« Un rapprochement gagnant-gagnant entre enseignes

stratégies AFFILIATION
Marc Mésière,
président de la coopérative
Twinner France
« Un rapprochement
gagnant-gagnant
entre enseignes
complémentaires »
C’est officiel, Twinner va devenir la troisième
enseigne du groupe Go Sport. Dans les mois qui
viennent, les adhérents de Twinner France seront
appelés à s’y affilier individuellement.
Marc Mésière, président de Twinner, explique
et détaille ce processus. Interview.
Les chiffres
Twinner France
• 180 magasins Twinner, 100 M€
de chiffre d’affaires TTC
• 320 magasins Pro du Sport,
100 M€ de chiffre d’affaires TTC
Groupe Go Sport
• 641,9 M€ de chiffre d’affaires
HT en 2013
• 179 magasins Go Sport
(40 franchises), dont 114
en France (7 franchises)
• 157 magasins Courir
(2 franchises)
Source : Go Sport, Twinner
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filièresport n°21
Septembre 2014
Qu’a-t-il été décidé précisément
lors de l’assemblée générale (AG)
de Twinner du 23 juin dernier ?
Il y a en fait eu deux AG. L’une, ordinaire, a validé les comptes à l’unanimité des bulletins de vote exprimés.
L’autre, extraordinaire, statuait sur
notre rapprochement avec Go Sport
et l’affiliation individuelle des adhérents à ce dernier. La décision a été
approuvée par 72 voix sur 83 votants,
8 abstentions et 3 contre. 49 entreprises ne se sont pas prononcées. Le
quorum étant atteint, le projet est
donc validé. Nous allons toutefois
poursuivre notre travail d’information auprès des 49 sociétaires qui ne
se sont pas prononcés, ainsi que de
tous les Pros du Sport, afin de leur
expliquer en quoi consiste le rappro-
chement et comment il va s’organiser.
Ceux d’entre eux qui avaient confié un
pouvoir à un autre adhérent n’ont en
effet pu avoir le niveau d’information
de l’AG. Je n’ai moi-même accepté
aucune procuration, afin de garantir
la libre décision des adhérents.
Quelles sont les prochaines
étapes ?
Techniquement, nous travaillons
avec Go Sport sur la finalisation du
protocole (les règles de fonctionnement entre celui-ci et Twinner) et
sur le contrat d’affiliation, qui sera
présenté à l’ensemble des associés
de la coopérative ainsi qu’au réseau
Pros du Sport, par l’intermédiaire de
la SARL Gilles Chappaz. Une nouvelle
assemblée générale extraordinaire
sera convoquée le 15 septembre prochain, pour se prononcer sur ces deux
points.
Concrètement, comment fonctionnera ce rapprochement ?
Il s’agit d’un rapprochement gagnantgagnant entre enseignes complémentaires. Les magasins s’affilieront à Go
Sport avec un contrat qui leur permettra de sortir au bout de trois ans et
conserveront l’enseigne Twinner. Les
magasins Twinner de station conserveront leur politique commerciale
autonome, comme c’est le cas actuellement. Pour notre réseau de plaine, ce
positionnement sera l’opportunité de
nous repositionner sur l’outdoor, avec
un format plus court que celui des
magasins multisports. Twinner ne fera
pas du Go Sport. Twinner est appelée
à devenir une entité à part entière au
sein du Groupe Go Sport. Seuls les
achats, pour lesquels nous n’avons
pas la taille critique, seront regroupés.
Le groupe Rallye, propriétaire de Go
Sport, a l’expérience de cette pratique, notamment dans l’alimentaire,
où par exemple Casino et Monoprix
ont des positionnements différents
mais font leurs achats en commun.
Et le groupe Casino compte à peu
près autant de magasins affiliés que
d’intégrés. Le Groupe Go Sport a également pour objectif de développer
l’affiliation. Twinner peut lui apporter
son expérience de la gestion de magasins indépendants.
Que vont devenir les salariés de la
centrale Twinner ?
Ils vont rejoindre le groupe Go Sport,
dont le siège est voisin du nôtre.
Que répondez-vous à ceux qui
pointent les médiocres résultats
du groupe Go Sport ?
Il ne m’appartient pas de commenter
leur activité. Rappelons simplement
que le groupe appartient à Rallye,
lui-même propriétaire du groupe
Casino, l’un des plus grands distributeurs alimentaires mondiaux,
avec plus de 40 milliards d’euros de
chiffre d’affaires. Le groupe Go Sport
a réalisé il y a deux ans une augmentation de capital de 30 millions
d’euros et établi une ligne de crédit
de 120 millions d’euros. La preuve
que Jean-Charles Naouri, président
de Rallye, continue d’investir sur Go
Sport !
Propos recueillis par ■ Olivier Costil
« Les magasins Twinner de station
conserveront leur politique commerciale
propre, ceux de plaine auront l’opportunité
de se repositionner sur un format outdoor.
Twinner ne fera pas du Go Sport. »
filièresport n°21
Septembre 2014
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