Le lycée Victor Hugo est implanté au centre de la vieille ville de

Le lycée Victor Hugo est implanté au centre de
la vieille ville de Poitiers, au c!ur du quartier
commerçant et des affaires. Lycée classique qui
prépare aux baccalauréats L (littéraire), ES
(économique et social) et S (scientifique), il est
aussi un pôle de formation tertiaire conduisant
aux baccalauréats STT Comptabilité - Gestion
et
STT
Action
et
Communication
Commerciales et aux brevets de techniciens
supérieurs
Management
des
Unités
Commerciales et Commerce International.
Objectifs de la formation
Le cycle d’études conduisant au BTS
Management des Unités Commerciales forme
des responsables commerciaux polyvalents
pour les entreprises, grandes ou petites, dans
les secteurs achats, ventes, services.
Les fonctions exercées peuvent être les
suivantes : chef de rayon, représentant,
animateur
des
ventes,
télévendeur,
marchandiseur, acheteur, gestionnaire de stock,
responsable des approvisionnements, chef de
service,
chargé
de
l’administration
commerciale, de promotion…
Ces fonctions peuvent évoluer vers des emplois
de plus haut niveau : responsable d’un point de
vente, responsable de clientèle, chef des ventes,
chef de marché, superviseur, directeur de
magasin…
Admission et inscription
La demande d’admission est faite au moyen
d’un dossier de candidature à déposer au lycée
Victor Hugo dans les délais prescrits par les
autorités académiques(en général au début du
mois de mai). Les renseignements fournis par
le dossier peuvent être complétés par un
entretien de motivation.
Une commission, formée principalement de
professeurs enseignant dans la section, examine
les dossiers et propose une liste d’admission.
Les candidats placés sur la liste supplémentaire
se voient offrir une place dans la mesure où les
candidats retenus sur la liste principale
renoncent à leur admission. Les candidats doivent
ensuite accomplir les formalités d’inscription qui les
engagent vis-à-vis du lycée.
Origine des élèves
Les élèves qui préparent ou ont obtenu un
baccalauréat général ou technologique peuvent
présenter leur candidature.
En raison de l’importance fondamentale des
techniques commerciales, les candidats issus des
classes terminales STT présentent un profil bien
adapté.
Programme des études
Sont prévues à l’emploi du temps les disciplines
suivantes dont l’étude est répartie sur les deux années
que durent la scolarité :
Français
Anglais
Droit
Economie générale
Economie d’entreprise
Management et gestion des
UC
Gestion de la relation
commerciale
Développement de l’UC
Informatique commerciale
Communication
Espagnol(LV2 facultative)
Libre service informatique
Stages en entreprises
Le titulaire du BTS Management des Unités
commerciales a pour perspective de prendre la
responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale.
Une unité commerciale est un lieu (physique ou virtuel)
nécessitant un déplacement du client pour qu’il soit mis
au contact d’une offre de produits ou services.
Le titulaire du BTS Management des Unités
commerciales , dans le cadre d’une unité commerciale
remplit les missions suivantes :
- Management de l’unité commerciale
- Gestion de la relation avec la clientèle
- Gestion et animation de l’offre de produits et de
services
- Recherche et exploitation de l’information nécessaire
à l’activité commerciale
Ildoit ainsi exploiter enpermanence les informationscommerciales
disponibles pour suivre et développer l’activité de l’unité
commerciale. Au contact direct de la clientèle, il mène des actions
pour l’attirer, l’accueillir et lui vendre les produits et:ou les services
répondant à ses attentes. Chargédesrelationsavec les fournisseurs, il
veille à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de
l’évolution dumarché.Il assurel’équilibred’exploitation etla gestion
des ressources humainesde l’unité commerciale qu’il anime.
1ère
année
2ème
année
4
6
9
3
2
2
2
4
2
9
3
Résultats aux examens BTS Action Commerciale
2
4
2005
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
2
3
2
2
2
2
3
2
2
2
Le stage en entreprise est décomposé en : Missions
professionnelles
préparatoires
et
Périodes
d’immersion totale en entreprise.
Les missions professionnelles préparatoires sont
limitées à 20 demi-journées au maximum par années
scolaire.
L’immersion totale en entreprise implique la présence
du stagiaire en entreprise pendant 12 à 14 semaines
sur les deux années de formation.
Candidats
32
34
38
29
30
27
27
25
26
29
Reçus et pourcentage
32
33
31
18
29
23
26
23
26
28
100%
97%
82%
62%
97%
86%
97%
92%
100%
97%
Examen
Sont prévues les épreuves suivantes (le
coefficient affecté à chaque épreuve est
précisé ; E = épreuve écrite ; O = épreuve
orale) :
Projet de développement d’une UC (O)
Analyse et conduite de la relation
commerciale (O)
Management et gestion des UC (E)
Français (E)
Langue vivante 1 (E + O)
Economie et droit (E)
Langue vivante 2 (O)
4
4
4
3
3
3
1
Bourses de l’enseignement supérieur.
Régime spécial de sécurité sociale des
étudiants
La formation conduisant au BTS Management
des Unités Commerciales ouvre droit aux
bourses de l’enseignement supérieur (dossier à
préparer dans le lycée d’origine pendant l’année
de classe terminale).
Les élèves peuvent bénéficier des services
offerts par le C.R.O.U.S. (logement en
résidence universitaire, accès aux restaurants
universitaires).
Ils peuvent également prendre leurs repas de midi au
service de restauration du lycée et être accueillis à
l’internat.
La scolarité préparant au BTS ouvre droit au
régime spécial de sécurité sociale des étudiants.
L’inscription au lycée ne devient définitive que
lorsque les formalités d’affiliation sont
accomplies avant le 30 septembre qui suit la
rentrée.
Après le B.T.S.
Le BTS est un diplôme national classé au
niveau III de la nomenclature. Il permet une
insertion professionnelle immédiate.
Des poursuites d’études sont possibles dans
diverses écoles : écoles supérieures de
commerce, universités…
Les
mots
clés
du
BTS
Management
des
Unités
Commerciales:
Préparer son B.T.S.
- animation d’une équipe,
-esprit d’initiative,
MAN AGE MEN T DES
UNI TES
COM MER CIA LES
-gestion des relations humaines,
-évaluation d’une équipe
- maîtrise des TIC
-conception
et
réalisation
d’action
commerciale
a u l yc é e V i c t o r H u g o
- bases solides en langues étrangères,
de Poitiers
- maîtrise de l’expression orale,
- maîtrise de l’expression écrite,
- sens des responsabilités dans la relation
école / entreprise.
Lycée Victor Hugo
10, rue Victor Hugo
86034 POITIERS cedex
téléphone 05 49 41 39 22
télécopie 05 49 41 33 20
Site internet :
A n n é e s c o l a i r e 2 0 0 4- 2 0 0 5
http://hebergement.ac-poitiers.fr/l-vh-poitiers/