Les distributeurs de coupons électroniques

Les distributeurs de coupons électroniques
Le principe des coupons a été très rapidement adapté sur le web car le coupon de réduction,
naturellement très répandu aux Etats-Unis est par nature, un outil de choix pour constituer
rapidement des fichiers qualifiés de prospects. Et de nouveau, si de nombreuses sociétés
choisissent de diffuser elle-mêmes leurs propres coupons, d’autres, pour des raisons marketing
plus que pour des raisons techniques, préfèrent passer par des intermédiaires.
Il existe deux types de coupons électroniques : ceux que l’on télécharge pour les imprimer et
réaliser des achats dans des « brick and mortar » stores (des boutiques dans l’économie réelle)
et ceux que l’on télécharge pour des achats en ligne. Il est d’ailleurs notable que sur les
dizaines de milliers de sites marchands en ligne, très peu utilisent cette forme de promotion :
les coupons 100% Internet sont majoritairement émis à l’origine par des entreprises ne vendant
que sur Internet. Dans la liste des entreprises clientes du Coolsavings
–http://www.coolsavings.com–, on trouve en effet peu d’enseignes classiques : ABC
BigStar.com, Alamo Rent A Car, BigStar.com, BigStarDVD.com, Chrysler, Chuck E.
Cheese'sCooking.comCruise Lines, International Association, Disney's Blast, Online, ESPN
Store, eToys, EZbid.com, First Auction, Furniture, Point.com, Garden.com, H&R Block
Premium, Hewlett-Packard, iPrint.com, Kids“R”Us, Lerner New York, Marshalls,
MotherNature.com, MuZicDepot.com, NetGrocer, Netmarket, Northwest Airlines, PC Flowers
and Gifts, Reel.com, T. J. Maxx, Value America.
Les marchandises digitales (informations, services en ligne…) se prêtent particulièrement bien
au principe des coupons, car leur coût de production marginal est faible. Il est donc possible
d’offrir des réductions tout à fait substantielles (30% à 50%).
1/1