La location : un formidable levier commercial
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La location : un formidable levier commercial
La location : un formidable levier commercial 1 Le cœur de cible de GRENKE : Le financement locatif des PME / PMI GRENKE finance les investissements des entreprises de petites et moyennes tailles, en s’appuyant sur les revendeurs d’équipement IT. 87 % des entreprises clientes de GRENKE … comptent moins de 50 salariés 95 % des contrats conclus … par GRENKE en France ont une valeur unitaire inférieure à 25.000 € Près de 97 % des entreprises partenaires … (revendeurs) de GRENKE comptent moins de 50 salariés GRENKE apporte à la fois des aides à la vente et des solutions de financement pour les PME-PMI françaises. 2 C’est avant tout par la simplicité de ses solutions et par la proximité que GRENKE se distingue de ses concurrents Toute l’organisation a pour principale objectif de fournir des solution de financement locative à ses partenaires et clients simples à mettre en œuvre, en étant proche d’eux et de façon très réactive. Des pouvoirs d’acceptations décentralisés en agence Proximité Chaque partenaire à un collaborateur qui lui est dédié, Simplicité Les questions trouvent des réponses rapidement, là où elles sont posées Réactivité 91 % des demandes de location sont traitées en moins de 20 minutes 97 % des contrats sont réglés jour de réception 3 GRENKE couvre le territoire national avec un réseau de 16 agences, qui sera encore développé dans les prochaines années Lille Plus de100 collaborateurs en France 70 collaborateurs dans les services commerciaux en agences et au siège Paris Reims Schiltigheim Rennes 44 collaborateurs dans les services administratifs du siège social à Schiltigheim Nantes Les Ulis Lieusaint Tours Dijon Lyon Bordeaux Grenoble Toulouse Aix-en-Provence Montpellier 4 En 15 ans d’activité en France, GRENKE est devenu un acteur majeur sur son marché Fort de ses performances et de sa croissance constante, GRENKE LOCATION SAS est devenu un acteur incontournable du financement des TIC (dans le TOP 5) :: 3.100 fournisseurs actifs dans le domaine des TIC, :: 284 millions d’euros de production financée en 2014, :: 103.000 contrats en cours, :: 33.770 contrats réglés en 2014. 5 La location, un marché en croissance constante qui offre de réels avantages aux revendeurs de solutions IT Une aide à la vente Une marge plus importante Un levier pour votre performance commerciale Un outil de fidélisation… Un outil de différenciation et de simplification …accélérateur de business 6 Une aide à la vente : communiquez un loyer, ne donnez pas le montant global de l’investissement à votre client. Cas Pratique : le prix psychologique Vos avantages Il est plus aisé de communiquer un loyer à un client qu’un montant d’investissement « J’ai besoin de m’équiper mais je ne veux pas impacter ma trésorerie de façon brutale » Investissement = 10 K€ Option 1 : j’achète? Option 2 : Et si je louais? Plus de marge pour le revendeur et donc plus de ventes… Moins de négociation prix en location qu’à l’achat. Coût unique = 10 K€ « Mais si j’ai besoin de ressources pour un autre investissement? Je ne pourrais plus en disposer »! Coûts étalés = 200€/mois « Au lieu d’une facture de 10.000 € je pourrais étaler mes dépenses et préserver ma trésorerie! Soit 200 € sur 60 mois ! » 7 Possibilité de vendre plus d’équipements du fait d’un coût étalé sur la durée de location. Les avantages de la location … … Faites la différence et simplifiez la vie de votre client Présentez un loyer tout compris à votre client > différenciez vous de vos concurrents. Nous finançons, l’installation, le hard, le soft et prélevons pour votre compte les services réalisés durant la vie du contrat. La redevance service est sécurisée pendant la durée du contrat de location (puisque prélevé et reversé par GL) Le client n’a qu’un seul prélèvement, plus simple à gérer pour lui. 8 Un formidable outil de fidélisation, boostez vos affaires… Proposer la location c’est : Vendre au client : Que se serait-il passé si vous lui aviez vendu ses équipements? Fidéliser ses clients : habituer votre client à payer un loyer en échange d’un service = client fidélisé. Pas de renouvellement (du moins pas aussi vite qu’en location). Apporter une solution flexible A l’approche du terme de son contrat, proposez lui une évolution de son installation à ISO loyer, pour avoir des « équipements up to date ». Attaque de la concurrence. Moins de business pour vous. 9 En résumé : la location est un levier de performance Augmenter vos marges Accélérer le cycle de vente Présenter une offre locative permet Vendre plus 10 Fidéliser vos clients Merci de votre attention Votre interlocuteur Christophe DE AMORIN GRENKE LOCATION SAS 37 Rue de Liège 75008 PARIS Tél. : Fax : E-mail: Internet: +33 1 58 22 25 60 +33 1 58 22 25 70 [email protected] www.grenke.fr 11
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