ÏÏH.y - Champagne Jeeper

Date : 01/04/2014
Pays : FRANCE
Page(s) : 105
Diffusion : (7500)
Périodicité : Mensuel
Surface : 126 %
CHAMPAGNE
LALLEMENT-DUBOISJEEPER
ROUVRESESPORTES
Depuis la prise de participation majoritaire du groupe Reybier en juillet 2013.
la maison champenoise a revu sa stratégie commerciale. Son président,
Nicolas Dubois, a confié à Rayon Boissons les contours de son offre dédiée
aux hypers et supers
l'objectif du rendez-vous
était clairementde làire pas
>
ser un nouveau message
auprès des enseignes. Arrivéesur
le circuit de la grande distribution
en 2007,la jeune maison champe
noise a rapidement faitbouger les
lignesen s'emparantde nombreux
marchés de marques de distribu
teurs etde premiersprix. telpoint
que Lallemenl-DuboisJceper avait
intégréie Top 10des opérateurs de
larégion avec6,5millionsde bou
teilles vendues en 2012.Reversde
la médaille,le négociants'étaitaussi
colléune étiquette de « faiseur »de
produits d'entrée de gamme. «
ton, rétorque sans détour Nicolas
Dubois, président de LallementDuboisJeeper. Nous avons certes
intégré les enseignesavec des prix
compétitifsmais cesproduits n'ont
jamaisdépasséle tiersde notreacti
vitéglobaleetn'ont pas misen péril
la rentabilitéde l'entreprise.» Pour
tant, les soutiens des partenaires
financiers vont s'étioler, obligeant
NicolasDuboisà provoquerun pla
cement en redressement judiciaire
en janvier 2013.« L'objectifétait de
se donner le temps de s'adosser à
un partenaire solide qui partage
notre envie d'entreprendre», pour
suit le président.
ÏÏH.y
À
Aprèsde nombreusessollicitations,
ilva fairelarencontredéterminante
de MichelReybier,PDGdu groupe
de luxe éponyme. « Il a très vite
compris qui nous étions et notre
enviededévelopperdes marquesde
Champagne, argumente Nicolas
Dubois. MichelReybiers'est aussi
viterenducomptede notre démarche
qualitéquimériteunemeilleurevato-
À
MISE EN PLACE D'UNE FORCE
DE VENTE INTÉGRÉE
À
MICHEL REYBIERREPREND
75 K DE LA SOCIÉTÉ
turereprésenterapidementun mil
lion de bouteilles en GMS,espère
Nicolas Dubois. Pour cela, nous
allonsmettreen place une véritable
politiquede marque. » commen
cer par la construction d'une gam
me classique composée d'un brut
réserve,d'unrosé et decuvéesplus
haut de gamme à l'instard'un mil
lésimé, d'un premier cru et d'un
grand cm. Au niveau du position
nement, NicolasDubois table sur
un prix de 18é:la bouteille pour le
bmt sans année.Soitsur lecréneau
delà catégoriedes marques natio
nales.
11mars2014.Faverolles-et-Coëmy.
Nicolas Dubois devant le principal
site de production de LallementDubois Jeeper dont devraient
sortir plus de deux millions de
bouteilles cette année.
risation.» C'estdonc en juillet2013
que le propnétaire,entre autres, du
château Cos d'Estournel reprend
7596de Lallement-DuboisJeeper.
Laquelle,entre-temps, est parve
nue à conserver l'intégralitéde ses
appui leurs.
IMPOSER LA MARQUE
DUBOIS EN GMS
FRANÇOIS
Sileplan de continuation présenté
avec MichelReybiers'étalesur dix
ans, les deux hommes voientdéjà
plus haut.«Nousaimerionsdèscette
année atteindre les 2,5 millionsde
bouteilles,avance Nicolas Dubois.
Un niveau deproduction qui nous
permet une maîtrise en amont
quasi-totale. » four ce faire,lecir
cuit des hypers et supers fait bien
évidemment partie des priorités.
Présent dans l'intégralité des en
seignes avant l'arrivéede Michel
Reybier,Lallement-DuboisJeeper
lait actuellement le tour des dis
tributeursafinde présentersanou
velleoffre commerciale.Elles'arti
cule autour de la marque François
Dubois qui porte des objectifs
ambitieux. « Lebut est quela signa
Open 2 Europe - Fra - Champagne
Jeeper
PourvaloriserJ-'iancuis Duboisen
GMS,le président de la maison
champenoise a aussi revu l'orga
nisation de sa force de vente qui
repose désormais sur une équipe
commerciale étoffée et intégrée.
« Nous souhaitons renforcernotre
présence en magasinsafin de sou
tenirlesactionsdepromotionnéces
saires à l'implantationd'une mar
que »,clame NicolasDubois.Reste
toutefois à convaincre les ensei
gnes de l'intérêt de cette nouvelle
gamme de produits. « Elles nous
connaissent déjàpour la qualité de
nos produits, souligne le PDG.
nous de leurmontrerque nouspou
vons aussi soutenir une marque
dans leursmagasins.» Lenouveau
discours semble, en tout cas, déjà
porter ses fruits puisque le produit
est présent chez Leclereet Auchan.
Lallement-DuboisJeeper est loin
d'avoirdit son dernier mot.
À
GUYARD
FRÉDÉRIC
CHIFFRESCLÉS
2012 6,5 millions de bouteilles pour
un chiffre d'affaires de 82 millions
d euros Activité prévisionnelle pour
2014 2,5 millions de bouteilles pour
un chiffre d'affaires supérieur à
40 millions d'euros.
Lallement-Dubois Jeeper possède
en propre 40 hectares dans le
vignoble champenois. Les apports
de raisins sont contractualisés sur
200 hectares.
3 sites de production à Changy (51).
Damery (51). cl Faverolles-etCoemy (51) Ce dernier dispose
d une cuverie de 20 000 ht
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