Présentation de la terminale STMG « Mercatique »

La Terminale STMG
« Mercatique »
Qu’est-ce que la Mercatique ?
La mercatique est « l’ensemble des techniques
et des actions grâce auxquelles une entreprise
développe la vente de ses produits et de ses
services en adaptant, le cas échéant, leur
production et leur commercialisation aux
besoins du consommateur »
(terminologie publiée au J.O. du 2 mars 2010).
Contenu de l’enseignement
 La spécialité Mercatique permet une première
approche du marketing et des techniques
commerciales.
 Le programme de mercatique est en continuité
avec l’enseignement de « sciences de gestion »
de la classe de première STMG et prend aussi
appui sur l’enseignement de management.
Contenu de l’enseignement
 Le programme ne porte pas sur les organisations
en général mais sur l’entreprise en particulier,
et est structuré en trois grands thèmes :
• Thème 1 : Mercatique et consommateurs
• Thème 2 : Mercatique et marchés
• Thème 3 : Mercatique et société
Contenu de l’enseignement
Thème 1 : Mercatique et consommateurs
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Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix?
La mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins des consommateurs ou à
les influencer ?
Thème 2 : Mercatique et marchés
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L’entreprise vend-t-elle un produit ou une image ?
Le produit a-t-il un prix ?
La grande distribution est-elle incontournable ?
Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité ?
Fidéliser ou conquérir : l’entreprise doit-elle choisir ?
Thème 3 : Mercatique et société
•
•
La mercatique durable est-elle un mythe ou une réalité ?
La mercatique peut-elle être éthique ?
Contenu de l’enseignement
Concrètement, l’enseignement de mercatique
c’est :
• Un horaire resserré (6 heures élève),
• Un programme avec des notions plus
approfondies,
• Un recours systématique aux TIC, en particulier
dans la réalisation du projet.
Les poursuites d’études
Cette filière offre la possibilité de poursuivre et
de réussir des études courtes (BTS, DUT) ou
longues (classes préparatoires, universités,
grandes écoles…).
Les poursuites d’études
Brevet de Technicien Supérieur
(BTS) en 2 ans
Institut Universitaire de Technologie
(IUT) en 2 ans
Management des Unités
Commerciales (MUC)
Techniques de Commercialisation
Négociation Relation Client (NRC)
Transport et logistique
Commerce International
Information et Communication
Communication des Entreprises
Carrières Juridiques
Technico Commercial
Assistant Manager
Assistant de Gestion PME-PMI
Les poursuites d’études
• À l’université ( Licence Administration Economique
et Sociale, Droit, Langues Etrangères Appliquées …)
• En classe préparatoire aux grandes écoles (CPGE)
pour accéder aux écoles de commerce
• En licence professionnelle pour une spécialisation en
1 an à l’issue d’un BTS ou d’un DUT
Les métiers envisageables
La mercatique offre des perspectives de débouchés
vers :
• Les métiers de l’achat (acheteur en centrale d’achat),
• Les métiers de la vente (en magasin ou itinérante),
• Les métiers liés au commerce international,
• Les métiers de la communication,
• Les métiers dans les assurances, les banques …