Page 1 28 BEYOND BEAUTY MAG 06-2014 P h o to s D .R . dossier

dossier spécial parfums
P r E s t i g E r E ta i L
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La Belle
Parfumerie,
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Distribution sELECtiVE
s • P e r f u mes
Une autre approche
pour des parfums
d’exception
IntervIew
Delphine Hervé-Turra,
Responsable des collections Beauté
Le Printemps
Propos recueillis par Michelle Vincent
“
Et en termes de chiffres?
D.H-T. Depuis 2012, nous avons une croissance à deux chiffres
et pour 2014, cette tendance sera certainement confirmée. Le
re-lancement dernièrement de Jean Patou est en bonne voie.
Les exclusives de Chanel et la collection privée de Dior sont aussi
de beaux succès, tout comme Guerlain.
Comment expliquer cette recherche de jus moins consensuels?
D.H-T. C’est une réponse à l ’of fre discount ; notre clientèle
de femmes 35-40 ans de profil plutôt aisé et affirmé, cherche
des jus de caractère avec une histoire forte. Nous leur proposons
d’ailleurs des cycles de conférences autour de la parfumerie
avec différents niveaux:
- le premier s’intitule Découverte de la parfumerie
- le second, Experts et parfums
- le troisième, Inspiration
La Belle Parfumerie a aussi une vocation pédagogique et c’est
peut-être cela le succès de sa réussite”.
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BEYOND BEAUTY MAG
06-2014
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Kilian
liaisons
DangeReuses
Another approach
for exceptional
perfumes
“
BBMag:The first question everyone asks is, how do you select fragrances and
notably those for La Belle Parfumerie?
Delphine Hervé-Turra - We have three main criteria: exclusivity, a very important notion,
the construction of the jus – their characteristics, sillages, the emotion they can bring
about – and the brand. We also sometimes just have a real weakness for some, such as
Kilian, Juliette Has a Gun, and Ramon Monegal, descendant of a line of Barcelona and
Spanish perfumers, formerly the official supplier of the royal family. We also have to segment our offer based on our majority French, Middle Eastern and Russian clientele. So oud
is very present in Nasomatto’s Black Afgano, which Middle Easterners like a lot, with original packaging and a wood cap.
What are the strong trends this year?
D.H-T. Dyptique is very popular, beyond the big classic brands; Kilian is also working very
well. This year we have a lot of opulent, musky rose notes mixed with oud. The notes are
more floral, with a strong presence. Our favorite is still Francis Kurkdjian! In terms of
customer behavior, for the past two years we’ve seen a craze for “smelling
different”, a curiosity and avidity for unusual, more singular fragrances.
Juliette Has a gun
oil FiCtion
And in terms of figures?
D.H-T. Since 2012, we have had double-digit growth and for
2014, this trend will certainly be confirmed. Last year’s relaunch
of Jean Patou is headed in the right direction. Les
Exclusifs de Chanel and the Collection Privée Christian
Dior are also big hits, like Guerlain.
How do you explain the search for less consensual jus?
D.H-T. It’s a response to the discount offer; our clientele
of women aged 35-40 who are rather well-off and
assertive and seek perfume with character and a
strong story. So we also offer talks based on perfumery,
with different levels:
- the first is called “The Discovery of Perfumery”
- the second, “Experts and Perfumes”
- the third, “Inspiration”
La Belle Parfumerie also has a pedagogical purpose
and this is perhaps the key to its success”.
Photos D.R.
R amon monegal
mon CuiR
Et quelles sont les tendances
fortes cette année?
D.H-T. Dyptique plaît beaucoup,
au - d el à d e s gr an d e s m ar qu e s
classiques; de même Kilian fonctionne très bien. Cette année, nous
avons beaucoup de notes de rose,
opulentes, musquées, mélangées
à l’oud. Les notes sont plus florales
avec une forte présence. Notre
chouchou reste Francis Kurkdjian!
En terme de comportement de la
clientèle, nous assistons depuis
deux ans à un engouement pour le
«sentir différent», à une curiosité
et une avidité de parfums autres,
plus singuliers.
Delphine Hervé-Turra,
in charge of the Beauty collections - Le Printemps
>
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BBMag: La première question que tout le monde se
pose est, comment sélectionnez-vous les parfums et
notamment ceux de La Belle Parfumerie?
Delphine Hervé-Turra - Nous avons 3 critères principaux:
l’exclusivité, une notion très importante, la construction des jus,
leurs caractères, leurs sillages, l’émotion qu’ils peuvent provoquer
et la marque. Il arrive aussi que nous ayons de vrais coups de cœur
comme pour Kilian, Juliette Has a Gun ou Ramon Monegal, descendant
d’une lignée de parfumeurs espagnols, anciennement fournisseur
officiel de la famille royale. Nous devons également segmenter
notre offre en fonction de notre clientèle majoritairement française,
moyen-orientale et russe. Ainsi, l’oud est très présent dans Black
Afgano de Nasomatto prisé des Orientaux, avec un packaging original et un capuchon en bois.