DIRECTION GENERALE

Arnaud MARTIN
57 rue Jean BOUIN
44100 Nantes
06 71 29 43 67
[email protected]
42 ans - 1 enfant
DIRECTION GENERALE
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Organisé et stratégique
Dynamique et rigoureux
Fédérateur et communicant
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
► Directeur Général
2011 - 2015 - Groupe BARRAULT (Niort) - CA 21 m€ - 135 salariés - 20 magasins + 1 plateforme
Distribution de pièces détachées Automobiles sur 5 départements (16, 17, 79, 85, 86)
· Mise en place d’une nouvelle équipe de direction / définition et animation des axes stratégiques
· Définition d’une politique commerciale
o Conditions commerciales par segment de clientèle / famille de produits
o Programmes ciblés de développement du CA :
Commerciaux : rémunération et incentives / Clients : prospection et progression
o Gammes de produits stockés: batteries en marque propres, pièces techniques, double offre
o Mise en place d’un Web Service pour l’identification de pièces et la prise de commande
· Optimisation de l’outil logistique et des stocks : matrice de définition des produits stockés, modèle
de livraison, horaires et productivité plateforme, politique de retours fournisseurs
· Plan de réduction des coûts : déménagement de magasins, renégociation des contrats de prestation,
organisation / masse salariale
· Management direct de la politique RH
· Contrôle et animation de la trésorerie : réduction des stocks et du poste clients
· Réduction du déficit d’1 m€ entre les exercices 2012 et 2014
► Directeur Exécutif – Directeur Commercial
2007 - 2010 - CGN (Nantes) - CA 16 m€ - 55 salariés - 12 000 références
Distribution de pièces détachées Scooters et Cycles sur la France et l’International
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Recrutement et encadrement des cadres clés / nouvelle organisation par métier
Réorganisation de l’outil logistique : amélioration du service client et optimisation des flux
Management direct des équipes commerciale et marketing / communication
Politique commerciale d’accroissement du CA et d’amélioration du mix famille
o Amélioration de la compétitivité sur les produits à forte concurrence
o Développement des gammes de produits de marques propres à forte marge
o Planification d’opérations commerciales récurrentes : fortes rotations, produits en saisonnalité,
actions concurrentes, implantations gammes de produits
· Mise en place d’indicateurs et reporting sur les performances métier
o Logistique : taux de disponibilité, rotation, rapidité de livraison, taux de non-conformité
o Commercial : CA, Marge, remise moyenne, taux de renouvellement et de conquête
► Responsable Ventes Produits Annexes / Prévisions Commerciales
2004 - 2006 - REA Group (Londres) - CA 600 m£ - 1400 salariés
Filiale de distribution de Renault - 21 succursales
· Management d’une équipe de 4 chefs de zone et de 21 vendeurs en concession
· Animation commerciale des ventes de produits de financement, d’assurance et d’extension de
garantie : formations et bonus vendeurs, redéfinition des produits, déploiement de “Best Practice”
· Conception du reporting sur les activités VN, VO, atelier, carrosserie, pièces détachées - niveaux de
réalisation sur les programmes de bonus constructeur
► Contrôleur Financier Ventes Entreprises
2001 - 2003 - Renault UK - (Londres) - CA 1500 m£ - 250 salariés
Filiale d’importation de Renault auprès de l’ensemble du réseau
· Préparation des reporting financiers et présentation mensuelle au comité de direction
· Encadrement d’une équipe de 4 personnes sur l’Administration des Ventes (budget 170 m£)
· Préconisation des fonctionnalités de l’ERP auprès du service informatique
· Animation des process budget et plan triennal
► Contrôleur de Gestion Pièces de Rechange / Véhicules d’Occasion
1999 - 2001 - Renault UK - (Londres)
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Préparation mensuelle du réel et de la reprévision
Développement d’un process d’analyse de la profitabilité des actions commerciales
Production et animation du reporting d’activité
Calcul des provisions mensuelles sur stock VO
► Assistant du Directeur Administratif et Financier
1997 - 1999 - Délifrance / Grands Moulins de Paris (Leicester) - CA 25 m£ - 65 salariés
Fabrication et distribution de produits de boulangerie, viennoiserie, pâtisserie
· Préparation et analyse des ventes mensuelles et du reporting financier
· Contrôle de gestion industriel
FORMATION
2013 Booster Management System - Marc ROUSSEL - formation de management : 12 modules et
coaching individuel sur 12 mois
1997 Diplôme Bac +5 de l’Institut des Hautes Etudes Economiques et Commerciales (INSEEC)
spécialité Gestion-Finance – Bordeaux / Summer Session, University of California
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
► ANGLAIS
► LOGICIELS
► SPORTS
Bilingue
Access, Excel / Visual Basic, ERP SAP, AS 400, Linux, WinDev
Equitation