Lycée Augustin FRESNEL - Lycée Fresnel

B.T.S.
COMMERCE
INTERNATIONAL
Sous statut scolaire ou en apprentissage
Lycée Augustin FRESNEL
Tél : 02.31.70.33.00
Fax : 02.31.70.33.10
[email protected]
77, rue Eustache RESTOUT
B.P. 26231
14066 CAEN Cedex 4
UN RÉFÉRENTIEL UNIQUE POUR UN DIPLÔME UNIQUE
RECONNU DANS 9 PAYS EUROPÉENS
Le BTS Commerce International est un diplôme de niveau Bac + 2.
Élaboré en commun avec les autorités compétentes de différents pays européens (Espagne, France, Grèce, Italie,
Pays-Bas, Portugal, Roumanie, Slovénie et Suisse), le BTS Commerce International est devenu en 2007 l’un des tout
premiers BTS à référentiel commun européen.
Ce BTS associe des connaissances culturelles et linguistiques à un savoir-faire professionnel grâce aux études
commerciales et aux stages réalisés en France et à l’étranger.
Cette formation s’adresse aux étudiants ayant le goût de l'action, le sens de la communication, du travail en équipe,
une capacité de synthèse et d’analyse et un bon niveau en langues. Elle vise à faire acquérir :
• une connaissance approfondie des techniques de commerce international,
• un comportement de commercial dans les opérations de commerce international,
• des savoirs et des compétences spécifiques en mercatique et management internationaux,
• une bonne maîtrise des langues étrangères,
• une capacité à analyser, à décider dans un environnement multiculturel,
• des compétences informatiques appliquées.
LA FORMATION
Les études se déroulent sur deux ans selon l'horaire hebdomadaire suivant :
Année
Disciplines
ère
1
2ème
Culture Générale et Expression
2h
2h
Langues vivantes étrangères :
Anglais
Allemand, Espagnol
3h
3h
3h
3h
Environnement économique et juridique
6h
6h
Prospection et suivi de clientèle
6h
2h
Aide au partenariat et à la mobilité
2h
2h
Etudes et Veille des marchés étrangers
6h
Informatique commerciale
3h
Négociation-vente
3h
Négociation-vente en LVE
2h
Gestion des opérations d’import-export
7h
TOTAL
31 h
30 h
LES STAGES ET LES ACTIONS
La formation inclut 12 semaines de stage :
• Un stage à l’étranger de 8 semaines en fin de 1
laquelle est réalisée une prospection clientèle.
• Un stage de 4 semaines en 2
ème
ère
année dans le service commercial d'une entreprise pour
année dans une entreprise française pratiquant des opérations internationales.
Le stage à l'étranger constitue l'une des spécificités de ce BTS. En plus de l'expérience professionnelle, il assure une
immersion dans des environnements socioculturels différents. Des aides peuvent être sollicitées pour le financer.
Pendant l'année scolaire, les étudiants effectuent des travaux confiés par les entreprises afin de mettre en œuvre
leurs acquis sous l'encadrement des professeurs responsables (études de marchés, prospections de clients,
diagnostic-export…).
DES MOYENS ADAPTÉS
• salle informatique avec accès permanent à Internet,
• téléphone, fax, photocopieur, ensemble multimédia à la disposition des étudiants,
• laboratoire de langues.
L’EXAMEN
Le BTS est un diplôme national qui sanctionne les deux années de formation. Il comporte les épreuves reprises dans
le tableau ci-dessous :
Epreuves
E1 – Culture générale et expression
Mode
Durée
Coefficient
Écrit
4h
5
E2 – Langues vivantes étrangères
Anglais
CCF
5
Allemand, Espagnol
CCF
5
E3 – Environnement économique et
juridique
Écrit
4h
5
E4 – Etudes et veille commerciales
Analyse diagnostique des marchés
étrangers
CCF
4
Exploitation du système d’information
CCF
2
Prospection et suivi de clientèle
CCF
3
Négociation-vente
CCF
3
E5 – Vente à l’export
E6 – Gestion des opérations d’importexport
Montage des opérations d’importexport
Écrit
Conduite des opérations d’importexport
CCF
Total des coefficients
CCF : Contrôle en Cours de Formation.
4h
4
2
38
CONDITIONS D’ADMISSION
Cette section admet tous les bacheliers ES, L, S et STMG.
Il faut pratiquer 2 langues vivantes, dont l’anglais obligatoirement.
L’admission se fait sur étude du dossier scolaire.
Le nombre de places offertes est limité à 32 étudiants.
En apprentissage, le nombre de places est limité à 18 apprentis.
Sauf conditions particulières, le contrat d’apprentissage est conclu pour 2 ans (1350 heures sont consacrées à la
formation au sein de la section d’apprentissage avec une alternance d’environ 1 semaine au lycée et 1 semaine en
entreprise).
APRES LE BTS COMMERCE INTERNATIONAL
• Entrer directement dans la vie active et intégrer une entreprise en tant que :
-
vendeur export qui prospecte les clients étrangers, établit les commandes et en assure le suivi,
-
assistant commercial export et import qui assure les liaisons avec les clients et les fournisseurs étrangers,
-
gestionnaire des opérations logistiques chargé de l'acheminement et du stockage des marchandises
importées ou exportées et des relations avec les transporteurs,
-
acheteur qui est responsable du choix des fournisseurs et de l'approvisionnement.
• Poursuivre des études en France ou à l'étranger :
-
en écoles de commerce généralistes (de type ESC) ou plus spécialisées, grâce aux admissions parallèles,
-
en licences professionnelles,
-
à l'université (licences, masters),
-
en IUP (Management et Gestion, Commerce et Vente, Commerce International, Banque-FinanceAssurance…),
-
en instituts spécialisés qui permettent de conforter une spécialisation, …