VP – Business Development

FICHE DE POSTE
VP – Business Development
Contexte
Nom de l’entreprise
Activité
Lieu de travail
Type de contrat
Prise de fonction
APIZEE
Edition logicielle
Contrat à Durée Indéterminée
Dès que possible
IDENTIFICATION DU POSTE
Intitulé du poste
Directeur du Business Development
Convention collective
applicable
Rattachement
hiérarchique
SYNTEC
Président / Directeur Général
MISSIONS DU POSTE
Missions principales
Finalité du poste
Le Directeur du Business Development est chargé de concevoir l’offre
produit, d’en structurer la commercialisation et d’en piloter la mise en œuvre
sur le segment B2B en cohérence avec la stratégie générale de l'entreprise.
En particulier :
Concevoir et mettre en œuvre la politique marketing de l'entreprise sur le
segment B2B en cohérence avec la stratégie générale de l'entreprise
Etude de marché, veille concurrentielle
Définition du plan marketing
Formalisation des roadmaps
Définition du positionnement produit (yc pricing)
Définition des objectifs de commercialisation (volumes et marges).
Définir et lancer les produits/offres
Pilotage du lancement d’offre
Production des outils, argumentaires et moyens de vente
Organisation de la communication
Définir et gérer le marketing opérationnel
Mettre en place la stratégie de marketing opérationnel : actions de marketing
relationnel, trade marketing, appui des forces commerciales..
pilote la communication de l'entreprise : marque, produit et communication
comporte en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise.
Soutenir les forces commerciales
Participer en tant que de besoin aux ventes complexes et aux offres sur
mesure
Missions
complémentaires
En phase de lancement
Définir la politique de commercialisation (segments porteurs, canaux de
commercialisation), en particulier répartition des objectifs et des moyens
entre vente directe et indirecte, définition des terrains de prospection et des
gisements de croissance, etc.
Mettre en place les premières forces commerciales (recrutement, formation,
politique de rémunération, motivation)
Mettre en place des accords de distribution /partenariat
Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.
Participer directement à certaines négociations auprès de clients stratégiques
et de certains prescripteurs clés
Participer aux premières ventes de référence
PROFIL RECHERCHE
Compétences requises
Des compétences techniques.
Le directeur Business Development possède de larges compétences en vente,
en marketing et en développement produit. Il est doté d’une solide
connaissance du marché B2B de haute technologie logicielle.
Son expérience de vente lui permet d’appréhender les valeurs perçues par les
clients et donc d’orienter efficacement le développement produit
Qualités Requises
Des qualités personnelles.
En lien direct avec la stratégie de l'entreprise, le directeur Business
développement possède un certain goût des concepts ainsi qu'une aisance
pour les manier. Il sait prendre du recul et anticiper les évolutions futures.
Cette qualité s'associe à un sens opérationnel nécessaire à la mise en œuvre
des projets.
Manager, il dispose d'une autorité de compétences le rendant apte à animer
des équipes pluridisciplinaires, en interne et/ou en externe et travaille en
interface avec les autres grandes directions de l'entreprise.
Une forte capacité d’adaptation : Poste participant à la structuration de la
start-up, il nécessite de fortes capacités d’adaptation, une aisance à évoluer
en environnement incertain et une forte capacité de travail.
Une expérience internationale : La cible de commercialisation étant
majoritairement hors de France, le directeur du Business Development doit
avoir des compétences confirmées en commerce international.
Niveau d’études et
expérience
professionnelle
Niveau d’étude : Grande école de commerce ou d’ingénieur
Ce poste nécessite au moins dix années d'expérience professionnelle avec en
particulier :
-
Adresser Cv + lettre à
Expérience de vente en B2B
Expérience de l’international
Expérience du secteur de la haute technologie logicielle B2B
Expérience du développement produit
Expérience de la Start Up
[email protected] - tel : 02 30 96 61 35