090701 LP Gestionnaire Import Export version définitive-1.…
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090701 LP Gestionnaire Import Export version définitive-1.…
Droit, Economie, Gestion Licence Professionnelle COMMERCE SPÉCIALITÉ GESTIONNAIRE IMPORT EXPORT Objectifs de la formation : La licence professionnelle Gestionnaire Import-Export a l'objectif double de • répondre aux besoins des PME PMI bretonnes qui souhaitent sortir de leur marché national, • proposer à des étudiants titulaires d'un niveau Bac + 2 un enseignement de spécialité tourné vers l'importexport qui leur permettra, sous la responsabilité d'un cadre, de répondre aux enjeux de développement international des entreprises en renforçant leur opérationnalité immédiate et leur polyvalence. Le diplômé de la LP Gestionnaire Import-Export est doté d'une culture socio-économique, commerciale, linguistique, juridique et de gestion, qui lui permet d'inscrire son action dans le contexte de la mondialisation des échanges de marchandises, de services, de capitaux et d'information et dans la complexité d'un environnement international mouvant, incertain et concurrentiel. Domaines de connaissances Environnement international Capacités ou savoir-faire associés Appréhender les enjeux, mutations, évolutions, ruptures et limites de l'environnement mondialisé des échanges de produits, services et informations : décloisonnements, émergences, libéralisation, déréglementation, nouveaux modèles, etc., Appréhender les logiques des grands flux financiers et des investissements directs à l'étranger, Appréhender les rôles, fonctions et enjeux des acteurs internationaux du commerce et des échanges : OMC, FMI, Banque mondiale, etc., Appréhender les rôles, fonctions et enjeux des acteurs nationaux investis dans la dimension internationale des échanges à des niveaux différents : la COFACE, la Direction du commerce extérieur, les ambassades, les chambres consulaires, les cabinets conseil, les sociétés d'assurance, les douanes, les conseillers du commerce extérieur, etc., Evaluer et articuler la culture et les logiques des marchés étrangers spécifiques et des marchés "régionaux" (communautés de pays) pour proposer des adaptations de produits et services, Préparer les éléments favorisant la prise de décision stratégique du chef d'entreprise Réunir les documents existants (issus de services économiques compétents) pour analyser le potentiel d'un marché, Dégager, documenter et argumenter les opportunités, limites, conditions et risques d'un marché, Etudier et mettre en perspective les différentes modalités d'internationalisation pour optimiser l'implantation d'un projet, d'un produit ou d'un service : partenariat, filiale, octroi de licence, franchise, sous-traitance, délocalisation, prise de participation, Recenser les aides (techniques et financières) et les soutiens à mobiliser, Analyser la culture du pays pour proposer une stratégie marketing adaptée à la culture, aux pratiques et aux moyens et/ou contribuer au choix des moyens et supports de communication, Participer au choix et aider à la décision. Les outils des échanges et de la gestion commerciale Inscrire son action, de l'amont à l'aval, sur les flux de marchandises, de financement et des paiements Langue courante et commerciale : (français, anglais, Allemand ou espagnol) Jouer le rôle d'interface du service export dans l'entreprise, Communiquer et négocier les conditions de vente ou d'achat avec les partenaires, Rédiger tous les documents commerciaux en langue étrangère, Tenir compte des obligations liées à la correspondance dans chaque pays Assurer la traduction et la médiation culturelle avec les clients et prospects étrangers, Organiser le déplacement à l'étranger d'un responsable commercial, Préparer et participer à des salons Stratégie Marketing : marketing opérationnel Participer à l'étude de marché "produit" ou "pays", Proposer des adaptations "produit" aux spécificités du pays, Calculer un prix de revient export, Evaluer une offre import, Techniques du commerce international Participer au choix des moyens et des supports de communication en tenant compte des spécificités d'une culture étrangère, Participer au choix d'un réseau commercial, d'un circuit de distribution, des outils de prospection et de marketing, Segmenter un marché, qualifier des fichiers, Structurer des gammes, élaborer des grilles tarifaires, Maîtriser la logique des incoterms pour préparer une cotation et présenter une offre commerciale, Gérer une liasse documentaire, Rédiger les documents d'accompagnement des marchandises, Gestion commerciale Logistique internationale S'intégrer dans une équipe commerciale Entretenir des échanges commerciaux quotidiens avec des réseaux d'agents et de distributeurs dans les pays étrangers Construire une offre commerciale export et un contrat de vente Appréhender les acteurs, réseaux d'interlocuteurs et les différents moyens de transport pour acheminer les produits dans la recherche d'un coût optimal et de la satisfaction client. Document réalisé par le bureau REVA du Service de Formation Continue de l’Université de Rennes 1 en 2009 Domaines de connaissances Capacités ou savoir-faire associés Gestion des risques à l'import-export Maîtriser la nature des risques dans les échanges internationaux pour choisir les modes de couverture adaptés et s'orienter vers le bon interlocuteur (Coface, Assurance, etc.). Risques juridiques Risques financiers Risques de crédit et de paiement Risques Transport et assurance Mesurer l'impact du cadre juridique dans les échanges commerciaux, dans la prévention et gestion de conflits et contentieux, Elaborer un contrat de vente ou d'achat en tenant compte des spécificités des différents pays en matière de législation de l'import ou de l'export : contrats, modalités et restriction des flux, Maîtriser les spécificités du contrat de licence, Analyser et agir en fonction des spécificités contractuelles liées aux statuts de l'agent et du distributeur, Lire et renseigner des documents comptables liés à l'international : bilans, comptes de résultats, ratios, tableaux de bord Analyser une situation financière (compte client, situation financière d'un agent ou d'un distributeur), Choisir les moyens de règlement internationaux pertinents en fonction du risque commercial et du risque pays Maîtriser les risques de change liés aux fluctuations des monnaies Proposer des anticipations ou des délais en fonction des fluctuations Mettre en œuvre un crédit documentaire Choisir et mettre en œuvre une police d'assurance transport de marchandises (Ex.: Coface) Souscrire des garanties Gérer les sinistres de base en matière de responsabilité civile contractuelle du transporteur Compétences transversales Effectuer une veille technique et culturelle importante Travailler en équipe avec des acteurs aux enjeux différenciés : dans l'entreprise, avec la clientèle Participer à des collectifs d'intérêts comportant des acteurs émanant de différents horizons qui ont un objectif commun Rédiger, transformer une information pour mettre en lumière la valeur ajoutée d'un projet, Argumenter, convaincre et vendre un projet Définir les besoins et élaborer une démarche adaptée Mener à bien un projet dans un délai donné Effectuer des synthèses, évaluer les résultats et en rendre compte Mettre en perspective des modèles théoriques et les pratiques Utiliser les outils bureautiques courants : traitement de texte, tableur, bases de données, power-point Valoriser son emploi par des documents et des présentations de qualité Animer une réunion ou y participer activement, Mener des entretiens individuels en français et en langue étrangère, Prévenir et dénouer des conflits, Mettre en œuvre une démarche d'insertion professionnelle et convaincre sur son projet, Négocier une mission. Maîtriser les langues étrangères (anglais, allemand ou espagnol) dans le cadre des contacts et négociations avec des clients étrangers. Débouchés Assistant export Gestionnaire export Assistant administratif des ventes à l'export Agent administratif export Commercial export Assistant commercial Délégué commercial Conseiller export Agent de transit export Gestionnaire de produit export Assistant marketing export Chargé de clientèle Assistant achats/ventes Acheteur international Coordinateur d'expéditions Technicien logistique Document réalisé par le bureau REVA du Service de Formation Continue de l’Université de Rennes 1 en 2009 Environnement professionnel Services Commerciaux de PME-PMI Services achats en PME-PMI Services Marketing de PME-PMI Plates formes logistiques Transporteurs et transitaires Chambres consulaires Cabinets conseil ou sociétés de service et de conseil Assurances Banques Services de douanes Références de stages et de travaux effectués au cours de la formation Les stages, d’une durée de 16 semaines, sont généralement effectués dans des PME – PMI avec, par exemple, comme mission : • • • • • Développer et optimiser un réseau de distribution en Europe et Amérique Latine Réaliser un sourcing fournisseurs dans la zone Amérique Latine et Asie Administrer des ventes à l’export Actualiser les outils de gestion export Mettre à jour les portefeuilles d’opportunités à l’export Le projet tuteuré poursuit deux objectifs majeurs : Mettre en œuvre les connaissances dispensées en cours de formation ; Acquérir des compétences utiles pour favoriser l’insertion professionnelle. Le projet tuteuré, par groupe de 2 ou 3 étudiants, est encadré par un Professionnel et un Enseignant. L'étudiant doit être en mesure de maîtriser parfaitement les caractéristiques et les composantes d'un marché. Il devra montrer sa capacité à résoudre un cas en situation professionnelle et en temps limité. Quelques exemples de projets tuteurés : • • • • • • Implantation d’une crêperie à Barcelone Exportation du beurre breton vers le Canada Internationalisation d’une firme : le cas de Mattel Exportation du chocolat fin vers le Japon Importation du vin en Irlande Exportation du cidre breton Contacts Responsable de la formation : Aziz Mouline - Professeur des Universités – Université Rennes 1 Renseignement stagiaires en formation initiale : Département GEA de l’IUT de Rennes, Campus de Beaulieu, Avenue du Général Leclerc, CS 44202, 35042 Rennes Cédex – Tel : 02 23 23 40 69, fax : 02 23 23 41 21 – http://www.iutren.univ-rennes1.fr/departements/gea/ - courriel : [email protected] Renseignements stagiaires en formation continue : Fabienne BRADANE, chargée de mission SFCA – IUT 3 rue du clos courtel- BP 90422- 35704 Rennes Cedex 7 http://sfc.univ-rennes1.fr/ Tel : 02 23 23 42 86 – courriel : [email protected] Elisabeth MAHÉ, assistante de formation -Tel : 02 23 23 40 68 – courriel : [email protected] Document réalisé par le bureau REVA du Service de Formation Continue de l’Université de Rennes 1 en 2009