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Victoria's Secret a gagné sa notoriété dans les
années 1990 après avoir produit des défilés de mode
et grands spectacles publicitaires, les Victoria's
Secret Fashion Shows. Les plus grands mannequins y
participent comme Tyra Banks, Gisèle Bündchen,
Naomi Campbell, Laetitia Casta, Eva Herzigová,
Adriana Lima et surtout Heidi Klum.
La veille socio-politique



Population de France: 62 million habitants
Population de Saint Tropez: 5.612 habitants
Superficie de Saint Tropez: 11,18 km2

Population active: 27 million population active en
France et 2848 personnes en Saint Tropez

L’economie est base surtout sur
l’industrie de services

PIB = 1,54 trillion € et la taux
de croissance prévu est de 1%.
www.cia.gov,
www.nationmaster.com
•Le revenu moyen: 23090 €/habitant
•La France occupe le 16ème place du monde
en ce qui concerne le revenu moyen par
habitant
•Exports de France: 307.8 billion €
•Imports de France: 303.7 billion €
•La France a une regime de type capitaliste
avec une intervention étatique forte.
http://fr.wikipedia.org/wiki/SaintTropez#Activit.C3.A9s_et_emplois
http://pourelles.orange.fr
La veille environnementale
La cible: les
consommateurs avec le
plus grand pouvoir
d'achat de Sud du pays
La France est un
emplacement de premier
choix pour recevoir des
marchandises importées
parce qu’elle se trouve
entre la Manche et la
mer Méditerranée
www.prs.k12.nj.us
Le peuple français dans son ensemble sont
beaucoup plus ouvert au sexe et a la
sexualité que la plupart des Américains
Le marche: plus de 19 millions de clients
potentiels, femmes de 15-64 ans -> plus de
91% de les utilisateurs de la lingerie
féminine
Cible previsionne: 18 % des filles de moins
de 15 ans
www.wikipedia.com

Le graphique suivant montre le
pourcentage d’achats de lingerie par
groupes d'âge:

15- 24 ans -26.36%
25-34 ans- 19.02%
35- 44 ans-15.11 %
45-54 ans- 21.02%
55- 64 ans-18.48%




<http://en.wikipedia.org/wiki/Demographics_of_Fr
ance>
La veille juridique

La France est une république
démocratique

Pays attractif pour les investissements
étrangers

Les droits de douane sont perçus sur
toutes les importations
<http://global.factiva.com/en/arch/print_results.
asp>

Les frais d`import sont calculés sur une
base ad valorem

Les marchandises importées en France sont
soumises à une taxe sur la valeur ajoutée
(TVA 19,6 %)

Il existe des documents requis pour
l'importation en France, par exemple les
documents d'expédition, facture
commerciale, la livraison et de paiement et
le certificat d'origine
<http://www.buyusainfo.n
et>

Toutes les marchandises entrant en France
doivent se conformer aux normes de l'Union
Européenne

Les aspects juridiques des exigences
d'étiquetage, les droits de douane et les barrières
non tarifaires peuvent affecter l’industrie de
lingerie

Les restrictions ne sont pas trop dures pour
l’entree sur le marche francais
<http://www.buyusainfo.ne
t>
La veille produit

Victoria's Secret a été fondée à
San Francisco, Californie, en
1977 par Roy Ray.

Les types des produits:
soutiens-gorge, culotte, lingerie
de nuit, cosmetiques.

Le nom vient de la reine
Victoria et les boutiques ont été
crées en style victorian.
www.victoriassecret.c
om

Les produits sont fabriqués
particulierement en Chine.

La cible: les femmes modernes et
sophistiques âgées de 15 - 34 ans

Adaptations pour le marché français: une
qualité supérieure, mettre l'accent sur le
noir et le beige
www.victoriassecret.com
L’analyse SWOT
Forces
Faiblesses
-lingerie de luxe
-variété des produits
-des prix accessibles
-le prestige internationale de la
marque
-seulement un point de vente
-loyer tres cher
Opportunites
Menaces
-location attractive pour les tourists
riches :Saint Tropez
-population:19 millions des femmes
-niveau de vie tres éleve
-station touristique saisonnier
-la reticence des clients francaises
vers les produits americaines
-fort concurrence :La Perla,Body
One
La veille
concurrentielle/Marketing
www.laperla.com,
http://www.saralee.com,
www.triumphinternational.com

Triumph International :
des prix compétitifs,
problèmes de
distribution, des
produits simple

La Perla : des produits
similaires avec Victoria’s
Secret, mais avec des
prix plus élevées.

BodyOne : des produits
variés et du bonne
qualité, personnel bien
préparé, chaine de
magasins dans tout le
pays.
Magasin
propre : en Saint
Tropez
Canaux de
distribution Vente par
catalogue : par la
poste ou par UPS
E-commerce 
Cannux logistique: La marchandise est importé
de Chine, par biais maritime ou Victoria’s Secret a
des usines propres de fabrication.
http://www.victoriassecret.com
Politique commerciale
http://www.tradepartne
rs.gov.uk
La veille technologique

La femme fréquente les
centres de soin pour des
massages ou de la
thalassothérapie. Les
grandes marques de Haute
Couture l’ont compris.

Victoria`s Secret a crée de
lingerie tres sexy pour les
femmes qui veulent mettre
son corps en valeur
www.victoriassecret.com
Concevoir de nouvelles formes
moulées sans coutures qui rendent
la lingerie invisible sous les
vêtements
Une rupture technologique dans les
matériaux textiles permet ces
innovations => lycra et tactel
www.victoriassecret.c
La veille finaciere

Le prix de produits Victoria’s Secret pour
le marche francais en euro:
http://www.saralee.com,www.laperla.com, www.victoriasecret.com, www.triumph.com,
www.bodyone.com







La franchise: 75.000 euro et 2 % de la chiffre
d’affaires
Le cout de distribution: 150 euro/ tonne
(Chine)
Le delais: 3 mois
On peut donc calculer la prévision des ventes:
19.000.000 (clients potentiels) x 1,87 (part de
marche)=356,250 clients/jour
Cout de publicite: 10% x chiffre d’affaires
La marge: 40 % x chiffre d’affaires
La veille recherche




Les sites a surveiller:
 www.triumph.com
 www.laperla.com
 www.bodyone.fr
 www.saralee.com
 www.lingeriefrancaise.com,
 www.eurostaf.fr/catalogue/etudes/sectorielles/biensconsommation/lingerie/resume.html
 les sites de mode.
Attendre des défilés de mode pour voir les nouvelles
tendances
Des investigations sur les magasins des concurrents
Les revues et les catalogues de mode
Feuille notation
NOTE(0 a 5)
1.veille sociopolitique
2.veille
environnementale
3.veille juridique
4.veille produit
5.veille
concurrentielle
6.veille technologique
7.veille financiere
8.veille recherche
Total: 3,76
POIDS (0 a 5)
3
4
4
5
3
2
5
3
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++++
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