Définition du merchandising d`organisation du magasin

LE MERCHANDISING
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Définition du Merchandising

C’est la technique marchande sur le point de vente

C’est la stratégie tactique permettant de vendre la + grande quantité
d’articles

Il répond à l’objectif d’efficacité et d’identité
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Définition du merchandising
Le marchandisage doit suivre la règle des 5 B
Bon produit
Bon moment
Bonne place
Bonne quantité
Bon prix
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Définition du merchandising (suite)
Pour arriver aux 5 B
Il existe 3 types de merchandising :
Le merchandising d’organisation
Le merchandising de séduction
Le merchandising de gestion
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Définition du merchandising d’organisation du magasin
Il définit :

La répartition des différentes zones à l’intérieur du magasin, c’est le plan
d’agencement d’intérieur et d’extérieur

C’est le circuit de circulation dans le magasin

C’est le balisage et la signalétique du magasin
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Définition du merchandising de séduction

Pour accrocher les clients, une offre de produits de qualité ne suffit plus mais il
faut aussi s’adresser à leurs sens :
•
•
•
•

Éclairage
Mobiliers
Musique d’ambiance
Senteurs d’ambiance
Ce sont les facteurs qui créent le bien être et le désir de prolonger son séjour
dans le magasin
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Définition du merchandising de gestion

C’est le mode d’affectation des produits dans le magasin et dans les
rayons

L’affectation des produits doit être guidée par la recherche de
Rentabilité
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La répartition des produits par zone

2 zones d’affectation des produits :
Zones froides : fond du magasin ou en étage
 y affecter des produits de 1ère nécessité (ex : pain, viande, légumes…) afin
d’inciter le client à s’y rendre
Zones chaudes : proximité de l’entrée du magasin, zone de paiement
 doivent être dédiés aux produits d’exception (ex: fois gras, confiserie )
favorise l’achat impulsif
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