Page: 25 Date: 14/09/2010 Kappa France élar son

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Date: 14/09/2010
Kappa France élar son terrain de jeu
Passe de 8 millions à 55 millions d`€ de chiffre d`affaires en cinq ans, l`équipementier Kappa France ambitionne
d`atteindre à terme les 100 millions. Un objectif qui passe par des opérations de croissance externe, par le
développement de réseaux de boutiques et par des partenariats tous azimuts. Ainsi, le primier juin dernier,
Kappa est devenu partenaire du Racing Metro 92 au détriment de Nike. Le lendemain, la boutique officielle du
club de Sébastien Chabal ouvrait sur 160 mq boulevard Saint-Germain, à Paris. Outre les produits siglés RM92,
Kappa propose les produits de la marque italienne Robe di Kappa et des chaussures. «Face a la baisse deforme
du football, nous cherchons a nous déployer vers le rugby et d`autres activités sportives», explique Franqois
Xavier Chupin, le dirigeant de Kappa France, partenaire de l`équipe italienne du XV Azzuro, de l'Aviron bayonnais
et du FC Grenoble Rugby. Cette diversification doit aussi permettre à la marque, qui réalise 45% de son chiffre
dans le textile et 55% avec la chaussure, de se développer dans le sportswear alors que le foot fonctionne
davantage autour des réplicas, des maillots de clubs. Partenaire historique des clubs de foot, Kappa consacre 8%
de son budget à la communication, dont 90% en sponsoring. Montée en gamme - «En se diversifiant, l`objectif
est aussi de tirer la marque vers le haut», indique le patron de Kappa France, repreneur de la société les Voiles
de Saint-Tropez, qui déclinera une collection sportswear haut de gamme d`une cinquantaine de pièces pour
l'année 2011. Celle-ci devrait générer un chiffre d`affaires de 5 millions d`€ par an. Soit autant que la marque
australienne Insight, rachetée en début d`année 2009 par Kappa à Biarritz. Jusque-là distribuée dans des
surfshops et chez les détaillants de mode, celle-ci devrait s`enrichir d`une première boutique test de 50 mq à
Cassis d`ici la fin de l'année. Voulu pour donner de la visibilité à la marque, ce concept pourrait étre dupliqué plus
largement en France par la suite. «Kappa a su générer des ressources pour devenir un challenger de référence»,
ajoute encore Franqois Xavier Chupin. Outre la construction d`un siège social et d`un show-room de 1.600 ml à la
périphérie nantaise, l'entreprise (Sport Finances), détenue à 65% par Franqois Xavier Chupin et à 35% par des
banquiers, s`appuie sur une équipe d`une cinquantaine de personnes : une vingtaine pour l'administration des
ventes, le marketing, le back office, les grands comptes, une dizaine pour le bureau de création, autant de
commerciaux intégrés. Le dispositif logistique (8 personnes) est basé en Vendée, où transitent les flux en
provenance d`Asie à destination des filiales suisse, espagnole, beige et portugaise. Enfin, la marque bénéficie
d`un réseau de 130 magasins en propre dans le monde. En France, Kappa teste actuellement un concept de
boutique associé à la marque italienne Robe di Kappa à Grenoble. Selon les résultats obtenus, l'enseigne pourrait
étre prochainement déclinée sous la forme de commission-affiliation.
Author: Thual Frederic
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