Bonjour, et bienvenue sur le stand Dacia… Nouvelle Logan MCV, c

2013 Salon de Genève
Discours de Jérôme Stoll
5 mars 2013
Bonjour, et bienvenue sur le stand Dacia…
Nouvelle Logan MCV, c’est le dernier volet du renouvellement de la famille Logan
/ Sandero
C’est un maxi break pour un mini prix, pour des familles qui sont à la recherche
d’un break neuf au meilleur rapport prix/habitabilité.
Maxi break, elle offre le plus grand coffre de son segment, avec un design
évoquant le dynamisme et la qualité dans l’univers des breaks. Mais surtout,
comme toutes les logan, elle en offre plus et mieux pour le même prix. Vous
l’avez compris, plus et mieux pour le même prix, c’est notre positionnement.
Elle en offre PLUS, dès la version d’entrée, avec le contrôle de trajectoire et la
Direction Assistée de série. Suivant les versions sont aussi disponibles : le limiteur
et régulateur de vitesse, le système multimédia GPS Media Nav et l’aide au
parking Arrière
MIEUX maintenant, avec des motorisations plus performantes et plus sobres :
‐ le nouveau moteur essence TCe 90 Euro5 déjà présenté sur Nouvelle
Sandero n’émet que 116 g de CO2 pour 5.0 L aux 100 km sur Logan MCV.
‐ la nouvelle génération de moteurs dCi : dCi 90ch n’affiche que 99 g de CO2
et 3,9 L aux 100 km
POUR LE MEME PRIX enfin :
Nouvelle Logan MCV offre plus et mieux avec un prix d’entrée inchangé : à partir
de 8.990 € en France et 9.900 CHF en Suisse.
Avec cette Nouvelle Logan MCV, avec cette gamme de 7 véhicules Dacia, la plus
jeune du marché, notre ambition en 2013 est d’écrire un nouvelle page de la
success story Dacia. C’est encore et toujours plus de croissance sur tous les
marchés de la marque.
La nouvelle Logan MCV que vous venez de découvrir conclut le cycle de
renouvellement et d’élargissement de notre gamme DACIA engagé en 2012.
En 2012 nous avons lancé 5 nouveaux modèles :
ƒ Soit par Extension de la gamme : ici même il y a un an à
Genève avec Lodgy, puis en mai, Dokker Combispace et Dokker
Van sont venus agrandir la famille.
ƒ Soit par renouvellement : en Septembre au Mondial de
Paris nous vous avons présenté Nouvelles Logan, Sandero et
Sandero Stepway.
Résultat : avec 7 modèles, Dacia dispose aujourd’hui de la gamme la plus jeune du
marché.
Le plus ancien est Duster, et il a moins de 3 ans ! Avec son design séduisant, son
habitabilité, sa fiabilité et ses capacités de franchissement, son succès est
toujours au rendez‐vous. Dacia Duster a déjà su conquérir le cœur de 370.000
clients, en Europe et sur le pourtour méditerranéen, Turquie et Maghreb.
Présentée aujourd’hui à Genève et commercialisée dans les prochaines semaines,
la Série limitée Duster Aventure propose une offre aux codes de l’outdoor,
toujours à un prix accessible, que vous pouvez découvrir sur le stand.
2012, c’est aussi une année exceptionnelle en performances, et nous en sommes
très fiers. 2012, c’est un record de ventes avec 360.000 Dacia dans 40 pays. 2012,
c’est aussi le record historique de part de marché de Dacia avec 2.3% sur son
territoire.
En France Dacia, qui est 5ème marque en ventes à particuliers, gagne 0.6 point à
6.3% de PDM.
Dacia est la marque qui a connu depuis son lancement en Europe la plus forte
croissance, avec des ventes annelles multipliées par 7 entre 2005 et 2012. Sur un
marché aussi saturé que l’Europe, c’est une performance tout à fait remarquable
d’avoir trouvé une place pour une nouvelle marque.
Dacia est une marque de Conquête ; en Europe, nos études nous montrent que
87% de nos acheteurs proviennent de l’extérieur du Groupe Renault ou du
marché des véhicules d’occasion. 87% !
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Dacia, c’est déjà une Communauté de deux millions deux cent mille clients, fiers
d’avoir fait le choix d’une voiture simple, généreuse et fiable. Et c’est leur fierté
qui rend la marque Dacia forte.
Avec une offre simple et généreuse, nos clients bénéficient exactement de la
prestation dont ils ont besoin au juste prix. Ils apprécient la grande simplicité
Dacia : facile à acheter, facile à utiliser, facile à entretenir (par exemple en France
un entretien mensualisé à partir de 12€ / mois)
C’est pour eux l’achat avisé et malin qui correspond à leurs besoins. C’est pour
cela que c’est bien plus qu’un produit low cost, et qu’ils en sont en fiers.
D’ailleurs, ils partagent cette fierté lors d’événements communautaires
conviviaux exceptionnels, comme les pique‐niques géants en France, aux Pays
Bas, ou les raclettes géantes ici en Suisse… et ce n’est pas fini puisque depuis
janvier la marque est commercialisée au Royaume‐Uni et en Irlande.
Enfin, si nos clients sont satisfaits, c’est que leur voiture leur offre un excellent
niveau de qualité / fiabilité, qui fait partie des gènes de la marque. Je vous
rappelle que tous les modèles Dacia sont garantis 3 ans / 100.000 km.
Ce succès est celui du business model Dacia qui fait aujourd’hui beaucoup
d’envieux. Et depuis 7 ans, ce business modèle est sans égal.
Pourquoi ? Parce que, s’il est relativement simple de s’inspirer du succès d’un
modèle, il est bien plus complexe et long de copier un business model dans les
trois métiers de notre industrie, concevoir, fabriquer et vendre. Dacia, c’est malin
dans la conception, c’est malin dans la fabrication et c’est malin dans la vente.
Voilà pourquoi aujourd’hui Dacia n’a pas de véritable concurrent ! Voilà pourquoi
la success story n’est pas prête de s’arrêter. Voilà pourquoi nous sommes fiers de
notre marque et de notre gamme Dacia, et voilà pourquoi nous avons toute
confiance dans son succès.
Je vous remercie pour votre attention.
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