Ent Rec PDF05 Le Recrutement Approche Directe

RECRUTEMENT
LE R EC R U TEM EN T P A R
« A P P R O C H E D IR E C T E »
DEFINITION & OBJECTIFS :
Le recrutement par « approche directe » ou « chasse de tête » est une
prestation de recrutement haut de gamme et « sur mesure », par laquelle
une entreprise mandate Global RH Consulting, dans la recherche d’un
candidat spécifique, « expert » et/ou hautement ciblé.
L’objectif est de rentrer en contact avec ce(s) candidat(s), de lui proposer
le poste et de l’attirer chez l’entreprise cliente, de manière à ce qu’il
l’intègre, à son initiative.
A l’inverse d’un recrutement « classique » qui nécessite la parution d’un
plan média de recherche, l’approche directe ou « chasse de tête », est
par définition hautement anonyme et confidentielle. Elle induit par
conséquent des méthodes de sourcing plus sophistiquées et plus risquées,
le plus souvent sans la parution d’une offre.
La parution d’une annonce, reste toutefois recommandée si la
domiciliation de cette dernière est totalement anonyme quand à la
société « recruteuse ». Dans ce cas, l’offre est alors domiciliée et chartée
« Global RH Consulting » pour éviter tout soupçon.
La législation sociale en vigueur étant très stricte sur le « débauchage », le
cabinet prend donc dans ce type de mission, une responsabilité juridique
importante aux yeux de la loi pour le compte du client.
POURQUOI DELEGUER UNE « CHASSE DE TETE » A UN CABINET
DE RECRUTEMENT ?
Pour que l’entreprise qui « débauche » n’ait pas à prendre la responsabilité
juridique du « débauchage » qu’elle mandate au cabinet.
Pour opérer un recrutement dont la recherche est très spécifique (par
exemple issu de la concurrence).
Pour gagner le temps qu’elle n’a pas en opérant elle-même car la
« chasse » est une opération périlleuse et chronophage.
RECRUTEMENT
METHODOLOGIE ET DUREE :
Le process de recrutement reste le même en ce qui concerne
l’évaluation, seule l’étape de sourcing nécessite le déploiement de
techniques de recherche sophistiquées en mode « pull ».
Eut égard à la confidentialité de la technique par « approche directe »,
l’expertise du cabinet se base sur sa capacité à « débusquer » le bon profil
le plus souvent, sans l’aide d’annonces de recrutement parues.
Il arrive parfois que l’entreprise cliente connaisse déjà le profil qu’elle
convoite et communique directement au cabinet, le nom et les
coordonnées de la personne à « chasser ».
La technique de sourcing « pull » (sans annonce) est principalement axée
sur des moyens de recherches différents :
Analyse et sélection dans la CVthèque Global RH Consulting
(15 000 profils) ou dans des CVthèques en ligne.
Prise de contact avec les dossiers triés et sélectionnés, qui
cadrent au cahier des charges.
Première prise de contact téléphonique anonyme avec le(s)
candidat(s) retenu(s) et prise d’un deuxième rendez-vous
téléphonique (hors lieu de travail) de manière à exposer et
« vendre » le poste en suscitant la motivation du candidat à se
positionner par l’envoi d’une candidature en bonne et due
forme à son initiative.
Réception du dossier de candidature (CV et lettre de
motivation).
Troisième prise de contact téléphonique pour convenir d’un
entretien « face to face » d’évaluation et de négociation.
Transmission du compte rendu au client.
Médiation dans la transition futur collaborateur / entreprise
« recruteuse ».
Le process global par approche directe ou « chasse » est donc variant en
durée. Il peut être très rapide, si le candidat à approcher est rapidement
connu et/ou diagnostiqué.
Toutefois, si la « chasse » est fructueuse et que le candidat est réceptif à
l’opportunité proposée par le cabinet pour le compte de l’entreprise
mandataire, il faut ajouter généralement le délai de préavis en sus du
temps de « chasse ».
Une « chasse » réussie peut donc prendre entre 1 mois et 4 mois en
moyenne.
CONDITIONS DE GARANTIE :
Global
RH
Consulting
garantit
généralement
sans
honoraire
supplémentaire, le remplacement du salarié qui donne fin à son initiative à
la période d’essai (renouvellement non inclus).