IRAN COUNTRY PROFILE

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IRAN COUNTRY PROFILE
Août 2014
Sommaire
1 Introduction ......................................................................................................................................4
2. Données générales ...........................................................................................................................5
2.1. Régime politique ........................................................................................................................5
2.2. Informations générales sur le pays .............................................................................................5
2.3. Données géographiques et démographiques.............................................................................5
3. Culture et pratique des affaires........................................................................................................7
3. Culture et pratique des affaires........................................................................................................7
3.1 Monnaie d’affaires ......................................................................................................................7
3.2 Heure internationale ...................................................................................................................7
3.3 Unités de mesure ........................................................................................................................7
3.4 Code d’habillement.....................................................................................................................7
3.5 Heures de rencontres et langues d’affaires..................................................................................7
3.6 Communication téléphonique et indicatif pays............................................................................7
3.7 Jours fériés et fêtes nationales ....................................................................................................8
3.8 Protocoles de rencontres, négociations et prise de décision........................................................8
4. Principaux indicateur économiques ...............................................................................................10
4.1 Conjoncture économique ..........................................................................................................10
4.2 Taux d’inflation .........................................................................................................................10
4.3 Taux de change .........................................................................................................................10
4.4 Les secteurs porteurs ................................................................................................................11
5. Commerce Extérieur.......................................................................................................................11
5.1 Balance Commerciale Générale.................................................................................................11
5.2 Commerce extérieure bilatéral Tunisie-Iran...............................................................................12
5.3 Les accords commerciaux / conventions....................................................................................12
5.4 Représentations Commerciales .................................................................................................13
6. Risque pays et climat des affaires ..................................................................................................13
7. Se rendre au pays et conseils sur le séjour .....................................................................................15
7.1 Obtention du Visa.....................................................................................................................15
7.2 Lignes aériennes desservant le pays ..........................................................................................15
7.3 Aéroports et formalités douanières...........................................................................................15
7.4 Hébergement dans le pays ........................................................................................................15
7.5 Consignes de sécurité et déplacements dans le pays .................................................................16
8. Prospection du marché cible ..........................................................................................................17
CCIC Market Intelligence Unit
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Iran Country Profile 2014
8.1 Se faire connaître sur le marché et moyens de promotion.........................................................17
8.2 Acheminement des échantillons et carnet ATA.........................................................................17
8.3 Subventions et appui à la promotion sur le pays cible...............................................................18
9. Pratiques Commerciales et accès des produits au marché cible.....................................................19
9.1 Contexte règlementaire et fiscal................................................................................................19
9.2 Acheminement des produits vers le marché..............................................................................19
9.3 Douane, barrières tarifaires et procédures d’importation..........................................................20
9.4 Barrières non tarifaires, normes et étiquetage ..........................................................................21
9.5 Les moyens de protection .........................................................................................................21
9.6 Les modes de paiements ...........................................................................................................22
10. Contacts et liens utiles..................................................................................................................23
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1 Introduction
Êtes-vous membre d'une société tunisienne désireuse d'exporter à l'étranger? Vous souhaitez
débuter ou développer votre activité sur le marché iranien?
Alors, ce guide est fait pour vous! L'objectif principal de ce guide « Country Profile » est de vous
fournir des connaissances de base sur l'Iran; une vue d'ensemble de son économie, la culture
d'entreprise, les opportunités potentielles et une introduction à d'autres questions pertinentes.
Les exportateurs tunisiens débutants, en particulier, trouvent dans ce guide un point de départ
utile. Une assistance supplémentaire est disponible à partir de l'équipe de la Market Intelligence
Unit de la Chambre de Commerce et d’industrie du Centre (CCIC). Les coordonnées complètes
sont disponibles à la fin de ce guide.
D’une manière générale, le but des guides « Country Profiles », établis par la CCIC Market
Intelligence Unit est de fournir des informations pour aider les exportateurs tunisiens pour
former leurs propres jugements sur la prise de décisions d'affaires dans un pays en particulier.
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2. Données générales
2.1. Régime politique
La politique en Iran se déroule dans le cadre d'une république théocratique islamique. Selon la
constitution de 1979, promulguée en 1979 par l'Ayatollah Khomeini, toutes les institutions et les
activités de l'Iran sont fondées sur les principes de la loi coranique et de la théorie du velayat-e
faqih (« la tutelle du docteur de la loi religieuse »). Le nouveau président Hassan Rohani, en
fonction depuis août 2013, est un conservateur qualifié de modéré et pragmatique. Sous la
direction du Guide suprême (ultime autorité religieuse et politique), l'Ayatollah Khomeini, il est
censé mettre prioritairement l’accent sur une meilleure gestion de l’économie.
2.2. Informations générales sur le pays
Le tableau ci-après synthétise les principales informations générales sur le pays :
Tableau : Informations générales sur le pays
Superficie
km²
1 633 190
Capitale
Code
pays ISO
Téhéran
IR
Nombre
d'habitants
Langue
Persan
75,1 millions
Monnaie
Décalage
horaire
Climat
Rial
iranien
(IRR)
+ 2h30 en été,
+ 3h30 en
hiver (par
rapport à
Paris)
Continent
al aride
Source : Wikipedia
2.3. Données géographiques et démographiques
Au nord, il a des frontières communes avec
l’Arménie (35 km), l’Azerbaïdjan (611 km) et le
Turkménistan (992 km), et a 740 km de côtes
sur la mer Caspienne.
Les frontières occidentales sont partagées avec
la Turquie (499 km) au nord-ouest et l’Irak
(1458 km) au sud-ouest, finissant au Chatt-elArab (en persan : Arvand Rud).
Le golfe Persique et le golfe d’Oman forment
l’intégralité de sa limite méridionale de
1 770 km. L’Iran a un contentieux avec les
Émirats arabes unis depuis les années 1970
portant sur les îles Tunbs et Abu Moussa,
occupées militairement par l’Iran.
À l’est se trouvent l’Afghanistan (936 km) au
nord et le Pakistan (909 km ) au sud.
Source : Wikipedia
L’Iran est subdivisé depuis 2010 en 31 provinces :
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Téhéran
Qom
Markazi
Qazvin
Gilan
Ardabil
Zanjan
Azerbaijan-esharghi (de l’est)
Azerbaijan-egharbi (de l’ouest)
Kurdistan
Hamedan
Kermanshah
Ilam
Lorestan
Khuzestan
Chahar Mahaal-oBakhtiari
17. Kohkiluyeh-oBoyer Ahmad
18. Bushehr
19. Fars
20. Hormozgan
21. Sistan-oBalouchestan
22. Kerman
23. Yazd
24. Esfahan
25. Semnan
26. Mazandaran
27. Golestan
28. Khorasan-eshomali (du Nord)
29. Khorasan-e-razavi
30. Khorasan-ejonubi (du sud)
31. Alborz
Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Iran
Infrastructure
Réseau Routier
L'Iran a un vaste réseau de routes, avec le total de 9795 km, et généralement relié par autoroute
avec les grandes villes. Si l’état général des routes est bon (se méfier néanmoins des déformations
et dégradations de chaussée non signalées), la circulation est dangereuse en raison des
comportements peu disciplinés des conducteurs, des motocyclistes et des piétons, du mauvais
entretien et de la surcharge fréquente des véhicules, de la signalisation incertaine et de la
faiblesse des secours d’urgence. Aussi convient-il de conduire avec prudence et d’éviter, autant
que possible, de rouler la nuit hors des villes. Les locations de véhicule avec chauffeur étant bon
marché, il est recommandé de recourir à cette formule (en vérifiant au préalable l’état du véhicule
et, notamment, de ses pneumatiques). L’état des routes est satisfaisant ; en revanche la
signalisation est souvent insuffisante et les cartes routières contiennent parfois de sérieuses
erreurs ou approximations ; l’on ne peut en particulier se fier aux indications concernant les
routes non asphaltées. Le réseau autoroutier est assez développé à partir de Téhéran. Il est
important de respecter la vitesse autorisée car de nombreux contrôles de vitesse sont opérés sur
les autoroutes. L’approvisionnement en carburant, très bon marché, est régulier. Le diesel,
réservé aux camions, n’est pas en vente pour les voitures particulières en ville. En cas d’accident,
attendre l’arrivée de la police pour dresser un constat. A Téhéran, il est préférable d’appeler
l’ambassade de France. Une assurance au tiers est indispensable.
Réseau Ferroviaire
L'Iran a le plus grand réseau ferroviaire à travers le Moyen-Orient. Néanmoins, le réseau
incomplet. Les trains sont lents, mais bon marché, et d’un confort acceptable sur certaines
destinations : Téhéran-Machhad, Téhéran-Bandar-Abbas, Téhéran-Tabriz, notamment.
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3. Culture et pratique des affaires
3.1 Monnaie d’affaires
La monnaie de l'Iran est le rial (IRR). Cependant dans la vie quotidienne les iraniens emploient le
terme "toman" qui équivaut à 10 rials. L'unité de compte est le Rial, divisé en 100 Dinars.
3.2 Heure internationale
Le décalage horaire entre la Tunisie (Fuseau horaire GMT +1 heure normale, la Tunisie n'est pas
en heure d'été) et l’Iran (Fuseau horaire GMT +4,5 'heure avancée, l’Iran est en heure d'été) est de
+3:30 heures.
3.3 Unités de mesure
Pour
les
unités
de
mesure,
veuillez
http://www.thermexcel.com/french/tables/unit_con.htm
vous
référer
au
site
3.4 Code d’habillement
Vêtements hommes
Le plus souvent, les hommes portent un costume. Bien que les dirigeants officiels portent
rarement des cravates, ils l'acceptent de la part d'hommes d'affaires étrangers. Il est vrai qu'en
été, il est plus confortable de renoncer à la cravate.
Vêtements femmes
Il est impératif d'emporter un foulard ou un fichu dans ses bagages. Il peut être en tissu léger et de
n'importe quelle couleur. Le mieux est de porter un long pantalon avec une veste ou chemise
ample et non attachée, suffisamment longue pour couvrir au moins la moitié des cuisses, avec de
longues manches et sans décolleté, avec une fermeture en dessous du menton. Les sandales
ouvertes aux pieds nus ne posent pas de problèmes, tout comme le maquillage, mais il doit être
léger (utiliser des couleurs douces). Les femmes ne sont pas censées serrer la main en public, un
sourire aimable et un hochement de la tête sont suffisants. Quant à l'homme d'affaires tunisien, il
vaut mieux qu'il évite de prendre l'initiative de serrer la main d'une femme.
3.5 Heures de rencontres et langues d’affaires
Les iraniens parlent l’anglais et les documents écrits doivent être disponibles en farsi et en
anglais.
3.6 Communication téléphonique et indicatif pays
Pour appeler l’Iran à partir de l’étranger, l’indicatif téléphonique est 0098 ou +98. Sinon, à partir
de l’Iran, les communications téléphoniques internationales sont réduites, dans certains cas il est
devenu impossible, depuis mars, de téléphoner à l’étranger. Il est en général possible d’être appelé
depuis l’étranger, là aussi avec des restrictions occasionnelles.
L’accès à internet, en dehors des sites iraniens, est souvent difficile, l’utilisation de VPN (Réseaux
Privés Virtuels) est interdite.
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3.7 Jours fériés et fêtes nationales
Date
En français
Nom local
11 février*
Anniversaire de la révolution de 1979
20 mars*
Jour de la nationalisation du pétrole
Le mercredi avant le
nouvel an*
La Fête du Mercredi d'origine
zoroastrienne
Chaharshanbe
suri
21 mars*
Nouvel An persan
Norouz
1er avril*
Jour de la République islamique
2 avril*
13e jour de l'an
5 juin*
Anniversaire du soulèvement contre le
chah
20 décembre*
Le dernier jour de l'automne, le plus long
jour de l'année
Sizdeh Bedar
Shab-e Yalda
Remarques
D'origine zoroastrienne,
le premier jour du
printemps
proclamation de la
république islamique en
1979
13e jour de la nouvelle
année, fin des festivités de
Norouz
D'origine zoroastrienne
Source :
Les dates des fêtes sont basées sur le calendrier persan* (solaire) et le calendrier musulman
(lunaire); la correspondance entre le calendrier grégorien et le calendrier persan (tous les deux,
solaires) est régulière avec une variation probable d'un jour, d'une année sur l'autre. En revanche
le calendrier lunaire (musulman) se déplace d'une dizaine de jours chaque année par rapport au
calendrier solaire.
3.8 Protocoles de rencontres, négociations et prise de décision
L'Iran est un pays fort conservateur qui pratique une version sévère de l'Islam. Dans tout le pays,
l'importation, la vente et la consommation d'alcool sont interdites. Il n'existe pas de cafés et de
discothèques. Il est recommandé de ne pas emporter des revues et/ou catalogues montrant des
images du corps féminin. En revanche, les appareils photo et les notebooks ne posent pas de
problème s'ils sont la propriété personnelle du voyageur. Il est autorisé de photographier des
gens moyennant un accord préalable. Les bâtiments publics, ministères, ports et installations ne
peuvent pas être photographiés.
Les Iraniens offrent des cadeaux de relations avec amitié, et se réjouissent d'en recevoir: chocolat,
dentelle belge, matériel d'écriture, gadgets de bureau… Le fait de tendre le pouce est considéré
comme une offense en Iran. Il n'est pas non plus acceptable de s'asseoir en se croisant les jambes.
Entretiens d'affaires et savoir-vivre :
Il faut du temps pour faire des affaires en Iran. Les contacts personnels sont d'une importance
capitale. L'accueil le plus commun est "salaam alaykoum" ou plus simplement "salaam" (paix).
Les rencontres sont empreintes d'une grande hospitalité, on vous servira du thé, du café, on vous
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présentera tous les collaborateurs, on vous fera visiter l'entreprise, le tout couronné par un
déjeuner et/ou un dîner copieux.
Ce mode de négociation peut nous paraître étrange en tant qu'occidentaux, pour qui le temps est
un facteur très important. Si dès le départ, il s'avère que les intérêts sont trop divergents, vous
pouvez tenter une sortie polie. Dans le cas contraire, il vaut mieux rester, car un départ
impromptu peut être perçu comme impoli. Une autre solution est de fixer à l'avance les heures de
l'entretien, sans que toutefois cela garantisse que votre partenaire iranien en tiendra compte. Il
est également utile de signaler que les connexions internet en Iran sont encore assez lentes, ce qui
peut poser un problème lors de l'envoi de fichiers lourds. En règle générale, la prise de décision en
Iran est laborieuse et prend du temps. Cela ne signifie pas toujours qu'il n'y pas de volonté de
conclure un marché ou que l'on mène simultanément une négociation avec d'autres parties. Le
plus souvent il s'agit d'une recherche de fonds ou d'un processus d'approbation complexe.
D’une manière générale, les Rendez-vous sont nécessaires et devraient être de 4 à 6 semaines à
l'avance :
€
€
€
€
€
€
€
Confirmer la réunion d'une semaine à l'avance et quand vous arrivez dans le pays.
C'est une bonne idée d'éviter d'organiser des réunions au cours de Ramazan (Ramadan)
que le besoin de jeûner empêcherait vos collègues de vous offrir l'hospitalité.
Arriver à l'heure aux réunions, puisque la ponctualité est considérée comme une vertu.
La première rencontre avec une société iranienne n'est généralement pas axée sur les
affaires. Attendez-vous à vos collègues de passer du temps pour apprendre à vous
connaître en tant que personne autour d'un thé et des collations.
Soyez patients - des réunions sont fréquemment interrompus. .
Ne retirez pas votre veston sans autorisation.
Ne regardez pas votre montre ou essayer de se précipiter à la réunion. Si vous semblez
obsédé par le temps se tient la réunion, vous ne serez pas confiance.
Ponctualité :
Les hommes d'affaires iraniens sont généralement ponctuels. Les problèmes de ponctualité sont
dus aux difficultés de la circulation dans la capitale. Les 14 millions d'habitants semblent
continuellement se déplacer en voiture, ce qui donne lieu à d'éternels embouteillages. Pour
traverser la ville du nord au sud, cela peut parfois prendre deux heures.
Étiquette :
Si vous êtes invités à la maison d'un iranien:
€
€
€
€
€
Vérifiez si l'hôte porte des chaussures. Si pas, retirez le vôtre à la porte.
Habillez-vous sobrement.
Essayez d'arriver à l'heure invité. La ponctualité est appréciée.
Montrez du respect pour les aînés en les saluant d'abord.
Vérifiez si votre conjoint est inclus dans l'invitation. Iraniens conservateurs n'ont pas de
divertir des groupes mixtes.
Ce mode de négociation peut paraître étrange aux occidentaux, pour qui le temps est un facteur
très important.
Relations & Communication :
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Iraniens préfèrent faire des affaires avec ceux qu'ils connaissent et le respect, par conséquent, ils
s'attendent à passer du temps à cultiver une relation personnelle avant la conduite des affaires.
Qui vous le savez est souvent plus important que ce que vous savez, il est donc important de
réseauter et de cultiver un certain nombre de contacts.
4. Principaux indicateur économiques
4.1 Conjoncture économique
Le PIB s’est élevé à 548,9 Mds US$. L'économie de l'Iran reste largement dominée par le
secteur public qui en contrôle près de 80%. Le secteur privé est donc relativement limité.
L'économie est très dépendante des revenus pétroliers qui représentaient en 2013 près
de 80% des recettes de l'Etat. Dans ce contexte, une hausse ou une baisse du prix du
pétrole peut grandement influer sur les recettes du pays. Afin de diversifier son économie
et devenir moins dépendant du secteur pétrolier, le gouvernement a décidé de lancer des
privatisations et d'ouvrir à l'investissement étranger la plupart des secteurs de son
économie. Mais les progrès dans ce domaine ont été lents et freinés par les tensions
politiques et les sanctions internationales liées au développement de l'industrie nucléaire
nationale. Néanmoins, les réformes sont indispensables. Le secteur public n'a plus les
ressources pour créer les emplois nécessaires pour réduire le taux de chômage de 15% de
la population active en 2013 (plus de 30% chez les jeunes). L'autre problème majeur du
pays reste l'inflation qui n'est plus maîtrisée (26,5% en 2012 et plus de 50% en 2013)
avec des prix des biens de consommation en forte hausse, générant des problèmes
sociaux et faisant craindre des soulèvements populaires.
Le pays entre dans sa deuxième année de récession (-1,5% en 2013). Pour 2014, les
estimations prévoient une contraction du PIB de l'ordre de -1,2%, un chiffre insuffisant
pour compenser une inflation très élevée, qui pourrait demeurer au-dessus de 40% en
2014.
L'inflation galopante et le chômage croissant entraînent les forces vives du pays,
notamment les jeunes, à quitter l'Iran. L'Iran est la vingt-et-unième puissance
économique mondiale par PIB nominal et la dix-septième par PIB à parité de pouvoir
d'achat. Son PIB par habitant s’élève à 11 200 $ en 2011. L'Iran est le 2e producteur de
pétrole au monde et le 1er exportateur de l'Organisation des pays exportateurs de pétrole
(OPEP). D'après BP, il dispose aussi depuis 2011 de la plus grande réserve en gaz naturel
4.2 Taux d’inflation
Le Fond Monétaire International a publié un bilan des taux d'inflation pour l'année 2013, plaçant
l'Iran en première position par rapport à 188 pays, avec 42 % d'inflation.
4.3 Taux de change
Le taux de change au 17/07/2014 est :
1 IRR = 0.0000 USD, 1 USD = 26,049.0 IRR
1 IRR = 0.0000 EUR, 1 EUR = 35,290.7 IRR
10
4.4 Les secteurs porteurs
Le secteur agricole a contribué à 10,6% du PIB en 2013, employant 16,8% de la population active.
Seulement 10% des terres sont arables et des méthodes primitives d'exploitation sont employées.
Les principales récoltes sont les pistaches (le plus grand producteur mondial), le blé, le riz, les
oranges, le thé et le coton. La culture illicite du pavot est assez commune. L'Iran est riche en
ressources minérales, principalement : le pétrole (4ème producteur mondial) et le gaz (2ème
réserves mondiale), le cuivre, le plomb, le zinc, etc.
La production pétrolière représente plus de 10% du PIB. Le secteur des industries et des mines
contribue à 37,8% du PIB. L'industrie des textiles est le deuxième secteur le plus important après
le pétrole. Le raffinage du sucre, la préparation industrielle des aliments, les produits
pétrochimiques, le ciment et la construction sont les autres principales industries. Les travaux
manuels traditionnels tels que le tissage de tapis et la fabrication des céramiques, la soie et les
bijoux sont aussi importants pour l'économie. Le secteur tertiaire contribue à 44.5% du PIB.
5. Commerce Extérieur
5.1 Balance Commerciale Générale
Tableau : En valeurs (en milliers de US$)
Année
2011
Importation
68 319 000
Exportation
130 544 000
2012
53 236 258
83 951 717
2013
45 581 069
62 920 668
Source : TradeMap
L'Iran est membre de l'OPEP, l'Organisation des Pays Exportateurs de Pétrole, son deuxième
producteur et le cinquième producteur mondial. La part du commerce extérieur (exportations +
importations) dans le PIB du pays est d'environ 50%, le pétrole représentait 60% des recettes
budgétaire et 80% des entrées de devises en 2013. Les sanctions mises en place en 2013 ont
empêché l'entrée de devises, mais aussi l'import-export du secteur privé. Les revenus pétroliers
ont été divisés par deux. La levée de ces sanctions, suite aux accords de Genève de novembre
2013, reste partielle mais devrait soulager l'économie du pays.
5.1.1 Les principaux clients de l'Iran
En 2013 sont la Chine, les Emirats Arabes Unis, la Turquie et l'Union Européenne. En plus du
pétrole, l'Iran exporte principalement des pistaches, des tapis, des produits pétrochimiques, des
produits chimiques organiques, de l'aluminium, des matériaux plastiques.
5.1.2 Les principaux fournisseurs
En 2013 sont la Chine, l'Allemagne et les Emirats Arabes Unis (qui jouent le rôle de centre de
réexportation). En particulier, Dubaï a parfaitement su profiter des sanctions internationales qui
pèsent sur l’Iran. Premier partenaire commercial du pays hors produits énergétiques, il est
devenu ces dernières années la véritable plaque tournante du commerce extérieur iranien. C’est
en effet par Dubaï que transitent vers l’Iran de nombreuses marchandises qui contournent
l’embargo américain.
D’une façon générale les biens principalement importés sont les machines, le fer et l'acier,
l'équipement électrique et électronique et les céréales.
11
5.2 Commerce extérieure bilatéral Tunisie-Iran
La Tunisie importe de puis l’Iran en valeurs(en milliers de US$)
Année
2011
Total
2012
9 347
2013
6 937
4 098
Source : TradeMap
Les principaux produits importés de l’Iran sont:
- Matières plastiques et ouvrages
- Fruits écorces, agrumes et melons
- Autos cycles tracteurs
- Produits chimiques organiques
- Matière végétale de teinture et tannage
-…
Tableau : Exportations tunisiennes vers l’Iran en valeurs (en milliers de US$)
Année
2011
2012
Total
4 945
5 524
2013
943
Source : TradeMap
Les principaux produits exportés vers l’Iran sont :
- Optique appareils scientifiques
- Houilles pétroles et dérivés
- Chaudières, et autre engin mécanique
- Matières plastiques et ouvrages
-…
5.3 Les accords commerciaux / conventions
Un accord commercial préférentiel a été signé le 16 Janvier 2007 et est entré en vigueur le 26 mai
2008 (Lien de l’accord : http://www.commerce.gov.tn/Fr/IRAN.pdf). L’accord prévoit :
€
€
€
L’abaissement du tarif douanier pour deux listes de produits industriels, une liste
tunisienne et une liste iranienne selon le degré de transformation des produits soit 50%
pour les matières premières, 40% pour les produits semi finis et 30% pour les produits
finis.
Le maintien en vigueur des dispositions de l’Accord signé le 23 avril 2001 qui
n’interférent pas avec celle de l’Accord de 2007.
Possibilité de réviser cet Accord et notamment d’enrichir les deux listes de produits
annexées au dit Accord.
12
En outre des accords de coopération ont été signés entre la CCIC et leurs homologues en Iran à
savoir :
€
€
€
La Chambre de Commerce, Industrie, Mines et Agriculture d’Isfahan-2014
La Chambre de Commerce, Industrie, Mines et Agriculture de Shiraz (Province de Fars)2013
La Chambre de Commerce, d'Industrie et des métaux de Téhéran-2003
5.4 Représentations Commerciales
Les représentations diplomatiques et commerciales entre les deux pays sont :
Ambassade d'Iran en Tunisie
10, rue Dr. Burnet 1002
Tunis - Belvédère
Tél. : 71 848 305
Fax : 71 793 177
Ambassade de Tunisie en Iran
37, Golnabi Street
Basdaran Avenue - Teheran
Tél. : +982 12 84 00 38
Fax: +982 12 84 46 74
[email protected]
6. Risque pays et climat des affaires
Selon les appréciations de la COFACE, l’économie iranienne est susceptible de sortir de la
récession en 2014, du fait de l’allègement très partiel des sanctions internationales. L'activité
gazière, pétrolière, industrielle et commerciale doit, en effet, en profiter modestement et
graduellement. Néanmoins, la consommation des ménages (principale composante du PIB) va
rester affectée par les niveaux élevés du chômage (touchant plus de 15% de la population active)
et des prix. Les tensions inflationnistes demeureront extrêmement vives principalement à cause
de la persistance de pénuries - dues au maintien de la majeure partie des sanctions - et de la
faiblesse du Rial. Le tableau ci-après synthétise l’évolution des principaux indicateurs
économiques de 2011 à 2014.
Tableau : Principaux indicateurs économiques
Indicateurs
2011
2012
2013
2014*
Croissance PIB (%)
5,0
1,2
0,5
1,2
Inflation (moyenne annuelle)
12,5
26,5
50,0
40,0
Solde budgétaire / PIB (%)
1,2
3,2
-4,5
-4,0
Solde courant / PIB (%)
6,3
11,0
-1,5
-0,7
Dette publique / PIB (%)
18,0
18,5
19,0
Source : COFACE (*Prévisions *année fiscale débutant le 21 mars)
Les comptes publics dépendent de revenus des hydrocarbures représentant environ deux tiers
des recettes fiscales et bénéficient de l'élimination graduelle de coûteuses subventions. Dans ce
13
contexte, le déficit budgétaire va se tasser durant l’année 2014 (à cheval sur deux exercices
budgétaires) en raison de la modeste reprise de l’activité et de l’accès à des fonds jusqu’ici gelés,
suite à l’atténuation des sanctions internationales. De plus, le niveau de la dette publique restera
soutenable, le pays disposant, par ailleurs, d’un Fonds de réserve pour les générations futures. Par
ailleurs, toujours grâce à l’assouplissement des sanctions, le déficit courant va s’atténuer en 2014.
En effet, les ventes d’hydrocarbures, vers l’Asie particulièrement, vont bénéficier d’un léger
rebond, le transport, l’assurance et le paiement des cargaisons devenant moins compliqués. De
plus, l’Iran compte accorder des remises afin de regagner les parts de marché perdues. Toutefois,
la production de gaz et de pétrole doit rester bridée par d’insuffisants investissements dans les
technologies modernes, du fait des sanctions. Parallèlement, la facture des importations restera
alourdie par la nécessité d’importer notamment une part du carburant raffiné, ainsi que par la
faiblesse de la monnaie. La position financière extérieure de l’Iran doit, néanmoins, rester assez
confortable, en raison d’un très faible endettement extérieur, de l’ordre de 4 % du PIB, et d’une
probable reconstitution des réserves de change en 2014, à un niveau représentant l’équivalent de
9 mois d’importations. Les fuites de capitaux pourraient, en effet, être enrayées, mais la poursuite
de la dépréciation du Rial, même plus modérée, demeure un facteur de fragilité.
Les sanctions ont pesé lourdement sur les différents secteurs économiques et renforcé la
tendance à l’autosuffisance. Elles ont également influé sur un climat des affaires pâtissant des
carences institutionnelles mais susceptible de bénéficier de l’amélioration escomptée de la
situation. En raison de la suspension des activités des firmes occidentales, l'Iran a développé ses
échanges avec la Chine, l'Inde et la Turquie, intéressés par ses hydrocarbures et susceptibles de
contribuer aux investissements indispensables dans les secteurs de l'énergie et de la pétrochimie.
La Chine a ainsi prévu d’investir 20 Mds$. Désormais, avec la levée partielle des sanctions, l'Iran
cherche à attirer les compagnies occidentales, en améliorant notamment le cadre contractuel dans
le secteur des hydrocarbures.
Le tableau ci-après synthétise les points forts et points faibles appréciation le niveau du risque de
l’Iran :
Tableau : Synthèse des points forts et points faibles
POINTS FORTS
POINTS FAIBLES
€
€
€
€
Importantes réserves de gaz et de pétrole
(respectivement aux second et quatrième
rangs mondiaux)
Très faible endettement extérieur
Riche patrimoine culturel
€
€
€
Situation économique et financière
dépendante des revenus des hydrocarbures
Sanctions largement maintenues par l’ONU,
les Etats-Unis et l’UE, à cause du
programme nucléaire iranien
Tensions politiques et sociales
Environnement des affaires peu favorable et
investissements insuffisants
Source : COFACE
14
7. Se rendre au pays et conseils sur le séjour
7.1 Obtention du Visa
Entamer les formalités d’obtention du visa plusieurs semaines à l’avance auprès de l’Ambassade d’Iran
à Tunis et se souvenir que le visa peut n’être obtenu qu’au dernier moment. Les services consulaires
iraniens à l’étranger ont mis en place un système de prise d’empreintes digitales pour tous les
ressortissants qui sollicitent un visa pour l’Iran. Cette nouvelle procédure nécessite la présence
effective des ressortissants tunisiens lors du dépôt de leur demande de visa. La durée de validité des
visas de tourisme ou d’affaires ne dépasse pas un mois. Il est recommandé de vérifier la durée
accordée au moment de la délivrance, car elle est souvent inférieure à la durée demandée ; ne pas
confondre à cette occasion la date-limite à laquelle le visa autorise à entrer en Iran et la durée de
séjour autorisée en Iran. Se souvenir que si le temps de séjour autorisé est dépassé, la police aux
frontières empêche le contrevenant de quitter le territoire iranien. Il faut alors aller se présenter
devant un tribunal spécial et payer une amende forfaitaire de 300 000 rials (soit environ 30 euros)
pour chaque jour postérieur à la date d’expiration du visa iranien. Bien conserver aussi dans son
passeport la fiche d’entrée remplie au moment du franchissement de la frontière, car elle est
demandée au moment de la sortie du territoire.
7.2 Lignes aériennes desservant le pays
Il n’y a pas de vols directs entre la Tunisie et l’Iran et la TUNISAIR ne desserve pas cette destination.
Pour y aller, il faut transiter par un autre pays tiers (Turquie, Emirats Arabes Unies…). Tous les vols
internationaux à Téhéran sont dans le nouvel Aéroport International Imam Khomeini. Toutes les
grandes compagnies aériennes (Turkish Airlines, Emirates, Lufthansa, Air France, Swiss, KLM, Alitalia...)
ont plusieurs vols hebdomadaires vers l'Iran. La compagnie nationale Iran Air part les jeudis et les
vendredis de l'aéroport d'Orly sud. La durée d'un vol direct de Paris est de cinq heures.
7.3 Aéroports et formalités douanières
Il existe 70 aéroports régionaux, et certains comme ceux de Shiraz, Mashhad et Esfahan accueillent
des vols internationaux. A l’intérieur du pays, les transports aériens fonctionnent bien et desservent
toutes les villes significatives de province. La flotte d’aéronefs est vieillissante mais sa maintenance est
satisfaisante. Il est prudent de réserver ses billets à l’avance, étant donné la forte affluence sur ces
vols. Pour avoir plus d’informations sur les aéroports en Iran, veuillez vous référer au site :
http://fr.wikipedia.org/wiki/Liste_des_a%C3%A9rodromes_iraniens
7.4 Hébergement dans le pays
L’hébergement en Iran est varié, allant du sophistiqué Hilton de Téhéran aux familles d’accueil des
villages ruraux. Ce qui a de plaisant dans l’hébergement de la plupart des centres urbains d’Iran, c’est
la disponibilité des logements à tous les prix. Beaucoup de gens préfèrent voyager avec un tour
opérateur si c’est leur première fois en Iran, avec d’excellents rabais pour les entrées des musées et
des sites historiques si vous consultez une agence de voyages iranienne. Peu importe comment vous
voyagez, la population vous aidera quel que soit l’endroit où vous allez, et vous trouverez un niveau
d’anglais très élevé dans la plupart des centres urbains. Les visiteurs doivent cependant faire attention
aux menaces terroristes en Iran, certaines organisations continuant de menacer les intérêts
occidentaux dans le Moyen-Orient.
15
7.5 Consignes de sécurité et déplacements dans le pays
Les voyages privés individuels en Iran sont déconseillés sauf raison impérative. Pour les tunisiens se
rendant en Iran pour des motifs professionnels ou familiaux, il leur est conseillé de se signaler à
l’ambassade dès leur arrivée. Les déplacements dans les zones frontalières de l’Irak, de l’Afghanistan
et l’ensemble de la province du Sistan-Baloutchistan restent formellement déconseillés (voir carte ciaprès).
Encadré : Appréciation du risque pays
Source : Diplomatie française
Il est recommandé aux tunisiens de faire preuve de la plus grande vigilance et d’une discrétion
maximale dans leurs comportements et leurs déplacements, lors de leur séjour en Iran. Dans tous les
cas, il convient en particulier de rester à l’écart de tout rassemblement ou manifestation ou
mouvement de foule, qu’il s’agisse d’un rassemblement autorisé ou non, et de s’abstenir de prendre
des photographies de l’espace public (rues, bâtiments publics et façades). Il convient également de
rester dans les principales agglomérations et sur les grands axes de circulation, à l’écart des
nombreuses zones militaires, qui sont rarement signalées explicitement. Les services de police sont
d’une façon générale très sourcilleux. La réglementation sur la circulation des étrangers est très
stricte. La protection consulaire que cette Ambassade peut apporter aux voyageurs trouve parfois à
s’appliquer difficilement.
Il est déconseillé de louer une voiture en Iran, car la circulation à Téhéran est très dangereuse et
chaotique.
16
8. Prospection du marché cible
8.1 Se faire connaître sur le marché et moyens de promotion
Plusieurs moyens existent pour la promotion des produits tunisiens sur le marché iranien dont on
peut citer les salons et foires et les médias.
8.1.1 Promotion sur le marché à travers les salons
Les foires occupent une place importante dans le commerce iranien. Elles permettent de se faire
une idée assez correcte du marché. Sectorielles pour la plupart, elles sont également propices aux
contacts entre firmes iraniennes et étrangères. Actuellement, toutes les foires se tiennent encore
au Téhéran Permanent Fair Ground. Cependant, il y a beaucoup d'incertitudes quant aux lieux et
aux dates des plus grandes foires internationales, car, en raison des nuisances, l'administration
communale de Téhéran a l'intention de fermer le de Téhéran Permanent Fair Ground, sans qu'il y
ait toutefois d'alternative digne de ce nom. Le calendrier des foires (Exhibition calender) 2013 –
2014 se trouve sur le site internet http://www.iranfair.com. Nous citons ci-après à titre indicatif
quelques évènements importants :
Tableau : Principaux évènements dans le pays
Salons/Foires
TIIE - TEHRAN INDUSTRY INTERNATIONAL EXHIBITION
Foire industrielle internationale de Téhéran
Date
Lieu
Du 01.10 au 30.10
2014
Téhéran
Source : www.iranfair.com
8.1.2 Promotion à travers les Médias
Le tableau ci-après synthétise les principaux médias existant sur le marché cible :
Tableau : Principaux médias dans le pays
Médias
Site web
Description
Iran Daily
http://www.iran-daily.com/
Journal généraliste (en-ligne)
Tehran Daily Times NewsPaper
http://www.tehrantimes.com/
Journal généraliste (en-ligne)
Iran NewsPaper
Journal Sarmayeh
Edité en langue Arabe
http://global-news.info
Excellent quotidien économique
Source : Traitement CCIC à partir de plusieurs sources
8.2 Acheminement des échantillons et carnet ATA
L’Iran est parmi les pays signataires à la convention ATA pour couvrir l'admission temporaire de
marchandises.
Le carnet de passage en douane ATA est utilisé pour exporter temporairement les marchandises à
l’étranger. Il est utilisé si vous souhaitez prospecter des marchés à l’étranger, participer à des
foires et salons ou utiliser du matériel professionnel pour une période déterminée. Les
marchandises restent la propriété de l’expéditeur ou de l’accompagnateur, et sont destinées à
revenir en l’état en Tunisie, sans payer de droits de douane et taxes dans les pays d’admission
17
temporaire. Le carnet ATA est délivré par la Chambre de Commerce et d’Industrie de Tunis
(www.ccitunis.org.tn) et pour l’avoir, il faut :
€
€
Un formulaire de premier contact:
http://www.ccitunis.org.tn/files/carnet%20ATA/Fiche_de_1er_Contact.pdf
Une demande de carnet ATA : http://www.ccitunis.org.tn/files/carnetATA/ATA.pdf
8.3 Subventions et appui à la promotion sur le pays cible
L’exportateur tunisien peut bénéficier de l’appui du Fonds de Promotion des Exportations
(FOPRODEX) pour promouvoir ces produits et services sur le marché cible. Le FOPRODEX permet
de bénéficier d’un soutien financier pour développer l’exportation à travers les différentes actions
suivantes :
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
Etudes de mise en place et de développement de la fonction export au sein de votre
entreprise.
Recrutement de diplômés de l’enseignement supérieur au sein d’une structure
d’exportation.
Etudes des marchés extérieurs et des conditions d’implantation commerciale privée à
l’étranger.
Réalisation de supports promotionnels et recours aux nouvelles technologies de
communication et de promotion : supports documentaires (catalogues, prospectus,
dépliants, fiches techniques...), CD-Rom, films publicitaires…
Réalisation de site web.
Conception d’un nouveau design.
Création d’un label de qualité.
Enregistrement de marques commerciales à l’étranger.
Réalisation de collections de mode et travaux de stylisme.
Prospection des marchés extérieurs.
Participation individuelle aux foires et salons spécialisés à l’étranger.
Participation aux appels d’offres internationaux.
Invitation en Tunisie des donneurs d’ordre étrangers.
Réalisation d’actions et campagnes promotionnelles à l’étranger.
Actions de promotion initiées et réalisées par les tunisiens résidents à l’étranger.
Pour de plus amples informations sur la procédure d’octroi des avantages du FOPRODEX, veuillez
vous référez au site : http://www.cepex.nat.tn/article/Procédure_à_suivre
18
9. Pratiques Commerciales et accès des produits au marché cible
9.1 Contexte règlementaire et fiscal
Le taux standard de la taxe à la consommation (TVA) est de 7%. Pour plus d'informations, veuillez
consulter la Loi sur la TVA. : http://www.vat.ir/Law.htm. Sinon, concernant les autres taxes à la
consommation on trouve les droits d'accise sur le tabac et l'essence taxés respectivement, au taux
de 12% et 20%.
L'Iran est signataire d'un traité pour la prévention de la double imposition avec de nombreux pays
dans le monde entier. Un traité de prévention de double imposition, en principe, permet taxe
compensatoire versée dans l'un des deux pays sur l'impôt dû dans l'autre, de cette façon éviter la
double imposition. Un autre facteur important est l'octroi d'une exemption fiscale ou à un taux réduit
sur certaines recettes, comme les intérêts, redevances, dividendes, gains en capital et autres qui sont
liés à une transaction réalisée entre parties associées avec le traité de prévention de double
imposition. Lorsque certains revenus est imposable en vertu de l'ordonnance impôt sur le revenu
iranien, mais il existe une exemption (réduit d'imposition) en vertu d'une convention fiscale, le revenu
est imposé, voire pas du tout, mais seulement selon les dispositions de la convention fiscale. Le
16/07/2001 la Tunisie a signé avec l’Iran une convention de non double imposition. Cet accord a pour
objectif de:
€
€
€
Déterminer les règles réciproques applicables en matière d’imposition des revenus
immobiliers, des revenus et bénéfices des entreprises, dividendes, intérêts et redevances,
ainsi que les conventions de navigation maritime et aérienne, etc.
Eviter la double imposition en matière d’impôt sur le revenu et sur la fortune.
Etablir les règles d’assistance administrative réciproque en vue de la prévention de
l’évasion fiscale.
Promouvoir les investissements privés et les échanges commerciaux, techniques et autres
entre les deux pays.
9.2 Acheminement des produits vers le marché
L'entrée sur le marché de plusieurs catégories de produits (alimentaires et pharmaceutiques)
nécessite un enregistrement. Celle des biens de consommation et d'équipements qui sont
accompagnés d'un service après-vente est déterminée par la présence d'un représentant ou d'un
agent local qui est également chargé d'exécuter les procédures administratives locales
(enregistrements, licences d'importation etc.) ainsi que la participation à des appels d'offres
internationaux (une sélection rigoureuse est incontournable). Les ports d’entrée des produits de
l'agriculture sont Bandar Abbas, BIK, Bushehr, Anzali et Amirabad ports et l'aéroport de Téhéran.
Bandar Abbas a des activités d'expédition en vrac. Les principaux ports et leurs codes sont les
suivants :
€
€
€
€
€
BND Bandar Abbas Port in Hormozgan Province
BIK Bandar Imam Khomeini port in Khuzestan province
BUZ Bushehr Port in Bushehr Province
ANZ Bandar Anzali Port in Caspian sea ( Gilan Province)
AMI Amirabad Port in Caspian sea ( Mazandaran Province
A l’Intérieur de l’Iran, le moyen de transport le plus utilisé est le transport routier car le réseau est de
bonne qualité et c'est le moyen le moins couteux.
19
9.3 Douane, barrières tarifaires et procédures d’importation
Les droits de douane se situent en moyenne autour de 30% de la valeur CAF des marchandises au
taux d'un dollar pour 1 750 rials. Les tarifs varient de 0% pour les produits de base et
stratégiques les plus importants, à 100% pour les quelques biens de consommation autorisés. Les
droits de douane sont relativement élevés dans les zones franches également, atteignant 50%
dans certains cas. Il est interdit d'importer des marchandises non islamiques. Dans le cas d'une
fabrication sous licence, il y a obligation d'augmenter progressivement la part locale.
Les entreprises importatrices sanctionnées par le versement des droits de douane doivent aussi
verser d'autres taxes. L'Iran utilise le système harmonisé de classification et pour plus
d’informations sur les tarifs, veuillez vous référer au site de la douane iranienne :
www.irica.gov.ir/Portal/Home/
Présentement, comme l'Iran fait valoir sa demande d'adhésion auprès de l'OMC, les règles et
règlements en matière d'importation, et de douane, les droits, les taxes et autres aspects de ce genre
changent fréquemment.
Pour l’entrée des marchandises en Iran, plusieurs régimes douaniers existent :
1/ l’entrée de marchandises de consommation domestique d'une valeur de plus de 1000 USD
nécessite l'entrée officielle. Le formulaire officiel de demande de dédouanement est la Déclaration
d'importation des douanes (Bayan-e-jomroki)). Les autres documents suivants sont également
déposés:
• Lettre de transport aérien (LTA) ou connaissement maritime.
• Facture commerciale.
• Liste de colisage.
• Liste de quarantaine si nécessaire
• Certificat d'origine
2/ Entrepôts de stockage dans le système de liaison permet aux importateurs de stocker les
marchandises importées pour un maximum de six mois au cours de laquelle la taxe d'importation
de douane de temps sont dues. Le formulaire de déclaration d'importation en douane est utilisé
accompagné de la documentation générale ci-dessus.
3/ Admission temporaire / zone de libre importation : l’importation temporaire de marchandises
de l'étranger pour l'exposition dans les foires et expositions, réexportation, re-emballage, la
séparation, le classement et le tri, de nettoyage, de mélange et à des fins similaires est autorisée,
sous réserve du paiement des frais de service, sous la supervision de l'Autorité de chaque zone
franche. Les marchandises qui entrent dans une zone de libre de l'étranger ou d'autres zones
franches ou d'autres parties du pays dans le but de finition ou la réparation sont autorisées les
importations sur une base temporaire. Le délai pour la tenue de ces marchandises dans une zone
est de deux ans.
20
4/ Les documents de transit nécessaires à l'entrée pour la consommation à domicile ou entrepôt
de stockage sont les mêmes dans le cas des envois en transit, mais une notation, telles que, «en
transit de Téhéran douanes à Ispahan" est faite par le transitaire sur la lettre de transport aérien
ou connaissement maritime. De transit terrestre, un CMR (lettre de voiture internationale) est
établie et délivrée aux conducteurs de camions conventionnés avec le Carnet TIR.
9.4 Barrières non tarifaires, normes et étiquetage
Les licences d’importation : Une licence générale remise par le Ministère du Commerce (en langue
persiane) est nécessaire pour importer en Iran. De plus, l'importateur a besoin de l'approbation
du Ministère approprié. Le marché est ouvert pour les produits de première nécessité, les biens
d'équipement, les pièces détachées et les matières premières. Les biens d'équipements, les
matières premières, les médicaments, le blé et d'autres biens stratégiques ne sont pas taxés de
droits de douane à l'import. Il est fermé pour les produits finis concurrençant une production
locale et pour les biens de consommation. Pour ces derniers, des importations ont lieu par des
canaux non officiels. Il est important de vérifier avec vos autorités nationales présentes dans le
pays les informations spécifiques étant donnée la variation fréquente des règlements
d'importation.
Les normes : L'Institut des Normes et de la Recherche Industrielle (Institute of Standards and
Industrial Research of Iran - ISIRI) a été autorisé à mettre en place des normes. L'ISIRI est
membre de l'Organisation Internationale de Normalisation (ISO), et de la Commission
Electrotechnique Internationale (IEC), de l'Organisation Internationale de Métrologie Légale
(OIML), du Bureau International des Poids et Mesures (BIPM), et de l'Association Mondiale des
Organisations de Recherche Industrielle et Technologique (WAITRO). L'Iran applique les normes
nationales (ISIRI) et internationales (ISO). Les normes iraniennes sont consultables sur le site de
l'ISIRI.
9.5 Les moyens de protection
Le 6 juillet 1993, le Parlement a adhéré au texte amendé de la Convention de Paris sur la
propriété industrielle. Le Parlement a aussi autorisé le gouvernement à adhérer à la Convention
de création de l'OMPI (branche de la Convention de Paris) signée le 14/07/1967 à Stockholm
ainsi qu'aux amendements qui ont suivi le 2 octobre 1979. Voir le site de l'OMPI.
Le site, donne des informations utiles sur les différentes organisations s'occupant des questions
de propriété intellectuelle en Iran.
Tableau : La législation nationale et les accords internationaux
Type de
droits
Texte de loi
Brevets
Patent and Trademark
Registration Law, juillet
1931.
Marques
Patent and Trademark
Registration Law, juillet
Période de la
validité de la
protection
faible
Les accords signés
Traité sur le droit des marques
Arrangement de Nice concernant la classification
21
1931.
Design
pas de loi
Droits de
reproduction
Law for the Protection
of Au
Modèles
industriels
pas de loi
internationale des produits et des services aux
fins de l'enregistrement des marques
Protocole relatif à l'Arrangement de Madrid
concernant l'enregistrement international des
marques
Traité de l’OMPI sur le droit d’auteur
Source : le MOCI
La loi sur l'enregistrement des brevets, dessins industriels et marques a été promulguée par le
Parlement en Octobre 2007, pour remplacer la loi sur l'enregistrement des brevets et des
marques, qui était en vigueur depuis 1938 et selon laquelle, les dessins et modèles industriels et
les indications géographiques n'étaient pas enregistrables, entrée en vigueur le 12 /02/2008.
9.6 Les modes de paiements
En raison des restrictions actuelles, la majorité des banques européennes refusent la plupart des
transactions et opérations partant de banques iraniennes. La solution est de travailler avec des
pays tiers pour les paiements et de demander des avances en espèces
Vu l'actuel imbroglio géopolitique, il est recommandable de ne se servir que de formes de
paiement qui sont à 100% garanties.
22
10. Contacts et liens utiles
Ambassade d'Iran en Tunisie
10, rue Dr. Burnet 1002
Tunis - Belvédère
Tél. : 71 848 305
Fax : 71 793 177
Ambassade de Tunisie en Iran
37, Golnabi Street
Basdaran Avenue - Teheran
Tél. : +982 12 84 00 38
Fax: +982 12 84 46 74
[email protected]
23

IRAN COUNTRY PROFILE

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LETTRE PERSANE

DIRECTION DE LA COMMUNICATION ET DU PORTE

Rouhollah REZAPOUR

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