201206_chef_d_entrep..

JUIN 12
Mensuel
106 BIS RUE DE PARIS
92645 BOULOGNE BILLANCOURT CED - 01 46 99 93 93
Surface approx. (cm²) : 1067
N° de page : 56-57
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Boostez vos ventes avec
une licence de marque
Et si vous profitiez de la notoriété d'une marque extérieure pour donner un coup de fouet
à vos produits ? Un procédé qui permet de vous démarquer de la concurrence mais qui suppose '
de prendre quèlques précautions et d'accepter que vous n'ayez pas le dernier mot sur tout.
U
n tee shirt Dragon Ball Z
un sac a dos Harry Porter
des baskets Hello Kitty
La liste des exemples
de produits sous licence est sans
fin' Rappelons le principe Une
marque (le licenaeur ou un ayant
droit) prête son nom et son
logo a une entreprise (le licencie)
En contrepartie de royalties
(ou redevances), cette derniere
acquiert ainsi le droit de fabn
quer et/ou de commercialiser un
produit ou un service estampille
de ladite marque C est une sorte
de location ponctuelle d'un signe
distmcùf L'avantage pnnapal pour
l'utilisateur du personnage ou du
nom de marque7 «II profite d'une
notoriété qu'il n'a pas a construire cs
ain représente des economies d argent
et de temps colossales > argumente
Thierry Bertoux directeur general
de Groupe Jemim, agence specia
usee dans la conception, le
developpement et la distribution
de licences pour enfants «Par
la même occasion se trouvent
associées a son produit des valeurs
qm debanalisent son offre et la
sortent du lot» prease Nathalie
Chouraqui directrice associée
de Kazachok agence de
communication et de
conseil dédiée au marche
des licences Maîs
la licence n'est
pas la panacée
apposer un nom
KAZACHOK
2413262300524/GFS/OTO/3
• • Le licencier profite
d'une notoriété qu'il
n'a pas a construire,
ce qui représente
des economies d'argent
et de temps colossales »
Thierry Bertoux,
directeur general
Groupe Jemmi
connu ne suffit pas pour vendre
<Pour espérer dégager des uolumes
de vente importants et accroître votre
chiffre d'affaires, la premiere
regle, e est de choisir im
univers conforme au
votre», prévient
la specialiste
Un fabricant de
chaussettes en fil
d'Ecosse qui cible
les hommes CSP+
n a pas intérêt a developper une
gamme Kirikou En revanche un
editeur qui ambitionne de pénétrer
le marche des livres educatifs a
tout a gagner a frapper a la porte
des propnetaires de la marque
C'est pas sorcier «Tout peut se
prêter a la licence, même les services »,
affirme Nathalie Chouraqui
Pensez aux banques et assurances
qui associent des contrats destines
aux jeunes a des personnages de
BD «Attention au cycle de vie de la
licence» prévient Thierry Bertoux
(Groupe Jemmi) Certaines sont
surexploitees et depuis longtemps
leur efficacité peut donc être
remise en doute sur des secteurs
donnes D'autres connaissent
un engouement fort qui rend
gourmands les hcencieurs P>ien
ne vous assure que I effet de mode
ne sera pas retombe quand vous
entamerez I exploitation
Quèlques précautions
sont nécessaires
L expert recommande donc de
ne pas limiter votre etude des
marques potentiellement
intéressantes pour
vous a la lecture des chiffres
fournis par les ayants droit
eux-mêmes ou par les agences
de produits denves qui commer
ciahsent leurs offres «Un french
mark est indispensable» insiste
Thierry Bertoux II existe aussi
des agences comme Kazachok
qui peuvent effectuer pour vous
ce travail de veille et de prospec
tive Elles peuvent aussi vous
conseiller que vous souhaitiez
"faire un coup" a l'occasion d un
evenement, comme les Jeux
olympiques ou que vous vous
inscriviez dans une demarche a
plus long terme de develop
pement d une gamme Autre
conseil prodigue par Nathalie
Chouraqui (Kazachok) essayez
d'acquérir un portefeuille de
droits plutôt que de tout miser
sur un seul cheval Objectif de
la manœuvre ne pas trop
dépendre d un environnement
dont vous n avez pas la totale
maîtnse Et si le dessin anime
n est plus diffuse7 Et si la presse
descend le film 7 Et si
«Mieux vaut compenser les
risques en détenant a la/ois une
valeur sure et un nom a la
mode> insiste I experte Se
pose aussi la question de
Eléments de recherche : Toutes citations : - KAZACHOK : agence d'information sur les licences et produits dérivés - NATHALIE CHOURAQUI :
directrice de Kazachok
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l'impact pour vos propres
marques De deux choses l'une.
Soit vous êtes un industriel dont
la marque n'est guère connue,
dans ce cas le phagocytage est
impossible. Soit vous possédez
une notoriété sur le marché et
vous devez promouvoir la licence
au même titre que votre marque.
Un contrat à lire
dans les petites lignes
Tenté par l'aventure ? Le passage
par la case négociation est indispensable. Le fruit de vos pourparlers sera ensuite écrit noir sur
blanc dans le contrat de licence
qui be les deux parties. Dans ce
document figurent la présentation détaillée du produit, la
territorialité (dans quels pays), la
durée (de deux à dix ans généralement), le mode de distribution
et enfin les modalités financières.
Ces dernières comprennent le
taux de royalties exigées par
l'ayant droit, montant qui peut
varier de 2 à 15 % mais qui tourne,
dans la plupart des cas, aux
alentours de 10 %. La redevance
est souvent assise sur le prix
de gros mais peut porter sur le
prix net de remise ou le prix de
vente public. À cela s'ajoute le
minimum garanti, c'est-à-dire
une avance incompressible
sur les royaltes perçues par le
licencieur quel que soit le chiffre
d'affaires effectif Attention donc
avant de vous lancer car l'opération n'est pas sans risque
F TEMOIGNAGE P E
Frédérique Doumic, p-dg d'Ouat Entertainment
«Une licence permet de capitaliser
sur des marques à forte notoriété »
> Activité
Création et édition
de jeux vidéo et jeux
sociaux
Depuis 1999, Ouat Entertainment,
PME spécialisée dans la création
> Ville: Angoulême
et l'édition de jeux vidéo et de jeux
(Charente)
sociaux (sur Facebook], a acquis
les droits d'exploitation d'une
> Forme juridique
vingtaine de licences Fort
SA
Boyard, Les Incollables, Kirikou,
> Dirigeante
etc. C'est dire si Frédérique
Frédérique Doumic,
Doumic, la p-dg, croît en la
48 ans
puissance commerciale du
système Lequel lui assure entre
> Année de création
30 et 50 % de son chiffre d'affaires, le reste provenant de jeux
1999
maison. Prenons l'exemple de Totally Spies, une série animée,
> Effectif: 22 salariés
toujours en production et multidiffusée. Après quatre jeux
> CA 2011:1 M€
(consoles et DVD interactif), la dirigeante s'attaque à Facebook
avec une version lancée voici deux ans qui séduit quatre millions
de personnes à travers le monde «Le taux de notoriété de cette
marque est très fort, au delà de son coeur de cible Iles petites filles] La trame scénanstique basée sur
des enquêtes se prête bien à une adaptation vidéoludique», précise la p-dg Ancienne professionnelle du
monde de l'audiovisuel, elle contacte l'ayant droit, la société Marathon, avec qui elle signe un contrat
de cinq ans. Marathon valide chaque étape de production, met à disposition les contenus nécessaires
et suggère des ajouts de personnages Frédérique Doumic lui fournit tous les trimestres les données
chiffrées bées à [exploitation de la licence et verse des royalties dont le montant est confidentiel
Cette annee, elle va peut-être passer de l'autre côté de la barrière en devenant licencieur à son tour.
Sa marque Miss Tea Taies intéresse des éditeurs de jeux sur smartphones.
financier pour le licencié... Car
le licencieur prend un maximum
de précautions pour se couvrir.
Ainsi, il peut parfois inclure un
volume de ventes en dessous
duquel il peut rompre le contrat
CE QU'IL FAUT RETENIR
• Le principe de la licence est le suivant une marque prête son nom et son logo
à une entreprise en échange de royalties
• Le licencieur profite d une notoriété qu il n a pas à construire, ce qui lui fait économiser
du temps et de I argent tout en le sortant du lot
• Les experts recommandent de prendre en compte le cycle de vie de la licence et de ne pas
tout miser sur une seule et unique marque Et de bien négocier le contrat
KAZACHOK
2413262300524/GFS/OTO/3
Ouat
Entertainment
Contrat qui peut, par ailleurs,
prévoir une clause lui permettant d'auditer les comptes ou
les stocks du licencié (en plus
des remontées trimestrielles
qu'il reçoit) « Garant de l'image
de sa marque, le licencieur réclame
toujours de valider chaque étape de
fabrication, de façon à s'assurer que
la charte graphique est respectée
notamment», prévient Thierry
Bertoux (Groupe Jemini). Contraignant certes, mais le jeu peut
largement valoir la chandelle. I
GAELLEJOUANNE
-> [email protected]
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directrice de Kazachok