Warum der bekannteste Energydrink Flügel verleiht

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FRANZ WATZLAWICK, GESCHÄFTSFÜHRER RED BULL DEUTSCHLAND
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Warum der bekannteste
Energydrink Flügel verleiht
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ie Marke Red Bull Energy Drink
immer wieder in die Köpfe und
Herzen unserer Konsumenten zu
bringen, ist unsere tägliche Aufgabe. All
unsere Marketingaktivitäten sind darauf
ausgerichtet. Ein hervorragendes Beispiel
dafür sind die Red Bull Air Race World Series. Über 600 000 Menschen strömten
letztes Jahr bei dem Stopp in Berlin zum
Flughafen Tempelhof und erlebten ein unglaublich spektakuläres Rennen in den Lüften. Die anspruchsvollen Flugmanöver ließen mir das ein oder andere Mal den Atem
stocken. Großartig auch, wie uns in diesem
speziellen Falle der direkte Zusammenhang
zwischen Markenerlebnis und Konsum vor
Augen geführt wurde. Tankstellen, Getränkemärkte und der Lebensmittelhandel
waren von unseren Außendienstmitarbeitern durch Handelsaktionen in diese Großveranstaltung miteingebunden worden. Ein
großer Erfolg auch für den Handel in diesen Tagen.
Red Bull steigert die Leistungsfähigkeit, verbessert die Reaktions- und Konzentrationsfähigkeit und regt den Stoffwechsel an. Zudem erhöht es neben der Aufmerksamkeit
auch den Wachheitsgrad und verbessert
das Allgemeinbefinden. Jeder dieser Claims
ist wissenschaftlich bewiesen. Die Studien
dazu wurden von unabhängigen Instituten
durchgeführt und in anerkannten Fachzeitschriften veröffentlicht.
Red Bull verleiht Flügel, heißt es.
Wodurch kommt dieser Effekt?
Red Bull verdankt seine Wirkung nicht
einem einzelnen Inhaltsstoff. Das Zusammenspiel von Taurin, Koffein sowie den
verschiedenen B-Vitaminen ist für den belebenden Effekt verantwortlich.
Welches Alter haben die
typischen Red Bull Verwender?
Unsere Marketing-Aktivitäten richten sich
an unsere Kernzielgruppe im Alter von 14
bis 29 Jahren. Davon abgesehen unterstützt Red Bull aber jeden, der körperlich
oder geistig etwas leisten möchte – unabhängig vom Alter.
Warum sind die Multipacks bei
den Verbrauchern so beliebt?
Die Einzeldose kauft der Verbraucher eher
für den Sofortkonsum. Multipacks kommen in Frage, wenn sich der Konsument
bevorraten möchte. Mit dem Vierer-Pack
und dem Sechser-Pack kommen wir den
diversen Konsumwünschen nach. Immer
mehr Händler haben den Vierer-Pack in
ihr Stammsortiment aufgenommen – mit
großem Erfolg.
Wie sollte der Vierer-Pack im
Handel platziert werden?
Bei jeder Red-Bull-Platzierung sollten immer alle Gebinde vorhanden sein. Da am
Regal der Fokus des Kunden eher auf der
Bevorratung liegt, sollte hier auf etwa zwei
Dritteln des Platzes der Schwerpunkt auf
den Vierer-Packs liegen. Auf etwa ein Drittel kommen die Einzeldosen.
Sollte der Vierer-Pack auch
gekühlt angeboten werden?
Auf jeden Fall. Im Kühlregal sollte der
Fokus allerdings mit etwa zwei Dritteln auf
den Einzeldosen liegen. Weil aber auch gekühlte Multipacks gekauft werden, sollten
diese nicht fehlen.
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Fotos: Red Bull (Monument Valley, USA, 2007/Snowtrekking, Queenstown, 2001)
Franz Watzlawick
Welchen Nutzen bringt der
Genuss von Red Bull?
08/07
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