télécharger - HEC Alumni

Sébastien DUBREUIL
22 Cours d’Herbouville - 69004 Lyon
Né le 08 juillet 1972 - Permis B
+33 6 64 15 43 24
Direction BU / Direction Commerciale
Executive MBA HEC
Anglais courant
SAVOIR - FAIRE & COMPÉTENCES :
L’ESSENTIEL :
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Gérer un centre de profit dans un environnement international &
management d’équipe
Redresser une activité en difficulté et redynamiser une équipe
démotivée
Réorganisation opérationnelle et conduite du changement
Décliner des plans d’objectifs et améliorer la performance
opérationnelle
16 ans d’expérience
Management équipe commerciale
Management d’un Centre de Profit
Services B2B
Vente produits finis
Environnement France & International
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE
OPAL Eyewear Création & Fabrication de lunettes - Lyon (69) - 110p - 25 M€
12/15…
Directeur des Ventes France
➡ Management de l’équipe de vente, 25 commerciaux
➡ Définition et suivi des objectifs annuels individuels / Mise en place et suivi des KPI
➡ Maintien et développement des relations avec les Grands Comptes
11/13 - 11/15
SPIE Oil & Gas Services Ingéniérie & Services - Cergy (95) - 4000p - CA 550M€
Responsable du programme Grands Comptes - Coordinateur du Grand Compte TOTAL
➡ Lancement & coordination de la stratégie « Grands comptes » - 9 comptes / 70p / 5 BU / 26 pays / 350 M€
➡ Coordinateur Grand Compte TOTAL - 1er client / 150 M€
09/11 - 03/13
HEC Paris Missions de conseils réalisées dans le cade de l’Executive MBA
➡ EPSON Europe : recommandations stratégiques pour lancement de lunettes multimédia connectés.
➡ COURREGES (luxe) : recommandations stratégiques pour les nouveaux repreneurs après rachat de la société.
07/05 - 03/12
MPH (filiale Assystem) Conseil et Ingénierie - 900 personnes - Colombes (92)- CA 85M€
09/10 - 03/12
Responsable Pôle Infrastructure Ingénierie pétrolières, BTP, Cimenterie, Pharmacie - 180 personnes - CA 16,5M€
Gestion de l'activité opérationnelle du Pôle Infrastructure :
Encadrement d'une équipe pluridisciplinaire de 20 personnes (6 commerciaux, 14 recruteurs)
➡ Réalisations : redressement de l’activité du pôle / motivation et redynamisation de l’équipe / Réorganisation
opérationnelle et conduite du changement / Mise en place de plans d’objectifs et amélioration de la performance
➡ Résultats : croissance 2010 +10% du CA / croissance 2011 +27% du CA
07/05 - 09/10
Ingénieur d’Affaires / Responsable Grand Compte (MPH GROUPE)
Responsable Grand Compte Technip & Areva
➡ Fidélisation et développement des deux comptes > Résultats : croissance 2006 – 2007 : + 16% (Technip)
➡ Management d’une équipe de 80 consultants en mission en France et à l’international
➡ Réalisations : ouverture de nouveaux comptes (Eramet, ECL, Alstom Power, SNC Lavalin)
➡ Résultats : croissance 2009 : +25% du CA / croissance 2010 + 17% du CA
02/03 - 07/05
MCA Ingénierie Conseil et Ingénierie - 300 personnes - Secteur Automobile - Paris (75)
Ingénieur d’Affaires - Création & Développement de centre de profit – résultat : + 36 consultants
09/00 - 02/03
ALTRAN Conseil et d’Ingénierie - 18000 personnes - Paris (75)
Ingénieur d’Affaires - Création et Développement de centre de profit – résultat : + 29 consultants
FORMATION
2013
2000
1997
Executive MBA - HEC, Paris / Classé n°1 en 2013 par le Financial Times
Master 2 Affaires internationales et Négociations Interculturelles - Université de Paris X - Nanterre
Maîtrise de Droit des Affaires - Université d’Angers
Anglais : courant (TOEIC 2011 - 890 sur 990) / Espagnol : écrit, lu, parlé
CENTRES D’INTERET
Tennis : Pratique hebdomadaire, niveau 15/3 - Cuisine : Tradition & créative - Guitare : Folk & Pop