En savoir plus sur NATURADREAM
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En savoir plus sur NATURADREAM
NATURADREAM conçoit la nouvelle génération d'espaces de vie et fait de l'écoconstruction un rêve accessible à tous. NATURADREAM propose une offre exclusive de produits éco-responsables innovants s'inspirant de l'architecture bioclimatique organique. Notre ambition est de devenir leader sur ce marché de niche très peu concurrentiel et à forte croissance. NATURADOME est le concept constructif de NATURADREAM qui permet de réaliser tous types de bâtiments publics ou privés 100% végétalisés, passifs (besoin énergétique quasi nul), répondant à l’ensemble de la réglementation constructive et disponibles en entrée de gamme à un prix inférieur au marché de la construction neuve. PRESENTATION DU CREATEUR ET DU PROJET Le créateur, Benoit DARRE, 42 ans. Bio-express : 1996: Diplôme DUT Génie civil et Ecole de commerce, gestion, management IFAG Toulouse. 1997-98: Coopérant à Wallis-et-Futuna, chargé de mission auprès de l’Agence Française de Développement. Participation à la construction d’une soixantaine de projets (bâtiments publics et privés ; conception et construction des premières piscines en béton coffré de formes libres). 1998 : Reprise de l’activité BTP du groupe familial POMES-DARRE à LALANNE TRIE (65). Entreprise spécialisée en VRD, terrassements, bâtiments TCE (R+3) à usage d’habitation, bâtiments commerciaux ou industriels, génie civil industriel et agricole, travaux spéciaux de montagne, travaux en rivières et en zones naturelles sensibles (Natura 2000, parcs nationaux). Entreprise intervenant sur marchés publics et privés y compris en conception/construction. Chiffre d’affaires 2013/2014 activité BTP uniquement: 4 785 K€ Effectif actuel: 28 (activité BTP uniquement). 2002-2004: Recherche et développement des bétons de pierre reconstituée (concept NATURASWIM) 2004 : Création de l’activité POMES DARRE BPE, bétons contrôlés. 2005: Développement et construction du prototype de 230 m² du bassin NATURASWIM. 2007: Début commercialisation des bassins NATURASWIM. 2008: création de la branche énergie renouvelable du groupe POMES DARRE (photovoltaïque et méthanisation). 2012-2013: Recherche et développement des produits NATURADOME et NATURAROC. 2014: Création de la marque NATURADREAM, construction du prototype NATURADOME. 2015: Commercialisation du concept NATURADOME, immatriculation de la société NATURADREAM - POMES DARRE CONSTRUCTIONS qui regroupe l’ensemble de l’offre de produits innovants environnementaux (NATURADOME, NATURASWIM, NATURAROC). Fin 2015 : Candidat en VAE au diplôme d’architecte DL à l’ENSAM de MONTPELLIER. Le prototype NATURADOME est occupé par une famille depuis le mois de décembre 2014 : NATURADREAM, rassemble tous nos produits innovants soit NATURADOME, le « bâtiment arche » végétalisé mais également NATURASWIM, notre brevet de piscine commercialisée depuis 2007, et NATURAROC, nos nouveaux enrobés végétaux à base de résine de latex naturel. Cette gamme de produits nous permet de concevoir l’habitat dans son environnement global qu’il soit intérieur ou extérieur. Date de création : novembre 2014 Objet social : Réalisation de toutes opérations de construction en promotion immobilière et de construction de maisons d’habitation bio climatiques NATURADOME en VEFA ou CCMI. Toutes opérations de construction de bâtiments publics (EPR) ou privés à caractère social, industriel ou tertiaire dans le cadre de la déclinaison du concept constructif NATURADOME. Capital social : 50 000€ Immatriculée Au RCS de TARBES sous le SIRET : 807846910 APE4110A NATURADREAM VEUT DEMOCRATISER L’HABITAT BIOCLIMATIQUE EN CREANT UNE OFFRE REPONDANT PRECISEMENT AUX BESOINS DU MARCHE Quand développement durable rime avec performances énergétiques, confort, désign, personnalisation de l’offre, insertion environnementale… NATURADOME propose un habitat sain, lumineux, confortable, éco-responsable et adapté à tous les budgets. Un volume intérieur incroyable, une luminosité traversante, une architecture moderne avec des performances énergétiques deux fois supérieures à la norme RT2012! Un produit qui se décline en trois gammes à partir de 1380€TTC/m²car l’innovation n’a de valeur que si elle est partagée par tous! Les plafonds voûtés s’invitent de la chambre jusqu’à la salle de bain ! NATURADOME née de l’innovation…. Le procédé constructif NATURADOME a fait l’objet d’un dépôt de brevet N°FR14 01406. Ce brevet sera élargi ensuite à l’Union Européenne et aux Etats Unis, à la date anniversaire de son dépôt. Positionnée sur un marché à forte croissance…. Le marché de la maison écologique représente en FRANCE 2Md€ /an. Le marché de la maison bioclimatique végétalisée représente 10% de ce marché soit 200 M€ avec une progression annuelle de 25% en moyenne sur les cinq dernières années. Notre objectif à terme est de devenir leader sur ce segment avec une part de marché de 15% et un chiffre d’affaire de 30 M€. Avec une concurrence quasi inexistante au niveau mondial…. A ce jour la concurrence sur ce marché est quasi nulle. Hormis deux sociétés américaines implantées en Californie et une société française. La première a construit plusieurs centaines de bâtiments depuis les années 70 sous la forme de dôme sphérique en béton non végétalisé coulé sur un coffrage intérieur gonflable, ce qui limite généralement leur forme à une demi-sphère. Cette société projette de diversifier son offre avec de la toiture végétale mais pour l’instant toutes ses tentatives sont restées au stade de l’image de synthèse : Une autre société américaine produit des bâtiments partiellement végétalisés : Timberline Geodesics (DOME HOME) domiciliée à Berkeley, CALIFORNIA. Elle propose des LEM lunaires avec de la toundra dessus: En France DOMESPACE produit une quinzaine de maison par an selon un modèle géométrique unique, sans toiture végétalisée et sans insertion dans l’environnement. A l’exception de ces trois entreprises, à notre connaissance, aucune structure n’est capable d’apporter une offre comparable à l’échelle de la série et facilement transportable sur les 5 continents. Enfin beaucoup de concepts nés de projets d’architectes isolés sont restés à l’échelle du prototype sans vraiment de capacité industrielle pour le passage à la série. Ces concepts « one shot » sont répertoriés très synthétiquement ci-dessous de façon non exhaustive : La maison vague: Les maisons sous terre à exemplaire unique (et à l’esthétique plus ou moins joyeuse): NATURADOME, un concept constructif non opposable à la réglementation constructive française. Concernant la législation constructive, l’article 111-6-2 du code de l’urbanisme rend non opposable les toitures végétales au POS et PLU de l’ensemble du territoire. En d’autres termes, il est interdit d’interdire NATURADOME! Nous avons reçu un soutien sans équivoque de nombreux architectes d’état vis à vis des possibilités d’intégration de notre concept’home dans l’environnement. Jusqu’à présent tous les permis de construire nous ont été accordés sans difficulté y compris en zone Bâtiment de France. Pourquoi s’attaquer à un marché de niche ? Cette stratégie permet de nous positionner sur un marché à faible concurrence et ultra spécialisé, basé sur l’innovation tant au niveau de la conception que de la fabrication des ouvrages ce qui rend difficile le ticket d’entrée aux nouveaux prétendants. Notre objectif s’insère donc dans une logique de spécialisation de notre offre pour préserver nos marges dans un contexte concurrentiel quasi inexistant. Nous sommes quasiment les seuls à disposer d’un outil industriel capable de produire immédiatement un habitat passif, bioclimatique d’architecture organique à la fois standardisé en terme de structure et ultra personnalisable en terme de distributions intérieures et de façades. Un marché de niche certes mais des clients aux attentes multiples…. Notre stratégie : on répond à 100% des besoins identifiés sur notre marché par une segmentation produit. La gamme Eco à partir de 1380,00€ TTC/m² hors foncier Il s’agit de notre gamme primo accédant avec une prestation correspondant aux critères d’habitabilité du contrat de maison individuelle (CCMI). La maison est livrée hors d’eau hors d’air, cloisonnée, entièrement équipée (électricité, plomberie, chauffage) sans les finitions décoratives (peintures, faïences) et mobiliers optionnels (placards, rangements cuisine et salle de bain). La gamme Supérieure à partir de 1890,00€ TTC/m² hors foncier Il s’agit de la gamme économique complétée d’une offre toutes options et correspondant aux prestations visibles sur la vidéo promotionnelle de notre site. La gamme Prestige (prix suivant étude) Cette gamme correspond à la prestation supérieure agrémentée d’une offre exclusive d’options réalisées à partir du savoir-faire d’un réseau prestigieux de sous-traitants spécialisés dans les finitions de luxe. La gamme Bâtiments publics ERP et locaux professionnels hautes performances. Cette segmentation permet de conquérir d’autres marchés de niche : le bâtiment public ou industriel à haute performance qu’elle soit purement technique, environnementale ou les deux, avec la nécessité d’avoir une intégration totale dans le paysage et une empreinte environnementale optimisée. Le chai NATURADOME. Une stratégie marketing au plus près des clients avec des réseaux de commercialisation spécifiques : La direction commerciale, la stratégie marketing et le support logistique sont assurés en interne de façon collégiale par Benoit DARRE et Gwen OPALINSKI, directeur commercial. NATURADREAM s’entoure d’un réseau d’architectes, d’agences immobilières très bien implantées sur le territoire et qui sont en relation avec notre clientèle. En fonction des cibles identifiées nous proposons des produits et des vecteurs de commercialisation associés : Pour la gamme économique (primo accédant): • Force de vente directe NATURADREAM • Agences immobilières Pour la gamme supérieure (moyenne gamme) : • Force de vente directe NATURADREAM • Architectes spécialisés moyenne gamme. • Agences immobilières. Pour la gamme Prestige (premium) : • Force de vente directe NATURADREAM. • Architectes spécialisés premium. • Agences immobilières spécialisées premium. Pour la gamme Bâtiment publics ERP et professionnels : Sur ce segment, la commercialisation est assurée en interne par notre service commercial. Les marchés publics sont très bien maitrisés et connus par l’entreprise puisque la branche historique (POMES DARRE SAS) réalise la majorité de son chiffre d’affaire sur des marchés publics depuis plusieurs dizaines d’années. La commercialisation auprès des professionnels est également bien maitrisée par cette structure sur laquelle s’appuie la toute jeune NATURADREAM. Les architectes et agences immobilières sont encadrés par un contrat d’apporteur d’affaire avec exclusivité géographique qui est rémunéré à la commission en fonction des ventes réalisées. Les architectes participent à la définition des projets en concevant sur mesure les façades et la distribution intérieure selon le souhait du client. Ils perçoivent des honoraires pour rémunérer cette prestation et sont tout au long de la phase de conception appuyés par notre support technique. A terme, le maillage de nos partenaires couvrira l’ensemble de l’hexagone. NATURADREAM, c’est un porte-feuille d’affaires engagées, des prototypes testés et des perspectives de ventes réelles… y compris à l’international. - 5 marchés signés pour une commande totale de 1 050 K€HT en 12 mois d’existence. - 18 pré-commandes. - Une opportunité de développement en CALIFORNIE (réalisation d’une maison témoin à SANTA ROSA, CALIFORNIE) et mise en place d’une force de vente locale. Dans ce cadre, le marché français demeure notre priorité immédiate et notre stratégie logistique nous permettra dans un avenir proche dès 2017 de nous projeter n’importe où dans l’hexagone avec une capacité de production d’un projet par mois avec notre réseau sous-traitant actuel. Cette capacité de production pourra être décuplée en développant ensuite notre réseau de sous-traitants locaux avec exclusivité géographique, avec à l’appui un programme de sélection et surtout de formation des partenaires. Perspectives de ventes : 7000 6000 5000 4000 EBE (K€) 3000 RN (K€) CA (enK€) 2000 1000 0 2016 2017 2018 2019 2020 NATURADREAM, une startup appartenant à un groupe de BTP disposant d’une force de production opérationnelle…. Sur trois secteurs d’intervention : 1. Activité BTP disposant de trois ateliers autonomes en génie civil industriel et gros œuvre bâtiment, VRD, terrassements lourds, réseaux ainsi que l’ensemble de la logistique en entretien et gestion générale d’exploitation. 2. Activité négoce GEDIMAT (850 fournisseurs, 60000 références), 5 dépôts. 3. Activité BPE (centrale à béton récente incluant les dernières avancées technologiques). Chiffre d’affaire consolidé 2013/2014 Toutes activités : 14 358 850,00€, Effectif actuel du groupe: 63 Cette structure en l’état peut absorber une évolution du chiffre d’affaire via les nouveaux marchés NATURADREAM de 1500 K€/an en faisant appel à son réseau de sous-traitants historiques et sans vraiment changer sa logistique actuelle. Tant que ce seuil ne sera pas dépassé, nous nous appuierons au maximum sur ce qui existe déjà. Ce qui permet en outre de limiter les frais fixes sur NATURADREAM EURL vu qu’ils sont déjà supportés par les structures historiques. Au-delà de ce niveau d’activité nous prévoyons bien entendu d’embaucher du personnel spécifique suivant notre prévisionnel d’exploitation et les résultats enregistrés sur la nouvelle activité. 16 14 12 10 8 Effectif 6 4 2 0 2016 2017 2018 2019 202 2021 Dans le cadre de marchés internationaux, tous les sous-traitants seront recrutés sur place. Nous interviendrons dans un premier temps pour la formation du personnel qui sera encadré par un protocole de confidentialité et un contrat de sous-traitance avec exclusivité géographique. In fine, l’objectif étant sur les marchés internationaux de se limiter aux prestations de commercialisation et aux prestations de conception générale via notre support technique. NATURADREAM c’est enfin une startup disposant d’un plan de croissance en financement participatif: -150K€: Capitalisation de la société pour lancer un projet exemplaire d'écoquartier en VEFA. -400K€: Croissance internationale, création d'un prototype NATURADOME en CALIFORNIE pour positionnement sur le marché US + force de vente locale. -100K€ : campagne média + WEB pour renforcement notoriété de la marque sur le marché Français. -150K€: Finition du prototype NATURADOME II, voûte de seconde génération biométrique apparence pierre naturelle. Tests d'habitabilité en conditions réelles d'utilisation sur 12 mois. Le prototype NATURADOME II Ensemble, construisons les bâtiments bioclimatiques de demain !