Les métiers de l`immobilier

Les métiers
de l’immobilier
une publication Orientations
Edito
Désormais, devenir propriétaire
de sa maison n’est plus un luxe
réservé à quelques privilégiés.
Chacun peut aujourd’hui acquérir
un bien immobilier grâce aux prêts
consentis par les banques et aux
nouvelles lois gouvernementales
d’accession à la propriété.
Le secteur connaît un essor
incomparable : la demande en
professionnels augmente d’année
en année et les perspectives de
carrière s’avèrent fulgurantes.
Choisir l’immobilier, c’est avant
tout choisir une activité requérant
des compétences multiples.
Alors si vous souhaitez évoluer
rapidement et mettre à l’épreuve
chaque jour votre dynamisme
dans un secteur en perpétuelle
concurrence, poussez la porte de
ces métiers réservés en priorité
aux audacieux multicompétents !
La rédaction
Sommaire
Emplois à habiter ! . . . . . . . .
4
Gestionnaire
de biens locatifs . . . . . . . . . . . . . 7
Négociateur immobilier
..
8
Chargé d’opérations
immobilières . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Expert immobilier . . . . . . . . . . 10
Gestionnaire
de copropriété
11
Vos questions . . . . . . . . . . . . . . 13
.............
Directeur de la publication : Thierry Silvestre
RÉDACTION
Rédactrice : Anne Prigent
Relectrice-correctrice : Marie-Claire Vitale
PUBLICITÉ
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Emplois
à
habiter !
a bonne santé des activités
immobilières ne
cesse de faire des
envieux ! Et ce
n’est qu’un début
au regard de la
nouvelle politique
d'accession à la
propriété du
gouvernement
misant sur 70 %
de Français propriétaires
de leur logement. Cette
prospérité provoque une explosion
des offres d’emplois dans le secteur.
Transaction, promotion, gestion,
conseil : toutes les branches recrutent.
Avis à tous les diplômés de niveaux
bac+2 à bac+5.
L
“Les offres d’emploi augmentent
dans l’immobilier depuis dix ans”, se
réjouit Kristian Le Perff, directeur de
l’École supérieure des professions
immobilières (ESPI). Deux phénomènes
expliquent cette croissance : le départ
à la retraite des anciens et l’explosion
des activités immobilières (vente des
logements neufs et anciens, marché
de l’immobilier de bureau…).
4
En 2006, pas moins de 1 687 jeunes
diplômés de niveau cadre
furent recrutés, soit 145 %
de plus que l’année
précédente. Une belle
envolée !
On construit, on
vend, on gère…
partout en France.
En conséquence,
les opportunités de recrutement
puis de carrière ne se concentrent
plus sur les seules mégapoles mais
sur l’ensemble du territoire.
Choisir la transaction
La majorité des offres d’emploi se
concentre prioritairement sur la
transaction, c’est-à-dire la mise en
vente ou en location des constructions.
Le secteur recrute en effet bon
nombre de négociateurs immobiliers
pour commercialiser ou louer des
logements, bureaux ou commerces.
“Les débutants sont titulaires d’un
bac+2 en immobilier ou d’un diplôme
généraliste,
comme
le
BTS
Négociation et relation client”, précise Kristian Le Perff.
Autre domaine à investir : la gestion !
Les gestionnaires locatifs, en charge des
tâches administratives, techniques et
financières pour le compte de propriétaires
(institutionnels, particuliers), séduisent
également les employeurs : cabinets
d’administration de biens, bailleurs (HLM
par exemple), grandes entreprises. Un
bac+2/3 reste nécessaire pour exercer,
exception faite pour les futurs gestionnaires
de copropriété, également appelés syndics,
recrutés à bac+5 !
Toute construction nécessite une promotion
préalable, c’est-à-dire une recherche de terrain,
une étude de marché et une définition de
programme. Les employeurs (promoteurs,
constructeurs de maisons individuelles…)
font donc appel à des négociateurs fonciers
pour prospecter et à des monteurs d’opérations
pour réaliser un programme immobilier
depuis sa phase de lancement jusqu’à la
livraison de la construction.
Profils requis : bac+4/5.
Dernière activité à viser : le conseil.
Place donc aux experts immobiliers
(bac+4/5), seuls professionnels compétents
pour réaliser, par exemple, le diagnostic
d’un patrimoine particulier ou d’entreprise.
Bien se former
Côté formation, le BTS Professions immobilières
constitue un premier atout pour investir le
secteur. Mieux encore : les écoles spécialisées
proposent des formations de niveau bac+3
à bac+5 particulièrement adaptées aux
exigences des employeurs : l’ESPI à Paris et
à Nantes, l’Institut national supérieur de
l’immobilier (INSIM) à Toulouse et les seize
Instituts d’études économiques et juridiques
appliquées à la construction et à l’habitation
(ICH), qui dépendent du Centre national
des arts et métiers (CNAM). Certaines écoles
de commerce jouent également la carte de
l’immobilier en développant des programmes
remarquablement performants. C’est
le cas d’Euromed Marseille, de l’ESSEC,
de Bordeaux School of Management…
L’université, enfin, ouvre sur un important
éventail de formations spécialisées reconnues :
DEUST, licences et masters professionnels
se prévalent aujourd’hui de tous les atouts
nécessaires pour séduire les recruteurs.
À vous de choisir !
5
Gestionnaire
de biens locatifs
Guillaume Binet,
22 ans, gestionnaire locatif
au sein d’une agence
de gestion locative
Itinéraire conseillé
Ce métier s’adresse aux bac+2/3. Le BTS
Professions immobilières, reconnu par les
employeurs, prépare en deux ans aux
exigences du métier dans un souci
d’opérationnabilité maximale.
Autres diplômes spécialisés :
le DEUST Administrateur de
biens à Lyon-3, le DEUST Professions
immobilières à Toulon et à Limoges, la licence professionnelle
Carrières de l’immobilier à Evry, Gestion et transaction
immobilières à Lille-2… Notons que les diplômés en droit
s’assurent également une place dans ce métier où les
connaissances juridiques sont largement recherchées.
Perspectives de recrutement
Ce métier, peu connu, connaît une demande sans précédent
en recrutement. Et la tendance ne devrait pas s’infléchir,
comme l’assure Hélène Péraldi de la Confédération
nationale des administrateurs de
biens : “Il existera de plus en
plus d’offres d’emploi dans
Chiffre-cle
la gestion immobilière.”
Cabinets d’administration
15 %,
de biens, sociétés HLM,
nombre de salariés de
grandes entreprises... les
l’immobilier spécialisés
dans l’administration
débouchés se multiplient.
de biens.
Mon rôle consiste
à gérer les biens locatifs
(appartements, locaux
commerciaux…)
de 250 propriétaires,
de 9 h à 20 h. L’agence pour
laquelle je travaille perçoit
donc des honoraires
en échange des services
rendus aux clients.
Mes tâches quotidiennes
se concentrent sur l’envoi
des quittances de loyer
aux locataires (avis
d’échéance inclus),
les relances de paiement,
l’encaissement des loyers
puis leur restitution aux
propriétaires, la rédaction
du compte-rendu de
gérance, le réglement des
charges de co-propriété,
la gestion des problèmes de
serrurerie ou de plomberie…
En outre, ma fonction
comprend une forte dose
de comptabilité.
Mieux vaut en être
averti !
7
Julien Bloch,
22 ans,
négociateur immobilier dans
une agence de transactions
immobilières
Mon travail repose
sur la prospection
de nouveaux clients.
Et il n’est pas toujours
facile de trouver
des appartements anciens
à vendre ! Chaque matin,
je m’informe des nouvelles
annonces de mise en vente
diffusées sur internet puis
j’appelle les propriétaires
pour les convaincre
de me mandater. Je glisse
également des prospectus
dans les boîtes aux lettres
et me déplace chez
les particuliers pour estimer
leur logement. Je fixe
un mandat avec ceux qui
désirent vendre leur bien
– avec ou sans exclusivité –
puis j’organise la visite
des maisons et
appartements.
Négociateur immobilier
0Itinéraire conseillé
Le BTS Professions immobilières s’adapte particulièrement
aux exigences des recruteurs. Toutefois, il est également
possible d’exercer ce métier avec un BTS Négociation et
relation client ou un DUT Techniques de commercialisation.
Les licences professionnelles
en immobilier, qui s’adressent
aux bac+2 généralistes, sont
également appréciées : Gestion
et transactions immobilières
à Lille - 2 et à Bordeaux - 4,
Carrières de l’immobilier à
Evry…
Chiffre-cle
33 %,
pourcentage de salariés
de l’immobilier
travaillant en agence.
Perspectives
de recrutement
La croissance du marché de l’immobilier a entraîné
une hausse d’activité dans les agences qui font
aujourd’hui appel à de jeunes commerciaux pour vendre
des logements anciens. Les centrales de vente ont
également besoin de négociateurs pour commercialiser
des logements neufs. Leur rôle ? Recevoir les clients
pour leur montrer des plans avant, éventuellement,
leur faire visiter un appartement ou une maison
témoin.
8
Chargé d’opérations
immobilières
Itinéraire conseillé
La priorité est donnée aux bac+4/5 maîtrisant les rouages
juridiques, techniques, financiers et commerciaux d’un
projet immobilier. Plusieurs écoles proposent donc des
formations particulièrement adaptées à ce métier. Parmi
elles citons l’ESPI à Paris et Nantes, l’INSIM à Toulouse,
l’École spéciale des travaux publics, du bâtiment et de
l’industrie (ESTP) à Paris. Certains programmes de
niveau bac+5 spécialisés en finance, droit ou immobilier
ont également la cote auprès des recruteurs. Cap donc sur
les masters professionnels en ingénierie immobilière
(Marne-la-Vallée et Paris-12), en management de l’immobilier (Paris-9…) et sur les diverses spécialisations à valider
dans les écoles de commerce ou à l’ICH/CNAM.
Perspectives de recrutement
Les offres d’emploi émanent principalement de promoteurs
(Meunier Immobilier d’entreprise, Cogedim, Kaufman &
Broad) soucieux de constituer des équipes performantes
dans différents domaines. Pour ce faire, ils font appel à
des profils variés spécialisés dans le droit, la finance,
l’immobilier, la vente ou la
construction. Les jeunes
Chiffre-cle
diplômés ont donc tout à
9 %,
gagner en investissant ces
pourcentage
entreprises. Un conseil ?
de professionnels de
Le stage de fin d’études
l’immobilier en charge
constitue un excellent
de la promotion.
tremplin à l’embauche.
Mathilde Cahu,
25 ans, responsable
de programmes immobiliers
chez Icade Capri
Je coordonne
différents intervenants
pour réaliser la construction
d’un immeuble : architecte,
mairie, notaire, géomètre,
coordinateur de la sécurité,
investisseurs…
Mes tâches sont très
variées : dépôt du permis
de construire, lancement
du dossier de consultation
des entreprises,
déplacements pour
les réunions de chantier,
contrôle du budget,
fixation du prix de vente,
livraison de l’immeuble…
Je travaille en équipe
avec mon directeur
de programmes
et les services juridique,
financier, commercial,
et technique de notre
société.
9
Aurélie Lechat,
28 ans, expert immobilier
au sein d’un groupe
d’immobilier d’entreprise
Mon activité consiste
à estimer la valeur réelle
d’un bien immobilier.
Mes clients,
des sociétés
d’investissement
dotées d’un
portefeuille
immobilier
(appelées
foncières) et des
sociétés immobilières
font appel à moi
pour savoir s’ils ont
réalisé un bon
placement. Je lis donc
quotidiennement la
presse pour connaître
l’évolution du marché
de la vente et me déplace
sur le terrain pour visiter
les immeubles. Le but
de ces “inspections” ?
Déterminer la date
du bâtiment, analyser
son environnement
et la qualité de sa
construction – entre autres –
pour fixer
son juste
prix.
10
Expert immobilier
Gestionnaire
de copropriété
Itinéraire conseillé
Les recrutements s’effectuent majoritairement
au niveau bac+4/5. Côté formation, misez
donc sur un master professionnel Stratégie et
gestion de l’investissement immobilier et de
la construction (Paris-1), Management
immobilier (ESSEC), Droit de l’immobilier,
de la construction et de l’urbanisme
(Montpellier-1), Droit immobilier et de la
construction (Paris-2)… Pensez également aux
diplômes des écoles spécialisées en immobilier
(ESPI, ICH/CNAM…).
Perspectives de recrutement
Le marché de l’expertise immobilière se porte bien !
Les grandes sociétés, comme CBRE CB Richard Ellis et
Jones Lang Lasalle, recrutent donc régulièrement des
jeunes diplômés à des postes d’expert. Notons que ces
entreprises pratiquent souvent le stage de pré-embauche
et confient ainsi aux étudiantsstagiaires jugés compétents
un emploi stable à l’issue
Chiffre-cle
de leur formation.
20 %,
pourcentage
du nombre d’offres
d’emploi reçues à
l’ESPI dans le conseil
immobilier.
Itinéraire conseillé
Ce métier nécessite évidemment des
compétences en droit, en comptabilité
et en techniques du bâtiment mais
également de multiples autres qualités :
sens relationnel, capacité à animer des
réunions… Les employeurs misent
donc sur les titulaires d’un bac+5 à forte dominante
juridique pour s’acquitter de ces tâches. Quelques
exemples de formations particulièrement appréciées ? Le
master Droit, le master Droit de la construction et de
l’urbanisme (Paris-12), le diplôme d’université Droit et
techniques de l’immobilier à Clermont-Ferrand…
Perspectives de recrutement
La profession souffre d’une pénurie de candidats car son
image ne suscite plus les vocations. Le gestionnaire de
copropriétés se confronte en effet quotidiennement à la
mauvaise humeur et aux réclamations des propriétaires…
En outre, ce poste n’autorise pas
d’évolution de carrière.
C’est pourquoi la majorité
Chiffres-cles
des débutants préfèrent
30 à 35 K€,
s’orienter vers d’autres
salaire annuel
professions immobilières
d’un gestionnaire
jugées plus attrayantes
de copropriété en
et valorisantes.
début de carrière.
Nicolas Bourdier,
30 ans,
syndic de copropriété
dans une société
de gestion
immobilière
Je travaille
pour le compte de
copropriétaires.
Je veille ainsi à
l’entretien des parties
communes de l’immeuble :
ascenseurs, halls d’entrée,
cages d’escalier…
C’est moi qui recrute et
paie l’homme ou la femme
de ménage. Je tiens
également la comptabilité
de l’immeuble, répartis
les charges entre
les différents propriétaires,
règle les factures
aux entreprises sollicitées
pour la réalisation
de travaux. Une fois par an,
j’organise l’Assemblée
générale des copropriétaires.
Puis je veille à l’exécution
des décisions prises
(rénovation du toit
par exemple).
11
Vos questions
Quel est le programme du BTS
Professions immobilières ?
Ce bac+2 met l’accent sur le droit général,
le droit de l’immobilier, les
techniques de l’immobilier
(gestion immobilière,
transaction immobilière) et
techniques du bâtiment.
S’y ajoutent des matières
générales (français, langue
vivante, économie générale,
économie d’entreprise) et
un stage de dix semaines !
Notons que ce BTS se prépare également
en alternance (apprentissage, contrat de
professionnalisation). Voilà qui semble
idéal pour se construire une réelle
expérience professionnelle tout en
validant un diplôme d’État !
Qu’est-ce que l’administration de
biens ?
L’administration de biens recouvre deux
activités : la gestion locative et la gestion
de copropriété. La première est menée
par le gérant d’immeuble locatif, la
seconde par le syndic de copropriété.
Gérer est un acte permanent. Du coup,
l'administrateur de biens se distingue
du promoteur qui construit et de
l'agent immobilier en quête de locataires
ou d’acquéreurs.
Que fait le négociateur foncier ?
Il recherche et estime les terrains à bâtir.
Pour ce faire, il analyse le marché et la
faisabilité des opérations
avant d’entamer la phase
de négociation. Ce métier
s’exerce chez les aménageurs, les promoteurs, les
constructeurs de maisons
individuelles, les maîtres
d’ouvrage et certaines
entreprises du BTP.
Qu’est-ce qu’un chartered surveyor ?
C’est un professionnel doté d’une grande
expertise dans les domaines du foncier,
de l’immobilier et de la construction. Sa
qualification est internationalement
reconnue. Exemples de diplômes
accrédités : le diplôme de l’ICH, le master
Management immobilier de l’ESSEC…
Quelle rémunération perçoit-on
après un bac+2 en s’orientant
vers un métier de l’immobilier ?
Le salaire est souvent fixé en fonction
du lieu d’exercice et de la fonction
occupée. Néanmoins, un bac+2 peut
miser sur une rémunération de 20 000
à 25 000 € au terme de deux ans
d’expérience.
13
Vos questions
devant les spécialistes du marketingcommercial (15 % des recrutements) et
de l’administration-gestion (14 %). Les
cadres représentent aujourd’hui 22 %
des professionnels du secteur et la
tendance ne cesse d’augmenter. Voilà
de quoi réjouir les jeunes diplômés
qui, avec moins d’un an d’expérience,
constituent tout de même 25 % des
embauches.
Existe-t-il encore une place pour
les autodidactes dans le secteur
de l’immobilier ?
Quelles sont les meilleures opportunités de recrutement et de carrière
pour un jeune cadre spécialisé dans
l’immobilier ?
Selon l’APEC, les perspectives de recrutement dépendent beaucoup de la
localisation du poste visé. Force est donc
de constater que les meilleures d’entre
elles se situent en Ile-de-France, dans la
région PACA et en Rhône-Alpes. Notons
également que la majorité des cadres
sont recrutés à des postes d’exploitation
(48 % des actuels recrutements) loin
14
Certaines agences n’hésitent pas à former
elles-mêmes des jeunes sans réelle
qualification pour les faire évoluer
vers des fonctions d’agent immobilier.
Attention toutefois : ces opportunités
se raréfient aujourd’hui et les quelques
places existantes sont en priorité
réservées aux audacieux développant
naturellement des qualités commerciales.
Notons également qu’il n’est pas rare
que des professionnels engagés dans
d’autres secteurs d’activité choisissent de se
réorienter vers l’immobilier pour booster
leur carrière… et leur rémunération.