Panorama des Agences de marketing sportif

Panorama des Agences de
marketing sportif
Septembre 2010
Créée en 1994 par les Acteurs de l’économie du Sport, Sporsora
est une organisation interprofessionnelle au service de l’intérêt
général et un lieu de réflexions et d’actions pour le
développement et la professionnalisation du marketing sportif
comme levier d’innovation, de management et de communication.
Elle regroupe aujourd’hui près d’une centaine d’adhérents issus
de l’entreprise et du monde sportif.
Laurent Damiani en est le Président depuis septembre 2009.
MISSIONS
COMPOSITION
•  Faire valoir les intérêts et les
positions des Acteurs de
l’économie du Sport dans un
environnement social et politique
complexe,
•  Annonceurs (28 %)
•  Promouvoir une communauté
responsable en élaborant et en
mettant en œuvre des pratiques
loyales et éthiques,
•  Optimiser en efficacité et en
coût les investissements des
marques dans le Sport.
•  Agences (25 %)
•  Institutions sportives / Détenteurs
de droits (22 %)
•  Médias (8 %)
•  Ecoles et instituts de formation
(6 %)
•  Sociétés d’études (6 %)
•  Cabinets spécialisés (avocats, RH)
(5 %)
3
VOCATION DU COLLEGE AGENCES COMPOSITION
•  Promouvoir le rôle et la plusvalue des agences spécialisées
sport,
•  Faire connaître leurs métiers et
leur diversité,
•  Etre force de dialogue, de
proposition et d’échange avec
les autres parties prenantes de
l’économie du sport,
•  Concourir à la
professionnalisation de nos
différents métiers.
4
POURQUOI CETTE PRISE DE PAROLE ?
•  IMG, HAVAS, SPORTFIVE, … Quelles différences ? Tous concurrents ?
•  On ne peut pas se passer d’une agence de pub, … Mais d’une agence
spécialisée sport ?
•  Quelle plus-value ? Pourquoi faire appel à un spécialiste ?
•  Quel poids et quelle représentativité ?
•  AACC, ANAé, … Sporsora ?
5
L’ECONOMIE DU SPORT EN FRANCE : PRES DE 35 Mds d’€
Périmètres principaux
d’intervention des agences de
marketing sportif
Source : Observatoire de la Chaire Européenne de Marketing Sportif ESSEC, INSEE, Ministère de la Jeunesse et des Sports, analyse Havas Sports
6
LE SPORT FAIT DE SOCIETE
UNE PRATIQUE MASSIVE
•  17 millions de licenciés
•  36 millions de pratiquants réguliers ou
occasionnels
UNE PLACE A PART DANS LES MEDIAS
•  11 % de l’information générale TV et
radio est liée au sport
•  Sur les 20 meilleures audiences de tous
les temps, 19 sont liées à des
évènements sportifs
Source : SIMM 2009 - échantillon de 10 074 individus de 15ans et +
7
LE SPORT FAIT DE SOCIETE
DES ICONES POUR TOUS
•  En 2009, 6 sportifs parmi les 50
personnalités préférées des Français
•  Un engagement qui dépasse largement
la cadre du sport (politique, associatif,
humanitaire, …)
Source : SIMM 2009 - échantillon de 10 074 individus de 15ans et +
SOCIETAL / CITOYENNETE
•  Le sport s’inscrit naturellement dans
une logique de développement durable
par sa capacité à traiter à la fois des
enjeux environnementaux (protection
des milieux naturels de pratique) mais
aussi de société (éducation, intégration,
santé, handicap, …)
8
LES ENJEUX POUR LES MARQUES
L’EVOLUTION DE LA CONSOMMATION MEDIA
Pre- 1950´s living
room
Pre- 1990´s living
room
Post 2000´s living
room
10
DES AUDIENCES DE PLUS EN PLUS FRAGMENTEES
NOMBRE D'ÉMISSIONS TV À PLUS DE 50 % D'AUDIENCE
11
L’EXPLOSION DES NOUVEAUX SUPPORTS
12
S’ASSOCIER AUX CENTRES D’INTERÊT ET AU SPORT EN
PARTICULIER EST DEVENU STRATEGIQUE
UN CONTENU AFFINITAIRE AU CŒUR DE LA VIE DES GENS POUR CRÉER
DES LIENS AVEC SES CONSOMMATEURS
TV spectateurs
Pratiquants
Supporters
13
LE SPONSORING OCCUPE UNE PLACE DE PLUS EN PLUS
IMPORTANTE DANS LA STRATEGIE DES MARQUES
•  Plus de 5000 sponsors en France,
•  90 des 100 premiers annonceurs médias communiquent via le
sponsoring.
Michel Gotlib – Directeur Marking Coca-Cola France
« Parce que le sport doit rester un jeu, nous avons décidé
d’agir aux côtés des instances du football pour continuer à
mettre en avant une vision positive de ce sport »
« La place du sport comme vecteur d'intégration sociale et
les nouvelles attentes du public ont contribué à faire évoluer
notre approche : notre terrain de jeu se situe clairement
aujourd'hui sur des actions de contenus et un véritable
engagement dans la durée »
14
LE SPORT DE PLUS EN PLUS INTEGRE AU CŒUR D’UNE
COMMUNICATION 360°
Relations
Communication
interne
Pub/Média
publiques
STRATEGIE
DE
SPONSORING
Relations
Presse
Événementiel
Marketing
Promotion
Media
direct
sociaux
15
LE VIRAGE DES MEDIAS SOCIAUX
• 
Une révolution qui touche tout le monde :
fédérations, promoteurs d’événements,
athlètes, ligues, annonceurs, …
–  Renforcer à tous les niveaux et
quotidiennement la relation entre une marque/
un athlète/un événement et ses fans,
–  Une nouvelle forme d’exposition et une
diffusion internationale des messages,
–  Une fenêtre de prise de parole ouverte pour
tous les fans de sport.
• 
Des tendances majeures qui se dessinent :
–  Les plateformes communautaires
traditionnelles (Facebook, Twitter, …) se
rapprochent des médias classiques,
–  Les médias sociaux vont devenir moins
« sociaux » : vers une individualisation des
besoins de chacun,
–  Plus de contenus : streaming video, gaming, …
16
SPORT ET MARQUES
DES APPROCHES COMPLEXES
LE SPORT UN TERRITOIRE COMPLEXE POUR LES MARQUES
INSTITUTIONS
DE L’HUMAIN
Des périmètres de droits multiples, des
organisations complexes
ALÉAS SPORTIFS
LEGITIMITE
Des victoires, des
défaites, des incidents,
des accidents
Des communautés, des
codes, des valeurs à
respecter
Des comportements
non maîtrisés et non
maîtrisables
18
LA MARQUE UN UNIVERS COMPLEXE
POUR LES ORGANISATIONS SPORTIVES
Un cadre de plus en
plus concurrentiel
Offrir la meilleure
« value for money »
pour tous
Répondre aux enjeux
spécifiques
des marques
19
LA PLUS-VALUE DES AGENCES AU CŒUR
DE CETTE RELATION COMPLEXE
Connaissance du comportement
des communautés, des spécificités,
des pratiques tarifaires, des
réseaux
Organisations
Expertises métiers adaptées au
sport et aux besoins des
entreprises
Marques
sportives
Maîtrise des besoins spécifiques
des marques
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PLACE ET RÔLE DES AGENCES
LES AGENCES ADHERENTES A SPORSORA
•  Nombre d’agences en 2009 : 9
•  Nombre d’agences en 2010 : 20
•  L’ensemble des plus grands acteurs du marché français
•  Des leaders internationaux
•  Les représentants de grands groupes de communication internationaux
•  Une part importante d’entreprises indépendantes
•  Nombre de salariés en France : 1000
•  Chiffre d’affaires global : 400 Millions €
•  Montant des Droits sur lequel elles interviennent : 600 millions €
22
EVOLUTION
• 
10 métiers représentés dans 20 agences en 2010
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
Relations publiques (5 agences)
Relations presse (5 agences)
Evénementiel (9 agences)
Digital et content (5 agences)
Design (2 agences)
Régie (3 agences)
Conseil stratégique (10 agences)
Training et incentive (2 agences)
Partenariats media (4 agences)
Audit et études (5 agences)
5 métiers représentés pour 6 agences en 2000
•  Relations publiques
• 
• 
• 
• 
Relations presse
Evénementiel
Conseil
Régie
23
UN MARCHE D’EXPERTS
Les organisateurs
du spectacle sportif
Fédérations, Ligues professionnelles,
clubs et athlètes
Les médias
diffuseurs
Diffuseurs et/ou
Acheteurs
de droits TV
Les
sponsors
Acheteurs de
droits marketing
Détenteurs de droits marketing et TV
Objet de la
négociation :
le contrat de
sponsoring
Les
agences
Conseil
Les
agences
Relations
Publiques
Les
agences
Régies
Les
agences
Conseil
24
LES METIERS : 4 GRANDES TYPOLOGIES
Agences
Conseils
•  Conseil stratégique
•  Négociation des droits
•  Programmes
d’activation
•  Création de contenus
•  Modèle : honoraires
Typologies des clients :
Annonceurs et ayant
droits sur des
problématiques de
communication et de
marketing
Commercialisation
de Droits
•  Stratégie Marketing
•  Commercialisation
•  Servicing
•  Modèle : garanties
financières éventuelles
et commissions
Typologies des clients :
Annonceurs, Détenteurs
de droits : fédérations,
clubs, événements
et athlètes
Corporate
Hospitality
Organisateurs
d’événements
•  Conception de l’offre
•  Commercialisation de
Packages
•  Servicing
•  Modèle : garanties
financières éventuelles
et commissions
•  Création du support
•  Commercialisation
•  Organisation
•  Modèle : entrepreneurial
(événement propriétaire)
ou honoraires (production
déléguée)
Typologies des clients :
Entreprises pour
événements Relations
Publiques
Typologies des clients :
Institutions sportives,
Grand public (B to C),
entreprises (B to B),
et médias
Et de multiples spécialités
Identité de marque,
design et création
graphique
Solutions vers les
acteurs du sport et les
grands événements
Spécificité de sports
25
LES METIERS : 4 GRANDES TYPOLOGIES
Agences
Conseils
Commercialisation
de Droits
Corporate
Hospitality
Organisateurs
d’événements
Et de multiples spécialités
Identité de marque,
design et création
graphique
Solutions vers les
acteurs du sport et les
grands événements
Spécificité de sports
26
AGENCE – MÉTIER : « CONSEIL »
• 
Descriptif métier :
»  Agence conseil en communication spécialisée en marketing sportif, notre vocation est
d’accompagner les marques dans tout ou partie de leur cycle de communication dans
le sport. Nous appréhendons le sport comme un levier de création de valeur pour les
marques au travers de programmes de communication et en bâtissant de véritables
stratégies de contenus.
• 
Méthodologie :
»  Du conseil stratégique pour construire ou réorienter un système de sponsoring :
benchmark, audit, études, réflexion stratégique, analyse de territoires sportifs,
recommandation et négociation de droits,
»  A la mise en œuvre pour déployer et promouvoir les plans d’actions de marques :
Création graphique, partenariats media, medias sociaux, relations presse, sites
internet, promotion des ventes, animation de réseau, communication interne, …
• 
Plus-value apportée :
»  Sur la partie conseil, notre capacité à intégrer le sport dans la stratégie de
communication de l’entreprise en démontrant valeurs, savoir faire et engagement,
»  Sur la partie activation et exploitation, notre capacité à mettre en œuvre des actions de
communication transversales qui peuvent répondre à l’ensemble des enjeux de
communication de l’entreprise que ce soit pour son image et/ou ses produits.
27
AGENCE – MÉTIER : « CONSEIL »
• 
GROUPAMA :
L’agence a accompagné la marque dans sa réflexion stratégique autour de la voile pour
installer le nouveau programme avec la participation à la Volvo Ocean Race (2011).
L’agence a également bâti un discours de fond pour la marque en expliquant la
complémentarité des actifs sport (football et voile).
• 
CASTROL :
L’agence déploie en France le plan de communication de la marque autour de son partenariat
dans le football (UEFA et FIFA) avec des actions de communication qui touchent différents
domaines, du partenariat media, aux relations presse en passant par l’événementiel (B to
B).
• 
Pourquoi être passé par SPORT MARKET ?
»  Analyse de la stratégie sponsoring avec un œil d’expert extérieur,
»  Réflexion autour des territoires sportifs en garantissant une neutralité vis-à-vis des détenteurs de droits
(absence d’intérêts financiers),
»  Capacité de l’agence à faire parler la marque sur le sujet du sport dans différents types de medias
(presse sport, presse éco, PQN, PQR, web…),
»  Capacité de l’agence à se substituer aux agences de communication généralistes pour mettre en
œuvre les actions tout en apportant une véritable expertise sport,
»  Une connaissance du monde du sport et un réseau qui permettent d’accélérer l’intégration de la
marque dans l’univers sportif que ce soit auprès des medias ou des détenteurs de droits.
28
AGENCE – MÉTIER : « COMMERCIALISATION DE DROITS »
• 
Descriptif métier :
» 
» 
» 
• 
Négociation des droits auprès des institutions sportives : Fédérations, Ligues, Clubs ou organisation
d’événements
Elaboration du marketing produits
Vente aux annonceurs.
Méthodologie :
§  Négociation des droits auprès des institutions sportives :
»  L’agence va acquérir les droits commerciaux, soit sous forme de mandat de commercialisation, soit
sous forme de transfère de propriété limitée dans le temps, en contrepartie d’un revenu garanti (dans
certains cas) et d’une rémunération pour l’agence
§  Elabora'on des programmes marke'ng produits à commercialiser avec pour objec'fs : »  Garantir le meilleur R.O.I pour les annonceurs,
»  Optimiser les recettes marketing pour les détenteurs de droits.
§  Proposition des programmes marketing auprès des annonceurs.
§  Mise en place des prestations et des droits :
»  Garanties juridiques / Clients services / Exploitation / Bilans
• 
Plus-value apportée :
§  Pour les détenteurs des droits :
» 
» 
Optimisation de leurs ressources commerciales tant sur l’offre globale des produits que sur leur
valorisation,
Garantie de revenu (négociation avec minimum garanti).
» 
C’est la garantie de l’investissement au juste prix et avec un R.O.I étudié et performant.
» 
» 
» 
» 
C’est la jouissance en toute sérénité des droits acquis,
C’est l’accompagnement pour la mise en place et le suivi du partenariat,
C’est des solutions de valorisation et d’exploitation des droits,
C’est les bilans réguliers durant la validité du partenariat.
§  Pour les annonceurs :
29
AGENCE – MÉTIER : « COMMERCIALISATION DE DROITS »
• 
STADE FRANÇAIS PARIS – SONY ERICSSON :
Sportys régie exclusive du Stade Français Paris innove avec un programme marketing inédit associant le
programme Partenaire Officiel (droits + visibilité + RP + image) et le programme de produits marketing.
–  Objectifs :
•  Promouvoir la marque SFP grâce à un téléphone Sony Ericsson en France et à l’Etranger (renforcer l’attractivité
de la marque SFP).
–  Pour Sony Ericsson :
•  Développer sa notoriété et son image grâce à la puissance médiatique du Club et aux valeurs positives du Rugby,
•  Développer des niches commerciales génératrices de nouveaux revenus avec des téléphones différenciés.
–  Résultats :
•  + 100 000 téléphones vendus en une saison,
•  + 60 % des ventes à l’étranger,
•  + Un buzz médiatique sur la marque SFP et Sony Ericsson et sur le réseau de distribution The Phone House.
• 
Pourquoi être passé par SPORTYS ?
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
Concevoir l’opération,
La proposer et la vendre,
La mettre en place,
Assurer la communication : média / presse / événementiel / jour de match et joueurs,
Assurer le suivi et les bilans,
Garantir à l’annonceur la jouissance de ses droits et un R.O.I performant,
Assurer au Club un nouveau revenu.
30
AGENCE – MÉTIER : « HOSPITALITY »
• 
Descriptif métier :
»  Conception et fourniture de packages de relations publiques destinés aux entreprises, qui
souhaitent recevoir leurs clients et autres relations professionnelles autour d’un événement
sportif, dans un environnement privilégié et exclusif.
• 
Méthodologie :
» 
» 
» 
» 
» 
» 
• 
Sélection des évènements,
Obtention des droits (agréments),
Elaboration de l’offre,
Commercialisation,
Encadrement et animation de l’opération,
Débriefing clientèle.
Plus-value apportée :
»  Fonction de conseil : l’agence est force de proposition pour les entreprises, tant sur le choix
des évènements en fonction de leurs objectifs, que sur le choix du package le plus adapté
lorsque plusieurs solutions existent sur un même événement,
»  Savoir-faire opérationnel: grâce à sa parfaite connaissance des organisateurs, des sites et des
évènements, l’agence est en mesure de fournir aux entreprises toutes les garanties
nécessaires à la réussite de leurs opérations d’« hospitality », notamment en terme de
billetterie et de restauration, mais aussi d’accueil et d’animation.
31
AGENCE – MÉTIER : « HOSPITALITY »
• 
ROLAND GARROS :
Si la plupart des disciplines sportives offrent aujourd’hui des solutions d’hospitalité sur leurs évènements
majeurs, le tennis, avec le rendez-vous annuel de Roland-Garros, constitue le moment fort de l’« hospitality »
en France en terme de volume (environ 11 000 packs « hospitality » vendus sur les 15 jours par les agences
officielles de la FFT).
• 
Pourquoi être passé par DERBY ?
•  Garantie de l’acquisition légale des prestations,
•  Accompagnement-conseil si nécessaire, dans l’aide à la décision : Quel type de formule choisir? Quand faut-il
confirmer sa réservation pour être certain d’obtenir les jours et les quantités souhaités? Comment choisir entre
première et deuxième semaine, entre jour de semaine et week-end? Etc, …
•  Souplesse et réactivité : l’agence sait généralement ajuster les réservations de ses clients jusqu’au dernier
moment, la capacité à fournir des solutions étant « dans ses gênes »,
•  Proximité et personnalisation de la relation : pour une agence, un client n’est jamais anonyme, même lorsqu’ils
se comptent en plusieurs centaines comme sur Roland-Garros. La proximité, la personnalisation de l’accueil et
du suivi des besoins constituent des notions-clés de la relation client-agence avant et pendant l’événement,
•  Qualité du réceptif et « servicing » : l’agence ne maîtrise pas deux données, la météo et la qualité des matchs,
mais elle intervient sur tous le reste pour répondre aux besoins de ses clients avant et pendant l ’opération
(cartons d’invitation, menus spéciaux, …),
•  Qualité des places : il est évident que le client et ses invités doivent être placés côte à côte, sur des places
numérotées basses, pour que l’opération soit appréciée,
•  Dans certain cas, intervention de personnalités sportives : l’agence essaye toujours de faire en sorte que ses
clients et leurs invités vivent un moment unique autour d’une émotion sportive partagée, et l’intervention de
personnalités y contribue lorsque le lieu de réception s’y prête.
32
AGENCE – MÉTIER : « ORGANISATEURS D’ÉVÉNEMENTS »
• 
Descriptif métier :
»  Organiser pour son propre compte (producteur avec partenaires) ou pour le compte
d’annonceurs ou d’institutions (producteur délégué), des événements à thématique sportive,
qui se caractérisent par leur hétérogénéité (événements one shot ou récurrents, dans une
enceinte sportive ou de proximité, etc…)
• 
Méthodologie :
• 
Prise en charge et maîtrise de tout ou partie des étapes de l’organisation d’un événement (selon que l’on soit
producteur ou qu’on intervienne spécifiquement sur certains points) :
»  Conception de l’événement suite à l’idée ou au brief,
»  Logistique matérielle et humaine,
»  Gestion du public (dont billetterie),
»  Communication, Relations Presse et Relations Publiques,
»  Respect du cadre budgétaire, …
• 
Plus-value apportée :
» 
» 
» 
» 
» 
La créativité nécessaire à l’identité d’un événement,
L’adaptabilité liée aux imprévus inhérents à toute organisation,
La souplesse des ressources humaines nécessaires (très fluctuantes selon les événements),
La maîtrise des contraintes administratives et de sécurité,
Une vue d’ensemble et le recul nécessaire de l’expert.
33
AGENCE – MÉTIER : « ORGANISATEURS D’ÉVÉNEMENTS »
• 
ALL STAR GAME de BASKET :
Depuis 2002 à PARIS BERCY, 3H30 de show sportif à guichets fermés entre Noël et 1er Janvier, produit
par NIKE, producteur délégué Sport Plus Conseil.
Ou comment faire d’un match sans enjeu et sans joueurs stars, un événement référence de l’entertainment
sportif ?
• 
TROPHEE BNP PARIBAS DE LA FAMILLE :
Depuis 1997, concept de double de tennis en Famille, 60 tournois amateurs en France, 12.000 participants,
500 personnes à la finale nationale.
Ou comment permettre à BNP Paribas de décliner la dimension familiale du tennis à travers un événement
devenu le rendez-vous annuel du tennis loisir en France ?
• 
Pourquoi être passé par SPORT PLUS CONSEIL ?
» 
Compétence de l’organisateur conjuguée à l’expertise de l’univers sportif,
» 
Affectation d’une équipe dédiée professionnelle,
» 
Vision extérieure et plus globale de l’agence,
» 
Pour l’agence, organiser des événements est une fin, un objectif majeur,
» 
Pour le partenaire, c’est un moyen au service d’une stratégie,
» 
Maîtrise du budget par un engagement contractuel.
34
AGENCE – MÉTIER : « IDENTITE DE MARQUE, DESIGN ET CREATION GRAPHIQUE »
•  Descriptif métier :
»  Expert de la marque dans le sport, l’agence accompagne tous les acteurs du
sport business sur des problématiques identitaires d’expression, de valorisation
et d’exploitation de leurs partenariats.
•  Méthodologie :
» 
» 
» 
» 
» 
» 
» 
Audit de marque,
Analyse des enjeux,
Rédaction des préconisations et des recommandations stratégiques,
Recherches créatives,
Développements et déclinaisons,
Conception des outils de normalisation,
Assistance et suivi opérationnel.
•  Plus-value apportée :
» 
» 
» 
» 
Vision transversale et approche terrain,
Créativité en adéquation avec les objectifs des marques,
Recommandations guidées par les retours medias,
Maîtrise de toutes les techniques de fabrication et de reproduction,
»  Culture transversale dans les disciplines majeures du sport,
»  Expertise des plus grandes marques partenaires et des plus grands événements
depuis 25 ans.
35
AGENCE – MÉTIER : « IDENTITE DE MARQUE, DESIGN ET CREATION GRAPHIQUE »
• 
FEDERATION FRANCAISE DE FOOTBALL :
– 
– 
– 
– 
– 
• 
Accompagnement identitaire sur la refonte de l’offre partenariale,
Conception d’un principe d’équité visuelle entre partenaires d’un même statut,
Refonte des contreparties partenariales pour l’ensemble des équipes de France,
Augmentation du statut et de la visibilité des partenaires,
Création d’un habillage graphique identifiant pour toutes compétitions organisées par la FFF.
Pourquoi être passé par LEROY TREMBLOT ?
Capacité à avoir une réflexion identitaire et créative susceptible d’apporter une meilleure organisation et une meilleure
visibilité à l’ensemble des partenaires de la Fédération, sur toutes les compétitions (équipes de France, Coupe de
France, Foot amateur).
• 
PEUGEOT SPORT :
–  Conception d’un habillage graphique spécifique à Peugeot Sport
–  Application de la nouvelle signature sur l’ensemble des prises de parole Peugeot Sport : édition,
hospitalité, produits dérivés, filiales, événements (24 Heures du Mans, Rencontres Peugeot
Sport),
–  Déclinaison sur les différents programme sportifs : Endurance (908 HDI Fap), Rallye (207 Super
2000), Circuit (207 LW, THP Spider Cup) et Compétition client.
• 
Pourquoi être passé par LEROY TREMBLOT ?
Capacité de l’agence à concevoir un système graphique transversal en phase avec la nouvelle identité Peugeot.
Capacité à le décliner sur la totalité des supports en menant une réflexion de marque globale.
36
AGENCES : L’AVIS DES ANNONCEURS
•  60 % des annonceurs font appel aux services d’une agence Conseil pour
les accompagner globalement dans la définition et la mise en œuvre de leur
stratégie
•  Près de la totalité utilise les services d’agences spécialisées dans le
sport pour des expertises spécifiques
•  80 % travaillent avec plusieurs agences spécialisées pour des expertises
spécifiques (opérationnel, web, …)
•  L’ensemble des annonceurs utilisant une agence mettent en avant :
–  Leur connaissance des spécificités du sport et des communautés, leur réseau,
–  La particularité de leur expertise, le gain de temps et d’expérience associé,
–  L’apport d’une vision extérieure, une mise en perspective (veille, benchmarks,
…)
–  La créativité et des idées adaptées à l’univers du sport.
37
AGENCES : L’AVIS DES ORGANISATIONS SPORTIVES
•  50 % des organisations sportives font appel aux services d’agences
spécialisées pour les assister dans la commercialisation de leurs Droits
•  Les organisations concernées mettent en avant la capacité commerciale
des agences et leur réseau vers le monde de l’entreprise
•  Elle considèrent que les agences apportent une plus-value en matière de
professionnalisation de l’offre et de l’approche marketing
•  La quasi-totalité des organisations sportives collaborent avec des
agences spécialisées pour des besoins opérationnels ou de
communication spécifiques (organisation d’événements, études,
création, web, …)
38
LES AGENCES FACE A LA CRISE
•  En France, un marché en baisse de 3 % en 2009, une reprise en 2010
de l’ordre de 5 %
•  Le marché mondial du sponsoring : 45 Milliards $ en 2008 versus 23
Milliards $ en 2001
•  Une économie préservée grâce à des contrats pluriannuels
•  Les effets de la crise :
–  Peu ou pas de baisse d’activité, pas de désengagement
–  Moins d’engagements nouveaux, des prises de décision différées
–  Baisse des budgets sur certaines formes d’exploitation (exemple : RP et
événementiel en 2009)
–  Les annonceurs privilégient les contrats annuels aux pluriannuels, une pression
sur les honoraires, plus de rationalisation (normes services achats)
–  Pas de fermeture d’agences, une économie préservée en général, pas de
difficulté enregistrée chez les grands acteurs du marché
–  L’intégration de nouvelles expertises pour plus de créativité, d’une démarche
développement durable appliquée au sport, d’une approche ROI
39
NOS ACTIONS A VENIR
•  Contribuer à faire connaître notre profession, sa plus-value, sa diversité :
rencontres et débats avec les représentants « annonceurs » et
« détenteurs de droits » au sein de Sporsora, rencontres avec les autres
associations professionnelles, actions pédagogiques vers les annonceurs
non sponsors
•  Contribuer à dynamiser le marché du sponsoring : contribution aux
Assises de l’économie du Sport (fin mars 2011), rencontres avec les
conseils en choix d’agences
•  Contribuer à plus de clarté : grille tarifaire des métiers du conseil autour
du sport en ligne dès octobre prochain, réflexion sur un code éthique
clarifiant le positionnement et les territoires d’intervention de chacun
40
Nous contacter :
40, rue François Ier - 75008 PARIS
T : +33 (0)1-53-23-01-68 / F : +33 (0)1-53-23-03-11
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