16 astuces relatives au SEM pour les boutiques en ligne

Astuce de MD
Astuces pour le marketing de moteur de
recherche de saison
16 astuces relatives au SEM pour les boutiques en
ligne
Pour une boutique en ligne, apparaître en bonne place dans
les moteurs de recherche est un must. Car sur Google & Co,
la première chose que les futurs acheteurs indiquent est
souvent le produit souhaité. Si donc vous apparaissez en
première place dans les listes de résultats, vous avez toutes
les chances d’accueillir les personnes intéressées dans votre
boutique. Notre astuce vous dira comment être présent au
bon moment et au bon endroit grâce à un marketing de
moteur de recherche «de saison» (SEM).
8 astuces d'optimisation pour moteurs de recherche (SEO)
Astuce n° 1: choisissez un nom de domaine pertinent
Redirigez toujours vos noms de domaine additionnels à l'aide du
code HTTP 301 pour que les moteurs de recherche comprennent
qu'il s'agit d'un seul et même site et non de plusieurs. En outre, il
est essentiel d'empêcher que des identifiants de session et, d'une
manière générale, des adresses URL cryptiques ne soient générés à
chaque visite de votre site web. Créez plutôt pour chaque produit
une adresse URL parlante, composée du groupe et du nom de
celui-ci.
Exemple: www.votreboutique.ch/chaises/tabouret/fritz
Astuce n° 2: intégrez un plan de site XML
Vous serez ainsi assuré(e) que les moteurs de recherche
connaissent et indexent régulièrement toutes les pages.
Astuce de MD - Astuces pour le marketing de moteur de recherche de saison
Astuce n° 3: générez des méta tags adaptés aux moteurs de
recherche
Veillez aux règles suivantes:

Déterminez deux à trois mots-clés par page et répartissez-les
sur tout votre site.

Intégrez le nom de la boutique, du produit et du fabricant
dans le tag <Title> (titre de la page). Ne dépassez pas 65
caractères pour cette balise.

Mentionnez toujours le nom du produit dans le tag <H1>
(headline).

Utilisez le tag <H3> pour permettre une navigation «fil
d'Ariane»; il s'agit d'un chemin de navigation très important
sur le côté gauche de la page.

Ecrivez dans le tag <Description> (description de la page) une
courte description de chaque produit incitant les utilisateurs
de Google à agir.

Intégrez le nom du produit ainsi qu'une très courte description
dans le tag <Alt> (description de l'image).
Astuce n° 4: investissez dans de bons liens retours
Les liens retours ou «backlinks», qui dirigent les visiteurs sur votre
site depuis d'autres sites, ne doivent pas seulement pointer sur
votre page d'accueil, mais aussi et directement sur vos produits et
catégories. Vous pouvez notamment générer des liens retours via
une bannière publicitaire, en associant votre adresse web à des
plateformes de comparaison de prix et de produits, en tenant un
blog d'informations sur vos produits ou en vous assurant une
présence sur les réseaux sociaux.
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Astuce de MD - Astuces pour le marketing de moteur de
recherche de saison
Astuce n° 5: dirigez les moteurs de recherche vers vos
produits en nommant clairement les liens
Les moteurs de recherche traitent les données en naviguant de lien
en lien. Les liens intitulés «Cliquez ici» ne les mènent nulle part.
Ecrivez de ce fait pour chaque lien votre mot clé et intégrez si
possible les liens dans un petit texte. Afin d'améliorer le
référencement interne, c'est-à-dire de créer davantage de
connexions entre les contenus, il est recommandé d'exploiter la
caractéristique de vente croisée qui existe dans de nombreux
systèmes de boutiques en ligne.
Astuce n° 6: élaborez des textes uniques et évitez les
redondances
Des textes pertinents et uniques constituent la base du
référencement de votre boutique. Par conséquent, ne reprenez pas
les descriptions des fabricants et évitez les textes redondants.
Google classe en effet comme «duplicate content» les textes dont
le contenu est identique à 60% ou plus et ne les indexe pas.
Astuce n° 7: modifiez le contenu de votre site au moins trois
fois par semaine
Recourez pour cela les blogs, forums, newsletters (comportant des
archives) et livres d'or. Donnez aux clients la possibilité d'évaluer les
produits et mettez en place une foire aux questions (FAQ). Ces
activités permettront aux moteurs de recherche de consulter le site
plus fréquemment.
Astuce n° 8: ne supprimez pas les produits qui ne sont plus
disponibles
Au lieu de supprimer ces produits, marquez-les comme
«indisponibles» et redirigez les visiteurs et les moteurs de
recherche vers un produit similaire: cela leur évite de tomber sur
des pages d'erreur.
Sources: Article «Verständnis für die Suchmaschine» (Comprendre
les moteurs de recherche), Auteur: Christiane Aumeier, VERIO
publié dans le magazine direkt marketing 01 | 2011 et sur
www.contentmanager.de
Bon à savoir: même en suivant à la lettre toutes ces
astuces, il peut se passer des semaines avant que vos
produits et votre boutique ne remontent dans le
classement.
8 astuces pour le marketing de moteur de recherche de
saison
Astuce n° 1: démarrer à temps
Les consommateurs commencent à rechercher leurs cadeaux de
Noël dès septembre. Votre publicité en ligne devrait donc déjà être
diffusée à cette période. Le pic des activités de recherche pour les
fêtes de fin d’année se situe entre fin novembre et début
décembre.
Astuce n° 2: analyser et optimiser les critères de recherche.
En allant sur Google Trends, vous pouvez voir les critères de
recherche les plus souvent utilisés avant les fêtes de Noël (voir
Astuce de MD - Astuces pour le marketing de moteur de recherche de saison
tableau ci-dessous). Insérez ceux qui sont pertinents à vos
campagnes de mots-clés et de combinaisons de termes et créez
des pages d’atterrissage correspondantes. Comme les critères
génériques sont très sollicités, une petite boutique aura
particulièrement de difficultés à obtenir de bons référencements
via l’optimisation pour moteurs de recherche (SEO). Les exploitants
de boutiques qui disposent de commerces stationnaires ont intérêt
à miser également sur les campagnes de mots-clés (Adwords)
locales et combiner critères de recherche et localité. Ainsi, les
annonces ne s’affichent que lorsque l’internaute se trouve dans un
périmètre déterminé du commerce en question.
Critères de recherche et combinaisons les plus fréquemment
utilisés avant Noël
Critères de recherche
Critères de recherche
bon(s),
bon(s)-cadeau(x)
Combinaisons de critères de
recherche



idée(s)-cadeau(x)


cadeau(x),
cadeau(x) de Noël



Produit (bon livre, bon photo,
...)
Lieu (bon Bâle, bon Genève,
...)
Loisir (bon spa, bon restaurant,
...)
Propriétés (idée-cadeau
originale, idée-cadeau
marrante, ...)
Destinataire (idée-cadeau
papa, idée-cadeau amie, ...)
Produit (cadeau vin, cadeau
chocolat, ...)
Destinataire (cadeau de Noël
amie, cadeau grand-père, ...)
Propriété (cadeau particulier,
cadeau amusant, ...)
Astuce n° 3: mettez en avant vos produits phares.
Placez vos produits de Noël de référence sur votre page d’accueil et
associez-les à des campagnes d’Adwords déterminées. Mettez en
lien les annonces-textes avec des pages d’atterrissage optimisées
contenant des offres spéciales de Noël, des services d’emballages
cadeaux et des aides à la décision comme des idées-cadeaux, par
exemple. N’oubliez pas de fournir les informations relatives à la
livraison, comme p ex. l’envoi franco de port jusqu’à Noël, le
dernier délai de commande pour une livraison avant les fêtes, les
envois express, etc.
Astuce n° 4: optimisez le contenu de vos campagnes de
mots-clés.
Dans le texte de la campagne, intégrez les arguments de vente
actuels. Exemples:

Livraison sans problème jusqu’à Noël

Service d’emballage pour cadeaux

Echange garanti des cadeaux
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recherche de saison
Veillez en outre à ce que les pages cibles répondent aux attentes
qui ont été éveillées, qu’elles détaillent les avantages clients et que,
via une commande incitant à l’action («call to action») placée bien
en vue, elles sollicitent la réaction du client. Google récompense la
pertinence des mots-clés réservés pour le texte de l’annonce et la
page d’atterrissage en leur attribuant un meilleur référencement
dans l’affichage et des coûts par clic réduits. Testez les résultats en
diffusant différents arguments de vente pour une même campagne
de mots-clés et comparez les taux de clics obtenus.
Astuce n° 5: adaptez vos propositions de prix.
Malheureusement, les annonces de mots-clés font l’objet d’une
surenchère vertigineuse juste avant Noël. Le négociant en ligne
doit donc se poser la question de savoir si les coûts par commande
sont justifiés. Vérifiez régulièrement les prix proposés et
renchérissez lorsque c’est nécessaire… et utile.
Astuce n° 6: bouclez vos campagnes de mots-clés à temps.
Votre campagne de mots-clés doit absolument être hors ligne en
date du dernier délai de commande avant Noël. Si un produit ne
peut plus être livré à temps, proposez un PDF à imprimer avec la
mention «Prochainement disponible» ou analogue, que le client
peut placer sous le sapin.
Astuce n° 7: laissez parler les billets de blogs.
Les analyses de SEO le montrent: les contenus de blogs sont
rapidement insérés dans les index de Google, où ils obtiennent
souvent un très bon référencement. Si vous gérez un blog, tirez-en
parti pour vos ventes de Noël. Ecrivez des billets en y insérant les
critères de recherche importants.
Astuce n° 8: faites trésor de vos expériences.
En janvier, analysez les évaluations du logiciel d’analyse de web et
optimisez vos opérations publicitaires sur la base de ces chiffres
concrets. Les informations les plus importantes sont les suivantes:
les produits qui se sont particulièrement bien vendus, les mesures
qui ont engendré une fréquence de visites élevées avec des coûts
réduits (CPO) et le nombre de visiteurs ayant effectué des achats
(taux de conversion).
Souce: www.shopbetreiber-blog.de, auteur: Hauke Timmermann
(en allemand seulement)
Liens et outils sur le thème de la publicité sur moteurs de
recherche:

Google Tool pour la visualisation d’annonces
Outil servant à tester les annonces Adwords sur Google.

Google Learning Center
Enseignement en ligne sur la manière d’utiliser Google
Adwords.
Poste CH SA
PostMail
Marketing direct
Wankdorfallee 4
3030 Berne
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0848 888 888
[email protected]
www.poste.ch/directpoint
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