FRANCE DEVIENT LE 3ÈME PAYS ÉLECTRIQUE D’EUROPE Les vélos conçus pour la mobilité (vélo de ville, VAE, pliants) voient une nouvelle fois leur part de marché augmenter de +2% en un an. Cette famille de produits représente désormais 326 000 vélos urbains vendus soit 11% des vélos vendus en France. ,UPSZ»LZ[]LUK\ vélos à assistance électrique (hors collectivités locales) soit une hausse de +17,5% par rapport à 2012. La France se place sur la troisième marche européenne, derrière l’Alle- PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P004A011 FEDERATION.indd 4 17/04/14 21:08 vous informe sur le site Internet de la Fédération : www.fncrm.fr magne (410 000 VAE) et les PaysBas (192 000 VAE) mais devant S»0[HSPLL[S»(\[YPJOL=(,JOHcune). C’est une belle performance car n’oublions pas que l’Allemagne et la Hollande sont des pays à dominante mobilité urbaine tandis que la France reste à très large dominante loisir. 3LZ]LU[LZKLWSPHU[ZZ»LU]VSLU[ avec 29 300 vélos vendus soit une hausse de +24%. 3LZ]tSVZKL]PSSL[YHKP[PVUULSZ poursuivent leur progression avec 214 200 unités vendues soit une hausse de +3%. LES DÉTAILLANTS RÉSISTENT MAIS…UN VÉLO SUR DEUX SE VEND EN GSM Les spécialistes cycle, sous enseigne ou non, consolident leur position de leader : ils représentent 45% de part de marché en valeur globale (cycles et composants-accessoires) et 52% de part de marché uniquement sur les vélos. C’est une situation quasiment stable par rapport à 2012. Par contre, 50% des vélos se vendent toujours en Grands Surfaces Multisports même si la tendance serait à la baisse. Quant aux Grands Surfaces Alimentaires et autres enseignes assimilées (réseau accessoiriste automobile), elles continuent de peser lourd avec 23% des ventes, même si leur chiffre d’affaires recule légèrement de -1,5%. Le bond d’Internet Pour la première fois, cette étude de l’Observatoire du Cycle* a tenu compte des ventes sur internet. Et autant dire que les premiers JOPMMYLZYLJ\LPSSPZZVU[tKPÄHU[Z! les ventes sur internet s’octroient, en valeur, 14% de part de marché globale. Et 75 000 vélos ont été ]LUK\ZZ\Y0U[LYUL[LU (dont le prix moyen est de 733 €) soit une hausse des ventes de +36% par rapport à l’année précédente. Les composants et accessoires ]LUK\ZZ\Y0U[LYUL[X\PYLWYtZLU[LU[ 75% des transactions globales du Net, voient également leur chiffre d’affaires bondir de + 28,7% par rapport à 2012. Beaucoup trop de déstockage L’année 2013 représente une année de déstockage, avec environ 500 à 600 000 vélos bradés. « L’année 2013 a été dramatique car nous n’avons jamais connu autant de dépôts de bilan sur le marché, avoue Denis Briscadieu, dirigeant du groupe CycleLab. La météo de février à juin a été très mauvaise. Il a fallu rattraper le volume par la suite, et donc les magasins ont soldé très tôt, au détriment de leur marge, ce qui n’a pas été sans conséquence U sur leur trésorerie.» *L’Observatoire du Cycle est réalisé par la Commission cycle CNPC/FPS issue de l’accord de partenariat conclu entre ces organisations. PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P004A011 FEDERATION.indd 5 5 17/04/14 21:08 Retrouvez le détail pour chacune de ces brèves Plus de détails www.fncrm.fr rubriques campagnes de rappel CHIFFRES CLEFS 9,53 € 0,04 % Taux de l’intérêt légal 2014 :40*/VYHPYL (2013 : 9,43 €) 4LUZ\LSWV\YO!Á (2013 : 1430,22€) Besoin d’autres chiffres clefs pour 2014 ? fncrm.fr Dossier > Chiffres clefs 2014 2073€ 2439€ Salaires minima 5P]LH\_0L[00 3129€ Plafond Mensuel de la sécurité sociale 2014 (2013 : 3086 €) 1 483 € Salaire minimum échelon 3 1 562 € Salaire minimum échelon 6 1 697 € Salaire minimum échelon 9 1 831 € Salaire minimum échelon 20 Retrouvez le détail pour chacune de ses brèves sur www.fncrm.fr CYCLO/MOTO... 2014 : le marché repart P.12 HOMOLOGATION DES FEUX ET DES DISPOSITIFS D’ÉCLAIRAGE DE LA PLAQUE D’IMMATRICULATION 0SZ»HNP[!KLZML\_KLWVZP[PVUH]HU[KLZML\_KLWVZP[PVUHYYPuYLKLZML\_ stop, des feux indicateurs de direction et des dispositifs d’éclairage de la plaque d’immatriculation arrière pour véhicules de la catégorie L. NOUVEAU DÉLÉGUÉ INTERMINISTÉRIEL À LA SÉCURITÉ ROUTIÈRE Jean-Robert Lopez, actuel préfet du Territoire de Belfort, a été nommé le 12 mars 2014 délégué interministériel à la sécurité routière. 0SWYLUKYHZLZMVUJ[PVUZSLH]YPS0SZ\JJuKLn-YtKtYPJ7tJOLUHYKH\jourd’hui inspecteur général de l’administration, qui occupait ce poste depuis juin 2012. FIN DE LA SAUVEGARDE JUDICIAIRE POUR ROYAL MOTO FRANCE Retrouvez le détail pour chacune de ses brèves sur www.fncrm.fr 6 PROMOUVOIR 189_P004A011 FEDERATION.indd 6 17/04/14 21:08 sur le site Internet de la Fédération : www.fncrm.fr… INFO COMMUNES 2 ROUES LÉGÈRE BAISSE DE LA MORTALITÉ EN FÉVRIER 2014 (-1,4%) :LSVUS»6IZLY]H[VPYLUH[PVUHSPU[LYTPUPZ[tYPLSKLSHZtJ\YP[tYV\[PuYL650:9 218 personnes ont perdu la vie sur les routes de France en février 2014, contre 221 en février 2013, ce qui représente un recul de la mortalité routière de - 1,4% et 3 vies épargnées. Le nombre d’accidents corporels est cependant en hausse de + 9,8%. Retrouvez le détail pour chacune de ses brèves sur www.fncrm.fr AFFAIRES TAXE SUR LES SALAIRES - PAIEMENT, OBLIGATIONS DÉCLARATIVES, PÉNALITÉS ET CONTENTIEUX A la suite d’une erreur matérielle, la mise en ligne du 22 janvier 2014 LZ[TVKPÄtLJVUJLYUHU[SLIHYuTLKLSH[H_LZ\YSLZZHSHPYLZHPUZP que le montant de l’abattement prévu à l’article 1679 A du code général des impôts retrouvez le permalien sur le site de la FNCRM. RÉPONDRE À UN MARCHÉ PUBLIC AVEC SON SEUL NUMÉRO DE SIRET ±WHY[PYK»H]YPSSLKPZWVZP[PML_WtYPTLU[HS4HYJOtW\ISPJZPTWSPÄt® (MPS) permettra aux entreprises de répondre à un appel d’offres pour un marché public en ne fournissant que leur numéro Siret et une H[[LZ[H[PVUZ\YS»OVUUL\YnSHWSHJLKLZWPuJLZQ\Z[PÄJH[P]LZ Retrouvez le détail pour chacune de ses brèves sur www.fncrm.fr PANORAMA DES LOIS, DECRETS... LOI « ALUR » 3HSVPWV\YS»HJJuZH\SVNLTLU[L[\U\YIHUPZTLYtUV]t®Ht[tW\ISPt au JO du 26/03/2014, retrouvez en la synthèse sur le site de la FNCRM. RÉFORME DE LA PRÉVENTION DES DIFFICULTÉS DES ENTREPRISES : INSTAURATION D’UNE PROCÉDURE DE RÉTABLISSEMENT PROFESSIONNEL Ce texte instaure à compter du 1er juillet 2014 une nouvelle WYVJtK\YLKP[LKLYt[HISPZZLTLU[WYVMLZZPVUULSZHUZSPX\PKH[PVU® ouverte à tout débiteur personne physique, ainsi qu’à toute personne morale de droit privé sous trois conditions. Cette procédure est ouverte pour une période de quatre mois. La clôture de la procédure de rétablissement professionnel entraîne l’effacement des dettes à l’égard des créanciers dont la créance est née antérieurement au jugement d’ouverture de la procédure. LOI DU 29 MARS 2014 VISANT À RECONQUÉRIR L’ÉCONOMIE RÉELLE DITE LOI « FLORANGE » En complément aux dispositions déjà prévues par la loi de sécurisation de S»LTWSVPSHWYVWVZP[PVUKP[LWYVWVZP[PVUKLSVP-SVYHUNL®JYtL\ULUV\]LSSLWYVJtK\YLHÄUKLWYt]LUPYSHMLYTL[\YLKLZZP[LZPUK\Z[YPLSZYLU[HISLZ <ULLU[YLWYPZLK»H\TVPUZZHSHYPtZX\PZV\OHP[LMLYTLY\UZP[L industriel devra rechercher un repreneur. ,UÄUSL[YPI\UHSKLJVTTLYJLJVTWt[LU[WL\[L_PNLYSLYLTIV\YZLTLU[ des aides publiques que l’entreprise a perçues avant sa fermeture. Le texte voté par le Parlement prévoyait des pénalités en cas de refus de cession d’un établissement. Le Conseil constitutionnel a déclaré ces pénalités non conformes à la Constitution. BRÈVES Shark : un intégral urbain Le casque Shark Vantime est dédié H\_JP[HKPUZ:HJHSV[[LÄULLU matière plastique injectée reçoit un très grand écran à vision panoramique qui intègre un pare-soleil anti-UV. Doté d’une fermeture par boucle micrométrique, il peut recevoir le système Sharktooth de communication sans ÄS)S\L[VV[ORP[ mains-libres pour téléphone, intercom, GPS, écoute musicale). FICHE TECHNIQUE Calotte : résine thermoplastique injectée, 2 tailles IntérieurÄIYLUH[\YLSSL de bambou, lavable Fermeture : boucle micrométrique ,YNVUVTPL Easy Fit pour les porteurs de lunettes Ecran solaire UV 380 avec commande ergonomique Ecran VZ140 anti-rayures, pare-soleil intégré labélisé UV380 et entrée d’air avec diffuseurs Ventilation double position Compatible système de JVTT\UPJH[PVUZHUZÄS:OHYR[VV[O *VUULJ[PUNWVJRL[ pour recharge rapide du Sharktooth Poids : 1 390 g Prix de vente public généralement constaté : à partir de 209 euros Contact : 04.91.18.23.23 [email protected] www.shark-helmets.com Retrouvez le détail pour chacune de ces brèves sur www.fncrm.fr PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P004A011 FEDERATION.indd 7 7 17/04/14 21:08 Retrouvez le détail pour chacune de ces brèves BRÈVES Codever : une Protection Juridique pour les pros Une Garantie Protection Juridique est désormais intégrée à toute nouvelle souscription d’une adhésion Codever Pro. Elle couvre l’exercice d’une activité de randonnée accompagnée, motorisée ou non. Cette Protection Juridique Pro concerne particulièrement les loueurs, les guides et les concessionnaires qui emmènent leurs clients en balade. Trois garanties sont incluses : la défense pénale, le complément d’assurance et la protection administrative. La défense pénale s’applique si, dans le cadre d’une randonnée accompagnée, le professionnel ou ses clients font l’objet d’une verbalisation pour infraction à la réglementation relative à la circulation des quads et autres véhicules à moteur, équidés et VTT dans les espaces naturels. Le complément d’assurance entre en jeu lorsque, exclusivement dans le cadre d’une randonnée accompagnée ou d’une reconnaissance de parcours, le professionnel fait l’objet d’une mise en cause fondée sur la recherche de sa responsabilité professionnelle et si ses garanties de responsabilité civile sont inopérantes. ,UÄUSHWYV[LJ[PVUHKTPUPZ[YH[P]L intervient si le professionnel est confronté à un litige avec les collectivités territoriales ou le représentant de l’Etat dans le département ou ses services, concernant la réalisation de son activité de randonnée accompagnée. L’intégration de ces garanties a obligé le Codever à augmenter sa cotisation annuelle de 160 à 200 €, l’association prenant une part du surcoût à sa charge. Les professionnels qui ont souscrit récemment une adhésion à 160 € et qui souhaitent WYVÄ[LYKLJL[[LUV\]LSSL.71ZHUZ attendre le renouvellement annuel de leur adhésion doivent contacter le *VKL]LYHÄUK»VI[LUPY\UYLTIV\Ysement au prorata. Informations et souscriptions : www.codever.fr, rubrique Adhérer. Secrétariat : 09 650 444 76. 8 SOCIAL salariés – indépendants DÉDUCTION DES FRAIS RÉELS : LES BARÈMES KILOMÉTRIQUES 2014 Les nouveaux barèmes kilométriques applicables aux voitures, cyclomoteurs, vélomoteurs, scooters et motocyclettes viennent d’être publiés. NOUVELLES RÈGLES D’INDEMNISATION CHÔMAGE Le patronat et trois syndicats (CFDT, FO, CFTC) sont parvenus à un accord sur l’indemnisation du chômage. L’accord, qui doit entrer en vigueur le 1er juillet 2014 L[Z»HWWSPX\LYK\YHU[KL\_HUZJYtLKLZKYVP[ZYLJOHYNLHISLZ® L[TVKPÄLSLZYuNSLZK»PUKLTUPZH[PVUKLJLY[HPUZJOTL\YZ LA GARANTIE MINIMALE DE POINTS (GMP) 3HJV[PZH[PVUnYL[LUPYWV\YSH.47KHUZSLJHKYLK\YtNPTL(.09* au titre de 2014, est de 796,08€ en valeur annuelle, soit une cotisation mensuelle de 66,34€ (part patronale : 41,17€, part salariale : 25,17€). Le salaire charnière annuel au-dessous duquel les cotisations GMP sont susceptibles d’être appelées est de 41 444,64€ pour l’année 2014 (salaire charnière mensuel de 3.453,72€). URSSAF > GUIDES ARTISAN, COMMERÇANT 3LZ<YZZHMTL[[LU[N\PKLZn]V[YLKPZWVZP[PVU7YtJPZJSHPYZ et adaptés au mieux à votre situation, ces livrets téléchargeables Z»PUZJYP]LU[KHUZSLWYVNYHTTLKLZZPTWSPÄJH[PVUZ administratives initié par les pouvoirs publics. 0SZ]V\ZVMMYLU[\ULPUMVYTH[PVUWYH[PX\LYLSH[P]LH\_MVYTHSP[tZ à accomplir et aux différents aspects de la protection sociale. URSSAF > LA CHARTE DU COTISANT CONTRÔLÉ Cette charte présente, de façon synthétique, les modalités de déroulement d’un contrôle ainsi que les droits et les garanties KVU[]V\ZItUtÄJPLa[V\[H\SVUNKLJL[[LWYVJtK\YL Depuis le 1er janvier 2014, l’obligation de remettre la charte du cotisant contrôlé lors des opérations de contrôle sur place est supprimée. L’avis de contrôle doit mentionner l’adresse électronique où cette charte est consultable. NOUVEAU MODÈLE DE FORMULAIRE D’ « AVIS D’ARRÊT DE TRAVAIL » Numéro CERFA 10170*05. La notice est enregistrée sous le numéro CERFA 50069#05. Ce formulaire peut être obtenu auprès des organismes d’assurance THSHKPL<UZWtJPTLULZ[tNHSLTLU[KPZWVUPISLZ\YSLZZP[LZPU[LYUL[ www.ameli.fr et www.service-public.fr. Source : Arrêté du 28 février 2014 publié au JORF du 21/03/2014 MODIFICATION DU DISPOSITIF « CONTRAT DE GÉNÉRATION » L’âge maximal du jeune embauché est passé de 26 à 30 ans lorsque le contrat de génération associe un jeune au chef d’une entreprise de moins de 50 salariés en vue de la transmission cette entreprise. Les entreprises de 50 à 299 salariés ont le même accès à l’aide ÄUHUJPuYLX\LSLZLU[YLWYPZLZKLTVPUZKLZHSHYPtZSHZPNUH[\YL préalable d’un accord ou d’un plan ne s’imposant plus pour la percevoir ; mais elles encourent la même pénalité si elles ne sont pas couvertes par un accord collectif d’entreprise, de groupe ou de branche ou bien par un plan d’action intergénérationnel. Cette pénalité s’appliquera au plus tard le 31 mars 2015, après parution K»\UKtJYL[Ä_HU[SLZTVKHSP[tZKLZHTPZLLUµ\]YL EXONÉRATION D’IMPÔT SUR LE REVENU DE L’ « INDEMNITÉ DE CONCILIATION PRUD’HOMALE » 3»HKTPUPZ[YH[PVUÄZJHSLJVUÄYTLX\LS»PUKLTUP[tMVYMHP[HPYL]LYZtLSVYZ KLSHJVUJPSPH[PVUWY\K»OVTHSLKVU[SLIHYuTLLZ[Ä_tLUMVUJ[PVUKL l’ancienneté du salarié (article D. 1235-21 du code du travail), est intégralement exonérée d’impôt sur le revenu dans la limite de ce barème. Retrouvez le détail pour chacune de ces brèves sur www.fncrm.fr PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P004A011 FEDERATION.indd 8 17/04/14 21:08 sur le site Internet de la Fédération : www.fncrm.fr… TRIBUNAUX LA COMMUNICATION DES PREUVES À CHARGE PENDANT L’ENTRETIEN PRÉALABLE EST-ELLE OBLIGATOIRE? NON, le code du travail (article L. 1232-3) fait obligation à l’employeur d’indiquer au cours de l’entretien préalable au salarié dont il doit recueillir les explications le motif de la sanction envisagée, il ne lui impose pas de JVTT\UPX\LYnJLKLYUPLYSLZWPuJLZZ\ZJLW[PISLZKLQ\Z[PÄLYSHZHUJ[PVU Source : Cour de cassation, chambre sociale, 18/02/2014, 12-17557 LES TRIBUNAUX NE PEUVENT PLUS S’AUTO-SAISIR POUR BASCULER D’UN REDRESSEMENT À UNE LIQUIDATION JUDICIAIRE Le Conseil constitutionnel a été interrogé sur la conformité (à la Constitution) de deux articles du code de commerce (L. 640-5 & L. 626-27 §2 phrase 2). Dans les deux cas le but est d’éviter l’aggravation irrémédiable de la situation de l’entreprise Le Conseil a jugé ces deux dispositions non conformes (inconstitutionULSSLZJHYTtJVUUHPZZHU[SLWYPUJPWLK»PTWHY[PHSP[tKLZQ\YPKPJ[PVUZ® En effet dans ces hypothèses le tribunal est juge et partie car il demande l’ouverture de la procédure de liquidation judiciaire et valide son ouverture. Retrouvez le détail pour chacune de ces brèves sur www.fncrm.fr BRÈVES BMW Motorrad : ventes record en 2013 En 2013, BMW Motorrad a enregistré un volume de ventes record en 2013 avec 115 215 motos livrées contre 106 358 unités en 2012, soit une hausse de 8,3%. L’activité motos a ainsi connu une croissance du volume de ses ventes, de son chiffre d’affaires et de son résultat. Le C.A. a augmenté de 0,9% pour atteindre TPSSPHYKZK»L\YVZ LU 2012), l’EBIT est en hausse à TPSSPVUZK»L\YVZ LU et le résultat avant impôts a atteint TPSSPVUZK»L\YVZLU ETUDES COÛTS DE LA MAIN D’ŒUVRE DANS L’UNION EUROPÉENNE 3LZJV[ZOVYHPYLZKLSHTHPUK»µ\]YLJVTWYPZLU entre 3,7€ et 40,1€ selon les États membres. Retrouvez l’intégralité de l’étude sur le site de la FNCRM. LE DÉFICIT PUBLIC FRANÇAIS EN 2013 « Pour la quatrième année consécutive, le déficit public a reculé en 2013. Ce résultat a été obtenu par une nouvelle hausse, massive, des prélèvements qui a handicapé une activité économique déjà fragilisée par l’environnement extérieur alors que les efforts JVUZLU[PZLUKtWLUZLZVU[[V\[Q\Z[LWLYTPZKLSPTP[LYSL\YWYVNYLZZPVU® LE RAPPORT SUR LES FREINS NON FINANCIERS AU DÉVELOPPEMENT DE L’APPRENTISSAGE Au terme de son travail, la mission préconise 48 recommandations après avoir pointé de nombreux freins non financiers au développement de l’apprentissage, notamment : un déficit d’image, le taux élevé de ruptures de contrat (25 % en moyenne), un taux trop faible d’apprentis dans les trois fonctions publiques, un manque de coordination des prospections d’entreprises, le trop grand nombre d’entreprises d’au moins 250 salariés ne satisfaisant pas au quota obligatoire d’alternants et étant donc soumises à la CSA (Contribution supplémentaire à l’apprentissage), de nombreux obstacles juridiques. Retrouvez le détail pour chacune de ses brèves sur www.fncrm.fr Hertz loue des voitures sans permis La voiture sans permis gagne des galons : tablant sur le fait qu’environ dix millions de Français de plus de 18 ans ne possèdent pas le permis de conduire, le loueur Hertz vient d’ajouter des Ligier JS50 Club nZHÅV[[L*LZ]VP[\YLZZHUZWLYmis sont proposées dans un premier temps uniquement en location TV`LUULK\YtLTVPZTPUPT\T au tarif de 590 € par mois. sites Internet de la Fédération www.fncrm.fr www.job2roues.fr PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P004A011 FEDERATION.indd 9 9 17/04/14 21:08 Retrouvez le détail pour chacune de ces brèves PEOPLE Jean Robert Lopez, nouveau délégué interministériel Le nouveau délégué interministériel à la sécurité et à la circulation routières a été nommé en Conseil des Ministres le mercredi 12 mars. Jean Robert Lopez a pris ses fonctions le 7 avril. Né le 4 juin 1952 à Philippeville (SNtYPL*OL]HSPLYKLSH3tNPVUK»OVUneur et de l’Ordre National du Mérite, il est titulaire d’une Maîtrise de sciences économiques, d’un Master II de droit public et Auditeur du 3ème Cycle des Hautes Etudes pour le Développement ,JVUVTPX\L*/,+,0SVJJ\WHP[ depuis août 2012 les fonctions de préfet du Territoire de Belfort. Il succède à Frédéric Péchenard, aujourd’hui inspecteur général de l’administration, qui avait occupé ce poste du juin 2012 à décembre 2013. FORMATION CYCLE, MOTO ABOUTISSEMENT DES TRAVAUX DE RÉNOVATION DU BAC PRO MOTO Marquant l’aboutissement des travaux de rénovation du Bac Pro maintenance Moto engagés depuis 2012 par l’Education Nationale et auxquels la FNCRM a activement participé, l’arrêté du 19 mars 2014 WVY[HU[JYtH[PVUKLSHZWtJPHSP[tTHPU[LUHUJLKLZ]tOPJ\SLZ®KLIHJJHlauréat professionnel et fixant ses modalités de délivrance a été publié au Journal officiel le 02 avril 2014. LE CONTRAT D’APPRENTISSAGE 0SWL\[KtZVYTHPZv[YLJVUJS\WV\Y\ULK\YtLPUKt[LYTPUtLKtTHYYHU[ par une période égale à la durée du cycle de formation (1 à 3 ans). <ULMVPZJL[[LWtYPVKLKLMVYTH[PVUtJV\StL le contrat est régi par le droit commun. Source : APCE & loi n°2014-288 du 05/03/2014, JORF 06/03/2014 RAPPEL > UNE NOUVELLE « PRIME À L’APPRENTISSAGE » VERSÉE AUX ENTREPRISES DE MOINS DE 11 SALARIÉS 03/2014 Depuis le 1er janvier 2014, les entreprises de moins de 11 salariés qui concluent un contrat d’apprentissage reçoivent de la région une WYPTLnS»HWWYLU[PZZHNL®K»H\TVPUZÁWHYHU Cette aide financière remplace l’ancienne mesure (versement d’au moins 1000 euros annuels par la région, quels que soient les effectifs de l’entreprise). À titre transitoire, les entreprises ayant conclu un contrat d’apprentissage avant le 1er janvier 2014 percevront une l’indemnité compensatrice forfaitaire fixée par la région dont le montant est dégressif en fonction des années. LE CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION 03/2014 Jusqu’à présent, la désignation d’un tuteur dans le cadre de la signature d’un contrat de professionnalisation est facultative. La loi relative à la formation professionnelle, l’emploi et la démocratie sociale du 5 mars 2014 rend obligatoire de désigner un tuteur, chargé d’accompagner chaque salarié signataire d’un tel contrat. Cette mesure entrera en vigueur avec la parution d’un décret précisant les modalités de désignation du tuteur, ses missions et les conditions d’exercice de la fonction. Source : APCE & loi n°2014-288 du 05/03/2014, JORF 06/03/2014 Retrouvez le détail pour chacune de ses brèves sur www.fncrm.fr 10 PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P004A011 FEDERATION.indd 10 17/04/14 21:08 sur le site Internet de la Fédération : www.fncrm.fr… INDICE DU COÛT DE LA CONSTRUCTION Mise à jour du mardi 4 avril 2014 Référence 100 au 4e trimestre 1953 http://www.insee.fr/fr/bases-de-donnees/bsweb/theme.asp?id=05 Année 2013 2012 2011 Trimestre 4 3 2 1 4 3 2 1 4 3 2 1 Moyenne des 4 derniers indices 1627,50 1633,50 1642,50 1649,75 1642,50 1642,25 1636,25 1618 1 602,25 1 576,00 1 550,00 1 531,00 Indice 1615 1612 1637 1646 1 639 1648 1666 1617 1 638 1 624 1 593 1 554 NIHOLA FRANCE : le triporteur danois P.36 Source : Insee ANJOU : INDICE DES LOYERS COMMERCIAUX Mise à jour du mardi 4 avril 2014 Référence 100 au 1er trimestre 2008 http://www.insee.fr/fr/bases-de-donnees/bsweb/theme.asp?id=05 Année 2013 2012 2011 Trimestre 4 3 2 1 4 3 2 1 4 3 2 1 Variation annuelle 0,11 0,28 0,79 1,42% 1,94 % 2,72 % 3,07 % 3,40 % 3,26 % 2,88 % 2,56 % 2,25 % la fête du rétro P.46 Indice 108,46 108,47 108,50 108,53 108,34 108,17 107,65 107,16 106,28 105,31 104,44 103,64 Source : Insee Source : Insee INDICE DES PRIX À LA CONSOMMATION Mise à jour du 10 avril 2014 Référence 100 - année 1998 Ensemble des ménages (00 E) Ensemble des ménages hors tabac (4018 E) Ensemble des ménages du 1er quintile de la distribution des niveaux de vie hors tabac nouvel indice servant à l’indexation du smic (4018 Q) ,UZLTISL07*// Indices Mars 2014 128,20 Variation par Variation sur rapport au une année mois précédent (%) calendaire (%) 0,4 0,6 126,29 0,5 0,5 127,33 0,4 0,4 NEOMOUV : l’électrique qui moove P.40 3»07*LZ[S»PUZ[Y\TLU[KLTLZ\YLKLS»PUÅH[PVU0SWLYTL[K»LZ[PTLYLU[YLKL\_WtYPVKLZKVUUtLZ la variation du niveau général des prix des biens et des services consommés par les ménages sur le territoire français. C’est une mesure synthétique des évolutions de prix à qualité constante. L’IPCH est Indice des Prix à la Consommation Harmonisé utilisé pour les comparaisons entre les pays membres de l’Union européenne. Cet indice est calculé pour l’ensemble des ménages et pour la France. PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P004A011 FEDERATION.indd 11 11 17/04/14 21:08 Les 2-roues MARCHÉ 2014 L’hirondelle fera-t-elle le printemps ? Après trois mois consécutifs de hausse, même en voulant raison garder, nous ne pouvions résister à l’envie de voir se dessiner une reprise pour le marché de la moto. Véritable tendance ou méthode Coué ? Dans ce dossier, les dirigeants de cinq grandes marques et le président de la branche motocycle de la CSIAM analysent pour nous les grandes tendances apparues avec la nouvelle année. Dominique Bardoux F in décembre, après la W\ISPJH[PVUKLJOPMMYLZLUÄU en hausse, personne n’osait y croire. Fin février, les chiffres VMÄJPLSZZPNUHPLU[SL[YVPZPuTLTVPZ d’embellie pour le marché des deux et trois-roues motorisés. Pourtant, comme en janvier, si les températures ont été supérieures à la normale saisonnière, les précipitations ont hélas suivi la même tendance. L’ensemble KLS»OL_HNVULHt[t[V\JOtWHY une météo désolante, qui n’incitait WHZ]YHPTLU[nWYLUKYLSLN\PKVU Et pourtant ! Certes, en dépit d’une embellie en février, les 125 étaient toujours à la peine au cumul des deux premiers mois. C’était le scooter 125 qui souffrait le plus et si @HTHOH[PYHP[IPLUZVUtWPUNSLK\QL\ [V\QV\YZNYoJLH\?4H_SLZH\[YLZ NYHUKLZTHYX\LZJVTTLSLZWS\Z petites, souffraient jusqu’à la mimars. On pouvait aussi penser que Antoine Coulon, responsable marketing et presse Kawasaki Motors Europe N.V., succursale française. 12 Dans un contexte de crise, les marques premium sortent renforcées, comme dans de nombreux secteurs d’activité. les immatriculations de véhicules de démonstration avaient pesé lourd dans un volume encore restreint d’immatriculation mais pourquoi bouder notre plaisir ? Les chiffres de février faisaient apparaître très clairement que c’est bien la passion de la moto qui semble animer à nouveau le Xavier Crépet, Directeur Marketing et Communication I Harley-Davidson France. marché. Globalement, les ventes de motos de plus de 125 reprenaient des couleurs avec une hausse de 10 %. Le phénomène touchait H\ZZPIPLUKLZTHJOPULZÄUHUJPuYLTLU[HJJLZZPISLZX\LKLZNYVZZLZ cylindrées Premium dont les ventes s’envolaient littéralement. Thierry Mouterde, Vincent Thommeret, Guillaume Vuillardot, Directeur Général, Ducati West Europe. Directeur Général, Yamaha Motor France (marques Yamaha et MBK). directeur commercial, Suzuki France SAS. PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P012A017 MARCHE MOTORISE 1 .indd 12 17/04/14 22:20 Motorisés PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P012A017 MARCHE MOTORISE 1 .indd 13 13 17/04/14 22:20 MARCHÉ 2014 : L’hirondelle fera-t-elle le printemps ?… 4vTLZP\ULOPYVUKLSSLULMHP[WHZ le printemps, nous avons voulu voir KHUZ[V\ZJLZJOPMMYLZSLZPNULKLSH WLYTHULUJLKLS»LUNV\LTLU[WV\YSH JOVZLTV[VJ`JSPZ[L4HYZKtI\[HU[ sur la même tendance, nous avons PU[LYYVNtSLZYLZWVUZHISLZKLJPUX NYHUKLZTHYX\LZYtW\[tLZNtUtYHlistes ou plus élitistes, japonaises, européenne et américaine. Ainsi, Antoine Coulon, responsable marke[PUNL[WYLZZLKL2H^HZHRP4V[VYZ Europe N.V., succursale française, ?H]PLY*YtWL[KPYLJ[L\YTHYRL[PUNL[ communication d’Harley-Davidson -YHUJL;OPLYY`4V\[LYKLKPYLJ[L\Y NtUtYHSKL+\JH[P>LZ[,\YVWL =PUJLU[;OVTTLYL[KPYLJ[L\YNtUtYHS KL@HTHOH4V[VY-YHUJLTHYX\LZ @HTHOHL[4)2L[.\PSSH\TL=\PSSHYdot, directeur commercial de Suzuki France SAS, se sont prêtés au jeu des questions croisées. U 3LZTVKPÄJH[PVUZHWWVY[tLZWV\YJLTPSStZPTLH\+PH]LS le remettent en lice face aux muscle-bikes concurrents. LA REPRISE ? DES RÉPONSES PRUDENTES Notre première question ne pouvait être qu’axée sur le frémissement des immatriculations. A la mi-mars, quelle analyse ces responsables faisaient-ils du marché après trois mois consécutifs de hausse ? « Ce début d’année 2014 semble propice à la reprise du marché moto, se réjouit Antoine Coulon, En 2014, la majorité des constructeurs ont lancé de nouveaux modèles, enrichissant l’offre pour les clients. De plus, la météo très clémente a aidé la vente de deux-roues ». <UH]PZWHY[HNtWHY Vincent Thommeret : « clairement, depuis le début de l’année, le marché ItUtÄJPLnSHMVPZK»\ULTt[tVL_JLWtionnelle par rapport au référent 2013 et de l’arrivée de nouveaux modèles chez plusieurs acteurs de la profession. Ceci se traduit, en conséquence, par un marché global en croissance de près de 14 % même si, une fois de plus, le référent est à prendre en compte ». « Les nombreuses nouveautés introduites en ce début d’année associées à une météo clémente ont permis de tirer le marché vers le haut. Nous nous en réjouissons,JVUÄYTL Guillaume Vuillardot. Cela fait du bien à nos concessionnaires après une année 2013 compliquée. Maintenant, nous mettons tout en place pour que cette bonne tendance se JVUÄYTLZ\YSLZTVPZn]LUPY®. Pour Thierry Mouterde, trois phénomènes expliquent S»H\NTLU[H[PVUKLZ immatriculations. Vedette des moto-écoles, très appréciée de la clientèle féminine et des primo-accédants, l’ER-6 occupe la première place des roadsters en ce début 2014. 14 « Le premier c’est que beaucoup de nouveautés sont apparues, dans toutes les marques. Le deuxième c’est l’effet météo qui a été beaucoup plus favorable qu’en 2013 avec un hiver doux qui a favorisé les achats précoces. Nous en avons déjà enregistré alors qu’ils sont généralement prévus en avril ou en mai. Le troisième facteur, c’est que nous étions descendus au plus bas. J’espère que nous avions atteint le plancher des ventes de motos. Nous H]VUZYt\ZZPnYLZ[LYÅH[LUQHU]PLYL[ en février et nous devrions commencer à voir nos chiffres augmenter en mars. Nos nouveautés commencent à être livrées à la mi-mars ». Xavier Crépet se montre prudent : « c’est une bonne nouvelle pour tous les acteurs car presque toutes les marques sauf deux ou trois ont augmenté depuis trois mois. Toutefois, le climat politique, économique et social ne permet pas de dire que la France est sortie KLS»H\ILYNL5V\ZH]VUZItUtÄJPt d’une météo favorable, d’un hiver doux et plutôt clément. Cette hausse KVP[ZLJVUÄYTLY!SLZ[YVPZWYLTPLYZ mois de l’année ont été ceux de la mise en place, nous allons rentrer dans le dur et voir si le marché va continuer d’augmenter ». O PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P012A017 MARCHE MOTORISE 1 .indd 14 17/04/14 22:20 LES 125, TUÉES PAR LA FORMATION Les ventes de 125, notamment de scooters, sont en chute libre depuis plusieurs années. Tous nos interlocuteurs, même ceux qui n’interviennent pas sur ce marché, ont souhaité répondre à la question de savoir si l’on devait voir KHUZJLWOtUVTuULS»PTWHJ[UtNH[PMKLSHMVYTH[PVUVISPNH[VPYLV\\ULJHUUPIHSPZH[PVUWHYSLZ[YVPZYV\LZ « Au 20 mars 2014, les ventes de 125 sont en progression sur le mois, rec[PÄLGuillaume Vuillardot. Pour la première fois depuis 5 ans, le marché est légèrement positif (+1,2 %) en cumul annuel. J’espère que c’est le signe d’un renouvellement du parc et d’une reprise du marché 125 cm3 qui se rapproche tout de même de ses niveaux historiquement les plus bas ». « Les 125 cm3 avaient l’avantage de ne nécessiter aucune formation, comparées aux grosses cylindrées, rappelle Antoine Coulon dont la marque ne diffuse qu’une 125 en 2014. Depuis la formation obligatoire, les utilisateurs sont davantage tentés par des véhicules de moyenne cylindrée qui offrent plus d’agrément, pour un tarif à peine supérieur ». Pour tous nos intervenants, la baisse des ventes de 125 est essentiellement imputable à la formation obligatoire de sept heures. PHOTO YAMAHA. garer et l’on commence à mettre des procès pour stationnement sur SLZ[YV[[VPYZ(\[YLWOtUVTuUL!SLZ primes d’assurance se sont envolées. Il y a donc pas mal de freins et la formation obligatoire en est un ». « Mes collègues mettent beaucoup la faute sur la formation de sept heures, constate Thierry Mouterde. C’est vrai que c’est un frein. C’est rébarbatif. D’achat spontané, la 125 KL]PLU[\UHJOH[YtÅtJOP!VUWVZLSL WV\YL[SLJVU[YLL[ÄUHSLTLU[VU se demande si on a vraiment besoin d’une 125. Le trois-roues, c’est un autre produit ». O Yamaha et MBK revendiquent une progression de 30 % sur le créneau des 125 grâce aux nouveaux X-Max et Evolis 125. « La formation de sept heures a pu freiner le marché des primo-accédants,Q\NLVincent Thommeret. Mais en ce qui concerne nos deux marques, Yamaha et MBK, nous enregistrons une progression de 30 % grâce aux nouveaux X-Max et Evolis 125 qui touchent une clientèle déjà utilisatrice et, ainsi, non soumise à l’obligation de formation ». Pour Xavier Crépet, « les 125 font partie du paysage des deux-roues et de notre point de vue, le scooter 125 est sur un marché de petits budgets, sans doute justement les budgets les plus touchés par la crise. Il existe peut-être aussi une saturation en termes de scooters et de 125 dans les grandes métropoles. S’y ajoute SHYtWYLZZPVU!PSLZ[KPMÄJPSLKLZL Les motos 125 résistent mieux que les scooters mais la volatilité est grande d’une année sur l’autre. PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P012A017 MARCHE MOTORISE 1 .indd 15 15 17/04/14 22:20 MARCHÉ 2014 : L’hirondelle fera-t-elle le printemps ?… MAXI-SCOOTERS : UNE OFFRE TROP RÉDUITE ? Nos chiffres concernant les maxi-scooters -en retirant les trois-roues- les faisaient apparaître en baisse sur les deux premiers mois de l’année. Devait-on l’interpréter, en parallèle de la chute des 125, comme le ZPNULK»\ULIHPZZLK»PU[tYv[WV\YSLZKL\_YV\LZ\[PSP[HPYLZ& « Avec à ce jour au cumul, une progression de l’ordre de 15 % sur le marché des maxi-scooters, on ne peut pas dire que ce marché est à la peine, conteste Vincent Thommeret. Au contraire, l’intérêt de la clientèle pour cette catégorie de véhicules est réel. Nous sommes persuadés que ce marché va continuer de croître ». Guillaume Vuillardot a une approche plus « maison » : « avec le Burgman 650 (Guenuine et Executive), nos ventes de gros scooters sont en progression de 234 % depuis le début de l’année à mi mars. La tendance est bonne pour nous. Les clients apprécient les évolutions apportées l’année dernière à ce scooter et le Burgman WYVÄ[L[V\QV\YZK»\UL excellente notoriété ». Le Burgman 650, dans ses deux versions Genuine et Executive a permis à la marque jaune d’enregistrer une progression de 234 % de ses maxi-scooters de janvier à mi-mars. Le premier scooter de Kawasaki, le J300, est en ce début de 2014 la seule nouveauté dans la catégorie des maxi-scooters. 4vTLZ[YH[tNPLWV\Y Antoine Coulon qui, HSVYZX\L2H^HZHRP arrive juste sur ce ZLNTLU[H]LJZVU J300, estime que « les véhicules utilitaires suscitent toujours un grand intérêt mais la tendance est aux véhicules de moyenne cylindrée, qui offrent le meilleur rapport performance/facilité/prix ». Selon Vincent Thommeret, dès la troisième semaine de mars, le marché des maxi-sccoters enregistrait une progression de l’ordre de 15 %. 16 « Ce n’est pas notre segment mais ce n’est pas pour autant que nous nous en désintéressons,HMÄYTL Xavier Crépet. Là aussi, il y a peut-être une saturation. Sur l’aspect utilitaire, je pense que les gros scooters sont confortables et performants. Lorsque les utilisateurs y ont goûté et qu’ils ont fait le tour des scoots, il existe chez eux un appétit de consommer différemment et de rouler différemment de leur voisin. Des concessionnaires nous ont rapporté que des scootéristes troquent leur engin contre un Sportster ou une Iron. Ce sont des gens qui ont le permis moto mais qui n’envisageaient pas forcément d’entrer dans une marque au JHYHJ[uYLHMÄYTt7V\Y[HU[JL\_X\P circulent sur des scooters puissants ne sont pas forcément très éloignés K\WYVÄSKLS»\[PSPZH[L\YKL/HYSL`®. Le Directeur Général de Ducati ne se désintéresse pas non plus du sujet. « Je ne pense pas qu’il y ait un désintérêt, ils font partie du paysage des deux-roues motorisés. En revanche, il n’y a peut-être pas de grande nouveauté en ce début de 2014, mis à part le Kawasaki et les ventes subissent le contrecoup de l’apparition de nouveautés les années précédentes. Le marché moto est un véritable marché de nouveautés ». O PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P012A017 MARCHE MOTORISE 1 .indd 16 17/04/14 22:21 A ASSUMEZ-VOUS. FAITES DE VOTRE PASSION VOTRE VOCATION. Vous êtes entrepreneur et avez l’esprit motard ? Ouvrez à votre talent de nouveaux horizons. Comme nous et avec nous, investissez dans votre passion. DEVENEZ CONCESSIONNAIRE BMW MOTORRAD. Intéressé ? Contactez-nous : [email protected] PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 A4-AP-Concess-reseau-V7.indd PROMOUVOIR 189_P012A0171 MARCHE MOTORISE 1 .indd 17 17 04/11/2013 16:13:09 17/04/14 22:21 MARCHÉ 2014 : L’hirondelle fera-t-elle le printemps ?… PERMIS A2 : UNE OPPORTUNITÉ ? Bien que les contours de la catégorie soient encore nimbés de quelques incertitudes, le permis A2 est en vigueur depuis des mois. Nous voulions savoir si, selon nos interlocuteurs, il ouvrira LUÄULU-YHUJL\UH]LUPYnKLZTHJOPULZKLWL[P[LV\TV`LUULJ`SPUKYtL « Oui, tout à fait, estime Thierry Mouterde. En s’y adaptant, on peut ouvrir de nouveaux marchés. Certains de nos concurrents ont sorti des petites cylindrées qui semblent bien fonctionner. À partir du moment où l’on dispose de bons produits, cela permet de drainer de nouveaux clients vers la moto de plus grosse cylindrée. Nous avons quelques motos susceptibles de s’adapter à ce nouveau permis : les petites Monster 696 et 796, les Hypermotard et Multistrada dans les mêmes cylindrées. Nous avons réalisé une opération commerciale pour les jeunes en leur offrant le permis à hauteur de 700 euros pour l’achat d’une moto de notre collection. Cela permet aux nouveaux permis de mettre le pied chez Ducati ». « Effectivement, conforte Antoine Coulon, le permis A2 avec sa nouvelle puissance maximale autorisée permettra d’élargir le choix pour les consommateurs et donc de se tourner davantage vers des cylindrées intermédiaires, pour ensuite ouvrir la porte aux gros cubes ». Ce n’est pas précisément l’avis de Guillaume Vuillardot : « plusieurs tentatives ont été réalisées ces derniers mois par différents constructeurs, y compris Suzuki avec l’Inazuma 250. On ne peut pas dire que cette catégorie de cylindrée soit plébiscitée par les clients. Quand vous dépensez une somme conséquente pour votre permis de conduire moto, ]V\ZH]LaLU]PLK»LUWYVÄ[LY5V\Z Le nouveau Monster 696 permet à Ducati d’attaquer la clientèle née avec le permis A2. sommes sur un marché de produits valorisants à forte valeur ajoutée. A moins d’un changement de réglementation contraignante, je ne vois pas cette catégorie se développer fortement ». Vincent Thommeret voit les JOVZLZKLTHUPuYLKPHTt[YHSLTLU[ opposée : « il faut considérer ces assouplissements et nouvelles catégories en matière de permis comme une opportunité d’ouverture de notre marché à de nouveaux utilisateurs potentiels. Pour autant, je ne suis pas persuadé que ce soit le permis qui crée les modèles et inÅ\LUJLSHJVUJLW[PVUKLZ produits mais bien plus les tendances marchés Comme Kawasaki, Suzuki a cru en la possibilité de vendre quelques petites cylindrées, comme l’Inazuma 250. 18 et les goûts des clients-utilisateurs. Ensuite seulement et en fonction des tendances, les constructeurs adaptent leurs véhicules aux catégories de permis ». Selon Xavier Crépet, « la baisse de cylindrée va se faire pour des raisons écologiques, économiques et légales. Au niveau mondial, les petites cylindrées retrouveront des JV\SL\YZ0SZ\MÄ[KLYLNHYKLYSLZ MT-09 et MT-07 : on voit émerger de beaux produits sur des cylindrées il est vrai pas forcément faibles mais à des prix très accessibles. Même si chez Harley Davidson nous n’avons pas de petite cylindrée, nous avons une vingtaine de modèles éligibles au permis A2, y compris les Dyna Softail et les Touring que les jeunes permis ne vont probablement pas s’offrir. Nous n’avons pas forcément de grosses puissances mais beaucoup de couple. Le permis A2 peut permettre à certains d’accéder à la marque. Aujourd’hui, les primo-accédants, une fois le permis en poche, s’intéressent à Harley-Davidson et nous sommes favorisés par l’arrivée des XL Forty-Eight et Iron. L’arrivée de la Street, qui sera lancée en septembre, va augmenter l’intérêt pour la marque. Elle vise les jeunes urbains, hommes et femmes de la nouvelle génération ». O PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P018A023 MARCHE MOTORISE 2 .indd 18 17/04/14 22:19 LA CRISE FAVORISE LE PREMIUM, QUI DYNAMISE LE MARCHÉ 3»t[VUUHU[Z\JJuZKLZTHYX\LZL[KLZTVKuSLZ7YLTP\TZLJVUÄYTL[V\[WHY[PJ\SPuYLTLU[KLW\PZSLKtI\[KL HSVYZX\LSHZP[\H[PVUtJVUVTPX\LYLZ[LKPMÄJPSL5VZJPUXPU[LYSVJ\[L\YZKVU[KL\_ZVU[KPYLJ[LTLU[PTWSPX\tZKHUZSL OH\[KLNHTTLUV\ZSP]YLU[SL\YHUHS`ZLKLJLWOtUVTuULX\LS»VUYLUJVU[YLtNHSLTLU[KHUZS»H\[VTVIPSL « On voit que les marques Premium s’en tirent mieux. C’était vrai en 2013 alors que la météo n’était pas favorable et le climat économique tendu, rappelle le Directeur 4HYRL[PUNL[*VTT\UPJH[PVUKL /HYSL`+H]PKZVU-YHUJL. Il s’agit d’une clientèle qui a les moyens, à laquelle il reste de l’argent pour s’offrir des objets de plaisir qui sont une échappatoire. C’est une manière de sortir du climat de morosité par le haut. Notre offre-produits est à la fois large et pertinente. Ces gens-là cherchent une marque de référence, qui a une histoire, des valeurs, des choses à raconter, qui représente un socle. Il y a à la fois une notion de liberté, de réalisation de soi et la société actuelle favorise l’individualisation des produits qui colle bien avec Harley Davidson ». « 2002 à été notre meilleure année de ventes en France, conforte le Directeur Général de Ducati West Europe. Notre clientèle ne cherche pas un moyen de locomotion : elle est prête à aller chercher l’exclusivité de notre marque pour jouir du plaisir et de la passion de la moto. Comme en automobile, le Premium est un signe de reconnaissance. 0SPUZWPYLSHÄHIPSP[tSHZtJ\rité et c’est généralement le fait de marques européennes. Les acheteurs recherchent le produit qui va les différencier, les faire sortir de leur morosité, leur donner une certaine représentation vis-à-vis des autres. Nous proposons des produits adap- Les résultats commerciaux de BMW en ce début de 2014 sont un exemple éclatant de l’engouement pour le haut de gamme. tés à la demande en termes de cylindrées et avec des lignes exclusives ». C’est également l’avis du responsable marketing et presse de Kawasaki : LUWtYPVKLKPMÄJPSL les produits Premium sont considérés comme des valeurs refuges et leur clientèle est proportionnellement moins touchée par la crise ». « Nous avons pu remarquer, dans de nombreux secteurs, que le Premium était effectivement moins touché par la crise, reconnait le nouveau Directeur Général de @HTHOH4V[VY -YHUJL. Mais ce créneau représente malgré tout une faible part du marché global. Nous ne pensons pas que ce segment peut redynamiser le marché. Bien au contraire, pour Yamaha, le marché ne peut se redynamiser qu’à travers des motos Cette année, Ducati présentera cinq nouveautés : les Monster et Diavel puis la Multistrada dotée de l’airbag et, ici, la Superleggera. plus accessibles, innovantes et à forte personnalité. Même si nous nous devons de rester prudents sur un marché très fragile, l’accueil favorable de la gamme MT semble nous conforter dans notre stratégie ». « Vous savez, ce sont des cycles, [LTWuYLSLKPYLJ[L\YJVTTLYJPHSKL :\a\RP-YHUJL : le vieillissement des motards qui ont souvent commencé par une moto japonaise. Ils sont aujourd’hui plus âgés, plus riches et souhaitent désormais se différencier du quidam. Le succès des premiums d’aujourd’hui a été construit par les marques japonaises qui ont amené un grand nombre de jeunes à la moto. Et comme les jeunes sont moins nombreux aujourd’hui à rouler à moto, dans quelques années les marques premium connaitront une baisse de leur volume naturel ». O La Dyna Low Rider joue sur la nostalgie en reprenant les codes des années 70. PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P018A023 MARCHE MOTORISE 2 .indd 19 19 17/04/14 22:19 MARCHÉ 2014 : L’hirondelle fera-t-elle le printemps ?… TRAILS : LE RETOUR PAR LE HAUT ? ,U-YHUJLSLZYVHKZ[LYZJVU[PU\LU[KL[Y\Z[LYSL THYJOtTHPZKLW\PZKL\_HUZZHUZWHYSLYKL S»PUJYV`HISLZ\JJuZKLSH)4>9.:LU ce début d’année- les trails semblent entamer un retour. Que pensent nos interviewés de cette t]LU[\LSSLYLUHPZZHUJL]PHSLZNYVZZLZJ`SPUKYtLZ& « Effectivement le gros trail, le « dual big », est un segment de marché en plein développement. En Italie et en Allemagne, c’est le segment le plus porteur. En Grande-Bretagne, c’est le troisième en termes de volume, détaille Thierry Mouterde. Les trails rappellent le monde de la XT500, c’est une sorte de retour aux sources : la clientèle est relativement âgée et ces machines offrent beaucoup de confort, de plaisir et permettent de rouler longtemps et loin. En France, ce n’est pas le marché le plus porteur -en fait c’est le deuxième- mais il pourrait le devenir. Nous misons beaucoup sur ce segment avec la Multistrada ». Le V-Strom 1000, réponse de Suzuki à la demande croissante de gros trails routiers, s’est installé à la deuxième place de son segment, selon le directeur commercial de la marque. Vincent Thommeret est sur la même ligne : « il est vrai que l’offre des gros trails continue de s’étoffer. Et c’est aussi pour répondre à cette tendance que Yamaha vient de sortir sa toute nouvelle XT1200 ZE Super Ténéré. Sa cartographie moteur totalement nouvelle lui conférant plus de caractère, ses nouvelles suspensions réglables électroniquement, son cruise-control, son réservoir de 23 litres et ses poignées chauffantes de série en font un modèle trail GT ultra performant et polyvalent qui plait à une clientèle de motards matures. Cependant, et comme nous allons le constater en 2014, le marché des roadsters va très certainement JVUÄYTLYZVUSLHKLYZOPWH]LJLU[YL autres, nos MT-07 et MT-09 ». « Tout est en relation avec les offres des constructeurs, estime Antoine Coulon. Aujourd’hui, tous proposent des trails modernes, homoNuULZL[LMÄJHJLZJLX\P n’était pas le cas quelques années auparavant. L’offre crée la demande et on assiste donc à un attrait de plus en plus marqué pour cette catégorie de machines ». L’Hyperstrada navigue à la croisée des chemins entre trail, routière et supermotard mais toujours avec l’étiquette Premium attachée à la marque Ducati. 20 La nouvelle Yamaha XTZ 1200 EZ participe pleinement du renouveau des trails de grosse cylindrée. Guillaume Vuillardot fait la même HUHS`ZL!« tous les constructeurs ou presque sont présents sur ce segment qui répond bien aux attentes de la clientèle d’aujourd’hui. Les clients qui roulaient hier en sportive, sont à la recherche d’une moto confortable mais joueuse, pratique mais puissante. On est toutefois aujourd’hui assez loin des trails des années 80… et plus proches du grand tourisme. Nous venons d’ailleurs de lancer la V-Strom 1000 qui connait un très bon accueil et qui est déjà deuxième du marché dans sa catégorie ». Xavier Crépet, dont la marque ne WYVK\P[H\J\U[YHPS[PLU[nYHWWLSLYK»H\[YLZJOPMMYLZ!« en 2013, le marché global a baissé de 14 %. Le trail est l’un des secteurs en hausse mais le custom davantage puisqu’il a crû de 2,7 %. C’est le marché qui nous intéresse : c’est celui où nous sommes leader. Même si le segment ne représente que 8 % des immatriculations, il reste plus fort en termes de valeur. Il y a un véritable engouement pour le custom. Toutes les marques amènent de nouveaux modèles et tout ce qui se passe dans ce domaine est bon pour nous, qui inspirons et animeront ce segment ». O PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P018A023 MARCHE MOTORISE 2 .indd 20 17/04/14 22:20 LA PRIME AU PLAISIR… LOW COST ? 3LTHYJOtZLTISLIPLUYLJL]VPYSLZ TV[VZKt]LSVWWtLZHWYuZSLKtJSLUJOLTLU[KLSHJYPZLX\PQV\LU[Z\Y\U WYP_JHSJ\StH\WS\ZQ\Z[LZHUZYVNULY sur le plaisir. Nous avons donc voulu JVUUHP[YLSLZJYP[uYLZX\PMVU[X\»\UL THJOPULLZ[IPLUHKHW[tLH\_L_PNLUJLZKLZJSPLU[ZLU « Les premiers mois de l’année 2014 nous montrent que les clients recherchent du plaisir et de l’émotion au guidon de leurs machines et pas seulement un prix, commence Vincent Thommeret. Aussi, il convient de réunir tous ces facteurs pour satisfaire les clients ». « La moto, c’est du plaisir, de la passion, de l’émotion, la liberté, JVTWSu[LGuillaume Vuillardot. Lorsqu’un constructeur sait mettre en musique ces ingrédients, le succès est au rendez-vous ». Antoine Coulon rajoute une donnée : « les critères principaux sont : un produit abouti avec un design séduisant, l’appartenance n\ULJH[tNVYPLIPLUKtÄUPL\U[HYPM placé et, surtout, en relation avec le produit proposé ». « Une moto de caractère en termes de moteur et de design, qui procure du plaisir de conduite en toute sécurité et accessible budgétairement, résume Xavier Crépet. En fait, le mix qualité/prix/produit. Les clients sont assez exigeants làdessus ». Pour Yamaha, le marché ne peut se redynamiser qu’à travers des motos plus accessibles, innovantes et à forte personnalité, comme la MT-09 ou la nouvelle MT-07. (WYuZKLZKtI\[ZKPMÄJPSLZLUJVUJ\YYLUJL avec la Bandit, la Suzuki SFV 650 Gladius semble avoir trouvé sa cible durant la crise. Thierry Mouterde apporte KLZU\HUJLZnJLZHUHS`ZLZ! « tout dépend de la politique, si l’on est une marque plutôt Premium ou généraliste comme les constructeurs Japonais qui vont vers le prix avant tout. Nous, nous allons chercher autre chose : toujours plus de passion, du rêve, de l’image, KLSHÄHIPSP[tWV\YHUJYLYSHTHYX\L dans le rêve des motocyclistes. Nous vendons moins de 45 000 véhicules par an dans le monde entier. Nous avons des gammes réduites, donc pas droit à l’erreur. 5VZTVKuSLZZVU[YtÅtJOPZWS\Z longtemps que ceux de la concurrence et nous devons rester une marque pertinente, devenir la réalité pour certains motocyclistes en offrant de plus en plus de confort et d’ergonomie ». O PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P018A023 MARCHE MOTORISE 2 .indd 21 21 17/04/14 22:20 MARCHÉ 2014 : L’hirondelle fera-t-elle le printemps ?… Harley Davidson est probablement la marque la plus dynamique en termes d’animations. Les rencontres sont légions dans tous les pays du monde. LA FIDÉLISATION, UN SAVOIR-FAIRE DE SPÉCIALISTES ? (S»PZZ\LK\TVPUZWL\[VUS»LZWtYLYKLJPUXHUUtLZKLJYPZLX\LSZLUZLPNULTLU[ZSLZTHYX\LZLUVU[LSSLZYL[PYt& =VU[LSSLZHMÄULYSL\YZTt[OVKLZLU[LYTLZK»HUPTH[PVUJVTTLYJPHSLL[KLÄKtSPZH[PVUKLSL\YJSPLU[uSL& « Bien évidemment ! Mais vous comprendrez que je ne peux pas tout dévoiler »…, s’amuse Vincent Thommeret. « Il faut en permanence innover, proposer de nouvelles idées pour se démarquer de la concurrence et garder les clients captifs, propose Antoine Coulon. Nous travaillons dans ce sens avec le support de nos concessionnaires ». « Nous avons effectivement pris un virage il y a quelques mois désormais, pour nous rapprocher de nos clients et pour faire vivre cette passion dont je vous parlais », rassure le directeur commercial de :\a\RP-YHUJL. *VTTLUV\ZUV\Z`H[[LUKPVUZ SLZKL\_YLWYtZLU[HU[ZKLTHYX\LZ 7YLTP\TZVU[ILH\JV\WWS\Z diserts. « Harley-Davidson est une marque pionnière dans ce domaine, YHWWLSSLZVU+PYLJ[L\Y4HYRL[PUN 22 L[*VTT\UPJH[PVULU-YHUJL Nous avons toujours été proches de nos clients en amont, pour ]VPYJLX\»PSZH[[LUKLU[HÄUK»v[YL sûrs que les motos rencontrent leurs souhaits. Nous organisons beaucoup d’événements, nous roulons avec nos clients. Willy J. lui-même le dit : il parcourt le monde pour faire le tour des événements. On n’a jamais vu une marque transporter ses managers autour de la planète pour rencontrer ses clients. Pour nous, c’est naturel, c’est ce qui fait la force de la marque qui est portée avant tout par le HOG, les chapters et autres clubs de clients. Les autres marques essaient de nous imiter mais il y a chez nous une approche émotionnelle, expérientielle. Nous conquérons 65 % de nouveaux clients tous les ans L[SL[H\_KLÄKtSP[tnSHTHYX\LLZ[ énorme, d’environ 75 %. Les événements représentent bien l’univers Harley-Davidson. La marque obtient son succès par la démonstration qui est faite par les clients conquis par les valeurs de la marque, qui la vivent au quotidien. Nous sommes les chefs d’orchestre mais les premiers ambassadeurs, les premiers promoteurs et les premiers vendeurs sont nos clients. Nous allons essayer K»HTWSPÄLYKLT\S[PWSPLY[V\[JLX\L nous avons toujours fait ». « Nous essayons toujours d’imaginer de nouvelles choses car à notre époque où tout va très vite, qui n’avance pas recule, assure Thierry Mouterde. 5V\ZYtÅtJOPZZVUZn[V\QV\YZ davantage d’animation. Oui, c’est vrai, nous avons vécu cinq années de crise mais au niveau mondial, Ducati n’a jamais cessé de progresser. L’usine a même atteint son record de production en 2013. Depuis deux ans, nous disposons d’un camion itinérant qui renferme toute la gamme et nous organisons des balades sur deux jours dans la moitié des concessions de France. PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P018A023 MARCHE MOTORISE 2 .indd 22 17/04/14 22:20 L’idée a été copiée, nous allons devoir trouver autre chose. Il y a également les rassemblements comme la World Ducati Week qui se tient tous les deux ans à Misano et rassemble de 60 à 70 000 fans de la marque venus du monde entier. Il y a également les Monster Days, la Ducati Riding Experience, des cours sur circuit, des essais sur route. Nous louons chaque année une tribune au Grand Prix de France pour les passionnés de la marque et pour cette année, il n’y a déjà plus de place. Ducati et une véritable marque passion. C’est ce que nous essayons de faire ressentir à ceux qui arrivent dans la marque ».O 100%HIGHQUALITY Les nouveaux casques FM Qualité supérieure, revêtement optimal, prix imbattable, made in Italy ! rs 21 deco r MADEINITALY www.fm-helmets.com La World Ducati Week rassemble tous les deux ans sur le circuit italien de Misano, plus de 60 000 fans venus du monde entier. PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P018A023 MARCHE MOTORISE 2 .indd 23 23 17/04/14 22:20 MARCHÉ 2014 : L’hirondelle fera-t-elle le printemps ?… RÉSEAUX, CHERS RÉSEAUX Et les réseaux ? Comment ressortent-ils de la crise, aux `L\_KLSL\YZJVUJtKHU[Z&<UZ\QL[KPMÄJPSLTHPZUVZ interlocuteurs sont unanimes pour tresser des couronnes à ceux qui ont défendu leurs couleurs, dans un discours tout à fait politique, à la veille des municipales. « Bien, très bien, se félicite Xavier Crépet. Ces dernières années, nous avons vu augmenter le nombre de concessions et le nombre de projets. Il y a en a eu une quinzaine en 2013 avec des ouvertures, des déménagements pour des locaux plus grands ou plus fonctionnels. Il y a de moins en moins de concessionnaires multimarques, la majorité sont monomarque Harley et s’en sortent très bien : avec les véhicules neufs, les occasions, la location, l’entretien, les accessoires et les vêtements, il y a de quoi faire. Notre marque YHZZ\YLL[KVUULJVUÄHUJL aux concessionnaires. En 2013, nous avons ouvert notre 49ème concession à SaintÉtienne. En 2014, la 50ème sera ouverte à Valenciennes en avril, la 51ème au Havre en mai, la 52ème à Melun au troisième trimestre et la 53ème dans le sud des Yvelines en ÄUK»HUUtL®. « Nous avons réussi à éviter la crise en 2010, 2011 et 2012, années durant lesquelles nous avons continuellement battu nos records. En 2013, nous n’avons pas pu y échapper, regrette le Directeur Général de Ducati West Europe. Nous avons subi le contrecoup du lancement de nouveautés importantes les années précédentes. Nous avions de nouvelles motos, les Hypermotard et Hyperstrada mais elles n’étaient pas dans les segments les plus porteurs. Le réseau en a pâti. Nous n’avons pas encore remonté les bilans de 2013 Nouveauté 2014, la Kawasaki Z1000 SX, version carénée du roadster, cible les plus gros rouleurs. 24 En 2014, le réseau Harley Davidson dépassera les 150 concessionnaires. pas péjoratif. Audi, par exemple, est présent dans tous les segments mais dans chacun d’eux avec KLZWYVK\P[Z7YLTP\T®. mais en 2012, la rentabilité moyenne était de 1,60 %. Un chiffre que bien des concessionnaires, notamment de l’automobile, peuvent nous envier. Ht[tWS\ZKPMÄJPSLTHPZUV\Z sommes depuis 2012 la propriété du groupe VAG et à partir de 2015, la gamme devrait s’étoffer et le réseau réaliser davantage de volume. Notre objectif est d’améliorer la rentabilité moyenne des concessions en leur apportant davantage de volume. Nous devons aider le réseau à se développer avec nous. Aujourd’hui, nous n’avons que six modèles dans notre gamme. On peut être présent dans dix segments de marché en étant Premium dans chacun de ces segments. Le mot généraliste n’est « Notre réseau a réussi à bien gérer cette période de crise, estime Antoine Coulon. Kawasaki n’a pas cessé de proposer des nouveaux produits pendant cette période : nouvelle ER-6n en 2012, arrivée de la Z800 en 2013 ainsi que de la Z1000, de la Z1000 SX et du J300 en 2014. Un plan produits dynamique est la WYLTPuYLJStK\Z\JJuZ®. Même satisfecit chez les bleus : « nous avons la chance, chez YMF, via nos marques Yamaha et MBK, d’avoir deux réseaux historiques et solides qui ont su s’adapter. Nous sommes restés très soudés pendant la crise et avons entendu leurs messages pour SLZYLSH`LYH\NYV\WL@HTHOHHÄUX\L les ingénieurs du R&D adaptent leurs nouvelles gammes au contexte économique. Les attentes du réseau ont été entendues et c’est très optimiste qu’il aborde la saison 2014. Avec en complément de la gamme, des actions marketing et des animations terrain qui vont participer à la dynamiZH[PVUK\THYJOt®. « Comme tous les réseaux deux-roues qui ont vécu ces JPUXHUUtLZKPMÄJPSLZ reconnait Guillaume Vuillardot. Il y a eu KLZJVUJLU[YH[PVUZKLZKP]LYZPÄJHtions et quelques rares disparitions. Nos concessionnaires sont extrêmement courageux et nous nous mettons désormais en ordre de marche pour un nouveau cycle : JLS\PKLSHYLJVUX\v[L®. O PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P024A027 MARCHE MOTORISE 3.indd 24 18/04/14 16:48 LES NOUVEAUTÉS, MEILLEUR SOUTIEN DES RÉSEAUX Interrogés sur les éventuelles aides qu’ils apporteront à leur réseau cette année, nos interlocuteurs ont des réponses souvent très proches. Pour le Directeur Général de Yamaha Motor France, la réponse est simple : SHWS\ZLMÄJHJLLZ[PSTLZLTISL celle qui consiste à apporter l LZWYVK\P[ZX\LSLTHYJOtH[[LUK®. (]LJSH4; JVUs\LZ\Y SLWYPUJPWLKLZWSH[LMVYTLZ K\YHU[SHJYPZL @HTHOHH]PZtQ\Z[LJVTTL LU[tTVPNULU[SLZWYLTPuYLZ PTTH[YPJ\SH[PVUZKL « Nous allons les aider en présentant beaucoup de nouveaux produits, explique Thierry Mouterde. Lors de notre convention qui s’est KtYV\StLn9VTLÄUSLZ membres de notre réseau ont paru NVUÅtZnISVJ5V\ZSL\YVMMYPYVUZ également un nouveau soutien avec l’arrivée de Volkswagen Financial Services qui au travers de Ducati Financial Services aidera les concessionnaires à vendre grâce à des HJ[PVUZLU[LYTLZKLÄUHUJLTLU[ KL36(V\KL[H\_WYtMtYLU[PLSZ®. « Le Kawasaki Tour a repris du service et fera halte dans 24 concessions de France. L’objectif est KLJYtLYK\[YHÄJL[KLZTVTLU[Z TV[HYKZ® chez les concessionnaires, rappelle Antoine Coulon. Nous les avons aussi soutenus avec KLZHJ[PVUZKLÄUHUJLTLU[KLZ[VJR L[KLTHYNLZHKKP[PVUULSSLZ®. Chez Suzuki, elles sont nombreuses, selon le directeur commercial. « Nous soutenons et nous encourageons notre réseau à faire vivre la passion de la moto au travers de leur magasin et de leurs équipes, tout en poussant pour augmenter leur chiffre d’affaires et leur rentabilité. Sur les douze derniers mois, le réseau Suzuki a vu son chiffre d’affaires progresser de plus de 10 % en VN, NYoJLn\UTLPSSL\YTP_WYVK\P[Z®. « Avec les produits tout d’abord, détaille Xavier Crépet. Les journées portes ouvertes que nous appelons Journées Passion représenteront un événement national à la rentrée de septembre avec la présentation de nouveaux modèles. Il y a également des partenariats du type de celui que nous avons actuelleTLU[H]LJSLÄST*HW[HPU(TLYPJH qui nous permet de récupérer des contacts que nous traitons ensuite. 3»,_WtYPLUJL;V\YKLTHYZnÄU octobre avec notre démo-truck qui transporte une vingtaine de modèles Harley Davidson organise en concessions des soirées Chrome & Roses HÄUKLZtK\PYLSHJSPLU[uSLMtTPUPUL de la gamme, permet des essais en concessions avec concerts et animations et totalise une dizaine de milliers d’essais chaque année. Il y a également les soirées Chromes & Roses, 100 % dédiées aux femmes motardes ou qui ont envie de le devenir, qui permettent de les rassurer de leur démontrer que la gamme est pertinente à leur égard. Des journées démonstration, également dédiées aux femmes, ont été mises en place cette année. Il y a beaucoup d’événements et à chaque fois, d’une à quatre concessions sont concernées. Sans décrier les autres supports ou moyens de faire de la communication, ces événements représentent SH]P[YPULSHWS\ZLMÄJHJL®O PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P024A027 MARCHE MOTORISE 3.indd 25 25 18/04/14 16:48 MARCHÉ 2014 : L’hirondelle fera-t-elle le printemps ?… OBJECTIF CROISSANCE ,UÄUSHX\LZ[PVUKLZVIQLJ[PMZWV\Y 2014 ne pouvait manquer d’être posée. A question simple, déclarations d’intentions simples également et pratiquement identiques, évidemment. Chez Ducati, « c’est simple : faire mieux qu’en 2013, revenir aux ]VS\TLZKLZVSPKPÄLYUVZ réseaux de France et du Benelux et faire en sorte que réseaux et constructeur ne fassent plus qu’un, WV\YSLItUtÄJLK\JSPLU[ÄUHS®. « D’un point de vue volume, nos objectifs sont ambitieux et partagés avec nos réseaux, assume Vincent Thommeret. Au-delà de cela, nous devons tous participer à l’animation du marché en créant/ générant une émotion auprès des clients déjà motards et en attirant des personnes qui n’utilisent pas LUJVYLKLYV\LZ®. «5V[YLL_LYJPJLÄZJHSZL[LYTPUL dans quelques jours, expose Guillaume Vuillardot. Après plusieurs années de baisse, nous venons de stabiliser nos ventes L’arrivée prochaine du Yamaha Tricity apportera un peu de diversité et l’aval d’un grand constructeur généraliste au créneau des 3-roues. Avec son Intruder, Suzuki réalise de bons résultats dans la catégorie des customs. avec une légère progression sur les douze derniers mois. Nous entamons désormais une phase de reconquête qui verra la marque Suzuki reprendre des couleurs et des volumes dans les WYVJOHPUZTVPZ®. « Après deux ans de stagnation ou de légère baisse, nous visons une augmentation et nous aimerions dépasser les 8 000 unités en 2014, dévoile Xavier Crépet. Avec la Street et le Tri Glide, nous espérons arriver à 8 050 ou 8 100 immatricula[PVUZ]VPYLWS\ZZPHMÄUP[t®. Objectif simple chez Kawasaki : « nous souhaitons conserver notre place de leader sur le marché des WS\ZKLJTOVYZZJVV[LYZ®. O La Street 750 permettra à Harley Davidson d’attaquer les clientèles masculine et féminine des jeunes urbains, voire des primo-accédants. 26 PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P024A027 MARCHE MOTORISE 3.indd 26 18/04/14 16:48 +\JH[PJHWP[HSPZL Z\YZVUPTHNL7YLTP\T WV\YKtJSPULYZLZTVKuSLZ SLZWS\ZLTIStTH[PX\LZ JVTTLPJPSH 7HUPNHSL désormais proposée LUUVPYTH[ PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P024A027 MARCHE MOTORISE 3.indd 27 27 18/04/14 16:48 INTERVIEW… INTERVIEW… INTERVIEW… INTERVIEW… INTERVIEW… INTERVIEW… Les 2-roues Éric de Seynes CSIAM : les nouveautés seront utiles au marché (WYuZ[YVPZTVPZJVUZtJ\[PMZKLOH\ZZLLUWSLPUOP]LYKPMÄJPSLKL ne pas voir les signes d’une reprise. Nous avons demandé à Éric de Seynes, Président de la Branche Motocycle de la CSIAM, de nous donner son sentiment sur cette embellie du marché. E n sa qualité de Président de la Branche Motocycle de la CSIAM, Éric de Seynes martèle depuis des années qu’il n’existe pas de désamour pour le deux-roues motorisé. A l’appui de sa thèse, le volume du parc roulant inchangé depuis le début de la crise en 2007, avec un simple basculement du neuf vers à l’occasion en raison du resserrement général du budget des ménages. Éric de Seynes, Président de la Branche Motocycle de la CSIAM et Directeur Général des Opérations et membre du Comité exécutif de Yamaha Motor Europe. Dominique Bardoux L’arrivée en 2014 de machines comme le Monster 1200 est considérée par Eric de Seynes comme un facteur susceptible de déclencher l’achat de la part d’une clientèle en recherche de nouveautés et d’émotions. A tout seigneur, tout honneur puisque les chiffres lui donnent raison, nous recueillons sa parole au moment tant attendu où le balancier semble revenir en arrière H\WYVÄ[K\UL\M PROMOUVOIR 2-ROUES : Comment interprétez-vous les hausses successives des volumes d’immatriculations enregistrées depuis le mois de décembre 2013 ? ÉRIC DE SEYNES : Tout d’abord, cette hausse était attendue. Il ne s’agit pas d’une énorme surprise : la clientèle avait reporté ses achats en 2007, en 2008 puis jusqu’à 2013. EstJL\ULYHPZVUZ\MÄZHU[LWV\YL_WSPquer la croissance depuis le début de l’année ? C’est trop tôt pour le dire mais l’ensemble des professionnels s’attendait à un retournement, ou du moins à une rupture de la baisse. PROMOUVOIR 2-ROUES : Quels sont les facteurs qui ont permis le déclenchement de ce retournement ? 28 ÉRIC DE SEYNES : La météo hivernale a contribué incontestablement à soutenir les chiffres du marché en janvier, en février et même en mars car, au travers des immatriculations journalières, nous voyons d’ores et déjà que ce mois sera très bon. À l’inverse, on se souvient qu’en 2013, la météo avait contribué à la baisse du marché dans une mesure que nous avions estimée à 5 %. Un autre facteur, et probablement le plus important, c’est l’arrivée en grand nombre de nouveautés utiles au marché en 2014, quel que soit le constructeur. On assiste à l’apparition de modèles que je dirais « à volumes », quel que soit le modèle et quelle que soit la marque. Par exemple, chez BMW la GS et la RT, chez Yamaha la MT-09 et la MT-07. Nous voyons également arriver des produits « d’ouverture » : chez Ducati la Monster 1200 qui était attendue comme un retour aux sources de la Monster, chez KTM la 1290, un haut-de-gamme mais pas totalement exclusif ou encore chez Kawasaki le scooter J300 qui permet une ouverture de la marque PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P028A029 ITW.indd 28 17/04/14 22:20 à de nouveaux clients. Il y a évidemment en plus les volumes captifs des clients attachés à une marque ou à une machine. C’est l’addition de tout cela qui fait qu’aujourd’hui le marché est en hausse mais il faut rester prudent car durant les mois d’hiver, en raison des faibles volumes, la moindre augmentation prend des proportions spectaculaires. PROMOUVOIR 2-ROUES : Quand même, on se souvient qu’à la CSIAM, vous annonciez une reprise -ou du moins un ralentissement sensible de la baisse- pour 2014. ÉRIC DE SEYNES : Tout cela donne raison au discours que nous avions à la CSIAM, même si cela ressemblait un peu à la méthode Coué. Nous devons nous sentir responsables de la motivation des clients, même si nous ne nions pas les problèmes de pouvoir d’achat. Nous sommes dans un monde complexe, avec une situation sociale tendue L[\ULtJVUVTPLKPMÄJPSLTHPZQL reste extrêmement positif. Nous avons toujours pu faire le constat, avec les assureurs, que le parc actif des deux-roues ne diminuait pas en France. C’est ce qui motivait notre optimisme et nous faisait penser qu’il existait une demande pour des machines bien adaptées au marché et pour des nouveautés « utiles » comme celles qui arrivent cette année. Le phénomène ne se limite pas à la France. On assiste à un retour à la croissance du marché de la moto dans les grands pays d’Europe : en Italie, + 30 %, en Espagne, Le Président de la Branche Motocycle de la CSIAM salue l’arrivée de produits X\»PSX\HSPÄLK»V\]LY[\YL®!SH+\JH[P4VUZ[LYSH2;4 V\LUJVYL SLZJVV[LY2H^HZHRP1Z\ZJLW[PISLZKLJVUX\tYPYKLUV\]LH\_JSPLU[Z une augmentation à deux chiffres. L’Allemagne accélère la reprise et la Grande-Bretagne maintient des chiffres positifs. Il faut dire que toute S»,\YVWLnItUtÄJPtK»\ULTt[tV plus favorable cet hiver. PROMOUVOIR 2-ROUES : Quels sont les événements qui pourraient mettre en risque la croissance de ces trois derniers mois ? ÉRIC DE SEYNES : Il existe trois menaces. Le premier est d’ordre réglementaire, avec un éventuel durcissement des conditions d’accès comme cela a été le cas avec la formation de sept heures pour conduire une 125. La seconde, c’est le coût des assurances qui explose déjà pour les organisations sportives. Même si la sinistralité baisse Pour Éric de Seynes, les BMW R1200 GS et RT représentent comme chez Yamaha la MT-09 et la MT-07, des modèles à fort volumes qui tractent le marché français. pour les deux-roues, le prix des garanties reste élevé. Par exemple, les coûts d’assurance disproportionnés restent un frein pour le marché KLZJ`JSVTV[L\YZ,UÄUSLZIHUX\LZ seront-elles en capacité de soutenir le tissu de distribution ? Si le marché augmente, les besoins de trésorerie des concessionnaires vont également augmenter mais il s’agit d’un besoin positif et non pas défensif. On ne peut pas ignorer les incertitudes qui nous entourent mais dans tous les cas, il est impensable de rouvrir le robinet des charges. Derrière cette embellie, les concessionnaires sont très actifs et ont immatriculé beaucoup de machines de démonstration mais ils doivent garder des niveaux de charges très contenus. PROMOUVOIR 2-ROUES : Quel est l’état des réseaux au sortir de la crise, si tant est que celleci soit véritablement enrayée ? ÉRIC DE SEYNES : Il existe de grandes disparités selon les réseaux et selon la géographie puisque toutes les marques et toutes les régions ne sont pas touchées de la même manière. La crise est injuste. Elle récompense les volontaires et châtie les passifs. Les constructeurs doivent être plus que jamais attentifs. J’ai eu une démarche très poussée, à haut niveau, auprès des grands réseaux IHUJHPYLZTHPZPSLZ[[YuZKPMÄJPSL dans une logique de gestion du risque par les succursales locales, d’obtenir que les banques s’engagent à soutenir les professionnels. U PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P028A029 ITW.indd 29 29 INTERVIEW… INTERVIEW… INTERVIEW… INTERVIEW… INTERVIEW… INTERVIEW… Motorisés 17/04/14 22:20 les Vélos LA RÉGION PAYS DE LA LOIRE Endur’CYCLES Trois ans d’existence et déjà deux magasins ! Endur’cycles, une enseigne indépendante, s’est installée à Boufféré, en Vendée avant de choisir le Pallet, en Loire-Atlantique pour accroitre Isabelle Lebœuf son développement. A ngevin d’origine, Yvonnick Cogné a choisi le territoire vendéen pour ouvrir son premier magasin de cycles. « Pour moi c’était une évidence, il n’y avait personne sur ce secteur de Boufféré et je sentais bien qu’il y avait du potentiel. » Yvonnick a fait « ses armes » comme il dit dans un petit magasin de cycles et de motorisés avant de partir pour un Véloland puis un :WVY[(\ÄUHSPSH\YHJVUU\[V\ZSLZ modèles de commerces. Et puis, l’envie de voler de ses propres ailes fut la plus forte. Il y a trois ans, Yvonnick a décidé de prendre, seul, les commandes de son magasin. « Je ne me voyais pas adhérer à une enseigne, je suis bien trop petit pour cela et puis j’ai compris aussi que ça coûte très cher ! » Aujourd’hui, Endur’Cycles se positionne plutôt en moyen-haut de gamme, en proposant de belles marques sportives comme Scott, Focus ou Look, aussi bien sur la route que le VTT. B DEUX MAGASINS À DEUX Yvonnick a ouvert un second magasin au Pallet, en Loire-Atlantique, il y a un an. « J’ai eu une double opportunité. Le local s’est présenté à moi, via un ami, à un prix dérisoire, et cette même année j’ai rencontré Mickaël Duvacher, qui est devenu mon associé et le gérant du magasin de Boufféré. Mickaël et moi sommes vraiment complémentaires. Lui c’est l’informatique et la communication, et moi c’est plutôt la gestion et les commandes. Aujourd’hui je ne vois pas comment je pourrais avancer sans lui ! » UNE MEILLEURE GESTION DU STOCK Et quel bilan tirer de ce début d’activité plutôt dynamique ? « Pour l’instant, 2014 est vraiment bien parti. Il fait beau alors ça va ! Nous avons une activité qui est tellement liée à la 30 A A-B-C-D : Yvonnick Cogné possède la panoplie complète des supports de communication : totem, devanture, maillot cycliste et camion arborent les couleurs de son magasin. météo que cela en devient inquiétant…Et puis bien sûr, il y a la concurrence d’Internet qui nous pèse. Même si je n’ai que 32 ans, je vois bien que je ne suis pas de cette génération qui n’hésite pas à changer sans arrêt de boutique ou d’adresse. Les jeunes, aujourd’hui, mais aussi les moins jeunes, sont de plus en plus PUÄKuSLZL[LUWS\ZPSZVZLU[[V\[*LSHUL leur fait pas peur par exemple de venir à l’atelier avec des pièces achetées sur le Net ! » Par contre, il y a des avantages à avoir deux magasins. « Deux adresses WLYTL[[LU[UVUZL\SLTLU[KLItUtÄJPLY de prix très intéressants pour nos achats mais cela évite aussi d’avoir trop de stock par magasin, explique Yvonnick. Les grandes marques sont souvent trop exigeantes en termes d’implantation. A mon niveau, comment voulez-vous que je sache combien de vélos de tel ou tel modèle et de telle ou telle taille je vais vendre dans un an ? Et dans le textile c’est encore plus compliqué d’anticiper. Etre détaillant est vraiment devenu un métier hyper complexe. » Heureusement, Yvonnick s’entend bien avec quelques confrères, qui lui rétrocèdent de temps en temps des accessoires qu’il ne référence pas. Ce dépannage au coup par coup permet de répondre à une demande PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P030A031 DETAILLANT.indd 30 17/04/14 21:10 D FABRICANT SHTHYX\LL[SLJSPLU[ÄUHSJLSHULT»PU[tYLZZL plus. Moi, j’aime mon métier. Je propose avant tout un choix et un service. J’ai ouvert deux magasins en période dit de crise. Et donc je me dis que je ne peux connaitre pire situation ! Se poser beaucoup de questions, se remettre en cause tous les jours… c’est aussi ça être chef d’entreprise, non ?! » Espérons que cette belle philosophie porte Endur’Cycles le plus loin possible… U DISTRIBUTEUR DÉTAILLANT les Vélos C INTERVIEW ZWtJPÄX\LL[t]P[LH\JSPLU[KLJVUJYt[PZLYZVU achat sur internet. Endur’Cycles propose, sur une centaine de mètres carrés,de nombreuses grandes marques, aussi bien pour les routiers PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P030A031 DETAILLANT.indd 31 ÉVENNEMENT ASSEMBLEUR STYLISTE CONCEPTEUR DIFFICILE DE SE PROJETER « Aujourd’hui, on ne peut plus faire comme nos aînés, prendre un magasin et se projeter jusqu’à la retraite ! lance Yvonnick Cogné. Je ne sais même pas si dans cinq ans les magasins existeront LUJVYL*LY[HPULZTHYX\LZWHYSLU[KL[YHUZMVYTLY le détaillant en simple relais colis ! Si je suis là à mon comptoir juste pour servir d’intermédiaire entre 31 17/04/14 21:10 les Vélos LA RÉGION PAYS DE LA LOIRE CGN, grossiste mais incontournable ! Le Centre Grossiste Nantais, fort de plus de 25 ans d’expérience, reste un partenaire incontournable pour toutes commandes de pièces détachées, motorisées ou cycles. S’appuyantsur une solide logistique, la gamme de produits reste VUULWL\[WS\ZJVTWSu[LHÄUKL répondre aux attentes de tous les spécialistes. Isabelle Lebœuf L a passion de son métier ne l’a pas quitté. Michel Challet, le créateur de CGN, est à la retraite depuis quelques années. Et pourtant, à 71 ans, il est bien présent aujourd’hui, dans les couloirs de l’entreprise, à saluer ses confrères, à prendre le pouls de son « bébé ». En 1988, Michel Challet est passé du statut de revendeur Peugeot au statut de grossiste. C’est d’ailleurs pour cette raison que le Centre Grossiste Nantais s’est dès le départ déve- Le Centre Grossiste Nantais, créé en 1988, réalise aujourd’hui une belle percée dans le milieu du cycle. Le comité directeur de CGN, trio dirigeant de CGN. De gauche à droite : Stéphane Blériot, directeur d’exploitation, Fabrice Challet, directeur NtUtYHSL[ÄSZK\JYtH[L\YL[1VwS.HYH\KSLKPYLJ[L\YJVTTLYJPHS 32 loppé conjointement sur le secteur des deux roues motorisés et du cycle. Peu à peu, une véritable équipe commerciale s’est mise en place, jusqu’à la sortie, en 1993, du premier catalogue version papier. Ce relais de croissance était tel qu’il a ensuite fallu recruter des commerciaux exclusifs. Aujourd’hui, l’entreprise ne regroupe pas moins de onze commerciaux pour couvrir toute la France, sans compter les Dom-Tom et l’export. A cette équipe de terrain s’ajoutent six télévendeurs qui, sur place, au siège nantais de l’entreprise, possèdent une approche hyper spécialisée et très technique pour répondre à toutes vos demandes. Aujourd’hui, le Centre Grossiste Nantais connait une forte progression de son chiffre d’affaires annuel. Et apparemment, ce n’est WHZWYv[KLZ»LZZV\MÅLY8\PHKP[X\LSL grossiste était un maillon de la chaine de distribution qui devait sauter ? A l’évidence, le succès de CGN réfute ce propos. DE PLUS EN PLUS VÉLO ! « Historiquement, nous sommes un grossiste, mixte, car à la fois sur le secteur du motorisé et du cycle, explique Stéphane Blériot, le directeur d’exploitation. Mais plus ça va et plus nous intéressons les spécialistes du monde du vélo. La distribution d’une marque comme Lezyne ne laisse pas indifférent… Il nous manque seulement une grande marque, avec une grande renommée. » La gamme cycle s’étoffe en effet de jour en jour, PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P032A033 DISTRIBUTEUR.indd 32 17/04/14 21:11 LES CHIFFRES CLÉS ÷ Nombre de salariés permanents : 62 dont 14 commerciaux exclusifs. ÷ Surface du site : 20 000 m² ÷ Surface de stockage : 6000 m² ÷ Nombre de références en stock : plus de 18 000. ÷ Nombre de clients : plus de 2100 en France, à la fois sur le cycle et le motorisé. DES DÉLAIS DE LIVRAISON IMBATTABLES Avec plus de 18000 références en stock, autant dire que la logistique reste le nerf de la guerre ! Mieux vaut ne pas se tromper de produits et si possible livrer très rapidement, pour satisfaire la demande de son client. Un délai « J+1 », soit 24 heures, reste le délai classique, à condition bien sûr de commander généralement avant 16 heures. Pour S»L_WVY[SLKtSHPZLYHKLOL\YLZ8\HU[ au service express, il garantit la livraison le SLUKLTHPUH]HU[TPKP,UÄUWV\Yt]P[LY que le lundi soit une journée trop chargée, l’entreprise a eu la bonne idée de proposer le « 190 € franco » du mercredi 18 h 00 au jeudi minuit. Vous l’avez donc compris, si vous commandez durant JL[[LJV\Y[LWtYPVKL]V\ZItUtÄcierez d’un franco de port dès 190 €, au lieu des 395 € les autres jours de la semaine. Ce geste commercial permet ainsi Les nouveaux Ä_PLZ7PHV complètent la gamme urbaine de CGN, et permettent au magasin de proposer un vélo à un prix très attractif (395 € TTC). Avec la marque Lezyne, d’origine californienne, l’entreprise nantaise apparait comme un véritable spécialiste du cycle. Ici, la dernière-née des pompes à pied Lezyne, avec manomètre digital. L’ÉQUIPEMENT DU CYCLISTE AUSSI ! « La pièce est importante mais l’équipement du cycliste l’est tout autant, aime rappeler Joël Garaud, le directeur commercial. Le casque, le gant et la veste peuvent aussi améliorer le chiffre d’un magasin. Et pour cela, il faut augmenter le référencement sur ce type de produit, et CGN est là aussi pour aider à la survie du point de vente.» CARRATT, TORPADO ET PIAO « CGN distribue la marque Torpado depuis SHÄU3HNHTTLWYtZLU[tLJVTWYLUK six vélos à assistance électrique. Motorisation avant ou arrière. Roues 26 pouces. Il existe aussi un modèle pliant électrique en roues de 20 pouces. « La gamme Carratt sélectionnée par CGN comporte une soixantaine de modèles, du vélo enfant au vélo de course en passant par le vélo de ville et le VTT. Depuis novembre dernier, CGN développe sa propre gamme de Ä_PLZZV\ZSHTHYX\L7PHV! *HKYLHJPLY*YVTVS` 7tKHSPLYKLU[Z 7PNUVUKLU[Z 9V\LHYYPuYLYt]LYsible pour passer K\WPNUVUÄ_Ln la roue libre. +tJSPUHPZVULU 5 couleurs. 77*! Á U PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P032A033 DISTRIBUTEUR.indd 33 DÉTAILLANT DISTRIBUTEUR FABRICANT INTERVIEW LE LOGICIEL WINCGN C’est une véritable interface avec le client. En un clic de souris, le revendeur peut visualiser à tout moment le référencement des pièces, les disponibilités, les photos des produits recherchés, les prix (achats et publics) ou bien encore l’avancement de ses commandes; sans oublier bien sûr les promotions en cours ou les nouveautés. Chaque revendeur, qui a ouvert un compte avec CGN, ItUtÄJPLH\[VTH[PX\LTLU[KLJLMVYTPKHISL outil informatique. CONCEPTEUR d’équilibrer l’activité de l’entreprise, surtout au niveau des préparations de commandes. STYLISTE Les composants cycles Atoo, une marque propre au CGN, se sont relookés, et c’est tant mieux ! ASSEMBLEUR non seulement dans les stocks mais aussi dans les résultats. « Actuellement, nous réalisons 34% de notre chiffre avec le cycle. Depuis mon arrivée à la tête de l’entreprise, en 2010, précise Stéphane Blériot, nous sommes donc passés de 15 à 34% pour le vélo, c’est peut-être dû à ma passion pour le cyclisme, mais c’est aussi une volonté claire du CGN…Pourquoi ne pas arriver dans quelques temps à 50-50 entre le motorisé et le cycle ? C’est tout à fait réaliste. » ÉVENNEMENT les Vélos 33 17/04/14 21:11 les Vélos CREASPORT LA RÉGION PAYS DE LA LOIRE La belle aventure du petit couturier Qu’elle est belle la France quand elle se bat ! A l’image de cette petite entreprise vendéenne Créasport, un fabricant de vêtements sportifs personnalisés. L es petites mains travaillent encore dans notre pays. Leur dextérité est bien irremplaçable, n’en déplaise à certains industriels. Quand Sylvie Decap a repris Créasport il y a un an et demi, avec l’aide de son mari Stéphane, le message était clair : le savoirfaire est bel et bien là, en Vendée, et il faut se battre au quotidien pour le faire perdurer. Créasport fabrique en effet des vêtements pour tous les sportifs, qu’il s’agisse de cyclisme bien sûr, mais aussi d’athlétisme, d’aviron, de ski, de gymnastique, de natation, de roller ou bien encore de pétanque. « Je cherchais à reprendre une entreprise qui maitrise tout de A à Z, des patronages jusqu’au vêteTLU[ÄUHSL_WSPX\L:`S]PL+LJHW,[KL[LSSLZ LU[YLWYPZLZZVU[YHYLZLU-YHUJL® SERVARY POUR LES CYCLISTES Les tenues cyclistes personnalisées sortent des machines sous la marque Servary, une marque connue de tous les détaillants spécialisés. 1LJOLYJOLH\QV\YK»O\PnKt]LSVW- WLYKH]HU[HNLSLZH\[YLZKPZJPWSPULZ ZWVY[P]LZJVTTLSLZRPV\SLY\UUPUN WV\YZ\P[:`S]PL+LJHW1L]VPZIPLU X\LSLZJS\IZVU[KLZI\KNL[ZKL WS\ZLUWS\ZZLYYtZ(SVYZTPL\_ZL KP]LYZPÄLY® Les tenues cyclistes qui représentaient 42% du chiffre d’affaires à la reprise de l’entreprise sont en nette diminution, pour avoisiner aujourd’hui les 38% de la production. Au global, Créasport sort plus d’un millier de pièces cyclistes chaque année. La tenue Vendée est le vecteur de communication de l’entreprise Créasport. Sylvie Decap (à gauche sur la photo) possède tous les diplômes de la mode, du CAP au BTS, et elle peut donc intervenir sur toutes les machines et dans toutes étapes de la fabrication. Un sacré atout ! 34 Isabelle Lebœuf DES PIÈCES UNIQUES 1LUL]LUKZWHZZL\SLTLU[\UL [LU\Ln\UJS\IWYtJPZLSHJOLM K»LU[YLWYPZL1LS\PWYVWVZLtNHSLTLU[\U]tYP[HISLZLY]PJLW\PZX\L SHTHX\L[[LLZ[YtHSPZtLPJPKHUZUVZH[LSPLYZ;V\[LZSLZWLYZVUUHSPZH[PVUZTvTLSLZ WS\ZVYPNPUHSLZZVU[YtHSPZHISLZ;V\[LZUVZ [LU\LZZVU[\UPX\LZL[UV\ZSLZYtHSPZVUZ CHIFFRES CLÉS 7 salariés sur 600 m² d’atelier Plus de 1000 pièces cyclistes par an Les tenues cyclistes = 38% du chiffre d’affaires La fabrication 100% Vendée s’appuie sur un savoir-faire de plus de 20 ans d’expérience. PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P034A035 FABRICANT 1.indd 34 17/04/14 21:12 production où je faisais la relation entre le façonnier et la couture. Après avoir fait le tour du poste, je suis entrée au bureau d’études des méthodes dans une autre structure à Tours. Mon mari a ensuite été muté en Angleterre où je suis entrée dans une boite d’importexport, toujours dans l’habillement. Il a fallu apprendre l’anglais, je travaillais beaucoup avec les grandes enseignes, en Allemagne, en Espagne, en Ecosse…En rentrant en France et après avoir occupé d’a utres postes de direction, j’ai eu envie de reprendre une entreprise et de me mettre à mon compte. Le hasard a fait que je Si vous souhaitez contacter Créasport pour une tenue cycliste Servary personnalisée : www.creasport.fr – 02 51 91 61 11. DÉTAILLANT CONCEPTEUR INTERVIEW La marque Servary est dédiée aux cyclistes. ÉVENNEMENT ASSEMBLEUR STYLISTE [V\QV\YZLUt[YVP[LJVSSHIVYH[PVUH]LJSLJS\I ,[X\LSX\LZVP[SLUVTIYLKLWPuJLZ:P]V\Z ZV\OHP[La\UL[LU\LKHUZKL[YuZWL[P[LZ X\HU[P[tZUV\ZWV\]VUZtNHSLTLU[SLMHPYL® Relancer une petite entreprise textile, c’est évidemment très risqué, à l’heure où tous les ateliers se délocalisent vers des pays à bas coût. L’avenir nous dira si Sylvie Decap a eu raison de croire en sa passion. « Rendez]V\ZKHUZKP_HUZ&® nous lance-t-elle en partant. Très bien, pari tenu ! U suis tombée sur Créasport, une entreprise saine mais qu’aucun de mes contacts ne connaissait à l’époque…J’ambitionne de structurer mon entreprise avec une dizaine de salariés (Sylvie a repris les 4 salariés à temps plein de la structure). Ma rencontre avec Réseau Entreprendre Vendée va me permettre de progresser, grâce à mon prêt d’honneur j’ai pu innover et me développer plus vite. » DISTRIBUTEUR LAURÉATE DU RÉSEAU ENTREPRENDRE VENDÉE Originaire des Herbiers, Sylvie Decap est une femme très expérimentée dans le milieu de la mode, et elle est tout naturellement revenue à ses premières amours, après une vie professionnelle déjà bien remplie. « J’ai vraiment trouvé ma voie dans le textile et l’habillement. Il y a plus de vingt ans, j’ai eu l’opportunité d’étudier au Lycée de la Mode à Cholet. J’ai adoré ça ! J’étais passionnée… Lors de ma première expérience chez Givenchy, j’avais envie d’apprendre, je suis passée par plusieurs services : la couture, le patronage, la gestion… J’ai ensuite évolué vers un poste d’assistante FABRICANT les Vélos PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P034A035 FABRICANT 1.indd 35 35 17/04/14 21:12 LA RÉGION PAYS DE LA LOIRE les Vélos NIHOLA FRANCE Le triporteur danois fabriqué en Loire-Atlantique ! Saviez-vous que le célèbre triporteur danois possédait un site de fabrication aux portes de Nantes ? Tout est réalisé en Loire-Atlantique, du cadre aux composants Q\ZX\»nS»HZZLTISHNLÄUHS,[VUUHU[ Isabelle Lebœuf E Aymeric Dargnies, le gérant de Nihola France, a décliné la gamme de triporteurs pour des utilisations professionnelles ou grand public. n poussant les portes de Nihola France, nous pensions trouver des bureaux et quelques opérateurs pour HZZ\YLYSLTVU[HNLÄUHSKLZTVKuSLZ à la française. Et bien détrompez-vous, c’est un soudeur en pleine action qui nous a reçu. Le bureau ? Modeste, et tout au fond, KLYYPuYLSLZt[HISPZL[SHWSH[LMVYTLKL Z[VJRHNL,[V\PSLJtSuIYL[YPWVY[L\Y5POVSH LZ[ILSL[IPLUMHIYPX\tKL[V\[LZWPuJLZLU région nantaise. Le cadre en acier provient d’un atelier voisin, il est soudé dans le département à partir de gabarits d’origine danoise. Chaque cadre est numéroté avant de partir ensuite en peinture pour un thermolaquage. ,UJVYLWS\ZZ\YWYLUHU[!JLY[HPULZWPuJLZ d’aluminium qui composent la direction sont réalisées à Guérande chez un autre soustraitant. Quant aux plastiques ils sont thermoformés à deux pas, tout comme les capotes des malles, d’origine vendéenne. UNE FABRICATION 100% LOCALE Et toute cette fabrication locale perdure depuis déjà quatre ans ; depuis qu’Aymeric POUR LA PETITE HISTOIRE… Le « Nihola propreté urbaine » a été aménagé pour la voirie. Il est notamment utilisé dans la capitale pour nettoyer les quais de Seine durant l’opération Paris- plages. La marque NIHOLA conçoit et fabrique des vélos triporteurs depuis quinze ans. Son drôle de nom provient tout simplement de la contraction du nom de son créateur : Niels Holme Larsen. Ce dernier avait remporté un concours au Danemark dont le thème était : « Imaginez un véhicule sans moteur pouvant transporter deux enfants en toute sécurité ainsi qu’une caisse de bière ! » Voilà comment est né le fameux Nihola Cigar Family, devenu aujourd’hui le symbole du succès de la marque. Depuis quelques années, Nihola est une référence incontestable en matière de triporteur dans les pays scandinaves et plus largement en Europe. Près de 12000 utilisateurs roulent aujourd’hui en Nihola à travers le monde. 36 PROMOUVOIR 189_P036A037 FABRICANT 2.indd 36 17/04/14 21:12 CHIFFRES CLÉS 6 salariés dont 4 à l’atelier 50 revendeurs en France 700 triporteurs vendus depuis 2010 Tarif : à partir de 2190 € TTC en version non électrique. 3 semaines de travail pour un triporteur-café Le Nihola reste le vélo idéal pour la vente ambulante. On peut y ajouter une remorque à l’arrière. LES PAYS DE LOIRE, UNE TERRE DE CONTRASTES Cette région apparait en effet riche par ses contrastes. S’y côtoient aussi bien les plus grands assembleurs de cycles de France (la Manfufacture Française De Cycles ou les cycles Arcade) que les plus modestes des fabricants (Créasport ou Nihola). La preuve que cette région reste l’une des plus dynamiques de France, avec un taux de chômage largement inférieur à la moyenne nationale. PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P036A037 FABRICANT 2.indd 37 DÉTAILLANT STYLISTE VERSION CLASSIQUE OU ÉLECTRIQUE Côté technique, sachez qu’il existe bien évidemment une NHTTLtSLJ[YPX\LHÄUKLMHJPSP[LYSL transport des lourdes charges. Une motorisation reste, par exemple, indispensable pour de la vente ambulante (café, sandwichs, glaces). « Le problème que nous rencontrons, H]V\L(`TLYPJ+HYNUPLZJ»LZ[SHÄHIPSP[t des batteries. Je n’ai pas encore trouvé le RP[PKtHSÄHISLn*HYUV[YL]tSVYLZ[L standard, qu’il soit électrique ou non. Nous adaptons un moteur sur le cadre, qui n’a pas t[tJVUs\WV\YH\KtWHY[*»LZ[WV\YJL[[L raison précise que nous ne travaillons pas avec la motorisation Bosch car dans ce cas il H\YHP[MHSS\TVKPÄLYSHMVYTLKLUV[YLJHKYL Et puis n’oublions pas non plus qu’un triporteur reste avant tout un vélo utilitaire, donc il aura tendance à souffrir davantage qu’un vélo classique.» (\ÄUHSSL[YPWVY[L\YYLZ[LZPTWSLKL conception et d’utilisation. Et en plus, il reste élégant. Les enfants l’adorent pour aller à l’école. Les maris, une fois n’est pas coutume, se l’arrachent pour aller faire les JV\YZLZ,[SLZJOPLUZMVU[SHNYu]LKLSH laisse pour la balade quotidienne. Bref, le Nihola réconcilie toute la famille. U CONCEPTEUR C’est un joli pied de nez à la délocalisation croissante. ASSEMBLEUR POUR LES PARTICULIERS ET LES PROFESSIONNELS Le triporteur Nihola est donc un vélo français, de conception danoise. Dans la gamme, JLY[HPUZTVKuSLZZLKLZ[PULU[KVUJH\_WHYticuliers, et d’autres aux professionnels ou aux collectivités locales. Depuis 2010, début de la production française, Aymeric Dargnies a ainsi écoulé WYuZKL[YPWVY[L\YZZ\YUV[YL[LYYP[VPYL Le Nihola Cigar Family reste le modèle phare de la gamme. Il permet de transporter en toute sécurité les enfants, y compris les bébés. Disponible en version classique ou électrique. DISTRIBUTEUR Le Nihola doit son succès à sa fabrication artisanale, avec un cadre monobloc en acier et avec un système de direction exclusif. Quand vous tournez le guidon, ce sont les deux roues directrices qui pivotent en même temps. La malle embarquée UHVWHÀ[H/HWHPSVG·DGDSWDWLRQHVWGRQFWUqVFRXUWSRXUQ·LPSRUWHTXHOF\FOLVWH Et le pilotage très sécurisant. Quant aux composants choisis, ils restent très simples : freins V-Brake ou hydrauliques selon le modèle, moyeux Nexus, pneus Schwalbe Marathon …Bref, c’est un vélo un peu particulier, mais cela reste un vélo classique. FABRICANT UN PRODUIT FACILE À ENTRETENIR ÉVENNEMENT Dargnies a eu l’idée incongrue d’importer Nihola en France. « Je suis tombé amoureux des triporteurs Nihola lors d’un voyage au Danemark, nous explique-t-il. Après un an et demi de négociation avec la marque, j’ai obtenu la licence à condition d’être autonome Z\YSHWYVK\J[PVU3LKtÄt[HP[HT\ZHU[1»HP commencé par acheter 20 vélos montés et 5 en pièces détachées, et puis j’ai fait le tour des sous-traitants dans la région parisienne, région où je vivais à l’époque. Je n’ai trouvé WLYZVUUL1»HPHSVYZJOLYJOtLU3VPYL([SHUtique pendant mes vacances, et là, surprise, tout le monde s’est intéressé à mon projet. Je me suis donc installé sur Nantes en 2009 pour démarrer l’aventure Nihola France. » INTERVIEW les Vélos 37 17/04/14 21:12 les Vélos « Une démarche d’amélioration continue » PDG des cycles Arcade LA RÉGION PAYS DE LA LOIRE François Lucas Arcade est aujourd’hui devenu l’acteur majeur de la région. Le fabricant vendéen jouit d’une excellente renommée, tant sur le plan qualitatif que commercial. A sa tête : François Lucas, Isabelle Lebœuf \UÄUZ[YH[uNL¯ PROMOUVOIR 2-ROUES : Quand avezvous pris la direction de l’entreprise ? FRANÇOIS LUCAS : Nous en sommes déjà à la quatrième saison, j’ai pris la direction de l’entreprise en septembre 2010. PROMOUVOIR 2-ROUES : L’usine venait d’être incendiée et vous êtes donc rentré dans des locaux tout neufs… FRANÇOIS LUCAS : Oui, tel le phénix qui renaît de ses cendres ! L’usine était neuve mais j’ai surtout trouvé une très belle équipe de professionnels. Je crois que l’incendie a renforcé les liens et la solidarité entre les salariés. FRANÇOIS LUCAS : Arcade était une affaire saine, j’ai donc privilégié la continuité. Et ne venant pas de l’industrie du cycle, je ne souhaitais surtout pas arrivé en « donneur de leçon » ! Si je devais résumer en une jolie formule, je dirais que nous nous sommes engagés depuis trois ans dans une démarche d’amélioration continue. PROMOUVOIR 2-ROUES : Dans le hall de l’entreprise vous avez exposé les restes de cadres fondus. Pour quelle raison ? PROMOUVOIR 2-ROUES : Il y a tout de même eu de belles mutations depuis quatre ans, à commencer par le Made in France qui vous tient particulièrement à cœur, non ? FRANÇOIS LUCAS : Je suis attaché au devoir de mémoire. Cet incendie de juillet 2009 fait partie de la vie de l’entreprise. Et l’histoire d’une entreprise n’est WHZ\USVUNÅL\]L[YHUquille. On apprend toujours KLUVZKPMÄJ\S[tZL[PSMH\[ savoir en ressortir plus fort. PROMOUVOIR 2-ROUES : Quels sont les grands changements que vous 38 avez apportés à l’entreprise ? François Lucas accorde beaucoup d’importance aux petits détails de fabrication qui font la renommée qualitative de ses vélos. FRANÇOIS LUCAS : Sur les 33000 vélos vendus en 2013, 97% ont été fabriqués sur place, ici, dans notre usine de la Roche-surYon. C’était loin d’être le cas il y a quatre ans. PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P038A039 ITW.indd 38 17/04/14 21:13 PROMOUVOIR 2-ROUES : Vous revenez du salon taïwanais de Taipei, quel est l’intérêt pour le dirigeant d’Arcade de s’y rendre ? FRANÇOIS LUCAS : J’y rencontre beaucoup de personnes en peu de temps, qu’il s’agisse de partenaires ou de concurrents. J’y apprends donc des multitudes de choses, je n’y perds pas mon temps ! Et puis bien évidemment, je suis à l’affût de nouveaux produits et de nouveaux projets avec de nouveaux fournisseurs… Arcade revendique sa fabrication française. Le vélo marinière en est aujourd’hui le symbole ! DÉTAILLANT ÉVENNEMENT PROMOUVOIR 2-ROUES : Et il y en aura dans les prochains mois ? FRANÇOIS LUCAS : La curiosité et l’envie sont les moteurs de ma philosophie… Donc, oui, il y a des projets en vue. U PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P038A039 ITW.indd 39 STYLISTE FRANÇOIS LUCAS : Non, pas du tout, nous avons besoin de produits complémentaires, produits que nous achetons. Mais il est clair que notre vocation n’est pas d’importer. ARCADE, C’EST … 50 salariés à temps complet Chiffre d’affaires : près de 13 M € HT (+18%/2012) Export : 25% du chiffre d’affaires (vélos libre- service en Angleterre, Espagne, Italie, Belgique et Scandinavie) Capacité de production maximale : 400 vélos/jour. 33000 vélos vendus en 2013 dont environ 20 % auprès des détaillants spécialisés. 5000 vélos libre-service pour la seule ville de Strasbourg Du vrai Made in France : plus de 45% de la valeur ajoutée du vélo sont réalisés dans l’usine vendéenne (valeur ajoutée = prix de vente sortie usine prix d’achat des composants importés) De la conception originale : le vélo électrique de la Poste et le fameux triporteur T-Box ont été entièrement créés à la Roche-sur-Yon, dans le bureau de recherche et de développement de l’usine. ASSEMBLEUR PROMOUVOIR 2-ROUES : Est-ce que votre objectif serait d’atteindre le 100% Made in France ? CONCEPTEUR INTERVIEW FABRICANT Le T-Box est un triporteur à assistance électrique qui connait un bon accueil auprès des professionnels et des collectivités locales. DISTRIBUTEUR les Vélos 39 17/04/14 21:13 les Vélos LA RÉGION PAYS DE LA LOIRE NEOMOUV l’électrique qui moove ! Néomouv conçoit, assemble et distribue des vélos à assistance électrique depuis plus de dix ans. Installés à la Flèche, dans la Sarthe, l’entreprise nous a ouvert ses portes. Isabelle Lebœuf D errière les portes du grand bâtiment ÅtJOVPZULJOLYJOLaWHZnKtJV\vrir une usine d’assemblage ou LUJVYLTVPUZKLMHIYPJH[PVU*OLa 5tVTV\]SLZ]tSVZHYYP]LU[KtQnJVUKP[PVUUtZLUJHY[VU3LZWLYZVUULZX\P[YH]HPSSLU[ nS»H[LSPLY]tYPÄLU[ZPTWSLTLU[SLIVUTVU[HNLKLZ]tSVZKLSHNHTTL7HYJVU[YL [V\[LSHJVUJLW[PVU5tVTV\]Ht[tMHP[LLU HTVU[Z\YWSHJLKHUZSLZI\YLH\_KLS»LU[YLWYPZL« Le terme de concepteur me va bien, WYtJPZL7PLYYL@]LZ=H_LSHPYLSLKPYLJ[L\Y 1LWYtMtYLYHPX\L]V\ZTLKtÄUPZZPLaJVTTL un assembleur, mais nous n’en sommes pas là, même si nous projetons de mettre en place, dans les mois qui viennent, une première ligne de montage. Pour l’instant, nous nous contentons de choisir nos cadres, la déco et Néomouv Linaria C’est l’entrée de gamme de la marque Cadre alu et roues de 26 pouces Assistance à capteur de rotation avec moteur arrière Batterie Sony 37 V/ 7Ah Bouton d’aide au démarrage 6 km/h + 3 niveaux d’assistance Autonomie moyenne 35 km Coloris noir brillant, champagne ou bleu clair PPC : 949 €. LES CHIFFRES CLÉS 10 modèles dans la gamme, allant de 949 € à 2500 € TTC. 150 revendeurs réguliers en France Un chiffre d’affaires en progression annuelle de +40%. Objectifs 2014 : de 3500 à 4000 vélos vendus. 10 salariés dont 4 commerciaux exclusifs les composants qui vont avec. Ensuite, nos vélos proviennent de Chine ou de l’union européenne. Tous les cartons qui arrivent PJPZVU[]tYPÄtZH]HU[L_WtKP[PVUJOLaUVZ revendeurs. » Néomouv Artemis C’est le vélo néo-rétro de la gamme Assistance à capteur de couple avec moteur avant Transmission Shimano Nexus 7 vitesses Trois batteries au choix : Sony 37 V/ 9Ah, Sony 37V/11 Ah ou Samsung 37V/16Ah Bouton d’aide au démarrage 6km/h + 5 niveaux d’assistance Autonomie moyenne de 40 km à 100 km selon batterie Coloris bleu lagon, orange ou gris brun PPC : de 1599 € à 1799 €. 40 UN RÉSEAU DE SPÉCIALISTES 3HTHYX\L5tVTV\]X\P]PLU[KLMv[LYZLZ [YVPZHUZWYP]PStNPLKLWS\ZLUWS\ZSLYtZLH\ KLZYL]LUKL\YZZWtJPHSPZtZWV\YZHKPZ[YPI\[PVUUH[PVUHSL« Nous travaillons avec environ 200 revendeurs spécialisés, dont 150 de manière régulière »HQV\[LSLKPYLJ[L\Y0SMH\[ ZH]VPYX\L5tVTV\]HTPZH\WVPU[nS»PU[t- PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P040A041 CONCEPTEUR.indd 40 17/04/14 21:14 Fin 2003 : Développement de la première génération de VAE Easy Mouv par *HNDÀ,QGXVWULHV/HPRWHXUDYDLWjO·pSRTXHXQHSXLVVDQFHGH:DWWVHWOH vélo ne disposait que d’une seule vitesse. 2004 : Développement de la deuxième génération de VAE Easy Mouv. Moteur :YpORPRQRYLWHVVH 2005 : Développement de la troisième génération de VAE Easy Mouv, avec le fameux modèle EMC 102, qui devient à l’époque le VAE le plus vendu de France. 8Q9$(VXUWURLVpWDLWXQ(0&0RWHXU:HWYLWHVVHV6KLPDQR 2006-2007 :*HNDÀ,QGXVWULHVVHGpYHORSSH et produit 3000 VAE sur cette période. 1RYHPEUH/DVRFLpWp9HOHL[ÀOLDOHGXJURXSH:HLMLUHSUHQGOHVDFWLIV GH*HNDÀ,QGXVWULHV/DPDUTXH(DV\0RXYGLVSDUDvWHOOHHVWUHPSODFpHSDU Veleix. (A ne pas confondre avec Velex). Août 2010 :9HOHL[ODQFHXQHQRXYHOOHJDPPHGH9$(DÀQGHUHPSODFHUOH fameux EMC 102. 0DUV/DPDUTXH9HOHL[GLVSDUDvWSRXUrWUHUHPSODFpHSDUFHOOHGH Néomouv. L’entreprise se développe sur le siège de Dupleix, (à La Flèche, dans la 6DUWKHDXWUHÀOLDOHGXJURXSH:HLMLVSpFLDOLVpHGDQVOHPDWpULHOGHPDQXWHQWLRQ et de stockage. 2012-2013 : De nouvelles motorisations, avec le système Panasonic et Bosch, font leur apparition dans la gamme. 2014 : Lancement du premier VTT électrique, le Cronos, avec une assistance à capteur de couple. PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P040A041 CONCEPTEUR.indd 41 DÉTAILLANT INTERVIEW STYLISTE Juillet 2003 :&UpDWLRQGH*HNDÀ,QGXVWULHVDÀQGHSURSRVHUO·XQGHVWRXV premiers vélos à assistance électrique. Début d’une procédure de redressement judiciaire jusqu’à la mise en liquidation en novembre 2009. Certaines enseignes, comme Freemoos ou E-Cycle, ont choisi Néomouv pour leurs vélos à marques propre. CONCEPTEUR UNE ENTREPRISE PIONNIÈRE Néomouv appartient à l’une des plus anciennes entreprises du secteur du VAE. ASSEMBLEUR UN BON RAPPORT QUALITÉ-PRIX ,[WHYHSSuSLTLU[nJL[[LWYtZLUJL[LYYHPU SHNHTTL5tVTV\]ULJLZZLKLWYVNYLZZLY 3LZ]tSVZYLZ[LU[IPLUWSHJtZLU[LYTLZ KL[HYPMZ3LNYVZKLSHNHTTL]HYPLKL nL\YVZUV\ZZVTTLZKVUJ Z\YK\TPSPL\KLNHTTL®JVUJS\[SL KPYPNLHU[5tVTV\]YLZ[LKVUJ\ULKLZ THYX\LZPKtHSLZWV\YJVTWSt[LYS»VMMYL tSLJ[YPX\LKL]V[YLTHNHZPU U Néomouv Cronos C’est le modèle le plus sportif de la gamme Cadre alu avec fourche suspendue hydraulique RST, réglable et blocable Débattement 120 mm Freins à disques hydrauliques Tektro Transmission Shimano Acera 7 vitesses Assistance à capteur de couple avec moteur arrière Batterie Sony 48 V/10,4 Ah Bouton d’aide au démarrage 6 km/h + 5 niveaux d’assistance Autonomie moyenne de 40 km à 100 km selon terrain Coloris noir ou argen PPC : 1799 €. ÉVENNEMENT Une solide progression « Nous essayons de progresser de manière sereine,WV\YZ\P[7PLYYL@]LZ =H_LSHPYL7HYL_LTWSLUV\ZHQV\[VUZ chaque année un nouveau commercial sur le terrain. Nous avons cette année quatre JVTTLYJPH\_L_JS\ZPMZWV\YJV\]YPY[V\[LSH France. Et je remarque aussi que nos clients YLZ[LU[ÄKuSLZ*LS\PX\PHJVTTHUKtK\ Néomouv il y a trois ans continue de travailler avec nous, c’est plutôt bon signe. » FABRICANT YPL\YKLJLTvTLYtZLH\KLZWtJPHSPZ[LZ\U label de « revendeurs Gold »*LZWYVMLZZPVUULSZX\PZ»LUNHNLU[nPTWSHU[LY\U TPUPT\TKL]tSVZWHYHUYLWYtZLU[LU[ H]HU[[V\[SLZYtWHYH[L\YZHNYttZKL5tVTV\]<UYL]LUKL\Y.VSKZL KVP[LULMML[KLYtWHYLYV\ d’entretenir n’importe X\LS5tVTV\]TvTL si la vente ne s’est WHZMHP[LJOLaS\P ,UtJOHUNLSL Kt[HPSSHU[ItUtÄJPL K»H]HU[HNLZJVTTLYJPH\_H\WYuZKL SHTHYX\L DISTRIBUTEUR les Vélos 41 17/04/14 21:14 les Vélos LA RÉGION PAYS DE LA LOIRE HORS CATEGORIE Habillez-vous avec Jaja ! Lancée il y a trois ans par Laurent Jalabert, la marque Hors Catégorie s’implante peu à peu chez tous les spécialistes. Le style des polos, tee-shirts, caleçons et bonnets ne laisse personne indifIsabelle Lebœuf férent, que vous soyez cyclistes ou non. L a marque est reconnaissable à son logo, une succession de couleurs : le rouge pour le maillot à pois, le bleu pour le maillot de champion de France, le jaune pour le maillot de la Once porté sur le Tour, le rose pour le maillot de leader sur le Giro et le vert pour le maillot du meilleur sprinter du Tour de France. Et ces cinq couleurs font aussi référence à l’arc-en-ciel, au titre de champion du monde de contre-la-montre. Sans oublier que Laurent Jalabert a également occupé la première place de la Coupe du monde de l’UCI pendant trois ans. POUR LES PRATIQUANTS ET POUR TOUS LES AUTRES ! « Il n’existait rien en matière de sportswear vélo, à l’époque où nous avons lancé la première collection, précise Frédéric Macé, l’un des co- créateurs de la marque Hors Catégorie. Il n’y avait que des supports publicitaires comme le polo Mavic ou la chemise Shimano ! Sortis de leur contexte, ces produits ne pouvaient plus vraiment se porter. Alors que dans le golf, la natation, le rugby…de nombreux vêtements existaient déjà. Dès le départ, notre volonté était donc de proposer des produits de qualité, qui pouvaient se destiner à des pratiquants ou à toutes les personnes qui se retrouvent dans les valeurs du cyclisme. » Laurent Jalabert développe sa collection de vêtements autour de la thématique de ses cinq maillots. DANS LES MAGASINS ET SUR LES ÉPREUVES Et c’est ainsi que les premières chemises et les tous premiers polos ont fait leur entrée dans quelques magasins de cycles dès le DOSSARD 44 La marque Hors Catégorie a été développée par Dossard 44, une entreprise dirigée par Frédéric Macé, et dont le siège est basée en Loire Atlantique. Par contre, la confection des vêtements se répartit principalement sur quatre sites, selon les tissus et les volumes : Tunisie, Grèce, Turquie et Inde. 42 Pour passer votre publicité dans Contacter : Audrey ALEXANDRE Tél. : 01.41.95.10.00 Mail : [email protected] printemps 2011. Les représentants de la marque ont également démarché directement le grand public sur de célèbres épreuves cyclosportives. « Nous avions besoin de savoir si nous étions bien sur la bonne voie, poursuit Frédéric Macé. Nous aurions très bien pu nous tromper. Nous avons rapidement été rassurés, puisque le premier accueil s’est avéré excellent… On dit toujours que vendre un tee-shirt c’est assez facile, le plus KPMÄJPSLJ»LZ[KLSL]LUKYL\ULZLJVUKLMVPZ KLÄKtSPZLYZHJSPLU[uSL,[WV\Y`WHY]LUPYPS faut faire de la qualité. » ATTIRER UNE NOUVELLE CLIENTÈLE Aujourd’hui, les magasins de cycles qui ont référencé Hors Catégorie l’ont bien compris : La marque de Laurent Jalabert permet non seulement d’apporter une réelle nouveauté en matière de textile mais c’est égale- PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P042A043 STYLISTE.indd 42 17/04/14 21:15 DÉTAILLANT INTERVIEW QUI PEUT RÉFÉRENCER HORS CATÉGORIE ? Si le magasin a pour habitude de travailler le textile technique, il pourra implanter la marque hors Catégorie. « Le minimum, en fait, c’est une cabine G·HVVD\DJHXQHVSDFHVXIÀVDQWHWXQHERQQHPLVHHQYDOHXUGXSURGXLWGDQVOH point de vente. Ce n’est pas bien compliqué » explique Frédéric Macé. Chaque point de vente doit commander au minimum 25 pièces pour obtenir la diffusion de la marque. Il n’y a aucune reprise d’invendus. Par contre, le réapprovisionnement est possible à tout moment de la saison, en cours d’année. Actuellement, une centaine de point de vente commercialise Hors Catégorie, des spécialistes cycles aux magasins de prêt-à-porter. CONCEPTEUR Offrez à Monsieur le caleçon du meilleur grimpeur et si celui-ci a été à la hauteur, vous pourrez ensuite lui offrir le caleçon du champion du monde ! ÉVENNEMENT ASSEMBLEUR STYLISTE « Since 1989 » en référence aux débuts de Laurent Jalabert chez les professionnels de Toshiba. PPC : 35 € TTC. Ce tee-shirt peut également être offert au client pour l’achat d’un vélo, pensez-y ! FABRICANT ment un moyen judicieux d’attirer une cible différente. « Aujourd’hui il faut sans cesse surprendre sa clientèle, lui donner envie de rentrer dans le magasin et de revenir » ajoute Frédéric Macé. La marque Hors Catégorie U»HWHZÄUPKLUV\Zt[VUULY¯+LZUV\]LH\tés en matière de modèles, de coloris et de matières sont à l’étude, tout comme une prochaine collection destinée aux femmes. U DISTRIBUTEUR les Vélos PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P042A043 STYLISTE.indd 43 43 17/04/14 21:15 les Vélos MANUFACTURE FRANÇAISE DE CYCLES LA RÉGION PAYS DE LA LOIRE Une autre dimension ! Yves Salaun le Directeur Général de la MFC. « J’ai toujours travaillé dans les usines, car il me paraît inconcevable de s’en détacher. » L’ancienne usine d’assemblage Cycleurope de Machecoul, appelée aujourd’hui Manufacture Française de Cycles, depuis son rachat par Intersport, est tout simplement en passe de devenir le plus important Isabelle Lebœuf constructeur de France. A ujourd’hui, pour peser lourd sur le marché du cycle, il faut être partout. La Manufacture Française de Cycles l’a bien compris! En effet, la MFC fournit des vélos aux Grandes Surfaces Alimentaires (MICMO-TVT), mais également aux Grandes Surfaces de Sport (Intersport et Go Sport), sur Internet et très prochainement au sein même des magasins spécialisés. Les vélos EXS étaient déjà commercialisés auprès des revendeurs. Mais la marque Sunn, rentrée dans l’escarcelle de l’assembleur en décembre 2013, sera disponible dans le réseau des détaillants dès le printemps 2015. « Il nous fallait une marque propre, nous avons donc racheté Sunn l’an dernier, explique Yves Salaun, le directeur général du site. Maintenant, tout reste à faire, même si la marque est déjà bien connue à l’export. » UN SAVOIR-FAIRE VALORISÉ En rapatriant une bonne partie de sa produc- 44 Le rachat de la marque Sunn permet à la MFC de monter en gamme et de pénétrer le réseau des détaillants spécialisés. [PVUZ\Y4HJOLJV\S0U[LYZWVY[JVUÄYTLH]LJ détermination sa volonté de valoriser le savoir-faire français sur le secteur du cycle. Les objectifs de production pour l’année 2014 de la nouvelle Manufacture Française du Cycle ont même été revus à la hausse, pour passer de 200 000 à 241 000 vélos produits. Et pour 2015, l’objectif initial passerait de 300 000 à 350.000 unités produites. « Nous sommes parvenus à conserver beaucoup de clients, poursuit Yves Salaun. L’année 2013 a t[tHZZLaJVTWSPX\tLTHPZÄUHSLTLU[UV\Z avons assuré; maintenant, le cap est franchi et nous allons accroitre la production, pour fournir la France mais aussi l’export. » PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P044A045 ASSEMBLEUR.indd 44 17/04/14 21:16 LES OBJECTIFS CLÉS En 2013 avant la reprise : 135 000 vélos produits/an et un chiffre d’affaires de 18 M€. En 2014 : 241 000 vélos produits/an et un chiffre d’affaires de 37,5 M€. En 2015 : 350 000 vélos produits/ an et un chiffre d’affaires de 52,5 M€. (dont 20 000 Vélos à Assistance Electrique) La capacité de production maximale est de 2000 vélos/jour ! QUI EST YVES SALAUN ? Le nouveau Directeur Général du site de Machecoul travaille dans le secteur du cycle depuis 1980. Yves Salaun a commencé sa carrière professionnelle auprès des cycles Peugeot, pour l’export et les achats de composants. Ensuite, il est revenu à Machecoul pour Cycleurope au moment du boom du VTT. Son dernier poste était celui de directeur commercial chez Planet Fun. Aujourd’hui, il dirige la Manufacture Française de Cycles en connaissance de cause et avec semble-t-il, beaucoup de plaisir. Tout comme la peinture, le rayonnage est réalisé sur place. PROMOUVOIR 189_P044A045 ASSEMBLEUR.indd 45 DÉTAILLANT DISTRIBUTEUR CONCEPTEUR PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 STYLISTE supplémentaire de 12 000 m². Cet entrepôt permettra d’offrir aux clients et à l’ensemble du réseau Intersport un outil de production performant, capable de réactivité face à leurs besoins. Et bien évidemment, qui dit activité croissante dit création d’emplois. La relocalisation de la fabrication des vélos va générer en 2014 le recrutement d’une soixantaine de salariés (CDI + CDD temps plein), qui s’ajouteront aux 178 emplois sauvegardés lors de la reprise. Fin 2015, la MFC devrait avoir créé 160 contrats supplémentaires. Pour assurer sa pérennité économique, la MFC s’appuie donc sur une production très volumineuse auprès des GSA et GSS tout en proposant à l’avenir des produits haut de gamme, auprès du réseau de détaillants, HÄUKLKtNHNLYKH]HU[HNLKLTHYNL3H combinaison des deux devrait être gagnante à terme, aussi bien pour la MFC que pour U l’ensemble de l’industrie du cycle. ASSEMBLEUR UNE CROISSANCE À L’HORIZON Dans le but d’absorber la totalité de ses activités logistiques et d’augmenter ses capacités de stockage, la Manufacture Française du Cycle, qui s’étend déjà sur 35 000 m² prévoit courant 2015 la construction d’un entrepôt Les carnets de commande sont pleins, les chaines tournent à plein régime. FABRICANT La MFC vient de créer son propre laboratoire de tests. ÉVENNEMENT TURBO SUR LE VÉLO ÉLECTRIQUE Ce fort cadencement de production, qui atteignait les 1500 vélos/ jour au moment de notre visite, en mars dernier, repose tNHSLTLU[Z\YSHKP]LYZPÄJH[PVUKLZNHTTLZ de produits. La MFC est aujourd’hui en mesure de peindre la majeure partie de ses cadres. En outre, de nombreux vélos à assistance électrique sont désormais assemblés sur les chaines de Machecoul. La progression annoncée dans ce domaine est là encore étonnante. Si 3500 VAE sont sortis de chaines de Machecoul en 2013, il est prévu d’en assembler 8000 cette année et 20 000 l’an prochain. La MFC réalise la sous-traitance de certains constructeurs comme Véloscoot, et elle assemble également la gamme électrique signée Nakamura pour les magasins Intersport ou bien encore la gamme Go Sport ou la gamme Makadam pour certains hypermarchés. La MFC va même se frotter à la concurrence électrique haut de gamme en présentant dans les mois qui viennent un VTT Sunn équipé de la motorisation centrale Shimano Steps… tout en restant sous la barre des 2000 euros. Cela sera une manière supplémentaire de séduire à coup sûr le réseau des détaillants. INTERVIEW les Vélos 45 17/04/14 21:16 les Vélos LA RÉGION PAYS DE LA LOIRE L’ANJOU VELO VINTAGE La fête du rétro Porté par un public et des participants toujours plus nombreux, l’Anjou Vélo Vintage s’apprête à vivre sa 4ème édition. Les amoureux de vieilles bicyclettes et de mode rétro s’élanceront de Saumur, les 28 et 29 juin prochains, à la découverte de la région. Isabelle Lebœuf LE SAMEDI QUATRE CRITÉRIUMS À L’ANCIENNE Le samedi 28 juin, l’Anjou Vélo Vintage nous replongera dans l’ambiance des courses d’antan. Quatre critériums seront organisés sur une boucle de 900 m en plein centre-ville de Saumur. Champions et spécialistes du grand-bi se mesureront à d’autres coureurs. Un sacré spectacle en perspective ! Le Critérium des Champions : Pour les personnalités et les anciens champions du vélo. Le Critérium des grands-bis : Une épreuve spectaculaire pour partager l’émotion des pionniers de la bicyclette. Le Critérium des Riders : Pour les mordus de sensation forte, tX\PWtZKLWPNUVUZÄ_LZV\KLTVUV]P[LZZL Le Critérium des As :7V\Y[V\ZJL\_ qui souhaitent faire vibrer leur vieil engin. <U]tSVVMÄJPLSTHKLPU-YHUJL7V\YSHWYLTPuYLMVPZS»(UQV\=tSV =PU[HNLWYtZLU[LSHIPJ`JSL[[LVMÄJPLSSLKLS»t]tULTLU[!\U]tSVKL JV\YZLOVTTLtKP[tLUZtYPLSPTP[tLL[X\PKL]YHP[ZtK\PYL[V\ZSLZ WHY[PJPWHU[Z*L]tSVHt[tJVUs\L[HZZLTIStWHYSH4HU\MHJ[\YL -YHUsHPZLKL*`JSLZKL4HJOLJV\*HKYLHJPL;YHUZTPZZPVU ]P[LZZLZH]LJTHUL[[LZH\JHKYL7tKHSPLYKV\ISL_:LSSLL[ Y\IHUKLN\PKVUHZZVY[PZ;HPSSLZV\JT7YP_! Á(YtZLY]LY L_JS\ZP]LTLU[Z\YSHIV\[PX\LLUSPNULKLS»(UQV\=tSV=PU[HNL =V\ZYLJVU UHPZZLaH\ JLU[YL KLSHWOV[V H]LJSL THPSSV[QH\UL 1VVWAVL[LTLSR ]HPUX\L\Y K\;V\YKL -YHUJL LE DIMANCHE QUATRE NOUVEAUX PARCOURS POUR REDÉCOUVRIR L’ANJOU Dimanche 29 juin, quatre randonnées ZLYVU[VYNHUPZtLZLU[YL3VPYLJOo[LH\_ et vignobles. Tracées en boucle depuis Saumur ces itinéraires ont une nouvelle fois été renouvelés, avec à chaque fois de nou]LH\_WVPU[ZKLYH]P[HPSSLTLU[ZZH]V\YL\_ La Découverte-30 km : La balade des épicuriens, avides de plaisir sans trop d’effort, à travers les routes pittoresques du vignoble saumurois. La Balade-55km : Ce circuit pour les cyclistes réguliers nous conduira plus à l’Ouest, à travers des paysages vallonnés. Un déjeuner champêtre sera organisé en cours de route… La Rando-90 km : Dégustation dans les caves troglodytiques, déjeuner au château de Brissac, traversée de SH3VPYLnIVYKK\IHJ¯\UWHYJV\YZK»L_JLWtion pour tous les mordus de belles virées. La Rétro-150 km : Un joli parcours à tra- 46 PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P046A047 EVENNEMENT.indd 46 17/04/14 21:16 INTERVIEW 1 FABRICANT DISTRIBUTEUR DÉTAILLANT les Vélos vers toute la vallée de la Loire avec là encore un déjeuner au château de Brissac et une traversée de la Loire à bord du bac. Quelle journée ! DEUX JOURS DE FESTIVAL NON-STOP Le village de l’Anjou Vélo Vintage, installé à Saumur, recevra un véritable Festival, gratuit et ouvert à tous. 3 ASSEMBLEUR Animations : brocante de bicyclettes, L_WVZP[PVUZKL]tSVZQV\L[ZHUJPLUZ pour les enfants, gastronomie, jongleurs… Salon du rétro :YtZLY]tH\_WYVMLZZPVUnels, ce salon s’organise autour de la bicyclette et de ses dernières répliques, de la mode vintage et de la déco pour la maison. U ÉVENNEMENT Soirée guinguette : une immense fête en plein centre de Saumur. ANJOU VELO VINTAGE, MODE D’EMPLOI Les randonnées sont ouvertes à tous à condition d’y participer avec un vélo datant du siècle dernier (maximum 1987) dépourvus de changements de vitesses DXJXLGRQHWGHSpGDOHVDXWRPDWLTXHV/HVSLJQRQVÀ[HV ou les répliques seront acceptés. La tenue vestimentaire devra également être en adéquation avec le vélo. PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P046A047 EVENNEMENT.indd 47 STYLISTE CONCEPTEUR 2 47 17/04/14 21:16 ACTUALITÉ LA RÉGION PAYS DE LA LOIRE les Vélos 48 ROYAL VELO FRANCE Reprend les marques d’EBS à Shimano France En reprenant la distribution des marques de casques Bell et Giro, RVF complète astucieusement sa gamme d’équipement du cycliste. A pparemment, les distributeurs ne se font pas de cadeau en cette année 2014. Royal Vélo France, dirigé par Christophe Soenen, reprend les prestigieuses marques du groupe EBS, distribuées depuis quatre ans par Shimano France. RVF assurera donc la distribution et le développement pour la France des marques Easton, Giro, Bell et Blackburn à partir du 1er juillet prochain. C’est un très joli coup commercial que vient donc de réaliser Christophe Soenen en se réappropriant ces quatre marques (et oui souvenez-vous c’était déjà ce même dirigeant qui les avait décrochées pour RVF il y a quelques années). « La relance de RVF sera d’autant plus rapide avec ces marques Isabelle Lebœuf pour lesquelles j’ai une affection profonde. Nos clients seront ravis de retrouver chez nous un choix plus important de marques à forte notoriété et ainsi approfondir leurs relations avec RVF. » Rappelons que RVF distribue également pour la France les marques Sidi, Camelbak, Fi’zi :k et Finish Line. De son côté, Shimano France ne semble pas trop inquiet. « C’est sûr qu’une marque comme Giro nous permettait de faire beaucoup de volume, mais comme il nous faut rester sur ce créneau de l’équipement du cycliste, nous sommes sur le point de décrocher une autre marque de casques, ce n’est qu’une question de jours... » avoue André Ghestem. U PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P048 ACTUALITE.indd 48 17/04/14 21:18 Les statistiques Motocycles IMMATRICULATIONS DE MOTOCYCLES NEUFS Statistique FRANCE par Marque DE JANVIER À MARS 2014 DE JANVIER À MARS 2013 MARQUE MTL TOTAL MOTOS TQM / QUADS MARQUE MTL TOTAL MOTOS TQM / QUADS TOTAL 8 333 32 207 100,0 7 821 TOTAL 8 265 29 034 100,0 7 052 YAMAHA 1 835 6 044 18,8 77 YAMAHA 1 552 4 833 16,6 102 HONDA 1 354 4 501 14,0 HONDA 1 414 4 554 15,7 KAWASAKI 12 3 494 10,8 KAWASAKI 9 2 971 10,2 B.M.W. 1 3 069 9,5 B.M.W. 2 524 8,7 SUZUKI 530 2 733 8,5 SUZUKI 432 2 138 7,4 HARLEY.DAV 1 761 5,5 51 HARLEY.DAV 1 623 5,6 K.T.M. 320 1 537 4,8 PIAGGIO 1 239 1 517 5,2 1 565 PIAGGIO 1 117 1 342 4,2 1 510 K.T.M. 295 1 351 4,7 1 TRIUMPH 1 275 4,0 TRIUMPH 1 1 330 4,6 DUCATI 7672,4 PEUGEOT 868 898 3,1 35 PEUGEOT 752 7642,4 362 DUCATI 743 2,6 MBK 437 5041,6 KYMCO 438 487 1,7 781 KYMCO 350 4261,3 667 SYM 347 404 1,4 18 SYM 354 4091,3 43 APRILIA 130 341 1,2 APRILIA 71 3721,2 MBK 299 318 1,1 SHERCO 9 3581,1 SHERCO 23 300 1,0 GAS GAS 36 284 0,9 GAS GAS 45 299 1,0 BETA 37 2160,7 BETA 37 250 0,9 HUSQVARNA 50 2130,7 GUZZI 204 0,7 MASH 179 1790,6 9 HUSABERG 44 187 0,6 GUZZI 1690,5 M.V. 171 0,6 M.V. 1550,5 DAELIM 146 163 0,6 DAELIM 103 113 0,4 SKY TEAM 104 107 0,4 ENFIELD 1120,3 HM 21 85 0,3 13 INDIAN 960,3 HUSQVARNA 18 72 0,2 HUSABERG 14 820,3 VICTORY 66 0,2 GILERA 19 780,2 281 ENFIELD 58 0,2 SKY TEAM 73 75 0,2 REVATTO 54 54 0,2 VICTORY 740,2 LML 46 52 0,2 LML 53 550,2 HYOSUNG 37 45 0,2 MONTESA 55 0,2 JAMES B 41 41 0,1 TM 12 530,2 MASH 41 41 0,1 MOTORBIKE 11 520,2 2 KEEWAY 38 38 0,1 2 HYOSUNG 39 44 0,1 REGAL RAPT 33 37 0,1 JAMES B 41 41 0,1 YIYING 37 37 0,1 YIYING39 39 0,1 ZNEN35 35 0,1 RIDE 37 370,1 TM 2 31 0,1 NECO 36 360,1 RIDE 30 30 0,1 PK IRBIT M 34 0,1 GILERA 12 29 0,1 KEEWAY 33 330,1 GOWINN 27 27 0,1 ZHENHUA 33 330,1 1 LEONART 24 25 0,1 HM 17 290,1 3 MOTORBIKE 3 23 0,1 MAGPOWER 25 250,1 DERBI 22 22 0,1 GOWINN 19 230,1 QUADDY 22 0,1 242 QUADDY 230,1 178 ZHENHUA 22 22 0,1 1 MB FRANCE 10 21 0,1 JINCHENG 21 21 0,1 DERBI 19 190,1 JTG 20 0,1 ZNEN 16 17 0,1 PK IRBIT M 18 0,1 MH MOTORCY 15 15 0,0 VASTRO 18 18 0,1 REGAL RAPT 15 15 0,0 EUROCKA 17 17 0,1 AUTRES 210306 AUTRES 243335 PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 -Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P049 STAT MOTOS.indd 49 49 17/04/14 21:18 Les statistiques Cyclos et Quads IMMATRICULATIONS DE CYCLOS, TQM ET QUADS NEUFS EN FRANCE STATISTIQUE FRANCE PAR MARQUE CYCLOMOTEURS TQM ET QUADS CLASSEMENT PAR MARQUES JANV. – MARS 2014 CLASSEMENT PAR MARQUES JANV. – MARS 2014 TOP 30 JANVIER/MARS TOP 30 MARS RANGMARQUE TOTAL RANGMARQUE TOTAL 1 PEUGEOT 3 478 1 PEUGEOT 1 236 2 PIAGGIO 2 560 2 PIAGGIO 1 022 3 MBK 2 049 3 MBK 839 4 YAMAHA 1 417 4 YAMAHA 511 5 KYMCO 1 206 5 KYMCO 389 6 SANYANG 8236 SANYANG 337 7 LONGJIA 6957 LONGJIA 275 8 EUROCKA 5948 EUROCKA 221 9 RIDE 5379 YIYING 198 10DERBI 475 10 RIDE 193 11YIYING 440 11 DERBI 187 12APRILIA 362 12 APRILIA 173 13BETA 276 13 BETA 137 14RIEJU 270 14 DIVERS 118 15ZHONGNENG 267 15 ZHONGNENG116 16DIVERS 239 16 RIEJU 100 17KEEWAY 197 17 KEEWAY 67 18 TNT MOTOR 172 18 TNT MOTOR 56 19IMF 170 19 HONDA 55 20GENERIC 144 20 IMF 53 21HONDA 133 21 GENERIC 50 22SHERCO 112 22 SHERCO 36 23MASH 86 23 MASH 33 24NECO 72 24 LINTEX 31 25LINTEX 71 25 NECO 30 26RAZZO 51 26 YAMASAKI 20 27YAMASAKI 50 27 MATRA 18 28HM 41 28 HM 17 29KREIDLER 40 29 RAZZO 17 30TGB 40 30 DAELIM 14 S/TOTAL 17 067 S/TOTAL 6 549 DE JANV. À MARS. 2014 DE JANV. À MARS. 2013 MARQUESTOTAL MARQUES TOTAL PIAGGIO 1 510 PIAGGIO 1 565 POLARIS 998POLARIS 823 CAN-AM 765KYMCO 781 KYMCO 667CAN-AM 625 LINHAI 457TGB 544 TGB 408LINHAI 348 PEUGEOT 362QUADDY 242 CF MOTO 324 GOES 240 GILERA 281 CF MOTO 191 ARCTIC CAT 213 ARCTIC CAT 158 GOES 206SHINERAY 147 QUADDY 178QUADRO 117 QUADRO 173ACCESS 112 HSUN 169YAMAHA 102 ACCESS 117PAOLETTI 92 SHINERAY 110MASAI 80 PAOLETTI 80HSUN 72 YAMAHA 77HYTRACK 71 MASAI 69RENAULT 70 HYTRACK 58NK 64 ADLY 54HISUN 54 HARLEY.DAV 51DINLI 41 SYM 43 MOTO STAR 38 KL 39ADLY 36 DINLI 38 DRESEL MCT 35 MOTO STAR 32 PEUGEOT 35 RENAULT 31JINLING 28 EAGLE MOTO 28 BASHAN 24 JINLING 28AIXAM 18 AIXAM 27SYM 18 AUTRES 228AUTRES 281 TOTAL TOTAL 17 527 TOTAL MBK Booster One 6 694 7 821 TOTAL 7 052 Peugeot Kisbee 50 Piaggio ZIP 50 2T 50 PRO MOUVOIR 2-roues - N° 189 - Mai 2014 PROMOUVOIR 189_P050 STATS CYCLOS/QUADS.indd 50 17/04/14 21:19 PROMOUVOIR 189_P051 BULLETIN ADHESION.indd 51 17/04/14 21:21 * livraison en J+1 en France, Belgique et Luxembourg selon couverture géographique du transporteur - commande inférieure à 30kg. 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