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JUIL/AOUT 12
Mensuel
OJD : 108455
Surface approx. (cm²) : 914
N° de page : 1
13 RUE HENRI BARBUSSE
92624 GENEVILLIERS - 01 73 05 45 45
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Carrière Ras-le-bol des grosses boîtes : ils ont quitté un poste en or pour une PME
JUILLET-AOÛT 2012 / management.fi
111
L
BIEN VIVRE SON JOB
Dossier
TRAVAILLER
25 idées étonnantes pour
doper la motivation, l'efficacité,,
la créativité, l'espritd'équipe...
Les méthodes
fa HOWARD SCHULTZà
PDGdeSTARBUCKS
PriceMinister
Wijet
Comment le site
La start-up futée
marchand est pass! T qui a inventé le vo]**
à l'heure japonais,®
low cost en jet prive
WIJET
4414672300508/GYP/MCF/3
JO de Londres
Pour être vues sans
payer, les marques
jouent les pirates
Eléments de recherche : WIJET : compagnie aérienne de taxi-jet, toutes citations
JUIL/AOUT 12
Mensuel
OJD : 108455
Surface approx. (cm²) : 914
N° de page : 1
13 RUE HENRI BARBUSSE
92624 GENEVILLIERS - 01 73 05 45 45
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CORENTIN DENŒUD ET ALEXANDRE AZOULAY FONDATEURS DE WIJET
Les têtes brûlées K
du jet low cost
Ces deux entrepreneurs aux profils opposés
ont lancé leur compagnie en pleine crise
de l'aérien. Mais leur plan de vol était bon.
L
eurs débuts de loueurs
de jets privés ont souffert de quèlques turbulences. «Quand nous
avons signé notre premier contrat - il s'agissait de transporter le DJ Laurent Wolf dans
toute l'Europe pour sa tournée de
l'été 2009 -, nous n'avions ni appareil, ni autorisation de voler. Nous
avons dû tout régler en deux mois.»
Depuis, Corentin Denœud,
28 ans, et Alexandre Azoulay,
40 ans, pilotent leur entreprise de
façon moins acrobatique. «Nos
400 clients - des stars, des cadres
du CAC 40 ou des patrons de
PME - réservent leur jet comme
un taxi, mais à prix cassés», résume
Corentin, le PDG. Le business
model est bien rodé : une demidouzaine d'avions de quatre places
(faciles à remplir), du même modèle (des Cessna 510, légers et économes), pilotes par des anciens de
l'armée de l'air, au tarif unique de
2 200 euros l'heure de vol, champagne, macarons et journaux sur
iPad inclus. Bien moins cher que
l'offre de la plupart des 700 compa-
LEURS CONSEILS POUR REINVENTER UN SERVICE DE LUXE
"Elaborer une offre différente. Nous avons misé sur un prix unique
et transparent, pour nous démarquer des tarifs variables
et jamais affiches des autres loueurs."
Ifs ont
"Soigner les détails. On peut proposer un service
démarre
haut de qamme même avec des prix bas. Il suffit de
sans
maîtriser fes détails opérationnels (accueil, ergonomie
de la réservation, services en vol...)."
un seul
"Inspirer
confiance. A 5000 euros le voyage
avion
en moyenne, nos clients ne doivent pas hésiter
lorsqu'ils réservent. D'où l'impératif de se faire un nom
et de s'associer avec des partenaires prestigieux."
LEUR PLUS GROSSE ERREUR DE PILOTAGE
"Avoir misé sur les banques. Nous avions construit notre business
plan sur l'hypothèse que celles-ci financeraient ('acquisition ou le
leasing de nos avions. Une seule a accepté pour le premier appareil,
avant de nous laisser tomber pour le deuxième, le jour de la signature."
WIJET
4414672300508/GYP/MCF/3
gnies concurrentes. De quoi envisager sereinement le cap des 6 millions d'euros de chiffre daffaires et
l'équilibre pour la fin de l'année.
Il y a trois ans, quand Denœud
et Azoulay se sont lancés, les banques ont refusé de leur prêter de
l'argent. Leur idée fonctionnait
pourtant déjà aux Etats-Unis
(Netjets). Et leurs profils étaient
béton : un sériai entrepreneur diplôme de HEC, Sciences Po et
Harvard (Alexandre) - depuis Wijet, il a créé une société de panneaux solaires et un fonds d'investissement à San Francisco -, et un
ingénieur de l'Insa Lyon (Corentin), passé par HEC-Entrepreneurs
et pilote amateur à ses heures.
Ensemble, les deux hommes ont
tout de même fini par lever plusieurs millions d'euros auprès de
propriétaires et d'usagers de jets
privés, dont Xavier Niel, le patron
de Free. Puis ils se sont fait conseiller par un ex-dirigeant de
Netjets et ont multiplié les manœuvres : formules d'abonnement,
service de mutualisation avec d'autres clients, packs avec hôtel et
forfait de ski inclus, partenariats
avec de grands noms du service
haut de gamme (American
Express, Parnasse, la conciergerie
VIP d'Orange). Et ils mettent encore les gaz. • Caroline Montaigne
Eléments de recherche : WIJET : compagnie aérienne de taxi-jet, toutes citations
BIO EXPRESS
200'/
Alexandre présente
son projet à HECEntrepreneurs,
où Corentin fait
encore ses études.
Avril 2009
Les deux associés
lèvent 2 millions
d'euros et
lancent Wijet.
la
,401^2009
Premier contrat, • co
la tournée du DJ IS
Laurent Wolf dans
toute l'Europe.
2012
La start-up,
avec huit appareils,
devrait atteindre
l'équilibre à la fin
de l'année.
r