Étude de cas - Claytons - Les Encarts Integres

ÉTUDE DE CAS
LA PREUVE QUE LES JOURNAUX FONCTIONNENT : LES ENCARTS INTÉGRÉS
Le défi :
Comme nombre de détaillants locaux offraient des produits d’épicerie, allant des grandes pharmacies aux marchandiseurs de
masse, en passant par les producteurs de fruits et de légumes de la région, cette épicerie voulait se démarquer du reste.
Le but :
Claytons Heritage Market voulait se positionner comme la meilleure option de magasinage de toute la région en matière d’épicerie
et comme fournisseur ayant des liens solides avec la collectivité locale.
Le plan :
Quand vient le temps de faire leur épicerie, les Canadiens consultent de loin les journaux en premier lieu. Ainsi, 59 % des
Canadiens se tournent les journaux (imprimés et en ligne) pour aller chercher cette information, dépassant ainsi de trois fois le
deuxième média consulté : les sites Internet autres que les sites de journaux.1
De plus, 60 % des consommateurs ont plus tendance à s’impliquer au niveau d’une publicité si son emplacement est plus pertinent
pour eux.2
Claytons Heritage Market a donc décidé d’utiliser les journaux locaux pour communiquer son message selon lequel ce commerce
appartenait à des intérêts locaux qui en géraient aussi l’exploitation – ceci était le bon message à faire passer pour établir des liens
solides avec la collectivité.
RPlutôt que d’ajouter un encart à la livraison du journal, les deux pages de publicité furent intégrées à deux endroits dans le corps
du journal : toujours sur les pages 15 et 16 de même que sur les pages 57 et 58. L’épicerie a réservé ces deux emplacements
dans toutes les éditions du journal afin que les membres de la collectivité locale sachent sur quelles pages ils pourront voir les offres
de l’entreprise chaque semaine.
De plus, les deux pages (15 et 16) sont sur la même feuille que les deux pages à l’arrière, ce qui permet aux consommateurs de
retirer les annonces du journal et d’utiliser l’encart comme un prospectus. Ainsi, Claytons profite de son emplacement dans les
pages du journal tout en ayant l’allure d’un encart pour quiconque souhaite le retirer et l’apporter pour faire ses courses. En fait, les
quatre pages de publicité forment un véritable encart de quatre pleines pages.
100
• HEAD OFFICE 604-885-2025
• BAKERY 604-885-9823
CHICKEN
BREAST
99
Fresh in every
RATED
way,
every
day!
5
www.claytons.ca
P
roduce
per lb.,
13.21 / kg.
Boneless Centre Cut, Regular, Marinated or Stuffed
PORK LOIN ROAST
6.59 / kg. ............................... per lb. . .....
Boneless Sirloin End, Any Size Pkg.,
Regular, Marinated or Stuffed
5.93 / kg. ............................... per lb. . .....
PINK LADY
APPLES
Breaded, Any Size Pkg.
PORK CUTLETS
6.59 / kg. ............................... per lb. . .....
98
LEG OF LAMB
13.87 / kg. ............................. per lb. . .....
Schneiders, Regular, All Chicken,
All Beef Dinner Franks or
Harvest, 5 Varieties
SAUSAGE CHUBS
375 g. ........................................................
Johnsonville, 3 Varieties
6.56/ kg. ...................... per lb. ...........
U.S.
each ........................................................
2.18/ kg. ...................... per lb. ......
Chile, Green
98
4.38/ kg. ...................... per lb. ..............
California, Washed
SPINACH LEAVES
255 g. .....................................................
Fresh Express, Old Fashioned,
Iceberg Garden or
340 g., 454 g. .........................................
199
1
99
1
Flordia
PINK
GRAPEFRUIT
2/98¢
.......................................
Old Dutch Crunchy or
285 - 310 g.
SAUSAGES
HOT PRICE!
500 g. .......................................................
Grimm’s, 4 Varieties
O
rganic
........................................
4
California, Organic
BUNCH BEETS
bunch ........................................................
ORGANIC KIWI FRUIT
1 lb. bag ................................................
El Monterey, Bean & Cheese, Beef & Bean or
1
99
Imported
49
each
CHICKEN AND
RICE BURRITOS
907 g. ........................................................
Fort Hardy
288
ORGANIC
MANGOES
1
399
375 - 500 g. ................................................
roduce
BACON
375 g. ........................................................
4
69
329
Cut From Canada
Grade AA Beef
BARON OF
BEEF INSIDE
ROUND ROAST
3
Prices in effect Mar. 19 - 25 • OPEN: Fri 9am - 9pm • Sat 9am - 7pm • Sun 10am - 6pm • Mon - Thurs 9am - 7pm
2
98
B
3
98
99
per lb.,
8.80 / kg.
Aylmer, Regular or No Salt
TOMATO SAUCE
680 mL.
................................................
Amp
ENERGY DRINKS
473 mL.
................................................
Kellogg’s Cereal
RICE KRISPIES
700 g.
................................................
Emma, Strained Tomatoes
PASSATA
720 mL.
Jasmine
POMEGRANATE
JUICE
946 mL. .............................
ORGANIC
OLIVE OIL
7UP OR
PEPSI
TORTILLA
CHIPS
500 mL.
12 x 355 mL.
280 - 360 g.
698
CHOCOLATE
CHUNK
COOKIES
399
138
1
98
498
................................................
Old Dutch
Restaurante
akery
6 x 710 mL.
79
Crush,
Mug Root Beer
Earth’s Choice,
Extra Virgin
448
AQUAFINA
WATER
99
669
PEPPERONI
P
DOG
FOOD
288
CHEESE PLEESERS
6
399
HOT PRICE!
Johnsonville, 5 Varieties
U.S. Grown
99
BAKED PRETZELS
340 - 400 g.
way
every
day! ,
8 kg. ......
................................................
29
375 g. .........................................................
169
99¢
SEEDLESS GRAPES
3 COLOUR COLESLAW
SAUSAGES
2
CAULIFLOWER
WHITE POTATOES
2
99
450 g. .........................................................
ASPARAGUS
1
HOT CHOCOLATE
3
ALL BEEF WIENERS
per lb.,
2.16/ kg.
California, Small
269
O PE
RATED
Pedigre
Carnation Rolo
500 g.
of servi YEARS
ce
Fresh in every
18
170 g. .....................................
Fresh From Australia, Whole, Shank or Butt End
¢
Mexico
CHUNK
LIGHT TUNA
Old Dutch
PORK CHOPS
U.S. Grown
299
278
Gold Seal, Skipjack
60
• DELI & MEAT 604-885-9812 • PRODUCE & FLORAL 604-885-9841
• BAKERY 604-885-9823 • HEAD OFFICE 604-885-2025
www.claytons.ca
200 g.
%
LOCALLY
D
AN
D
AN
Trail Bay Mall, Sechelt
• DELI & MEAT 604-885-9812
• PRODUCE & FLORAL 604-885-9841
POTATO
CRISPS
Boneless Skinless,
Any Size Pkg.,
Regular or Marinated
Real N
Located in
Trail Bay Centre,
Sechelt, B.C.
Old Dutch,
Baked
NED
OW
M
of serv YEARS
ice
O PE
Real Names • Real Value
eat
LOCALLY
NED
OW
%
60
Frida
16 • Coast Reporter • Friday, March 18, 2011
100
Friday, March 18, 2011 • Coast Reporter • 15
178
S
458
eafood
each
................................................
HOT DOG BUNS
pkg. of 6
89¢
179
................................................
APRICOT
WHOLEGRAIN BREAD
454 g. ...................................................
538
319
Our decorators can reproduce
photos on your cake
Email us your photograph to [email protected] and we’ll digitally
reproduce it using edible inks onto the top of your custom cake.
Make your next birthday, anniversary
or event extra special!
Kellogg’s Cereal
CORN
FLAKES
750 g.
4
28
Prices in effect Mar. 19 - 25
MINI CHERRY
STRUDEL
2
49
pkg. of 3
eli
Come in and see our
new & improved cheese
selection!
BECK’S
Cadbury
MINI EGGS
39 g.
D
3/198
SOLE FILLETS
159
per 100 g.
Previously Frozen, Portioned
HALIBUT CHUNKS
per 100 g.
...............................................
3
Highliner
COD NUGGETS
per 100 g.
.................................................
49
199
Previously Frozen
F
CHICKEN CHOW MEIN
per 100 g. .............................................
Bulk
COW FETA CHEESE
per 100 g.
..............................................
A Rugged Mature Cheddar
WILD SOCKEYE
SALMON STEAKS
per 100 g.
249
.................................................
139
COASTAL CHEESE
490 g.
.............................................
SUMMERFRESH DIPS
rozen
169
1339
Assorted Flavours
227 g.
139
................................................
329
Teriyaki, Original, Cracked Wheat
Onion & Garlic
CHEEMO PEROGIES or
SESMARK CRACKERS
2
78
907 g.
McCain
HASH BROWNS
1
68
1 kg.
90 g.
..................................................
Grimm’s
BEER &
SUMMER
SAUSAGE
1
488
2 L. jug
Dairyland 18%
COFFEE CREAM
1 L.
....................................................
3
Kraft Seclected
CHEESE SLICES
500 g.
.................................................
Dairyland 2%, 1%, Fat Free
COTTAGE CHEESE
500 g.
................................................
Multipack
DAIRYLAND YOGURTS
12 x 100-125 g.
....................................
39
per 100 g.
NATURE’S TREAT YOGURT
8 x 100 g.
48
538
328
Multipack
289
ARTICH
170 mL.
.....
R.W. Knud
JUST B
946 mL.
.....
ORGANIC MILK
per 100 g.
Mava Foods
Emma, Ma
Dairyland
3%, 2%, 1%, Skim
TURKEY
BREAST
Fresh
6 x 330 mL.
airy
Schneider’s, Fat Free
pkg. of 6
STRAWBERRY APPLE
RHUBARB SQUARE
D
298
Low Alcoh
............................................
5
98
358
R.W. Knud
ORGAN
.....
946 mL.
R.W. Knu
ECHINA
.....
946 mL.
Laundry P
ABC DE
40 load
......
Irish Sprin
BAR SO
3 x 90 g.
....
Friskie’
CAT
FOOD
156 g. ..
Dairyland
6% Light or
10% Half & Half
CREAMO
288
1 L.
OPEN: Fri 9am - 9pm • Sat 9am - 7pm • Sun 10am - 6pm • Mon - Thurs 9am - 7pm Prices in effect M
Pour voir d’autres études de cas, visitez le site www.journauxcanadiens.ca
CRÉDIBLES Ι BRANCHÉS Ι CIBLÉS
ÉTUDE DE CAS
LA PREUVE QUE LES JOURNAUX FONCTIONNENT : LES ENCARTS INTÉGRÉS
L’épicerie est très heureuse de son emplacement dans nos pages. Son positionnement comme
encart intégré l’aide à se faire remarquer et notre capacité de la placer au même endroit chaque
semaine lui permet de faire partie du contenu du journal et à être vue comme un collaborateur que
la collectivité s’attend à revoir régulièrement.
- Peter Kvarnstrom, éditeur du Coastal Reporter
La création publicitaire :
Le but était de réaffirmer les liens solides qui unissent l’épicerie à sa collectivité tout en mettant en vedette les produits frais qu’elle
offre. L’en-tête souligne ses 60 années de service, et les images appétissantes renforcent l’engagement de l’épicerie envers les
grands axes en matière de produits : les fruits et légumes, la viande et les marchandises sèches. Et les soldes font, évidemment,
partie du message.
Friday, March 18, 2011 • Coast Reporter • 57
500 g.
O PE
RATED
358
way
every
day! ,
DOG
FOOD
Old Dutch
Restaurante
NIC
OIL
7UP OR
PEPSI
TORTILLA
CHIPS
12 x 355 mL.
280 - 360 g.
4
COLATE
UNK
OKIES
S
D
eafood
3
duce
we’ll digitally
ustom cake.
iversary
159
per 100 g.
HALIBUT CHUNKS
per 100 g.
...............................................
3
Highliner
COD NUGGETS
per 100 g.
.................................................
49
49
pkg. of 3
39 g.
3/1
98
D
199
Previously Frozen
F
Mava Foods
CHICKEN CHOW MEIN
Bulk
COW FETA CHEESE
per 100 g.
..............................................
.................................................
1
39
COASTAL CHEESE
490 g.
.............................................
13
Assorted Flavours
227 g.
................................................
Teriyaki, Original, Cracked Wheat
or Onion & Garlic
CHEEMO PEROGIES SESMARK CRACKERS
278
McCain
HASH BROWNS
168
1 kg.
90 g.
169
39
SUMMERFRESH DIPS
rozen
1
39
..................................................
329
289
BEER &
SUMMER
SAUSAGE
139
per 100 g.
.......................................
Emma, Marinated
...............................................
R.W. Knudsen Juice
JUST BLUEBERRY
946 mL.
.............................................
Dairyland 18%
488
COFFEE CREAM
....................................................
3
Kraft Seclected
CHEESE SLICES
.................................................
Dairyland 2%, 1%, Fat Free
COTTAGE CHEESE
500 g.
................................................
DAIRYLAND YOGURTS
....................................
NATURE’S TREAT YOGURT
8 x 100 g.
48
538
3
Multipack
12 x 100-125 g.
FAIRY PRIMULA
4” pot, reg. 2.99
198
Selected Broths and
PACIFIC
SOUPS
1 L.
298
• Soft pastel Spring
colours
• Indoor, easy care
O PE
RATED
way
every
day! ,
Crispbread
WASA
MULTIGRAIN
275 g., reg. 3.19
158
Feature Cut Flower of the Week
Cortina
Extra Virgin
By the Bunch
LEUCODENDRONS
reg. 5.99
.................
Assorted
Varieties
Fresh in every
3
98
JUMBO
VECTOR
298
698
250 mL.
• Can last 3 weeks
• Burgundy exotic
• Dries naturally
Kellogg’s
OLIVE OIL
850 g.
398 mL.
2 L. jug
500 g.
148
798
DELMONTE
PINEAPPLE
ORGANIC MILK
1 L.
(Obconica)
...................
888
ARTICHOKE HEARTS
170 mL.
Dairyland
3%, 2%, 1%, Skim
Multipack
Grimm’s
6 x 330 mL.
airy
per 100 g.
A Rugged Mature Cheddar
WILD SOCKEYE
SALMON STEAKS
per 100 g.
249
per 100 g. .............................................
907 g.
CHERRY
UDEL
MINI EGGS
TURKEY
BREAST
SOLE FILLETS
Previously Frozen, Portioned
....
Cadbury
Schneider’s, Fat Free
pkg. of 6
19
eli
Come in and see our
new & improved cheese
selection!
Fresh
99
89¢
79
..... 1
2
BECK’S BEER
98
58
98
16
Low Alcohol
LOCALLY
YEAR
of ser
S
vice
loral
Feature Plants of the Week
98
8 kg. .........................
Crush,
Mug Root Beer
F
DELI & MEAT 604-885-9812 • PRODUCE & FLORAL 604-885-9841
BAKERY 604-885-9823 • OFFICE 604-885-2025
www.claytons.ca
100
100
D
AN
of servi YEARS
ce
Fresh in every
%
60
D
AN
PEANUT
BUTTER
Pedigree Vitality Plus
oice,
gin
Proud to support
Halfmoon Bay Community School
& the Sechelt Library
Adam’s Natural
NED
OW
LOCALLY
NED
OW
%
60
• DELI & MEAT 604-885-9812 • PRODUCE & FLORAL 604-885-9841
• BAKERY 604-885-9823 • HEAD OFFICE 604-885-2025
www.claytons.ca
.
58 • Coast Reporter • Friday, March 18, 2011
Real Names • Real Value
Located in
Trail Bay Centre,
Sechelt, B.C.
............................................
28
598
358
Dairyland
6% Light or
10% Half & Half
CREAMO
288
1 L.
R.W. Knudsen Blueberry
118
ORGANIC NECTAR
..............................................
946 mL.
R.W. Knudsen, Lemon Ginger
ECHINACEA JUICE
..............................................
946 mL.
Laundry Powder
ABC DETERGENT
40 load
...............................................
Irish Spring, Original
BAR SOAPS
3 x 90 g.
.............................................
Friskie’s
CAT
FOOD
156 g. ..............
Assorted Varieties
358
3
78
698
238
3/198
Purex,
Double Size Roll
BATHROOM
TISSUE
4 roll pkg.
348
i 9am - 9pm • Sat 9am - 7pm • Sun 10am - 6pm • Mon - Thurs 9am - 7pm Prices in effect Mar. 19 - 25/2011
ROBERTSON’S
MARMALADES
250 mL.
2
88
Royal City
Strawberry
Kellogg’s Jumbo
907 g.
1.45 kg.
SMUCKERS
JAM
5
98
Chicken or Turkey
RAISIN
BRAN
688
Schweppes Club Soda,
Ginger Ale or
ORGANIC
HONEY
STOVE TOP
STUFFING
TONIC WATER
548
118
178
500 g.
Kraft
120 g.
Campbell’s
2 L.
Sunlight Detergent
PEANUT
BUTTER
TOMATO
SOUP
DISH
LIQUID
498
78¢
278
1 kg.
284 mL.
950 mL.
Prices in effect Mar. 19 - 25 • OPEN: Fri 9am - 9pm • Sat 9am - 7pm • Sun 10am - 6pm • Mon - Thurs 9am - 7pm
ya
Les résultats :
Nous croyons que faire partie du journal local nous aide à renforcer notre position au sein
de la collectivité tout en nous permettant de mieux communiquer nos forces et nos soldes
hebdomadaires. Ce partenariat s’est avéré un grand succès pour nous », ajoute un représentant de
Claytons Heritage Market.
- Claytons Heritage Market
Source:
1 Totum Research pour le compte de Journaux canadiens. Panel national en ligne (équilibré selon la population), 1000 adultes
canadiens de 18 ans et plus, de langue française et anglaise. Novembre 2010
2 Google 2011
Pour voir d’autres études de cas, visitez le site www.journauxcanadiens.ca
CRÉDIBLES Ι BRANCHÉS Ι CIBLÉS