Programme Partenaires - Information Builders

Programme Partenaires ‐ Information Builders
David Lévy
Senior Alliance Manager France & BeLux
Information Builders
Faits et chiffres 2015 (France)
 Lancement de la stratégie partenaires  Développement du réseau de partenaires autour d’expertises:
• Techniques (Big Data, ESB, Qualité de données, Business Analytics…) • Métier (RH, Finance, Supply Chain, Risques…)
• Sectorielle (Energie, Banques privées, Mutuelles, Life Science…)
… avec des résultats tangibles
• Part significative du chiffre d’affaires générée par les ventes indirectes • + de 10 intégrateurs en prestation sur nos technologies
• 40% de nos clients accompagnés par des partenaires • 6 sessions de formation et 27 consultants formés
• 4 signatures de contrat de partenariat
Information Builders’ Global Partner Program
Une organisation mondiale à votre service Vos principaux interlocuteurs
 John Senor : SVP of Channels/Development
 Tom Villani : VP Strategic Alliances & Business Development
 Don Grady : Channels Director
Information Builders’ Global Partner Program
Name
Role
Andy Kirby
Technical Evangelist and Presales for Relationship
Tom Weiss
Channels Technical Manager
Jennifer Avril
Alliance Marketing Manager
Adam Cohen
Marketing Manager, Partnership/Alliances
Christian Grant
Sales and Partnerships – APAC Region
Robert Eckersley
Partner Manager – Canada
Chris Neal
Partner Manager – Canada
Paula Gillespie
Partner Manager – Federal Systems
Kelli Gilmour
Partner Manager – Western Area US
Christina Mazza
Partner Manager – Mid Atlantic
Susanne Inglis
Partner Manager – Eastern Area US
Ellen Papp
Partner Manager – South East Area US
Joe Waina
Partner Manager – Central Area US
Martjin Mollman
Senior Partner Manager – Benelux
David Lévy
Senior Alliance Manager – France, Belgium, Luxemb.
Sarah Morgan
Channel Manager – UK & Irlande
Notre ambition
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Un objectif de croissance ambitieux
Axe de développement Haut du SMB + Grands Comptes Forte progression du CA généré par les ventes indirectes Ventes orientées Projets/Solutions/Offres
Privilégier nos « Preferred Partners » pour les prestations sur notre base installée
6. Mise en place de Discovery Days pour les Partenaires 7. Nouvelles signatures de contrats + WebFOCUS Express
8. Développer localement nos alliances stratégiques technologiques
Big Data : MAPR, EMC, Teradata, Horton Works, Cloudera, Pivotal, HP
Mettre en avant nos nouveautés Hadoop Ready et vous en faire bénéficier
Information Builders’ Global Partner Program
Notre démarche partenaires
Devenir partenaire de Information Builders en 3 étapes: 1. Formation et montée en compétences
2. Accompagnement Marketing
3. Démarche commerciale partagée
Formation et montée en compétences
Formations dédiées aux partenaires
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Discovery Day
Session Bootcamp (Prochaine date: Du 13 au 15/01)
Formation standard et/ou à la demande sur site
Parcours de formation par produit et par rôle
4 formats: live, online, webcasts, self‐study
Formation sur mesure/besoin/projet
Certification technique partenaire
Participation Annual Partner Summit
Participation Global Sales Kick‐off
Information Builders’ Global Partner Program
Parcours de formation par rôle et certification
WebFOCUS 8
Parcours de formation par rôle et certification
iWay Suite
Les avantages du programme de certification
 Une expertise autour de nos solutions pour :
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vous positionner plus facilement chez nos clients
mieux appréhender notre offre et travailler plus efficacement ensemble sécuriser et accélérer le déploiement de nos solutions reconnaître l’investissement de vos collaborateurs  Une visibilité accrue au sein de Information Builders : EMEA & INTL
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Réponse commune à des dossiers internationaux
Participation à nos évènements mondiaux et locaux (Summit, Kick‐off, …)
Recommandation auprès de nos partenaires technologiques
Proposition d’ Alliances stratégiques
Accès aux produits et support
 Accès à l’ensemble de nos solutions/produits pour la formation, les démos ou les POC
 Participation aux programmes BETA
 Téléchargement des démos
 Mise à disposition de nos supports méthodologiques (ventes, tech…)
 Programme de mise à niveau des compétences
 Support OEM de vos solutions Information Builders’ Global Partner Program
Support technique 
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Technical Account Manager
Support technique projet
Support installation sur site
Support équipe AVV
Information Builders’ Global Partner Program
 Accès au support 24x7
 Accès aux contenus techniques
 Accès au forum en ligne
Accompagnement Marketing Marketing
Logo et description de votre société sur le site Information Builders
Local
Global
Marketing
Notre logo sur votre site
Marketing
Etudes de cas ou références en collaboration avec nos partenaires.
Marketing
Brochure co‐brandée
Marketing
Participation aux évènements Marketing Information Builders et partenaires
Marketing
Participation au Summit
Démarche commerciale partagée
Top 10 des raisons de travailler avec Information Builders
Résumé
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Réduire le time to market
Une organisation agile et innovante
Des solutions d’entreprise pour une gestion de l’information de bout en bout
Accroître votre activité rapidement et garantir un ROI élevé à vos clients
Solutions développées in‐house
Solutions évolutives et flexibles à des prix compétitifs
Reconnu sur le marché pour la qualité de son service clients Applications Customer‐facing au‐delà du firewall
Relations clients inscrites dans la durée
Votre succès, notre passion
Information Builders’ Global Partner Program
Notre support commercial
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Lead generation & distribution
Prise en charge de gestion de campagnes communes
Support commercial sur les deals
Assistance pour vos réponses (RFI & RFP)
Account Mapping
Revue régulière de suivi de Funnel
Formation à nos techniques de vente
Un Partner Manager dédié
Information Builders’ Global Partner Program
Les avantages du Partenariat
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Financial rewards
Support commercial
Support Technique
Formation des équipes
Accès à nos produits
Support Marketing
Information Builders’ Global Partner Program
On Boarding
En synthèse
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Discutons du type de partenariat souhaité
Définissons notre proposition de valeur commune
Préparons le contrat et signons‐le
Let’s Start !
Information Builders’ Global Partner Program
Why Partner with Us?
New analytical and BI possibilities
 A hot capability that can differentiate your solutions
New revenue from high‐value analytical features
 Chargeable features improve the top line
Reduced risk and improved reliability
 BI is hard: leave the platform‐building to us
Information Builders’ Global Partner Program
Merci