fiche de poste

XIII MAINTENANCE EURL
Les Barjaquets, 14 Rue des Micocouliers
13 340 ROGNAC
Tél : 0442094834 – Port. : 0786481521
Mail : [email protected]
Siret : 753018886000014 / Siren : 753018886
APE : 3319Z
TVA Intra communautaire N° : FR 02 753018886
FICHE DE POSTE
INTITULE DU POSTE : TECHNICO COMMERCIAL
OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE :
Missions de Développement commercial en maintenances industrielles variés (découpe, soudure,
peinture, redressage de tôles, de tubes…), réparation de bennes et de caissons, réparation de tapis
de convoyage et en constructions métalliques.
DESCRIPTION DU POSTE :
Affectation / service :
Le Collaborateur sera affecté sur les régions PACA et LANGUEDOC ROUSSILLON.
De manière occasionnelle il pourra être amené à travailler en home office, pour la partie
administrative de sa mission (reporting…)
Catégorie : Employé
Cadre d’emploi : Travail itinérant et occasionnellement en atelier ou sur chantier
Temps de travail : 35H
Identité du collaborateur :
Nom – Prénoms :
Date de naissance :
Date d’entrée dans l’entreprise :
Nature du contrat :
Niveau d’étude du collaborateur occupant le poste :
MISSIONS GENERALES DU POSTE :
→ Il assure l’interface avec les clients en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins,
selon le savoir-faire et la capacité de la production de l’entreprise
→Il suit intégralement leurs projets, de l’élaboration du devis jusqu’à la facturation
→ Il développe le Chiffre d’Affaire à la fois sur la partie maintenance industrielle que sur la partie
constructions chaudronnées en PACA et en Languedoc Roussillon.
I - ACTIVITES ET TACHES RELATIVES AU POSTE :
→ Repérer et cibler les futures affaires
→ Prospecter par téléphone les cibles et obtenir des RDV
→ Prospecter sur les terrains de nouveaux clients
→ Etudier les appels d’offres
→ Fidéliser les clients existants sur les secteurs PACA et LANGUEDOC ROUSSILLON
→ Anticiper les besoins des prospects et clients
→ Chiffrer les besoins en partenariat avec le Gérant
→ Négocier avec les clients
→ Préparer les devis à transmettre
→ Assister les clients
→ Suivi des devis et relance
→ Assurer le transfert du dossier aux équipes chargées de la production
→ Veille économique
II - CONDITIONS DE TRAVAIL :
Déplacements : sur les régions PACA et Languedoc Roussillon récurrents
Astreintes : Non
Permanences : Non
Travail de nuit : Non
-
Travail seul ou en binôme avec membres de la Direction
Horaires non imposés
Moyens nécessaires fournis par l’entreprise :
Véhicule de service
III - POSITIONNEMENT DU POSTE :
RATTACHEMENT HIERARCHIQUE :
SUPERIEUR DIRECT : Julien LACOMBE, Responsable Technique
AUTRES SUPERIEUR : Fabienne BONVALLET, Responsable Administratif et financier
RESEAU RELATIONNEL :
-
Les Responsables de sites des clients XIII Maintenance
Les Personnels des sites d’intervention
Les Clients de manière générale de XIII Maintenance et de XIII Constructions
Les fournisseurs
LES autres collaborateurs XIII maintenance et XIII Constructions
IV – COMPETENCES REQUISES :
→ SAVOIR
Savoir prospecter par téléphone
Savoir prospecter sur le terrain
Savoir négocier en incluant les caractéristiques techniques
Savoir conclure une affaire
Parfaite connaissance du secteur d’activité de l’entreprise
Savoir lire un plan
Savoir gérer le projet et son planning
Savoir chiffrer un travail dans nos métiers (maintenance industrielle et chaudronnerie)
Savoir argumenter une offre de façon claire et structurée
→ SAVOIR FAIRE / SAVOIR ETRE
Savoir travailler seul, être autonome
Savoir travailler en binôme et en équipe
Sens de l’écoute et de la persuasion
Savoir s’organiser et gérer les priorités
Savoir comprendre une demande, et la traduire en action pertinente
Savoir s’adapter à une situation, à un interlocuteur
Sens du service et relationnel adapté
Gérer les situations de stress
Respecter les confidentialités
Savoir gérer et suivre une procédure, être méthodique
Savoir respecter des consignes de sécurité
Savoir-faire un reporting
Savoir faire vivre un réseau
Forte capacité d’adaptation
→ FORMATIONS ET DIPLOMES REQUIS
CAP Chaudronnerie soudure, BEP ou BAC PRO
BAC + 2 ou expérience significative (5 ans minimum en tant que commercial dans les métiers
techniques et idéalement en maintenance industrielle et constructions chaudronnées)
→ AUTRES :
Permis B (obligatoire)
V – CONTRAINTES ET RISQUES PARTICULIERS ASSOCIES AU POSTE :
▪ Risque d’accidents car déplacements en voiture importants et quasi quotidiens
▪ Risque d’accident sur chantier en visite clientèle
VI – EVOLUTION PREVISIONNELLE DU POSTE
La perspective de carrière pour le collaborateur : Chargée d’affaire, responsable commercial,
Responsable de Site (sur Argelliers),
VII – NOTIFICATION DE LA FICHE DE POSTE
La notification confère une valeur formelle à la fiche de poste, elle sera mise à jour régulièrement et
notamment au cours de l’entretien annuel.
Candidature à adresser à : [email protected]