Maël GOMBERT - Alumni Sup de Co La Rochelle

Maël GOMBERT
39 ans
17 rue Tony Garnier
92100 BOULOGNE-BILLANCOURT
06 10 58 21 93
[email protected]
RESPONSABLE MARKETING / DIRECT
Diplômé E.S.C  15 ans d’expérience dans les medias  Expert relation clients  C.R.M  Optimisation des
processus  Coordination et management d’équipes pluridisciplinaires
PARCOURS PROFESSIONNEL
2011
à déc 2013
Responsable Marketing direct
Management d’une équipe de 11 personnes
Groupe L’argus (multimédia) : L’argus, 321auto, Selsia, Neowebcar, Autorecrute, Motors Regie
Paris
Marketing direct
 Management d’une chargée de marketing direct
 Monétisation des bases, génération de leads qualifiés
 Elaboration de campagnes multi-canal afin de promouvoir les produits du groupe et
d’améliorer les taux de conversion (marketing automation)
 Réalisation de scripts / briefings / analyses des résultats
 Mise en place de stratégies de qualification et collecte d’adresses
 Développement du chiffre d’affaires, diversification des sources de revenus
 Responsabilité liée aux ventes au numéro et aux abonnements
Relation clients professionnels
 Management de :
o 4 chargées de clientèle
o Un call center interne avec 4 positions
o Un call center offshore avec 5 positions
 Mise en place d’un logiciel de gestion de l’email et de la voix
Ventes en ligne
 Monétisation de contenus éditoriaux sur internet
Création d’une formule d’abonnement 100% numérique sur pro.largus.fr
Pilotage des ventes aux numéros et abonnements en gestion externalisée
2006 - 2011
Chef des ventes aux numéros et des abonnements
Management d’une équipe de 4 personnes
SNEEP : Editeur de L’argus de l’automobile
Paris
Ventes au numéro
 Management d’un responsable des ventes aux numéros et d’un inspecteur des ventes
 Pilotage de la vente au numéro des publications du groupe : 1 hebdomadaire, 2 trimestriels et
des hors-séries
 Lancement de la nouvelle formule du journal en mars 2007 : tour de France des dépositaires
 Optimisation des coûts grâce au transfert de messagerie de l’hebdomadaire
 Mise en place d’outils ayant vocation à prédire les ventes futures, optimiser les fournis et les
invendus
 Optimisation du budget consacré à l’achat d'espaces promotionnels
 Suivi des prestataires, veille concurrentielle
 Garant de l’image du groupe
Maël Gombert
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Abonnements
 Management de deux chargés de gestion
 Mix produit : déclinaisons des formules d’abonnements en produits couplés print et web
 Définition de la stratégie de développement du portefeuille d’abonnés professionnels de
l’automobile (recrutement, fidélisation)
 Amélioration des systèmes de relances
 Diversification des canaux de commercialisation
 Suivi des prestataires
 Elaboration d’outils d’analyse du R.O.I
C.R.M
 Moteur dans la création et l’amélioration d’une base de données web interne (clients et
prospects) regroupant les professionnels de l’automobile, leurs contrats et contacts
2001 - 2006
Responsable de la Délégation Régionale France
Management d’une équipe de 8 personnes au sein de la direction de la diffusion
MONDADORI (ex-EMAP) – 3ème groupe de presse en France - Editeur de 40 magazines
Paris
 Management de 8 délégués régionaux chargés de visiter les dépositaires pour y faire
appliquer la politique commerciale des éditeurs
 Chef de projet pour la création d’un module dédié à mon service sur le logiciel Prométhée
 Participation aux lancements des magazines Closer, F.H.M et Addx
 Mission de développement des ventes sur le réseau des rayons intégrés
 Développement de l’image et de la notoriété d’EMAP
 Utilisation de la force d’intervention commerciale du réseau des dépositaires afin de
promouvoir les ventes des publications du groupe
 Reporting, veille concurrentielle, analyses transversales, enquêtes et sondages
1999 - 2001
Délégué Commercial (moitié ouest de la France)
LES ECHOS – Editeur du quotidien national Les Echos et du mensuel Enjeux Les Echos
Paris
1998 - 1999
Auditeur interne
RELAIS H – Filiale de Hachette Distribution Services
Levallois-Perret
FORMATION
1994 à 1997
Diplômé Ecole Supérieure de Commerce – Spécialisation marketing. La Rochelle (17)
Un semestre validé en dernière année en Angleterre (échange Erasmus)
1992 à 1994
DUT Techniques de Commercialisation – Spécialisation marketing direct. Vannes (56)
Service militaire effectué à la suite de mes études supérieures
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Langues
 Anglais : Courant
Echange ERASMUS - Bristol Business School (UK)
 Allemand : Lu, parlé, écrit
Informatique
Maîtrise de MS Office, Business Object, Kiamo, P System / Bisnode, SP2 Harmo, Google
Analytics, Cabestan, Presse 2000, Synapse, Prométhée, Iris Pass, Php/MySql, Html, Css,
Javascipt
Loisirs
Course à pieds : semi-marathon
Créateur d’un blog
Maël Gombert
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