SAS B.G.C Bat 13 – 95 rue de la Patouillerie – 44700 ORVAULT

Présenté par les Co-fondateurs de Choisistavoix :
Vincent VRIGNAUD, Christophe PERIAULT et Arnaud CHARPENTIER
SAS B.G.C
Bat 13 – 95 rue de la Patouillerie – 44700 ORVAULT
Introduction – Notre concept
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Notre équipe
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Notre motivation
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Notre marché
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Notre approche
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Notre plan de communication
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Nos données financières
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Conclusion
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Suite à une analyse du marché, nous avons décidé de créer un espace de rencontre
innovant, basé sur la voix.
La voix influe dans le processus de séduction, elle en est même un caractère
essentiel.
La voix est un second visage. Elle retranscrit assez bien nos intentions ainsi que nos
émotions.
La valeur ajoutée de notre site repose sur cet outil puissant.
Chacun des membres inscrits à la possibilité de personnaliser son profil en postant
une présentation vocale, véritable marqueur de sa personnalité. Par la suite,
l’utilisateur, en fonction de ses critères de recherche, se laissera séduire à l’écoute
des profils proposés.
Si l’utilisateur souhaite poster sa photo celle-ci apparait floutée sur notre site et ne
devient visible que pour les membres ayant acceptés une demande de contact.
Les membres ont aussi la possibilité de s’échanger des messages éphémères (postit, de tchatter ou de signaler un contenu comme offensant.
Partant du constat que le marché de la rencontre est en pleine mutation, nous nous
sommes aperçus que les célibataires inscrits sur Internet sont de plus en plus en
quête d’authenticité dans leur recherche de l’âme sœur. Voilà pourquoi aujourd’hui
nous répondons à ce besoin en humanisant ce processus.
Ayant presque épuisé nos capacités financières
pour accompagner notre
développement et réaliser les actions nécessaires, nous faisons aujourd’hui appel à
vous et sommes prêt à ouvrir notre capital.
Nous attendons une entrée au capital en contrepartie d’une valorisation de l’ordre de
500 K€.
Nous sommes 3 participants à cette belle Aventure :
Vincent, 33 ans : PDG/directeur commercial - Bac + 5 école de commerce - 8 années
d'expériences dans le conseil aux entreprises.
Christophe, 31 ans : DG/directeur de la communication, également en charge de la
gestion administrative et financière - autodidacte - 12 ans d'expérience dans le
domaine de la vente et du conseil.
Arnaud, 34 ans : DG/DSI - Bac +5 ingénieur informatique - expertise technique en
développement web depuis 10 ans
La complémentarité de nos profils fait notre force. Nos entourages respectifs nous
soutiennent et nous encouragent dans notre projet.
De gauche à droite : Vincent VRIGNAUD, Christophe PERIAULT et
Arnaud CHARPENTIER
L’histoire a commencé il y a plus de 2 ans. N’ayant pas les moyens financiers
d’externaliser la création de notre site et ayant les compétences techniques en
interne, nous avons consacré nos soirées et nos week-ends pour donner naissance
à notre projet. Cette implication mutuelle a permis de souder notre équipe et de nous
rendre plus fort.
Notre implication et notre envie de réussir est commune puisque chacun de nous est
associé à parts égales dans la société (SAS B.G.C au capital de 5100 €).
Notre motivation découle de notre envie d'entreprendre, de concrétiser un projet
d'équipe, de pouvoir prendre du plaisir au quotidien dans nos activités, de relever
des challenges, de réussir notre pari et d'aller au bout de notre vision, à savoir nous
imposer comme un des nouveaux acteurs majeurs du marché de la rencontre.
Nous souhaitons développer notre projet en cohérence avec certaines de nos
valeurs (engagement, honnêteté, plaisir, partage et réussite) et ainsi créer une vraie
culture d'entreprise dynamique.
A) Représentation
Le marché français représente environ 18 millions de célibataires, dont seulement 6
millions inscrits sur les sites de rencontre.
Le nombre de célibataires s'inscrivants sur les sites croît de 15% par an.
Il existe 3 types d'offres : les sites 100 % gratuits qui se rémunèrent avec la publicité,
les sites payants uniquement pour les hommes et les sites payants pour tous les
inscrits hommes et femmes.
La principale difficulté est de réussir à se faire connaitre et de se démarquer puisqu'il
existe plus de 1500 sites de rencontre en France. Il n'y a qu'une poignée de sites qui
se détachent et qui communiquent de façon agressive pour générer des millions
d'euros de CA (Meetic, Attractive-World, Edarling, Adopteunmec)
Au-delà des parts de marché actuellement détenues par nos concurrents, il y a un
potentiel d’acquisition très important pour les nouveaux venus ayant une offre de
service différente telle que la nôtre.
B) Caractéristiques de notre cible (source IPSOS)
Données chiffrés :
18 millions de célibataires en France
Le nombre de célibataires a doublé en 30 ans
2/3 de femmes
50 % vivent dans des villes de plus de 100 000 habitants
20 % vivent en ile de France
Besoins identifiés :
Hédonisme, forte envie de découvrir de nouvelles expériences et volonté de
communiquer.
Segmentation :
Il existe 8 catégories (source Weborama) :
Les “Classic Solos” (à l'aube de la retraite), les “City Singles” (citadins aisés), les
“Eco Solos” (pré-retraités avec une diminution des revenus), les “Family Blues”
(familles avec enfants aux revenus modestes), les “Dynamiques Solos” (adultes
seuls ou avec un grand enfant au foyer, branchés, plutôt parisiens), les “Primary
Needs” (en majorité des femmes seules avec enfants à charge en difficulté
financière), les “City Campus” (jeunes fauchés mais débrouillards) et les “Singles
Branchés” (citadins, aisés, ouverts aux autres)
C) La concurrence
Le marché de la rencontre en France est constitué de plus de 1500 acteurs.
Il s’agit d’une répartition oligarchique avec en tête :
Nombre
d’abonnés
Tarifs
mensuels
Points
positifs
Points
négatifs
1 millions
De 15 à 30 €
Notoriété
Précurseur
Sélection
catalogue
3 millions
30 € pour les
hommes
Concept très
marketé qui plait
aux femmes
Homme objet
2 millions
De 12 à 60 €
Profils très
détaillés
Tarifs élevés
250 000
De 24 à 60 €
Sélection des
membres à
l'inscription
Peu d’abonnés
4 millions
Gratuit
Gratuité
Service peu
qualitatif
Nous ciblons tous les célibataires Homme/Femme de plus de 18 ans, toutes csp
confondues.
Notre cœur de cible se définit plus particulièrement pour la tranche d'âge 25-50ans,
csp +.
Les besoins identifiés découlent actuellement d'une certaine mutation des attentes
des célibataires, qui recherchent de plus en plus d'authenticité au travers de leur
rencontre sur Internet.
Le marché de la rencontre en France est segmenté de la manière suivante :
- Les généralistes tels Meetic, Zoosk, Tiilt pour ne citer qu'eux.
- Les sites communautaires (entre musulmans : Mektoub, entre CSP ++ : Attractive
World, entre agriculteurs : Atraverschamps.com ...).
- Les sites fonctionnants par affinité avec un profil psychologique de chaque membre
ultra détaillé tel que e-darling ou meetic affinity.
La pratique est sensiblement la même partout que ce soit en terme de fonctionnalités
ou de business model par abonnement avec une reconduction automatique.
Le panier moyen des abonnements est de 30 € par mois.
Nous avons décidé de proposer une offre banalisée en terme de prix, soit de 20 à 30
€ par mois.
Notre ambition est d'ouvrir un nouveau segment sur ce marché, ainsi nous capterons
les célibataires curieux, mais aussi ceux en quête de renouveau à la recherche
d'authenticité.
Nous espérons d'ici à 5 ans avoir acquis 2% de part de marché soit environ 100 000
abonnés.
A) Ses caractéristiques
Communication média : Achat d'espace publicitaires en radio et en presse écrite
(magazines, presse gratuite et presse locale)
Communication hors média : Facebook, Twitter, Blogs, Création d'évènements
A ce jour de nombreux médias ont relayé notre actualité suite à l'envoi d'un
communiqué de presse (RTL, RTL2, Fun Radio, Biba, France Bleu, Le journal des
femmes, Metronews, Marie-Claire, Ouest France).
Notre stratégie de communication repose sur un développement géographique ciblé,
afin de limiter les coûts et d’augmenter notre taux de pénétration.
Afin d’illustrer nos dépenses, voici ce que nous envisageons pour le mois de Janvier
2015 :
Avec une enveloppe globale de 50 000 €, nous souhaitons répartir cette somme de
la manière suivante :
Pour la ville de Nantes :
Campagne d’affichage (création + impression + location espaces publicitaires) en
4X3 et sur abribus pour une semaine : 20 000 €
Achat page quadri metronews Nantes : 4700 €
Sponsorisation d’une soirée « afterwork » : 1 000 €
Pour la ville de Bordeaux :
Campagne d’affichage (création + impression + location espaces publicitaires) en
4X3 et sur abribus pour une semaine : 19 000 €
Achat page quadri metronews Bordeaux : 4 200 €
Sponsorisation d’une soirée « afterwork »: 1 000 €
B) Représentation des couts de communication en euros
Prévisionnel sur 3 années d’exercice (Janvier 2015 à Décembre 2017)
A) Chiffre d’affaires
B) Charges
C) Frais de personnel
D) Bilan comptable (en Euros)
E) Compte de résultat (en Euros)
F) Seuil de rentabilité (en Euros)
G) Trésorerie
Nous vous remercions du temps accordé à la lecture de notre dossier.
Nous restons disponibles pour tout complément d’informations par mail ou par
téléphone.
Vincent VRIGNAUD
E-mail : [email protected]
Portable : 06.25.80.06.93
Christophe PERIAULT :
E-mail : [email protected]
Portable : 06.86.10.13.11
Arnaud CHARPENTIER :
E-mail : [email protected]
Portable : 06.21.57.68.47