Quelle dénomination pour demain

Jean Marc Megnin – DG shopperMind Altavia.
Marques De Distributeur …
Issu de l’ère industrielle …
Quelle dénomination pour demain :
- marque génériques …
- marques propres
- private label …
- marques d’enseigne …
« Les MDD ne gagnent plus vraiment de parts de marché en France,
car elles pâtissent ces dernières années des investissements
promotionnels portés sur les grandes marques : le différentiel prix avec
les MDD s’en trouve fortement diminué…
Les cartes sont brouillées mais l’étude confirme que les MDD
gardent un crédit important auprès des shoppers.
Leur progression n’est pas terminée ! ».
Loïc Danel, Insight Manager chez Nielsen France.
71% des consommateurs mondiaux estiment que la
qualité des MDD s’est améliorée.
Prix et qualité sont les 1ers moteurs des intentions
d'achat.
« Avec la croissance de
l’omnicanal, le mobile et l’e commerce, la grande
distribution alimentaire
connaît une période de
changement radical.
Face à de nouveaux défis, les
détaillants cherchent à
renforcer leurs stratégies de
marques propres pour assurer
le succès continu de leurs
marques ».
E.Witham
Analyste Witham IGD
09 Décembre 2013
• Top three trends in private
label and innovation
"vente de qualité à bon poids et à
bon prix » 1824
recommanDation
stratégique -
03/04
/2015
18
• « Felix Potin s'applique à devenir à la fois son propre fabricant,
son seul entrepositaire et pour certaines matières premières
son unique fournisseur tout en développant un immense
réseau de distribution ».
http://www.retail-distribution.info/
Problématique
Comment booster la notoriété du site de courses en ligne
monoprix.fr dans l'environnement hyper encombré de la
distribution ?
Réponse créative
Capitaliser sur l’impact et la notoriété des packagings de la
marque propre en détournant les accroches déjà présentes sur
les packagings pour faire écho au site :
- le pack de jambon : attention, ce site est très très cochon
- le pack de poisson : ce poisson a été pêché en ligne
- le pack de lessive : lavez votre linge sale grâce au net
Commentaire
A travers cette campagne, Monoprix continue de surfer sur le
succès des packagings Monoprix qui créent chaque jour du lien
avec les consommateurs.
Tesco le leader de la marque
‘private label’ attaque Weight
Watchers sur son terrain. *
90% des britanniques pensent qu’il font des
choix alimentaires malsains par manque de
temps …
Un concept global : ‘’My Fit Lifestyle’’
- espaces dédiés aux régimes alimentaires en
magasin
- conseils nutritionnels adaptés,
- 5 codes couleurs aidant les clients à s’y
retrouver sur les différents types de
régimes,
- possibilité de se faire suivre en ligne avec
des conseils personnalisés…
Fit life Style : possibilité de faire un tour en taxi
qui vous fait déguster les produits… en vous
emmenant au bureau. Du grand art.
• Loblaws
‘’President’s
choice’’.
• Loblaw enseigne
Canadienne, pionnière
du Private Label.
• L’enseigne affiche
clairement son
engagement sur ses
marques propres, c’est
‘’President’s Choice® ’’
Nutrition, santé, traçabilité, prix le plus accessible
possible …
Une manière d’incarner humainement et au plus au
niveau l’engagement de l’enseigne.
Trader Joe :
le partenariat avec
les producteurs.
La politique de Marques
Propre est aussi un
véritable partenariat avec
des ‘’producteurs’’ et
industriels.
Ils ne servent pas
seulement de
‘’fournisseur’’ ils sont
valorisés et partenaires sur
le long terme.
-
We buy direct from suppliers
whenever possible,
-
We bargain hard to get the best
price, and then pass the
savings on to you.
-
If an item doesn’t pull its weight
in our stores, it goes away to
gangway for something else.
-
We buy in volume and contract
early to get the best prices.
-
Most grocers charge their
suppliers fees for putting an
item on the shelf. This results in
higher prices... so we don’t do
it.
-
We keep our costs low …
‘’because every penny we save
is a penny you save’’.
Costco choisi de s’appuyer sur ses
marques propres pour s’implanter et
réussir en Chine.
Via la plate forme virtuelle et place
de marché Tmall (groupe Alibaba),
Costco le N°2 Mondial de la
distribution à choisi de tester le
marché Chinois principalement au
travers de ses Marques Propres,
Kirkland Signature, Cetaphil.
Une stratégie adoptée également
par Wallmart qui a annoncé qui
souhaite proposer dans ses magasins
Chinois 20% de son assortiment en
Chine en marques propres à objectif
2016.
« je suis convaincu que c’est la marque distributeur et les
private label qui vont maintenir la notion de ‘’magasin de
destination’’ pour les clients.
Et au-delà c’est ce qui maintient le détaillant à la pointe de
l’innovation…
… et force est de constater que même le plus ‘’guindé’’ des
distributeurs est rentré dans cette logique ».
Kim Greenfield. Ex dev. Produits Taker Joe’s et WholeFood.