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Commercial B to B, France & Export
Pouchet
Didier
sEM
Domaines de compétences :
• Développement des ventes : clientèle existante et prospection
• Négociation avec les comptes clés
• Autonome
• Administratif : transport, propositions commerciales
• Anglais : courant, Néerlandais : courant, Espagnol : scolaire
EXPERIENCES
• Gestion opérationnelle d’un point de vente
• Management d’équipe
PROFESSIONNELLES
• Formation & recrutement
SAGNE CUISINE – Responsable Export & Grands comptes France
Fabricant de meuble de cuisine moyen-haut de gamme
La Réole (33) : 2008 – 11/2015
2015
2011 – 2015
2008 – 2011
Responsable Export
Responsable Grands Comptes France et Export
Responsable Export
> Développement du CA Export et Grands comptes
> Négociations avec les Grands comptes (Batiman, Caséo, Cuisines Références, etc)
> Mise en place et suivi d’animations commerciales
> Management de l’équipe commerciale France avec le chef des ventes France
> Management des agents commerciaux étrangers
> Mise en place et suivi d’animations commerciale
CUISINES CESA–Assistant Export
Fabricant de meuble de cuisine moyen-haut de gamme
sMarmande (47) : 1998 – 2008
> Gestion administrative des commandes
> Suivi terrain des clients existants et prospection
> Management des agents commerciaux, prospection
VMI EPE HOLLAND BV - Assistant Export
Conception et fabrication de biens d’équipements de haute technologie pour l’industrie
pneumatique. Leader mondial exportant 95% de sa production
Epe, Pays-Bas: 1992 – 1998
1995 – 1998
1992 – 1994
Assistant du Responsable Marketing & Assistant Export
Assistant Export
Résultats :
• Relance export en 11 mois: CA,
nouveaux clients & pays
• Doublement de la part des grands
comptes dans le CA
• Réorganisation export : nouveaux
agents UK, Finlande, Russie
Résultats :
• Développement de l’export jusqu’à
10% du CA
• Prospection Europe et Grand Export :
Russie, Dubaï
Résultats :
• Organisation et participation à deux
salons K à Düsseldorf
• Réalisation de vidéos de présentation
de machines en opération
> Gestion administrative des commandes
> Organisation et participation à des salons professionnels
> Participation à l’élaboration d’outils de promotion commerciale : brochure, vidéo, photos, publicité
DIPLOMES & FORMATIONS
• 2014 05/06 :
• 1990 :
• 1989 :
• 1987 :
Formation MANAGEMENT OPERATIONNEL « Les clefs d’un Management efficace » Sud Management, Agen
3éme Année « Négociations ventes nationales et internationales», Ecole Supérieure des Cadres et Techniciens Agen
BTS Action Commerciale, ESCT Agen, Options Anglais & Espagnol
Baccalauréat Série B (Economie), Lycée Palissy –Agen
DIVERS
• Passionné de nature et de sports s’y rapportant : Ski de randonnée, Surf
• Voyager avec beaucoup d’autonomie pour découvrir d’autres cultures (Amérique du Sud et Centrale, Russie)