Compte-rendu Club des achats innovants de Systematic Paris

Compte-rendu
Club des achats innovants de Systematic Paris-Region
En partenariat avec la CDAF
A l’occasion de notre journée AMBITION PME du 5 novembre prochain, vous avez participé au 1 er
Club des achats innovants de Systematic.
En partenariat avec la CDAF (Compagnie des dirigeants et acheteurs de France) ce Club a été un succès avec
une soixantaine de participants.
Nous vous remercions de votre participation.
Vous trouverez ci-dessous un compte rendu.
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Monsieur Jean-Noël de Galzain, Vice-Président de Systematic Paris-Region
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Discours d’ouverture et Animateur du Club
Le programme Ambition PME
Le programme AMBITION PME vise à créer les conditions optimales au développement des
PME innovantes franciliennes à fort potentiel de croissance, en complémentarité avec l’offre
de services existante sur son territoire.
Structuré en cinq leviers de développement (Business, International, Stratégie de
développement, Financement, Ressources Humaines), le programme déploie une douzaine
d’actions en faveur de l’écosystème.
Les actions constituant ce programme sont soutenues par l’Union Européenne (FSE, FEDER),
l’Etat (Préfecture de la Région Ile-de-France, DIRECCTE Ile-de-France) et la Région Ile-deFrance. AMBITION PME est piloté par Systematic et co-animé avec OpticsValley et le Réseau
des Chambres de Commerce et d’Industrie Paris-Ile-de-France.
Contact :
Peggy VICOMTE: [email protected]
Fatima BAIRECH: [email protected]
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Dominique Potier, Conseiller scientifique Systematic Paris-Region
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Présentation de la Roadmap Technologique Systematic Paris Region
http://www.systematic-paris-region.org/
Au croisement de la filière Logiciel et Numérique au service de l’industrie et des services,
Systematic confirme son positionnement sur ses 5 secteurs industriels et services historiques
(Transports, énergie, sécurité, santé, télécommunications).
La mission 2013-2018 du pôle s’inscrit sur 3 marchés d’avenir structurants et transverses
: Usine du futur, Ville numérique, nouvel espace des Systèmes d’Information pour les
entreprises et les administrations (systèmes ouverts, Big Data...), dont le développement
repose sur les expertises et savoir-faire de ses membre.
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Christophe Salomon, conseiller technique pour les affaires industrielles au cabinet du
ministre de la Défense
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Le ministère de la Défense a développé le programme du Pacte Défense PME afin de
dynamiser et renforcer le tissus de PME qui travaillent au profit de la Défense, au nombre de
29 000 environ. Ce pacte est articulé en 40 actions concrètes, organisées autour de quatre
axes complémentaires :
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de nouvelles pratiques pour mieux prendre en compte les PME dans la stratégie
d’achat de l’ensemble du ministère de la Défense ;
une consolidation dans la durée du soutien financier à l’innovation des PME ;
des engagements réciproques entre le ministère et les maîtres d’œuvre industriels
pour favoriser la croissance des PME, dans le cadre de conventions bilatérales ;
une action renforcée en région et un accompagnement des PME dans le cadre du
nouveau dispositif de soutien à leur développement, en partenariat avec les acteurs
économiques régionaux.
- Parmi les mesures les plus importantes de ce pacte, on notera plus
particulièrement les mesures suivantes :
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une consolidation dans la durée du soutien financier à l’innovation des PME ;
des engagements réciproques entre le ministère et les maîtres d’œuvre industriels
pour favoriser la croissance des PME, dans le cadre de conventions bilatérales ;
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une action renforcée en région et un accompagnement des PME dans le cadre du
nouveau dispositif de soutien à leur développement, en partenariat avec les acteurs
économiques régionaux.
Rendre obligatoire la prise en compte de la dimension PME dans les processus achat
du ministère de la Défense ;
Attribuer en priorité les marchés de moins de 15 000 € (seuil de publicité) aux PME et
aux TPE ;
Valoriser les approches innovantes dans les achats courants pour atteindre un
volume de 2% de la commande publique effectués auprès des PME et ETI
innovantes ;
Maintenir pendant 3 ans le montant des crédits budgétaires d’études amont,
augmentés de 10% dans la loi de finances 2013 à 750 millions d’euros, effort
significatif dans un contexte de forte contrainte qui pèse sur le budget ;
Faciliter l’intégration des innovations des PME soutenues par le ministère de la
Défense dans les programmes et les systèmes d’armes des principaux maîtres
d’œuvre.
- Les informations relatives aux marchés publics de la défense sont disponibles sur les sites suivants :
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Général de corps d'armée Gérard Lapprend, directeur général des systèmes d'information et de
communication (DGSIC) du ministère de la Défense
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http://www.ixarm.com : armes, munitions et matériels de guerre
www.achats.defense.gouv.fr : achats courants du ministère de la Défense
Le numérique est l’un des axes essentiel de la transformation du ministère de la Défense ;
Le ministère de la Défense est engagé dans toutes les réflexions sur l’adaptation des
organisations aux évolutions des technologies numériques, notamment dans le cadre de sa
réorganisation territoriale autour des bases de défense ;
Estimation du montant annuel de la commande du MINDEF dans le numérique : 1,2 milliard
d'€, dont 350 M€ engagés par la DIRISI, opérateur des systèmes d'information et de
communication du ministère de la Défense.
Comme pour tout marché, il faut connaître son client et comprendre ses besoins.
Le MINDEF a besoin de l’innovation portée par les PME de Systematic. Il faut qu’elles veillent
l'actualité du ministère pour proposer leurs solutions et répondre à ses appels d’offre.
Un exemple concret : dans le cadre du programme d'armement "Système d'information des
armées, le marché a prévu l'ouverture du SIA Lab, sous-traité à la société CEIS, qui sélectionne
3 ou 4 PME par mois sur un thème bien précis afin de tester puis intégrer des innovations
répondant directement à un besoin opérationnel avéré (Cf. www.sia-lab.fr)
Henri d'Agrain, président de Small Business France
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D’abord, il est indispensable pour chaque entreprise de définir sa stratégie d’accès à la
commande publique, et donc de déterminer ses ambitions sur ces marchés, ses cibles et clients
potentiels, les ressources que l’on veut consentir pour parvenir à ses fins.
Ensuite, il est indispensable d’organiser une veille rigoureuse des appels d’offres publics, sinon
on est dans une stratégie de cueillette !
Par ailleurs, il faut connaître ses clients potentiels, et pas uniquement les services achats, mais
également les services bénéficiaires, et bien comprendre leurs attentes et leurs besoins.
Enfin, et c’est le plus important me semble-t-il, il ne faut pas hésiter à « chasser en meute », et
à se regrouper pour répondre à des appels d’offre publics. Le groupement momentané
d’entreprises est un dispositif que les PME, surtout par méconnaissance, utilisent trop
rarement.
www.smallbusinessfrance.com
Contact : [email protected]
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Bernard Monnier, Fondateur de MIM « Monnier Innovation Management » et Membre du CODIR de
la CDAF Ile-de-France
Les systèmes construits sur des technologies de pointe deviennent de plus en plus complexes.
On parle même de système de système, alors que, dans le même temps, les financements
diminuent. Comment résoudre cet antagonisme ?
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L’innovation ouverte est la seule solution crédible. Les Grands Groupes ne peuvent plus
concevoir, développer, produire, commercialiser seuls, les produits technologiques et de
services complexes à des clients de plus en plus exigeants face à la concurrence féroce que
leur a procuré la mondialisation. Seule une stratégie de collaboration peut répondre aux
enjeux. Dans ce contexte, la PME constitue véritablement une source précieuse de création de
valeur pour les Grands Groupe.
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La mise en œuvre de cette stratégie n’est pas aisée. Elle entraine de profonds changements et
doit être accompagnée par un processus doté d’outils simples de gestion de l’innovation.
La fonction achats devra savoir prendre le virage de l’innovation ouverte.
http://www.decision-achats.fr/Breves/La-fonction-Achats-doit-prendre-le-virage-de-linnovation-et-etre-un-faciltitateur-de-la-collaboration-45510.htm
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Bernard Monnier propose que les acheteurs deviennent des GPS pour l’entreprise
(Gestionnaire de Partenariats Stratégiques). Ils devront considérer leur interlocuteur comme
une ressource externe indispensable à la construction du projet innovant pour son propre
client, au même titre que la R&D interne à l’entreprise. Le problème n’est donc plus de savoir
ce qu’il faudrait faire pour améliorer les choses, mais plutôt comment le faire. L’outil MIM
qu’il propose a pour objectif de répondre à ces défis. Il permet de « mesurer » objectivement
l’innovation et partager la même vision d’un projet innovant entre des communautés très
différentes de l’entreprise, la R&D, le marketing, les achats, la finance, … (détruit les silos !)
mais aussi permet de relier les organisations très différentes comme les grands Comptes et
les start-up, TPE, PME et/ou ETI. L’innovation n’est plus un terme abstrait mais prend une
valeur numérique entre 1 et 7 selon la maturité de l’offre vis-à-vis de la demande.
http://www.google.fr/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=web&cd=5&cad=rja&ved=
0CEsQFjAE&url=http%3A%2F%2Fecole.org%2Ftelechargement%3Fcr%3DRT140410.pdf%26ty
pe%3D2&ei=otp6UqbXHYeR0AXOnYGICA&usg=AFQjCNFD08h0Ubw4OMaLh0Nm3uzwub4lM
A
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Bernard Monnier a publié récemment un livre: « La Route des Innovations », dans lequel il
rappelle ce qu’il faut faire pour mettre en place la stratégie d’innovation ouverte, mais il
présente surtout ces propositions de solutions et décrit donc « comment » y parvenir.
http://www.caillade.com/boutique/la-route-des-innovations
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Il aborde également les aspects de valorisation de la Recherche au moyen d’un modèle de
relation qui n’est pas le B2B, encore moins le B2C mais le R2B© (Research to Business) pour
relier Recherche et Innovation qui ne sont pas rapprochées par définition. Il a proposé un outil
MIM Recherche, tiré du précédent, MIM Bussiness, pour gérer les projets innovants en phase
amont.
http://www.google.fr/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&frm=1&source=web&cd=2&cad=rja&ved=
0CDkQFjAB&url=http%3A%2F%2Fimages.cdaf.fr%2FCDAF%2FUtilisateursFichiers%2F201304
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%2Fexcellence_HA%2520n1.pdf&ei=O9x6UtKLAumu0QXHx4HoCg&usg=AFQjCNEiulkDnjj5cW
PwUxzprUeKUoFcfA
(pp 14 à 24)
Il propose également des solutions pour initier et gérer des PPP (Partenariats Public/Privé).
Contact : [email protected]
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Champions du Pôle Systematic
Le pôle de compétitivité Systematic a distingué parmi ses membres des entreprises en
très forte croissance, créatrices d’emplois et ambitieuses de conquérir de nouveaux marchés
internationaux. ETI ou en passe de le devenir, ces entreprises rejoignent le Club des
Champions sélectionnés depuis 2011 dans le cadre du Comité Promotion Marketing animé par
Systematic.
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Présentation d’une sélection d’offres technologiques innovantes des Champions du
pôle :
Cloud Computing et Software as a Service
OVH : Place de marché d'un hébergeur internet pour le développement international
des éditeurs de Softwareas a Service
Objets Communicants pour la santé
Bluelinea : Plateforme B2B d'opérateur de domicile pour l'e-Autonomie de
personnes âgées fragiles ou dépendantes
Gestion Intelligente de l'énergie
IJENKO : Plateforme B2B Cloud de gestion de la demande énergétique résidentielle
et de l'habitat intelligent
Cybersécurité et Confiance Numérique
OpenTrust : Éditeur de logiciels pour la protection des identités, documents et
transactions numérique sur le web et en mobilité
DICTAO : Éditeur de logiciels pour la sécurité des échanges numériques et la
confiance aux utilisateurs grâce à des preuves fiables
(Vous trouverez ci-joint le Book Champions Systematic)