L`édito - ScreeniN

ScreeniN
Thinking outside
Winner, oui !
Mais à quel prix ?
L’idée de créer une solution de présélection/recrutement de profils
commerciaux en complément d’un puissant outil marketing de
Les différentes formations commerciales (Dale Carnegie Training,
référencement d’offres d’emploi m’est venue , après plusieurs années de bons et loyaux services, d’un constat simple; les entreprises Sandler training, FranklinCovey), les quelques webinars et les différencontrent toutes de réelles difficultés pour se rendre attractives rentes expériences à l’étranger tant dans le cadre professionnel qu’à
titre privé m’ont, non seulement, permis de structurer mon discours,
auprès des candidats afin de recruter leurs commerciaux.
gagner en sociabilité, en loyauté, en productivité et en confiance
J’ai aussi remarqué sur le terrain lors de mes différentes expériences mais, et surtout, m’ont aidé à comprendre les erreurs commises lors
et une étude sectorielle que 95% des entreprises françaises soit le du recrutement de commerciaux sur le marché Français où formaparc TPE/PME/Startups, par manque de notoriété se voient con- tion théorique rime fatalement avec réussite, or malheureusement,
traintes de revoir leur package d’entrée ainsi que les perspectives ça n’est que très rarement le cas.
d’évolution pour contrer l’offensive des grandes entreprises du Á mon retour en France, j’ai pensé utile d’intégrer une startup RH
CAC40/SBF120.
dans la création de leur BU commerciale afin de parfaire mes conEn tant que commercial, chargé d’affaires, avant-ventes, ingénieur
commercial, ingénieur d’affaires et j’en passe, dans différentes entreprises de toutes tailles, leaders comme précurseurs dans leur domaine, voire startups innovantes, mon seul moteur fut le besoin et
l’envie de réussir, de me dépasser et ainsi me challenger au quotidien face à d’autres commerciaux ayant la même envie d’atteindre
leurs objectifs, gagner de l’argent, des incentives, et malgré eux,
susciter de la jalousie.
naissances en management et mise en place d’une stratégie commerciale.
La startup RH en question, un cabinet de cooptation online dirigé
par les deux fondateurs.
Une totale confiance, s’était installée lors des nombreux échanges et
comme on dit , on m’a dupé !
Une semaine après l’embauche, ils me subtilisaient une partie de
Les railleries de certains envieux ne m’atteignaient pas, mon seul but mon portefeuille clients et mettaient fin à ma période d’essai sans
étant d’étancher ma soif et rester dans le top 5 pour insuffler l’envie aucun scrupule. Fort de cette expérience sans précédent, l’envie
de m’atteindre à mes collaborateurs les plus aguerris et ainsi créer d’entreprendre devint une évidence.
une émulation dans cette micro guerre qui
L’idée de ScreeniN© est de transposer mon
n’est en réalité qu’un jeu ou les meilleurs sont
savoir-faire, mon savoir-être acquis grâce aux
adulés et les plus mauvais, rejetés.
différentes expériences et personnes renconJe vais prendre le soin de vous résumer l’estrées sur mon chemin, que ce soit au détour
sence même de cette passion animée par les
d’une avenue de New-York, dans un bus direccraintes, les ambitions et les différentes péripétion Bordeaux, attablé à une terrasse de café en
plein cœur du Mexique, durant un trip en Irties qui m’ont amené avec le parti pris de l’aulande ou à travers l’éducation que ma mère m’a
thenticité, au lancement de ScreeniN© .
soigneusement transmis à travers ses œuvres
J’obtenais mon premier emploi cadre commerdans le monde associatif et l’entraide, et ainsi
cial en solution de recrutement chez CareerBuilder, je négociais déceler en chacun de vous un comportement propice au dépasseexclusivement avec des interlocuteurs de hauts niveaux, du DRH au ment de soi, une passion, une certaine empathie ou talent rime avec
PDG en passant par les directeurs commerciaux et les directeurs authenticité et altruisme. Je souhaite être au plus proche de l’hutechniques, les échanges n’étant jamais les mêmes et très spéci- main, fédérer les non-commerciaux dans cette voie et donner une
fiques au corps de métier, je devais m’adapter…
chance aux profils atypiques qui possèdent toutes les compétences
pour réussir et performer sans entrer dans le « moule » et/ou posséHormis ma crainte d’avoir un discours creux, dénué de sens, de béder telle ou telle qualité du « meilleur candidat » défini par des crigayer voir de devoir « broder » pour vendre, je me sentais sûr de moi.
tères irrationnels.
C’est lors de cette expérience que l’envie d’entreprendre commenVenez comme vous êtes, et pour le reste je me chargerai de mieux
çait à germer, sans passer à l’acte, j’y songeais.
comprendre vos aspirations, cerner vos envies, détecter le potentiel
J’ai très vite quitté la France (La courbe des impôts sur le revenu et déceler une opportunité en détectant une corrélation avec les
étant proportionnelle au salaire perçu) et me suis expatrié en Irlande, entreprises partenaires car les erreurs de recrutement tiennent rare« le panama du travail » comme certains le surnomment, pour l’at- ment aux compétences de fond mais plutôt à la compatibilité cultutrait des GAFA pour le « Double Irish », sorte d’optimisation fiscale. Je relle et aux ambitions. L’homme est et restera au cœur de mes prione conterai pas tous les avantages mais croyez moi qu’ils ont le don rités.
de vous « mettre bien » pour vous attirer et vous garder.
ScreeniN© est une solution de recrutement avant-gardiste où
J’ai intégré une équipe de 10 collaborateurs sur un open-space com- chaque profil retenu devra démontrer ses talents au cours d’un test
posé de plus de 200 commerciaux de 20 nationalités différentes afin de présélection unique qui a demandé 2 ans de recherche, le but
de valoriser une marque RH/Marketing encore très peu connue sur le étant de sélectionner les candidats qui répondront au mieux à un
cahier des charges, une culture d’entreprise, un domaine d’activité à
marché français, Indeed©, et fédérer les futurs utilisateurs.
travers l’utilisation du digital et des nouvelles technologies.
Fadi BLOTTIAUX
The box