Tectonique du Private Banking International

Conférence Savoirs Partagés :
Tectonique du Private
Banking International
Face à une industrie dont le mouvement perpétuel s’accélère, les spécialistes du Grand-Duché ont
opéré une mutation profonde leur permettant de se prémunir contre les dangers qui pèsent sur leur
activité.
Gestion des risques sismiques
Le banquier privé basé au Luxembourg a
longtemps pu se contenter d’attendre ses clients,
tant ils étaient nombreux à vouloir profiter des
attraits uniques du pays. Désormais, il doit
s’astreindre à une formation permanente pour être
capable d’accompagner le mouvement de son
industrie. Le phénomène a pris une telle vitesse
que certains élèves fraîchement diplômés ont des
connaissances déjà obsolètes. Les banques
deviennent de plus en plus exigeantes dans leur
recrutement et insistent sur l’acquisition de
professionnels dotés d’une belle personnalité : «
On recrute des têtes bien faites plutôt que des têtes
bien remplies ». Enfin, une forte dose d’humilité
reste nécessaire, car servir des clients sophistiqués
nécessite une grande capacité d’écoute et de
flexibilité.
Tectonique des plaques financières
La chasse aux entrepreneurs fait rage dans le
monde entier. Ce sont eux qui apportent la part la
significative de dépôts, en même temps qu’ils
financent l’économie réelle des pays dans lesquels
ils sont établis et qu'ils alimentent les futures
générations d’héritiers. « New money will become
Old money ». La Suisse a adopté une stratégie de
conquête des nouveaux marchés : Europe de l’Est,
Moyen orient, Asie, Amérique du Sud. Elle multiplie
les initiatives tous azimuts. Des pays comme
l’Irlande subissent aujourd’hui la faiblesse de leur
localisation géographique et d’un accueil
principalement offert en anglais. Pour le
Luxembourg, ceci fournit de belles opportunités,
notamment pour les prospects basés dans les pays
voisins, ainsi qu’en provenance de marchés plus
lointains tels que les pays d’Europe Centrale et de
l’Ouest, l’Amérique Latine ou, pour certaines
banques, les pays du proche et moyen orient ou
pour les clients qui souhaitent bénéficier de
l’expertise multilingue et transfrontalière du pays.
Car servir efficacement les entrepreneurs nécessite
une grande polyvalence qui passe de la gestion du
patrimoine axée protection et transmission des
avoirs à l’accompagnement des activités, la
structuration légitime des participations
internationales, voire au financement de certains
projets.
Epicentre d’excellence
Le jeune banquier « type » travaillant actuellement
au Luxembourg est masculin 9 fois sur 10, il a 41
ans, parle français et dispose de 5 ans
d’expérience au moins. La chasse au talent, qui a
longtemps fait rage entre banques basées au
Grand-Duché est devenue un concours
international de séduction des meilleurs éléments.
La mutation d’une niche de souveraineté à un
centre d’excellence passe par cette case «
Recrutement ». Au final, les meilleurs experts
attirent les clients les plus exigeants… qui à leur
tour stimulent l’arrivée des candidats les plus
talentueux. Un cercle vertueux qui constitue la
meilleure protection contre les séismes
dévastateurs qui pèsent sur les centres financiers
trop figés.
Le panel du 18 avril 2011
Nicolas Lefevre (PWC Academy, Director), Pascal
Meier (Edouard Franklin Executive Search,
Partner), Julian Presber (Luxembourg School of
Finance, Coordinator), Thierry Schuman (BGL BNP
Paribas SA, Executive Board), modérateur
Jean-Michel Gaudron (PaperJam, Editor-in-chief)