Les Citadines jouent la personnalisation pour séduire les urbains

LYON ET SA REGION
Economie
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Les citadines jouent la personnalisation
pour séduire les urbains branchés
Une personnalisation
profitable aux marques
A GVOIT 1
AG URE
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Dans le sillage de la Mini, pion­
nière en 2001 avec son fameux
drapeau anglais sur le pavillon,
la Fiat 500, la Citroën DS3, le
Kia Soul ou l’Opel Adam ont
surfé sur cette mode pour aug­
menter leur pouvoir de séduc­
tion, en proposant différentes
teintes de toit, de carrosserie ou
de coques de rétroviseurs, sans
oublier un large choix de jantes
et de stickers. Avec la Citroën
DS3, on peut même choisir la
teinte de son pommeau de
vitesses tandis que l’Opel Adam
propose d’opter pour un ciel de
toit étoilé, composé de 64 mini­
ampoules led…
Aujourd’hui, c’est au tour de la
Renault Twingo 3 et de la tri­
plette Citroën C1/Peugeot
108/Toyota Aygo de jouer cette
carte. « C’est un moyen d’affir­
mer sa personnalité, comme le
smartphone où chacun a sa
coque, ses applications… »,
évoque Laurent Giraud, chef de
vente Opel chez Atlantic Auto­
mobiles.
« Ça rejoint la mode du tatoua­
ge. », estime Philippe Menguy,
directeur régional Citroën
Lyon. Un besoin de différencia­
tion d’autant plus important
sur des modèles de grande dif­
fusion. Et ça marche. « Je suis
incapable de dire quel est le
standard d’une DS3 », affirme
Philippe Menguy. La cible est
clairement af f ic hée. « Ça
permet de séduire une clientèle
plus urbaine, plus jeune et plus
féminine, déjà friande de petits
modèles », reconnaît Christine
Minot, responsable marketing
Renault Retail Group Lyon.
A l o r s q u e l a Tw i n g o 2 e t
l’Aygo 1 attiraient déjà une
clientèle en moyenne dix ans
plus jeune que celle de leurs
Pratique
L
a personnalisation des
citadines, dont les derniè­
res nouveautés seront
exposées aux 4 jours de l’auto­
mobile qui s’ouvrent ce jeudi à
la Halle Tony­Garnier, est une
tendance en plein boom.
Les citadines sont devenues personnalisables à souhait, permettant à chacun (e) d’affirmer sa personnalité.
Où ?
Halle Tony-Garnier (Lyon 7e).
Tramway T1. Parking gratuit
au Palais des sports.
Quand ?
Du 25 au 28 septembre 2014.
Tous les jours de 10 à 20 heures.
(10 heures-18 h 30 le dimanche).
Nocturne le 25 jusqu’à 23 heures.
Combien ?
- Adultes : 5 €/personne.
- Enfants : gratuit (jusqu’à 12 ans).
Vente à l’entrée du salon et sur
www.4joursdelautomobile.fr

4 jours de l’automobile.
Ses variantes sont tellement nombreuses qu’il est impossible de définir
une Citroën DS3 « standard ». Photo Citroën

marques (plus de 50 ans),
Renault et Toyota espèrent,
avec leurs nouvelles petites
égéries, séduire également des
trentenaires. « On vend l’Opel
Adam à 90 % à des femmes »,
affirme Laurent Giraud. Adam
se prononce d’ailleurs « à
dame »… Cette personnalisa­
tion est profitable aux mar­
ques, sur un segment réputé
pour ses faibles marges. « C’est
un vecteur d’image et ça facilite
la montée en gamme », expli­
que Thierry Fischer, directeur
du site Toyota Sivam de Vénis­
sieux. « Avec la nouvelle Aygo,
on peut toucher des CSP + qui
la prennent en seconde voitu­
re. » De fait, si une Aygo de base
coûte 10 500 ¤, la personnali­
sation n’est accessible qu’à
partir de sa finition intermé­
diaire X­Play (12 400 ¤). « Elle
constitue 60 % des ventes, et
nos clients ajoutent en moyen­
> www.facebook.com/4joursauto
ne deux packs de 500 ¤
chacun. », précise Thierry Fis­
cher. Laurent Giraud évoque
lui un surcoût moyen de 700 ¤
sur une Opel Adam, personna­
lisable dès la version Jam
(13640¤). «Ça permet aussi de
maintenir une valeur de reven­
te plus élevée, signale Philippe
Menguy. On n’a pas une grande
série de voitures grises…» 
Sébastien Graciotti
JOURS
DE L’AUTOMOBILE
25, 26, 27 ET 28 SEPTEMBRE 2014
LYON - HALLE TONY GARNIER
PLUS DE 25 MARQUES PRÉSENTES
Profitez des offres spéciales salon !
HORAIRES :10h - 20h, nocturne le 25 jusqu’à 23h
10h - 18h30 le 28 Septembre
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* Règlement disponible sur demande. L’abus d’alcool est dangereux pour la santé à consommer avec modération.
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LE PROGRES - LUNDI 22 SEPTEMBRE 2014
PLUS D’INFOS SUR :
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www.4joursdelautomobile.fr
RHO