télécharger - HEC Alumni

Patrick DESCHAMPS
MBA FORMATION MBA HEC
HEC – Paris
73, rue Saint-Jean
95300 Pontoise - FRANCE
33 1 30 73 51 70
33 6 95 75 51 38
[email protected]
Ingénieur FORMATION INGENIEUR
Ecole des Mines – Alès
LANGUES
Français:
langue maternelle
Anglais / Italien:
courant
Allemand / Espagnol:
notions
49 ans, marié, 2 enfants
Directeur Commercial & Marketing Automobile
Compétences-clés en Direction de Marque, de Réseau et de Business Unit


Expérience complète BtoC/BtoB en marketing, digital, ventes, après-vente, management & développement réseau, gestion de P&L
Culture internationale acquise au sein de 3 constructeurs automobiles et lors de 2 expatriations en Italie et en Allemagne
GROUPE LOXAM: 2012 - 2015
2012 / 2015
LOXAM
Dir. Centrale
Paris
Directeur Commercial & Marketing LOXAM – Membre du Comité de Direction du Groupe LOXAM
> En charge des Directions Commerciale, Marketing, Relation Client et Immobilier (France et International, 55 pers.)
- N°1 en France et en Europe de la location de matériel (688 agences dans 13 pays, CA 838M€, 5000 collaborateurs)
- Conception et déploiement de la politique commerciale et marketing France, animation commerciale des agences (550)
- Encadrement budgétaire et stratégique des plans marketing et commerciaux des 12 filiales internationales
- Dynamisation du marketing digital : déploiement CRM avec Salesforce (2000 users) et Exacttarget, développements (site
mobile, application), référencement (SEO/SEA), campagnes emailings/newsletters/display, géolocalisation des agences
- Management de la communication nationale et en agence : plans media, catalogues/tarifs, PLV, opérations portes ouvertes
- Gestion des événements : BATIMAT, INTERMAT, BAUMA, assemblées & congrès, RP, convention Groupe (900 pers.)
- Fusion des 4 réseaux généralistes du Groupe sous l’enseigne LOXAM Rental (marketing, commercial, immobilier)
- Définition et déploiement du nouveau concept architectural d’agence : identité visuelle, plan référentiel
FIAT GROUP AUTOMOBILES: 2006 - 2012
2009 / 2012 Directeur Business Unit Alfa Romeo France – Membre du Comité de Direction de Fiat France
FIAT FRANCE > En charge d’Alfa Romeo sur le marché français
- Meilleure performance depuis 10 ans et 3ème depuis 1990, 1er marché export pour Alfa Romeo
- 16 200* ventes / +57% en 3 ans (*immatriculations)
- 355M€ de CA / +77% en 3 ans / P&L au-delà du budget
- Management d’une équipe de 25 personnes et animation d’un réseau de 162 sites et 1000+ employés
- Gestion d’un budget de 100M€/an.
2006 / 2009 Directeur du Développement Réseau FIAT Group – Membre du Comité de Direction de Fiat France
FIAT FRANCE > En charge du Développement Réseau des distributeurs Fiat VP-VU / Alfa Romeo / Lancia / Abarth en France
- Renforcement du Réseau du Groupe FIAT en France avec 190 distributeurs nommés/résiliés (50 sites)
et 32 nouveaux investisseurs recrutés pour atteindre 312 sites/165 investisseurs en 2009
- Mise aux normes du Réseau selon la nouvelle identité visuelle des Marques : passée de 10% à 70% des sites conformes
- Gestion des 1700 contrats de distribution, du risque financier et de la rentabilité du Réseau
- Management d’une équipe de 17 personnes et d’un budget de 25M€/an.
GENERAL MOTORS: 1996 - 2006
2003 / 2006 Directeur des Ventes et du Développement Réseau Chevrolet – Membre du Comité de Direction CF
CHEVROLET > Responsable des ventes Chevrolet et du Développement Réseau en France
FRANCE
- Gestion du changement de marque : de Daewoo à Chevrolet (2005)
- Doublement des Ventes VN sur la période : de 4400 à 8700 immatriculations par an
- Développement Réseau : 45 nominations/résiliations réalisées pour atteindre 125 sites/106 investisseurs en 2006
- Management de 14 personnes et d’un budget de 25M€/an.
2000 / 2003 Marketing Manager Europe, Opel / Vauxhall Meriva - Direction Marketing Europe, Allemagne
GM EUROPE > Responsable du lancement commercial en Europe de l’Opel / Vauxhall Meriva
Siège Opel
- Chef de projet auprès de toutes les équipes concernées : Design, Production, Qualité, Finance, Après-Vente, Marchés
- Management de toutes les actions de lancement : stratégie, marketing-mix, nom, digital, RP, formation, événements,…
- Lancement commercial réussi en Europe (28 pays) avec 150 000* unités vendues en 1ère année (*Immatriculations)
1999 / 2000 Senior Brand Manager Opel Véhicules Particuliers - Direction Marketing France
OPEL FRANCE > Chef de produit en charge du marketing-mix, des marges, du sales planning sur le marché Français
- Lancement commercial de 2 modèles stratégiques : Opel Agila (avril 2000) et Opel Corsa III (sept. 2000)
- 56 000* Opel Corsa vendues en 1999, 20 000* Opel Agila vendues en 2000 (*Immatriculations).
- Management de 2 assistants.
1997 / 1999 Brand Manager Opel SUV et Véhicules Utilitaires - Direction Marketing France
OPEL FRANCE > Chef de produit en charge du marketing-mix, des marges, du sales planning sur le marché Français
- Lancement commercial de l’Opel Frontera II (sept. 1998) & des Véhicules Utilitaires Opel (1999)
- 4 500* Opel Frontera et 6 600* Véhicules Utilitaires Opel vendus en 1999 (*Immatriculations).
1996 / 1997 Zone Manager Opel - Direction des Ventes France
OPEL FRANCE > Responsable régional en charge des ventes VN sur la zone Champagne/Lorraine (12 distributeurs)
- Optimisation de la performance commerciale par l’animation des distributeurs (force de ventes, communication, stock)
- 10 000* ventes VN/an sur la zone & part de marché régionale supérieure à la moyenne France (*Immatriculations).
RENAULT: 1991 - 1996
1994 / 1996
RENAULT
FRANCE
Marketing Manager Pièces de Rechange - Direction Marketing Après-Vente
1993 / 1994
RENAULT
FRANCE
Chef d’exploitation du Centre Pièces de Rechange de Flins - Dir. Logistique Après-Vente
Usine de Flins
> En charge des actions marketing-mix & des marges sur un portefeuille de pièces de rechange
- Réalisation des objectifs de ventes au Réseau Renault et aux réparateurs indépendants : CA de 150 M€/an
- Mise en place des promotions en France via une force de ventes dédiée de 80 vendeurs (SODICAM)
- Monitoring des ventes export* et support aux équipes Marketing des filiales Renault en Europe (*50% du CA total).
> Responsable de l’activité (productivité, qualité de service) du site Pièces de Rechange de Renault Flins
- Direction des opérations sur un site de 200 000 m2, 20 000 références stockées, flux de 200 poids lourds/jour
pour assurer la livraison quotidienne des pièces de rechange aux distributeurs en France et dans le monde entier
- Management de 450 personnes, avec 3 chefs d’atelier en direct et 20 chefs d’équipe en (N-2).
1991 / 1992
RENAULT
ITALIE
Analyste Marketing - Direction Marketing Italie
1991
RENAULT
FRANCE
Assistant du Chef de Centre Pièces de Rechange de Douai - Dir. Logistique Après-Vente
Usine de Douai
> Reporting commercial vers Renault France, statistiques et études marketing pour la filiale en Italie.
> Consultant interne : organisation, qualité, reporting
- Centre Pièces de Rechange de Renault Douai (site 50 000 m2, 1000 références stockées, 200 personnes)