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Gardons ensemble le cap sur la croissance! Projet GO GLOBAL
Gardons ensemble le cap sur la croissance! Projet GO GLOBAL Qui paie, Q p , si votre client ne paie p pplus? 2 Sommaire Euler Hermes Groupe Processus de demande de crédit chez Euler Hermes L'assurance-crédit en général Les avantages d'Euler Hermes 3 Euler Hermes Groupe Key Facts (1/2) Leader mondial de l‘assurance-crédit avec une partt du d marché hé mondial di l de d 36% Plus de 2 milliards d‘euros de chiffre d‘affaires consolidé en 2007 Représenté dans 53 pays Plus de 6‘000 6 000 employés dans le monde entier 56‘000 clients à travers le monde Une société affiliée au Groupe Allianz 4 Euler Hermes Groupe Keyy Facts ( (2/2) ) 45 millions d’entreprises surveillées 25’000 décisions de crédit chaque jour (83% des réponses, tous pays confondus, en 48h ou moins) Plus de 800 milliards d’euros de transactions commerciales garanties dans le monde 5 Euler Hermes Groupe Représenté p dans le monde entier Présence Euler Hermes d’Euler d Euler presence Hermes 6 Euler Hermes Groupe Actionnariat 100% Public 28% 69% 3% 7 Sommaire Euler Hermes Groupe Processus de demande de crédit chez Euler Hermes L'assurance-crédit en général Les avantages d'Euler Hermes 8 Produits et services Le pprocessus ppour obtenir une limite de ggarantie Phase 1 L‘assuré veut livrer à un nouveau client Phase 2 L‘assuré demande une limite de ggarantie pour le client. (via EOLIS). Phase 3 Euler Hermes examine le client et décide. Phase 4 Si la décision est positive, le fournisseur et l‘assuré reçoivent une couverture. En plus de la couverture, la surveillance de crédit est le service le plus important de Euler Hermes 9 Comment ça fonctionne Demande Livraison uniquement après contrôle de solvabilité positif Client Fournisseur avec couverture d‘assurance Contrôle par Euler Hermes 10 Comment ça fonctionne ? Euler Hermes sécurise les échanges g 11 Sommaire Euler Hermes Groupe Processus de demande de crédit chez Euler Hermes L'assurance-crédit en général Les avantages d'Euler Hermes 12 Comment ça fonctionne ? Les bases de l'assurance-crédit • Qu‘est-ce qui est assuré? - Toutes créances résultant de livraisons avec délais de paiement allant jusqu‘à ‘ 180 jours concernant des ¾ marchandises ¾ de confections d'ouvrages ¾ de prestations de services • Comment fonctionne l‘assurance? - Accord cadre sur la base d'un chiffre d‘affaire prévisionnel avec des conditions générales - Fixer des limites d‘encours pour chaque client après examen par Euler Hermes • Quand survient le fait générateur de sinistre? - Faillite - sursis concordataire - retard dans le paiement 13 Une assurance-crédit ? A quoi ça sert ? Quadruple Q p profit p Assurance-crédit Assurance Sécurité Surveillance du crédit Monitoring Recouvrement & gestion de créance Outsourcing Financement 14 Une assurance-crédit ? A quoi ça sert ? L'ASSURANCE Préserver la rentabilité Mi i i lles coûts Minimiser ût dde gestion ti administrative d i i t ti ett se focaliser f li sur le l ddaily il BBusiness i Gain en réactivité dans l’acceptation de nouvelles commandes et dans la conclusion d’une affaire Pouvoir s’engager en étant sûr d’être payé S’appuyer sur le savoir-faire du leader mondial de l’assurance-crédit LA SURVEILLANCE DU CREDIT ET LE MONITORING Maîtriser la gestion du poste clients et opter pour la sérénité Bénéficier d’un suivi permanent de la situation financière de vos clients et prospects LE RECOUVREMENT Possibilité d’outsourcing du recouvrement des factures Ne ppas avoir à redoubler d’efforts commerciaux ppour compenser p l’impact p d’un impayé py S’appuyer sur le réseau international du leader mondial de l’assurance-crédit 15 Une assurance-crédit ? A quoi ça sert ? Le financement des actifs Bilan passifs actifs Cession de Affacturage / Factoring Assurance-crédit Débiteurs Assurance choses Assurance vol… Dépôt de marchan-dises Crédit Stock AAssurance casco, Responsabilité civile… Véhicules L i Leasing Assurance incendie, Assurance dégâts des eaux… Biens immeubles Hypothèques créances 16 Comment fonctionne l'assurance-crédit Les sources d'information Evaluation Risk manager Evaluation de la solvabilité Logiciel déterminant le rating interne à chaque société Renseignements commerciaux banques Sociétés de recouvrement Risques Informations des assurés Notre base de d é mondiale données di l Force de vente Prévisions bancaires et économiques Recherches internet Reporting par secteur d'activité et prévisions Euler Hermes Groupe 17 Produits et services L‘avantage g de l‘assurance-crédit Euler Hermes Fournisseur I = Assuré de Euler Hermes Client de fournisseurs = Le risque surveillé par Euler Hermes Fournisseur II = Assuré de Euler Hermes EEuler l HHermes examine et surveille un client pour des assurés différents Fournisseur III = Assuré de Euler Hermes 18 Sommaire Euler Hermes Groupe Processus de demande de crédit chez Euler Hermes L'assurance-crédit en général Les avantages d'Euler Hermes 19 Tout compte p fait,, Pourquoi choisir une assurance-crédit ? 1. Bénéficier d’un suivi ppermanent de la situation financière de vos clients et pprospects p 2. Gain en réactivité dans l’acceptation de nouvelles commandes et dans la conclusion d’une affaire 3. Possibilité d’outsourcing du recouvrement des factures 4. Ne pas avoir à redoubler d’efforts commerciaux pour compenser l’impact d’un impayé 5. Minimiser les coûts de gestion administrative et se focaliser sur le daily Business 6 6. Pé Préserver lla rentabilité bili é 7. S’appuyer sur le savoir-faire du leader mondial de l’assurance-crédit 8. Maîtriser la gestion du poste clients et opter pour la sérénité 9. Pouvoir s’engager g g en étant sûr d’être ppayé y 20 Euler Hermes Les valeurs fondamentales d‘Euler Hermes • Partenaire de confiance • Professionalisme • Solutions individuelles et innovantes • Solidité financière • Proximité • Présence internationale 21 Euler Hermes Assurance Crédit Christian Thury Directeur d'agence Avenue de Gratta-Paille 2 1000 Lausanne Tel. 021 643 74 20 Fax 021 643 72 10 www.eulerhermes.ch 22
