Cartes à collectionner

FEV 10
Mensuel
7 RUE DU 4 SEPTEMBRE
75002 PARIS - 01 44 50 53 20
Surface approx. (cm²) : 2094
Page 1/4
MARCHE
Cartes à collectionner
Pokemon, Gormiti, Bella Sara, Catch WWE... pour jouer cartes sur table !
Les cartes a collectionner s'imposent plus que jamais comme des produits indispensables dans les points de vente
Pourquoi tant de bruit autour de ces petites vignettes ?
C
'est un monde auquel Les
les points de vente et suivent pas a pas
adultes n'entendent généralement rien celui des cartes a col-
les actualites sportives, télévisuelles, cinématographiques, les nouveautes de la
lectionner Bella Sara
librairie et même de la presse. La folie
des cartes a collectionner est donc un
Pokemon,
Vo Gl Dri et autres Gormiti...
Chaque annee, ces petites cartes
KAZACHOK
4293292200524/GNK/ATA/3
cartonnées, rigides ou souples,
mates ou brillantes se vendent par
petit eldorado dont il ne faudrait surtout pas se priver '
Qu'est-ce, au juste, que ces cartes dont
millions chez
de
tous les enfants (et quèlques adultes
presse, font vibrer les cours d'école
et parfois « criser »
parents
et ensei-
aussi !) parlent tant ? Le grand précurseur de cette folie, dans les années
1970, demeure bien sûr Panini qui, avec
gnants. Ces cartes (le
ses albums sportifs simples a constituer
plus souvent vendues
(notamment sur le foot), fascine depuis
les diffuseurs
en sachets de 5 a 10
des générations les petits garçons et,
unites) sont si faciles
avouons-le, un grand nombre de papas
a stocker, a ranger et
« Nos albums et cartes a collectionner
a exposer qu'elles font
des championnats de foot demeurent des
le bonheur des com-
indispensables depuis leur lancement en
merçants. Elles créent
également un trafic
sable marketing chez Parmi France. Ce
assez considérable sur
sont des produits classiques et récur-
1976, explique Isabelle Fillon, respon-
Eléments de recherche : Toutes citations : - KAZACHOK : agence d’information sur les licences et produits dérivés - NATHALIE CHOURAQUI :
directrice de Kazachok
FEV 10
Mensuel
7 RUE DU 4 SEPTEMBRE
75002 PARIS - 01 44 50 53 20
Surface approx. (cm²) : 2094
Page 2/4
rents, qui concernent aussi bien les enfants que les adultes passionnes et nostalgiques Tous reseaux confondus, plus
de 50 millions de pochettes sont vendues
chaque saison Les albums concernant
les championnats de il et L2 sont armes
depuis la mi-décembre dans les points de
vente et ont ete officiellement lances le
lû janvier par une campagne tete et des
partenariats presse avec France Football.,
L'Equipe ou une quinzaine de titres de
PQR Ceux qui viendront pour la Coupe
du Monde devraient connaître cette
annee encore un grand succes »
Alors qu'il fallait jadis simplement acquerir un album puis y coller des
stickers/vignettes pour reconstituer patiemment ses equipes préférées, les albums et cartes ont aujourd'hui
totalement change de physionomie, de
concept et même de valeur aux yeux des
petits collectionneurs « Les nouvelles
cartes sont beaucoup moins basiques que
leurs ancêtres tes vignettes explique
Nathalie Chouraqui chez Kaza
chok, agence conseil en li
cences Elles constituent un vrai
jeu, avec des regles
des
échanges et des combats Leur
contenu et leur angine créent
leur rareté maîs aussi des cibles
différentes Parmi les cartes tes
plus recherchées ces dernieres
annees je me souviens d'un dra
gan blanc aux yeux bleus chez
Yo Ci Oh Les cartes a collectionner
concernent avant tout les enfants du pn
maire en majorité les garçons puis a la
fin du college intéressent tes adolescents
et même les adultes attires par les cartes
Magic ou les jeux de rôles »
A la difference d autres grands classiques, certains de ces jeux ont des durées de vies parfois aléatoires « II y a
des licences qui vivent sagement et s'ins
cnvent sur la duree comme les albums de
foot et de rugby de Pamni, et celles qui
créent le phénomène lors de la sortie
d'un film, d'une séné ou d un livre a suc
ces, poursuit Nathalie Chouraqui Quoi
qu'il en soit ce marche est toujours vivant et parfois surprenant » Qui aurait
cru que les cartes Pokemon s'installeraient depuis plus de 10 ans parmi les
best-sellers récurrents ? Ou, a (inverse,
KAZACHOK
4293292200524/GNK/ATA/3
Les nouveautés et incontournables dè 2010
Panini
• Foot 2010 album de 112 pages, 660 stickers
a collectionner sur le championnat en Ll et L2
(en vente)
• Rugby 2010 album de 80 pages et 540 stickers
parraine par le joueur Fabien Pelous (en vente)
• Coupe du Monde de foot 2010 album et cartes
a collectionner (sortie prévue fin avril)
• Films, licences et series TV
Nouveaute de I annee les Xenox (sortis depuis décembre) qui proposent dans le même paquet une
carte a collectionner et une figurine de monstre en 3D
Tres attendues, en juillet 2010 les sorties cinema de
ToyStory 3 et de Shrek 4 il était une fin
m Des classiques incontournables depuis 10 ans
les Pokemon (surveiller notamment les sorties de
nouveaux jeux videos)
. Pour les filles Hello Kitty, Littlest Pet Shops, les
albums passion (notamment sur les chevaux et les
poneys)
• Pour tous les cartes Disney (Cars Nemo etc )
Upper Deck France
• Lancement des cartes Crazy Soundz une nouvelle
generation de cartes a collectionner contenant des sons
a activer grace a un lecteur portatif electronique Au total
60 sons différents a collectionner et a ecouter qui devraient faire fureur dans les cours de récréation i
• Les nouvelles cartes et nouveautes Dmosaur
King, le dessin anime diffuse sur Gulli et Canal) (plus
d'un 1 4 million de paquets et plus 200 DOO kits de
démarrage vendus en France
depuis fin 2008 source sdi
leur)
• Lancement de Spongi une pate a
modeler < rebondissante » annoncee
comme révolutionnaire qui sera vendue
avec des accessoires a collectionner La
gamme comprendra notamment des paquets a thème et des paquets recharges
• Toujours en vente : Les cartes issues de la licence
Wakf u 100% cross media avec des jeux en ligne, un dessin anime diffuse sur France 3, le magazine Dofus Mag
(700 DOO exemplaires de vendus sur 9 parutions, source
editeur) etc Les cartes autour du jeu en ligne World of
Warcraft (10 millions de joueurs dans le monde) s adressant aux joueurs de cartes et aux fans
de « MMORPG » (jeux en ligne
massivement multijoueurs)
Asmodée
Les Pokemon (diffuses
par Panini) et les cartes
Bella Sara de plus en
plus en vogue dans
le cœur des petites
filles
Eléments de recherche : Toutes citations : - KAZACHOK : agence d’information sur les licences et produits dérivés - NATHALIE CHOURAQUI :
directrice de Kazachok
FEV 10
Mensuel
7 RUE DU 4 SEPTEMBRE
75002 PARIS - 01 44 50 53 20
Surface approx. (cm²) : 2094
Page 3/4
que certains jeux lancés autour de films
signés Disney ou EuropaCorp frôleraient
le flop ?... Ce qui importe dans le succès, c'est très souvent La caution parentale, précise-t-on toujours chez
Kazachok : « Actuellement, c'est la folie
autour des cartes de catch, parce que
les parents trouvent que c'est un sport
populaire, drôle, sympathique, que c'est
une sorte de cirque cles temps modernes
et qu'ils ne voient pas d'objection à ce
que leurs enfants collectionnent les
cartes. La mécanique est encore plus
vraie autour de certaines séries animées, des films Disney ou des oeuvres
littéraires ».
Starters, boosters et decks
II y a une dizaine d'années, les fameuses cartes Magic ont instauré un jeu
d'échange, de points à comptabiliser et
de personnages à décrypter, en plus de
la collection. Plus de 10 milliards de
cartes plus tard (vendues dans 55 pays),
les cartes à collectionner ont véritablement donné naissance à un monde a
priori compliqué... Quelles sont alors
les clefs et astuces pour décrypter le
fonctionnement de ces cartes et tenter
de conseiller - ou simplement de dialoguer - avec les (jeunes) clients aficionados ? Qu'il s'agisse des cartes Magic,
Pokemon ou autres Gormiti, on distingue souvent deux grandes familles de
paquets. Les « starters » qui permettent de s'initier au jeu et de
démarrer les collections en
acquérant quèlques unes
des cartes les plus basiques et indispensables
KAZACHOK
4293292200524/GNK/ATA/3
pour commencer à jouer. Line fois rodés
aux us et coutumes de leur jeu favori,
les enfants vous réclameront ensuite
des « boosters », des cartes qui leur permettront d'étoffer leur collection et leur
jeu de base, d'acquérir des cartes rares,
nettement plus « puissantes », qui les
aideront à livrer bataille contre leurs adversaires en culottes courtes I Enfin,
pour pénétrer ce fascinant monde des
cartes à collectionner et de Leurs héros
azimutés, il vous faudra également savoir ce qu'est un « deck »... C'est tout
simplement un « paquet de jeu ». C'est
le deck que chacun s'évertue à
construire de manière hautement stratégique à grands coups d'échanges, de
parties finement jouées, de combats
et... d'achats plus ou moins impulsifs
en boutique !
Si les cartes à collectionner se vendent
très bien tout au long de l'année, trois
périodes sont malgré tout essentielles
dans ce secteur d'activité et génèrent de
fortes ventes : la rentrée de septembre
qu'il faut bien négocier si l'on veut espérer être présent dans les cartables
jusqu'en juin, mais aussi Noel et Pâques.
En termes de produits, il faut vendre
aussi bien les fameux decks de démarrage (40 à 60 cartes) que les paquets de
cartes (de 9 à 15 cartes) qui permettent
de continuer la collection. « Le paquet
de cartes est la pierre angulaire de notre
métier, en raison d'un coût à l'achat
abordable pour l'enfant et de son faible
encombrement pour le commerçant. Il
procure une rentabilité linéaire exceptionnelle. En outre, ces produits génèrent
de l'achat répété et du trafic dans le
point de vente », explique Michael Gonçalvès, coordinateur marketing chez
Upper Deck France, éditeur des cartes
Dinosaur King, Wakfu/Dofus et World of
Warcraft.
Outre des marges intéressantes, quoique
très variables selon les fournisseurs et
les éditeurs, les cartes à collectionner
permettent aussi de réaliser de belles
ventes en volumes. « Nos produits les
plus diffusés actuellement sont tes cartes
Pokemon et Bello Sara », explique Nicolas Benoist, responsable marketing et
communication chez l'éditeur spécialisé
Asmodée. Avec IOU millions de cartes
vendues par an, les Pokemon restent Les
Eléments de recherche : Toutes citations : - KAZACHOK : agence d’information sur les licences et produits dérivés - NATHALIE CHOURAQUI :
directrice de Kazachok
FEV 10
Mensuel
7 RUE DU 4 SEPTEMBRE
75002 PARIS - 01 44 50 53 20
Surface approx. (cm²) : 2094
Page 4/4
vignettes les plus vendues en France.
Créé il y a quatre ans par Asmodée,
l'univers des chevaux féeriques de Bella
Sara réalise quant à lui 15 millions de
ventes par an et est en passe de devenir une licence, déclinée en série TV et
produits dérivés. « Conditionnées dans
des présentoirs à poser sur les caisses ou
des étagères, ces cartes ne prennent pas
de place et génèrent de très bonnes rotations, poursuit-il. Elles bénéficient du
soutien de campagnes publicitaires notamment en télévision. Comme tous les
produits coltectionnables, elles présentent t'avantage de la fidélisation et des
achats répétitifs de la part des enfants
mais aussi de leurs proches. Pour nous, le
réseau des diffuseurs de presse est incontournable. Nous vendons 50% de nos
produits dans les commerces de proximité. Ils permettent de démocratiser nos
jeux et d'être présent partout, au plus
près de nos cibles. Nous ne voulons pas
que nos clients soient obligés de se rendre dans un supermarché pour trouver
nos cartes. »
Pour Upper Deck France, les petits commerces de proximité sont aussi des
lieux hautement stratégiques et d'une
grande importance en termes de visibilité : « Grâce à l'implantation de ces
commerces en centre ville, près des
écoles, nous pouvons toucher facilement
notre public cible, les enfants du cours
élémentaire et du collège, précise Michael Gonçalvès. Afin d'accompagner et
de soutenir au mieux [a sortie d'un nouveau produit, nous mettons en place de
nombreux outils d'aide à la vente, par
exemple avec des systémes de barquettes
de comptoir. Notre relation avec les gérants de ces commerces de proximité est
conçue comme une relation gagnant-gagnant car leur travail est déterminant
dans la construction du phénomène dans
les cours de récréation » •
Un dossier réalisé par Sophie Stadler
Précision :
Une erreur s'est glissée dans uns
légende du dossier sur les stylos
et les crayons (TDl/n°408). La
gamme Ergonomics est proposée
par Stabilo.
témoignages
Sandrine Pinturaud, responsable Agora
Presse et Caetera à Paris Archives et Evry
Xavier Courouble, diffuseur
à la Maison de la Presse de Maubeuge
« Mes deux points de vente sont très différents. Celui de
Paris Archives est un magasin de proximité et de centre ville. Celui d'Evry est installe dans un centre commercial de banlieue où la clientèle est beaucoup plus
jeune et sensiblement moins fortunée ! Dans les deux
boutiques, les cartes indispensables, les best sollers,
sont actuellement les Pokemon, Catch WWF et Vo Qi
Oh. Mais aussi les cartes Gormiti, Disney et toutes les
autres qui varient en fonction des modes. Je crois toutefois que rien n'égalera jamais le succès des vignettes
de foot de Panini, qui devraient battre tous les records
cette année, grâce à la Coupe du Monde sur laquelle
nous formons beaucoup d'espoirs ' Les ventes en volume peuvent énormément varier, notamment en fonction des sorties de nouvelles séries télé. Entre
novembre et décembre, nous avons par exemple vendu
plus de 300 paquets de cartes de catch à Evry. Il nous
est aussi arrive de vendre plus de 1500 paquets de
cartes de foot Panini en un mois lors d'un sursaut du
championnat ! Ces produits sont plutôt faciles à vendre,
mais ils peuvent aussi générer quèlques contraintes.
Lapprovisionnement des cartes de catch a été un vrai
casse-tête. Victimes de leur succès, elles étaient très
souvent en rupture de stock, mais nous avons réussi à
nous en procurer et donc à gagner et fidéliser nos
clients. Autre berne) : les invendus. Ce problème ne
concerne que les cartes à durée de vie courte, comme
celtes qui correspondent à la sortie d'un film et qui ne se
vendent que 2 ou 3 mois. Dès qu'elles ne se vendent
plus, on a un mal fou à les renvoyer. Elles ne sont parfois rappelées que 6 mois plus tard. »
« Depuis l'été 2009 les cartes de catch ont largement
pris le dessus sur les autres, même si nous vendons
toujours très bien les Pokemon et les différentes collections Panini (le foot mais aussi Barbie, Disney Cars notamment -, Hello Kitty, Littlest Pet Shops...),
les Dinosaures, les Gormiti ou les cartes plus anciennes comme les Vo Oi Oh... Cela dépend souvent de l'actualité des séries
télévisées, qui nous font vendre le plus
de cartes. Sur ces produits, il est très
important de bien sentir le vent et les
tendances émergeantes. Si vous pressentez qu'une série télé ou qu'un film va
cartonner, mieux vaut essayer de se
constituer un stock important de paquets de cartes afin d'éviter la rupture.
L'an dernier, notre important stock a été
décisif dans les volumes de nos ventes
de cartes de catch. Avec l'arrivée toute
récente de nouvelles cartes baptisées
Catch Evolution, je crois qu'il est à
nouveau temps de se constituer
un stock si on veut espérer pouvoir faire face à l'hallucinante demande qui risque de se produire
à nouveau... Toutes ces cartes
sont importantes car elles créent
du trafic en magasin et nous
permettent de dégager des
marges importantes, de 20 à
25% ».
KAZACHOK
4293292200524/GNK/ATA/3
Eléments de recherche : Toutes citations : - KAZACHOK : agence d’information sur les licences et produits dérivés - NATHALIE CHOURAQUI :
directrice de Kazachok