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ISOLATION THERMIQUE PAR L’EXTÉRIEUR : LE MARCHÉ SE DÉVELOPPE ET
S’ORGANISE !
Les systèmes d’isolation thermique par l’extérieur ont de beaux jours
devant eux. Selon le leader en France Weber, le marché va passer de 4
millions de m2 en 2008 à 14 millions de m2 en 2013. Pour accompagner le
marché, le fabricant lance un réseau d’applicateurs experts : Webertherm.
L’ITE devient un marché stratégique pour Weber. Le fabricant a, en effet,
déjà traité 10 millions de m2 de façades depuis 30 ans et revendique une
expertise certaine dans son domaine. Les objectifs du Grenelle et les
récentes incitations fiscales (Eco PTZ) ont poussé la filiale d’Isover Saint
Gobain à repenser son offre (avec l’une des palettes les plus larges du marché en termes de teintes et
d’aspects) et son organisation interne (formation de la toute la force de vente et de production). Pour
accompagner le marché, le fabricant a lancé dès le mois d’avril un réseau d’applicateurs. « La France ne
compte qu’une centaine d’entreprises très spécialisées sur ce marché » indique Denis Michel,directeur
général.
<!--[if !supportEmptyParas]--> 250 partenaires aujourd’hui
Avant de lancer ce réseau, les équipes de Weber ont d’abord recensé les besoins d’une entreprise en
termes de formation et d’outils. Le fabricant a ainsi mis au point des formations à la thermique du
bâtiment, aux techniques de mise en œuvre, à l’évolution des réglementations,au chiffrage et à la vente
d’une ITE (à l’aide d’un logiciel de calcul quantitatif, logiciel de métré et de colorisation des façades). Des
outils technico-commerciaux (logo) et un site internet accompagnent aussi le partenaire. Aujourd’hui, le
réseau compte 250 entreprises. A terme, il devrait en compter 1 000. Profil du partenaire : un artisan
façadier (maîtrisant la mise en œuvre du mortier) employant entre 3 salariés (minimum requis pour traiter
un chantier d’ITE) à 20 compagnons (la moyenne étant autour de 10 personnes dans l’entreprise). Le
partenaire bénéficie d’un suivi technique trèsproche (grâce à la présence de 65 commerciaux sur le terrain
et 10 techniciens). Ce réseau pourra ainsi suivre l’évolution du marché et des demandes autant en neuf
qu’en rénovation… en sachant que le prix moyen de vente d’une ITE en maison individuelle s’établit à 150
€ HT/m2 (dont 60 % en moyenne de mise en œuvre).
F.L.
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Crédit photo : Saint-Gobain Weber France/Studio VU
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Commentaires
#2 CRIGE
12-02-2010 14:35
Spécialiste depuis plus de 10 ans dans l'usage de la chaux a&érienne et de l'ITE à Nantes, il ne faut pas
oublier que l'on peut faire une ITE avec une finition chaux grâce aux systèmes WEBER. Tradition et
modernité!!!
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#1 LIZE
26-01-2010 12:17
Peut-on avoir la liste des entrepreneurs accrédités par Weber dans la région Nord-Pas-de-Calais ?
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