Journal Landini - Argo Tractors SpA

LinéaL
JOURNAL D'INFORMATIONS PRINTEMPS 2012
Éditos
Une marque, un tracteur,
un service.
Bienvenue dans ce nouveau numéro de votre journal LINEAL.
Une marque, un tracteur, un service. L’un ne va pas sans
l’autre et vice versa. L’aspect conseil et service compte de
plus en plus dans notre métier. C’est très appréciable d’être
entouré de personnes compétentes, réactives qui
solutionnent les problèmes dans les meilleurs délais. Offrir
la proximité et l’expertise du réseau LANDINI au service de
votre tracteur, c’est le grand chantier 2012 de la marque
LANDINI. En effet, nous souhaitons développer nos points
de vente par la nomination de nouveaux concessionnaires.
Nous avons déjà commencé à consolider notre présence
sur le plan national et nos efforts vont s’amplifier en 2012.
Évènement
Un SITEVI tout en satisfecit
pour LANDINI !
La 25ème édition du SITEVI a attiré près de 45 000 visiteurs en trois jours. Visiteurs, pour ne pas dire investisseurs.
Les concessionnaires LANDINI ont assuré le « service avant-vente ».
es SITEVI comme celui de 2011,
on en redemande tous les ans ».
Ainsi s’exprimait Daniel Sauvan, concessionnaire à Mirabel aux Baronnies (84), à
l’issue du SITEVI, dont la 25ème édition se
tenait fin novembre début décembre à
Montpellier (34). Une satisfaction non feinte,
qui ferait presque regretter, en pareilles
circonstances, le caractère bisannuel du
salon. L’attractivité du salon, de référence
mondiale, pour les matériels, équipements
et services des filières vigne-vin et fruitslégumes, ne se dément donc pas, au fil des
“deux” ans. Une attractivité qui dépasse
largement les frontières de l’arc
méditerranéen. Mais les professionnels
situés dans cette vaste zone, qui concentre
de gros potentiels viticoles, arboricoles et
maraîchers, ne manqueraient pour rien au
monde ce rendez-vous bisannuel. « L’attrait
du salon est tel qu’il aurait tendance à
bloquer les affaires dans les mois qui
précèdent sa tenue, note Yannick Volle,
concessionnaire à Cuers (83). Le salon
remonterait de quelques semaines dans le
calendrier que cela ne nous dérangerait
pas, bien au contraire ».
«D
LANDINI, c’est avant tout une marque fidèle à ses
anciennes valeurs ; concevoir, étudier et fabriquer des
tracteurs fiables qui facilitent le quotidien de nombreux
agriculteurs. Plus de 180 ans de savoir-faire tracteur
reconnu. « Dans les champs et les rues de chaque village,
un tracteur LANDINI a fait la fierté de son propriétaire »
dixit d’un ancien agriculteur. Aujourd’hui, les performances
des tracteurs LANDINI s’appuient sur une très large gamme
d’organes mécaniques MADE IN ARGO TRACTORS. Cette
gamme évolue en permanence et s’enrichit régulièrement,
pour permettre aux clients de trouver le tracteur et la
meilleure solution qui conviennent autant à son exploitation
qu’à son budget.
LANDINI propose une large gamme 2012 qui couvre tous
les segments de tracteurs. Avec une configuration à la
carte, afin de satisfaire les besoins de toutes les
exploitations agricoles, des champs à la vigne en passant
par la création et l’entretien des espaces verts.
Frédéric Widiez
Responsable Produits & Marketing ARGO France
Bilan 2011 : Une bonne année
L’année 2011 a été une bonne année pour le machinisme
agricole. Le marché des tracteurs standards et spécialisés
enregistre 29 980 immatriculations.
ARGO France filiale d’ARGO TRACTORS pour le marché
français enregistre une part de marché de 3,3 % avec des
performances dans le segment des tracteurs spécialisés de
plus de 11,2 % de part de marché.
Nous allons poursuivre en 2012 nos efforts sur les
segments des tracteurs d’élevage et polyculture élevage
avec une large offre de produits. Les résultats financiers de
la filiale ARGO France sont très encourageants et vont nous
permettre d’investir dans des nouveaux locaux et outils au
cours de l’année 2012.
Landiniland… le parc
Fortes de l’attente exprimée par la clientèle, les
équipes des concessionnaires déployées sur
place durant les trois jours du salon n’ont pas
Andrea Piras
Directeur délégué ARGO France
Des clients
investisseurs
Nouveaux concessionnaires
dans le réseau LANDINI
Concessionnaire AMC (30)
Concessionnaire Le MAT Services (57)
de nouveaux utilisateurs de la performance et de
la fiabilité de nos tracteurs ». « La constance, c’est
tout bénéfice lorsqu’un constructeur sait
préserver les qualités intrinsèques d’un tracteur
au fil des millésimes et des évolutions,
renchérit Yannick Volle. La force de
LANDINI, c’est de conserver les acquis et
les atouts techniques, tout en intégrant de
nouvelles spécificités et fonctionnalités,
mais sans les imposer aux clients ».
ménagé leur énergie pour réserver le meilleur
accueil au maximum de clients. Le « service
avant-vente » en quelque sorte, puisque de
nombreux clients attendaient le rendez-vous pour
finaliser des choix d’investissement. Des clients
fidèles à la marque, pour beaucoup, et donc
parfaitement identifiés, mais également bon
nombre de futurs clients. Et à ce titre, Daniel
Sauvan savoure le travail accompli avec
LANDINI depuis l’an 2000 et l’intérêt croissant
porté régulièrement par de nouveaux clients aux
tracteurs de la marque. « Le parc de tracteurs
LANDINI en service dans mon secteur ne cesse
de monter en puissance, note le concessionnaire.
C’est notre meilleure publicité pour convaincre
Ce cahier des charges, où les
fondamentaux cohabitent avec la
nécessaire adaptation aux nouvelles
technologies sinon aux nouvelles réglementations, ou, pour le dire autrement, au
progrès, c’est bien évidemment la gamme
REX qui l’incarne et le matérialise. On
n’est pas élu Tracteur de l’année
2011 pour rien, avec un bis
repetita pour Safe, le dispositif
de sécurité active mis au point
par LANDINI pour prévenir les
risques de renversement dans
les terrains accidentés. Si le
tracteur constitue l’investissement emblématique
des exploitations, les concessionnaires ont pu
noter que la demande des clients était
également très bien orientée sur les outils
attelés. « Dans nos vignobles respectifs,
les viticulteurs sont payés des efforts qu’ils
n’ont cessé de faire pour améliorer la
qualité de leurs produits, poursuivent en
ARGO France Marketing
Le SITEVI a clairement démontré la notoriété de
la marque dans les filières viticoles et
arboricoles. Aujourd’hui la marque LANDINI et
la gamme REX s’affichent clairement comme une
des références des tracteurs spécialisés.
L’évolution des nouvelles gammes REX, les
conseils et le service après vente des
concessionnaires LANDINI sont les fondamentaux de la performance de la marque sur le
segment des tracteurs spécialisés.
cœur les deux concessionnaires LANDINI. C’est
en quelque sorte un cercle vertueux, qui
encourage les viticulteurs à toujours mieux faire
et à progresser dans leurs techniques et leurs
pratiques ». Et bien évidemment, la mécanisation
et
les
solutions
apportées
par
les
concessionnaires LANDINI, y participent.
Georges Piron à Taponas (69)
« PowerMondial, le tracteur qui répond
à nos besoins, ni plus ni moins »
Série limitée PowerMondial Classic 120
transport des ensilages et des fumiers. Et il
chacun 800 heures annuelles, sachant
n’y a aucune raison pour que cela
que la manutention relève d’un autre
19 54 , année de
change. Quant au PowerMondial 120,
tracteur et que nombre de chantiers sont
lancement du L55.
son arrivée sur l’exploitation est encore
réalisés par deux Cuma distinctes. En
Série limitée
trop récente pour faire l’objet d’un
moins d’un an, les deux tracteurs de tête
à 54 exemplaires.
jugement définitif. Mais les premières
en question ont du reste changé de tête.
impressions sont totalement en phase avec
« Nous nous sommes rapprochés du
les attentes de l’éleveur. « Nous ne voulions pas d’un
concessionnaire LANDINI, la Sarl Muzy, connue pour
tracteur trop sophistiqué mais d’un tracteur qui réponde
la qualité de ses services, déclare Georges Piron.
strictement à nos besoins, sans artifice
C’était notre clé d’entrée
inutile, précise Georges Piron. C’est un
première, avant la
tracteur très bien positionné en prix,
marque elle-même, que
sans
pour autant faire l’impasse sur
nous ne connaissions
SARL MUZY à Taponas (69)
certains équipements. Ce tracteur sera
pas particulièrement ».
affecté au semis, à l’épandage des engrais et aux
Quelques mois plus tard et centaines d’heures au
traitements phytosanitaires. Je l’ai testé au labour cet
compteur, les éleveurs n’ont été déçus, ni par leur
hiver et mes impressions sont très bonnes ». Ces deux
concessionnaire, ni par les matériels. Depuis sa mise en
récentes acquisitions devraient accompagner les
service il y a un peu plus d’un an, le 7.145 a très bien
éleveurs au quotidien durant au minimum cinq ans.
assuré les chantiers de labour, de déchaumage et de
Concessionnaire
Georges et Didier Piron sont producteurs de lait et de
viande au sein du Gaec de Villeneuve. Les 200 à 250
bovins présents sur l’exploitation ainsi que les 150 ha de
terres laissent peu de répit aux éleveurs. A titre indicatif,
les deux tracteurs de tête de l’exploitation réalisent
SAV ARGO SERVICE
Ce nouvel outil informatique va permettre
aux concessionnaires d’être plus réactifs et
d’avoir accès à une multitude d’informations
techniques (SAV, pièces de rechanges…)
Christine et Maxime Nevoit à Gizeux (37)
« Un petit tracteur ergonomique
et passe-partout »
trois salariés, elle est spécialisée dans la confection
Maxime Nevoit a 79 ans, un bout de verger et de
de turbans. « Le tracteur nous a été livré il y a
jardin en guise de reliquat de son ancienne
quelques semaines seulement et la saison n’est pas
exploitation, et quelques douleurs consécutives à
très propice aux travaux des champs, confie la « coune hernie discale. Mais il est aussi l’heureux
propriétaire » du tracteur. Néanmoins, j’ai déjà pu
propriétaire d’un petit tracteur flambant neuf et le
me faire la main. Nous avons choisi ce modèle car
non moins heureux père de Christine, rompue à la
il est parfaitement adapté à ma morphologie. Il est
conduite du matériel agricole depuis son enfance.
très facile d’accès et le passage des vitesses est un
Depuis deux ans, Maxime Neuvoit s’est aussi mis à
jeu d’enfant ». Christine et Maxime Nevoit ont porté
l’écriture, avec à son actif deux livres sur son
leur choix sur un modèle Série 1, plus précisément
enfance et l’histoire de son village, et un troisième
le Série 1-35 développant 34 ch, idéal pour se
en préparation. Mais place au tracteur. « Ma fille a
faufiler sous les pommiers tout en étant apte à tirer
toujours mis la main à la pâte sur l’exploitation,
une charrue, un cover-crop ou un canadien. Un
explique l’agriculteur aujourd’hui retraité. Ce
parent de la famille, agriculteur de son état et client
nouveau tracteur, je l’ai acheté en grande partie
de longue date des établissements Rivière à Benais
pour elle ». Vérification faite, Christine est
(37), avait fait office de conseil. Le contact avec le
effectivement la conductrice principale du tracteur,
concessionnaire, puis le
mais à ses heures perdues car la
tracteur, ont achevé de
jeune femme est aussi chef
convaincre père et fille.
d’entreprise, à Gizeux même. Sous
Ets RIVIÈRE à Benais (37)
l’enseigne Création Marie L et avec
Agenda 2012
Salon de l'Herbe
à Nouvoitou (35)
Du 23 au 24 mai
Concessionnaire
Terres en fête
à Arras (62)
Du 1er au 3 juin
INNOV'AGRI
LANDINI un peu plus soudé avec MANIP’
Outarville (45)
Vous aimez
Dans un ensemble tracteur-chargeur, la qualité des liaisons mécaniques, hydrauliques et électriques est fondamentale.
L’accord conclu entre ARGO France et MANIP’ renforce la solidité de ces liens.
Dans les bras des chargeurs MANIP’,
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Informatique et Libertés.
Journée présentation et formation technique
et commerciale de l’équipe ARGO France
Soudé : ce n’est pas à proprement parler le bon
terme pour désigner la liaison entre un tracteur et
un chargeur frontal. Ce dernier doit au contraire
être libre de tous ses mouvements pour assurer
levage, excavage et bennage, en obéissant au
doigt à l’œil du chauffeur. S’il n’est pas soudé,
l’ensemble doit néanmoins faire corps pour
ne pas laisser s’immiscer la moindre
imprécision dans le
pilotage du chargeur et
de son outil en bout de
bras. C’est l’essence de
l’accord industriel que
vient de conclure ARGO France avec le fabricant
de chargeurs frontaux MANIP’. La manifestation
la plus visible de l’accord va se matérialiser au
niveau de l’harmonisation des couleurs, avec
l’adoption du « bleu LANDINI » par le chargeur.
L’accord va aussi se traduire par une intégration
renforcée du chargeur au tracteur, notamment au
niveau du joystick dans la cabine. Les chargeurs
MANIP’ peuvent recevoir les commandes
électriques MANIP’Drive 2, contrôlant de
multiples fonctions (montée, descente, position
flottante, bennage, excavage, 3ème et 4ème
fonction, verrouillage et déverrouillage hydraulique des outils, système de repositionnement
automatique de l’outil). Les chargeurs MANIP’
reposent sur un parallélogramme mécanique,
lequel garantit une grande précision d’approche
et une capacité de charge
indépendante de la distance
entre la charge à soulever et
le point de pivot du cadre
d’outils. La gamme MANIP’
couvre une gamme de
puissance comprise entre 35
ch et 230 ch.
ARGO France, Service Marketing, Clos Saint-Jean 52115 Saint-Dizier Cedex
Tél. : 03 25 56 78 43 - Fax : 03 25 05 00 47 - mail : [email protected]
Site internet Argo Tractors : www.argotractors.com - Site internet Groupe Argo : www.argospa.com
une large gamme d’outils frontaux.
ARGO France Marketing.
Le choix du constructeur de chargeurs MANIP’
pour notre accord commercial réside
principalement sur ses valeurs : un savoir faire et
une maîtrise de l’historique de nos gammes. Les
chargeurs MANIP’ sont de produits de qualité et
très bien finis. Ce constructeur connait très bien
nos gammes de tracteurs ce qui facilite les
intégrations tracteur / chargeur. Nous entretenons
d’excellentes relations, c’est très appréciable de
travailler avec des personnes qui maîtrisent
parfaitement leur métier ! MANIP’ est toujours à
notre écoute pour faire évoluer ses produits et
satisfaire nos clients.
APE STRATEGIE RCS REIMS 353 418 304 - 4696 - 11-11 - ©X.
Du 4 au 6 septembre