Inside Sales Rep / no minimum level of French required DIGIT`M

Inside Sales Rep / no minimum level of French required
DIGIT’M
Headquarters: Paris, France
www.digitm.eu/en
The Position
We're looking for a talented and competitive Inside Sales Representative that thrives in a quick sales
cycle environment. The successful candidate will play a fundamental role in achieving our ambitious
customer acquisition and revenue growth objectives. You must be comfortable with the phone,
qualifying prospects and closing sales.
As a true business consultant, you'll have to learn the ins and outs of ecommerce on top of our SaaS
solution. The position requires strong prospecting, effective communication, presentation and
closing skills. Compensation is a mix of base salary and commission. There will be an equity
component for the right candidate.
This position is ideal for a UK native willing to work for the UK market and enjoying the French way of
life ….
Responsibilities
- Be a primary driver of DIGIT’M revenue growth
- Qualify and develop inbound and outbound sales leads and respond to inquiries generated by our
advertising and marketing methods and build a pipeline of potential business
- Cold calling the prospects in order to introduce the solution and explain the value; this is a solution
based sales cycles where we are selling ROI to the prospects.
- Perform software demonstrations to prospective customers and CLOSE SALES!
- Complete accurate tracking of communication with potential customers in a CRM
- Meet and EXCEED sales quotas
- Understand customer needs and requirements
- You will address exclusively the UK market.
- Reporting to the Sales manager.
Requirements
- A BA/BS Degree followed by 2+ years sales experience
- Strong phone presence and experience
- Excellent salesmanship skills: ability to listen to and identify prospects’ needs, ability to provide
solutions that capture the prospects’ interest, and ability to close sales
- Proficient with corporate productivity and web presentation tools
- Tremendous work ethic, passion, integrity, commitment, incredible attention to detail, empathy,
and a sense of humor.
- Ability to multi-task, prioritize, and manage time effectively
- Proficient in MS Office Applications, Excel, Google Apps, and CRM tools such as Salesforce.com
- Exposure to online culture is a must (web; on line marketing, SEO, email marketing, ..).
- English native (UK) is a must.
Working @ DIGIT’M
- We move fast, take risks, and pride ourselves on staying flexible, fun, and committed to measurable
customer satisfaction.
- There's just too much opportunity in front of us to waste time in needless meetings.
- Hard-working folks that want to learn something new everyday fit right in.
- We work remotely: our business model is mainly office based; we intensively use web demos, conf
calls, gotomeeting.
- Based in Paris 20.
- Startup company, young team, dynamic, enthusiast.
Package.
- We offer a package in the range of 36 K Euros, based on a fix plus commissions (on a 60/40 basis).
Who is DIGIT’M ?
DIGIT’M is a french startup, which target is to help companies increase the conversion of their
visitors on their website and increase the number and the quality of the leads generated on their
website.
DIGIT’M is the software provider of the DIGIT’M solution, provided in SaaS mode (Software As A
Service).
We have a product that customers love, with an extremely strong conversion funnel, a proven
business model and very real revenues.
Interested?
Please send you resume to: [email protected]
Commercial Sédentaire / Anglophone, pas besoin de parler français
DIGIT’M
Siège Social: Paris, France
www.digitm.eu/en
Description du poste
Nous recherchons un commercial sédentaire talentueux et brillant, qui va s’épanouir dans une
entreprise active et en plein développement. Le candidat idéal jouera un rôle important dans notre
stratégie ambitieuse de conquête de nouveaux clients et de croissance de nos revenus.
Vous devez être à l’aise au téléphone, où vous passerez du temps à qualifier des prospects et closer
du business.
Vous devrez vous positionner auprès de vos prospects comme un vrai consultant métier, afin
d’appréhender toutes les ficelles du on line Marketing, de comprendre les besoins des prospects et
convaincre les prospects des atouts de notre solution SaaS. Le poste que nous proposons requiert un
mix de prospection dans le dur, de la communication efficace et argumentée, de bonnes qualités
dans la présentation et de bonnes capacités de closing.
Le package que nous proposons est un mix entre un salaire fixe et des commissions sur les ventes. Il
est prévu une participation actionnariale pour les candidats de valeur.
Le poste est idéal pour une personne née en Angleterre souhaitant travailler pour le Marché Anglais
tout en profitant de la douce qualité de vie Française….
Responsabilités
- Etre la locomotive de la génération et de l’augmentation des revenus de DIGIT’M
- Qualifier et développer les leads entrants ou détectés lors des campagnes d’appels sortants,
répondre aux demandes des prospects, construire un pipeline d’opportunités.
- Cold calling de prospects afin de leur présenter la solution et leur expliquer la valeur; le cycle de
vente est de type « solution selling » ; nous vendons en effet du ROI à nos prospects et non juste une
solution technique.
- Présenter et démontrer la solution aux prospects.
- CLOSER DES CONTRATS !
- Mettre à jour de manière régulière le CRM de DIGIT’M à l’aide de l’ensemble des interactions avec
les prospects.
- Atteindre et DEPASSER les objectifs de chiffre d’affaires.
- Comprendre les besoins des prospects et répondre de manière argumentée à leurs objections.
- Vous serez responsable de la commercialisation de la solution DIGIT’M sur le Marché UK.
- Vous reporterez directement au Directeur des Ventes.
Qualifications requises
- Le candidat devra être natif UK c’est à dire que l’Anglais devra être sa langue natale.
- Vous avez au minimum un Bac + 2 avec un minimum d’un an dans une première expérience de
vente similaire.
- Bonne expérience et bonne attitude au téléphone.
- Excellentes qualités caractérisant un bon commercial : capacité à écouter les prospects, à
comprendre les besoins des prospects, capacité à mettre en avant des réponses qui rassurent les
prospects et les captive, capacité à closer des ventes.
- Bonne pratique des outils de présentation web.
- Amour du travail bien fait, passion, intégrité, engagement, souci du détail, empathie, un peu
d’humour, sont des qualités qui vous représentent.
- Capacité à gérer plusieurs taches en parallèle, gestion des priorités, gestion efficace du temps.
- Bonne pratique des outils bureautiques, Excel, Google Apps, et du CRM Salesforce.com.
- Une bonne culture on line sera un vrai plus (web; marketing en ligne, SEO, email marketing, ..).
Nos valeurs.
- Talents : les talents qui participent à l’aventure DIGIT’M sont sa seule richesse.
- Vision partagée : il est vital que nous partagions la même vision de l’avenir de DIGIT’M et de
la valeur ajoutée que nous proposons à nos clients.
- Plaisir : nous prenons du plaisir à travailler ensemble.
- Curiosité : toujours en éveil, car la routine tue le plaisir !
- Ambition : pour faire durer le plaisir, il faut aller le plus loin possible.
- Organisation : pour que notre ambition ne se transforme pas en cauchemar.
- Ouverture d’esprit : les bonnes idées peuvent venir de partout, et elles appartiennent toutes à
l’équipe.
- International : nous ne sommes pas seulement français ni même Européens.
Travailler chez DIGIT’M
- Nous sommes totalement engagés dans la satisfaction de nos clients.
- Nous travaillons à distance depuis nos bureaux à Paris ; nous avons un usage intensif des web
demos, des conf calls, de gotomeeting, ….
- Nous sommes basés à Paris 20.
- Esprit startup, équipe jeune, enthousiaste.
Package.
- Nous proposons un package de l’ordre de 36 K Euros, basé sur un fixe et des commissions (sur une
base 60/40).
Qui est DIGIT’M ?
DIGIT’M est une startup Française, qui a pour ambition d’aider les entreprises de toutes tailles à
augmenter la conversion des visiteurs sur leurs sites web et ainsi augmenter le nombre et la qualité
des leads générés sur leur site web.
DIGIT’M fournit la solution logicielle éponyme DIGIT’M, mise à disposition en mode SaaS (Software
As A Service).
Nous avons une solution que les clients aiment, qui les aide à générer des revenus additionnels.
Intéressé ?
Merci d’envoyer votre CV à : [email protected]