MASTER 2 FINANCE Spécialité « Banque et

Transcription

FORMATION EN ALTERNANCE
MASTER 2 FINANCE
Spécialité « Banque et Finance Européennes »
PARCOURS : CHARGÉ D’AFFAIRES PROFESSIONNELS
RESPONSABLES DE LA FORMATION
Responsables pédagogiques :
Monsieur Alexandre MINDA, Maître de Conférences
Monsieur Lindo MENDES , Délégué Régional du CFPB Midi Pyrénées
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Objectifs généraux
Développer chez les apprenants les compétences essentielles qui permettent d’être acteur du
changement et de l’adaptation des métiers de la banque de détail. L’objectif est de former des
généralistes de la banque de réseau grâce à :
- une compréhension des aspects économiques, financiers, juridiques et fiscaux d’un
environnement en perpétuelle évolution ;
- une connaissance approfondie en économie et gestion bancaire pour mieux
comprendre les stratégies et analyser les évolutions ;
- une maîtrise des nouvelles techniques et pratiques bancaires et financières.
Objectifs spécifiques
Acquisition du savoir-faire technique, commercial et comportemental du métier de chargé
d’affaires professionnels.
DEBOUCHES PROFESSIONNELS

L’objectif est de former des chargés d’affaires professionnels afin qu’ils puissent remplir
leurs missions de gérer, conseiller et développer une clientèle de commerçants, artisans,
professions libérales et petites entreprises.

Cette formation apporte un bon niveau de connaissances économiques, bancaires et
financières favorisant l’orientation vers les Centres d’Affaires Entreprise et la clientèle de
PME-PMI.

Cette filière permet également d’acquérir les compétences nécessaires pour l’exercice de
responsabilités managériales dans les différentes entités de la banque de détail.
PARTENARIATS PROFESSIONNELS

Cette formation en alternance est réalisée en partenariat avec la délégation régionale
Midi-Pyrénées du Centre de Formation de la Profession Bancaire (CFPB) qui dispose
d’une réelle expertise et reconnaissance en matière de formations professionnalisantes.

Le CFPB pourra solliciter les partenaires historiques du Master Banque et Finance
Européennes (BNP Paribas, Banque Courtois, Banque Populaire, Caisse d’Epargne,
CIC, Crédit Agricole, HSBC, OSEO, Société Générale …) pour qu’ils puissent offrir des
contrats d’alternance.
ORGANISATION ET DUREE DES ETUDES

Durée des études : 637 heures d’enseignement de septembre à juillet qui sont partagées
équitablement entre l’IAE (Université Toulouse 1 Capitole) et le CFPB.

Contrôle des connaissances: examens écrits et oraux pour les enseignements théoriques et
professionnels.

La réussite aux épreuves professionnelles permet d’obtenir le certificat du Cycle de
Développement Professionnel Certifié « Conseiller de clientèle de professionnels »
(CCPRO), sans conditionner l’obtention du Master Banque et Finance Européennes et
inversement.

Formation en alternance sur le principe : quatre semaines à l’IAE (Université Toulouse 1
Capitole) et/ou au CFPB, quatre semaines dans l’établissement de crédit d’accueil.

Capacités d’accueil : 15 à 20 participants.

Conseil de perfectionnement réunissant les responsables pédagogiques du Master et les
représentants des principaux établissements de crédit. Ce Conseil a pour tâche d'adapter
le contenu de la formation en alternance à l'évolution des métiers de la banque de détail.
CONTENU DE LA FORMATION

La formation comprend des cours théoriques et appliqués animés par des enseignantschercheurs de l’Université Toulouse 1 Capitole et de l’Institut d’Etudes Politiques de
Toulouse et des praticiens de la banque et de la finance. Ils sont centrés sur
l’environnement stratégique et réglementaire de la banque (UE 1), la banque et
l’entreprise ( UE 2) et les techniques d’expression et de communication (UE 3).

Les enseignements professionnels animés par le CFPB et des praticiens de la banque et
de la finance s’articulent autour des modules suivants : environnement du professionnel
(UE 4), besoins fondamentaux du professionnel (UE 5), pilotage d’un portefeuille de
clients professionnels (UE 6) et l’approche patrimoniale du professionnel (UE 7).
PROGRAMME DES ENSEIGNEMENTS
Enseignements et autres éléments du programme
Volume Horaire
annuel pour l'étudiant
Coeff.
Total
Note
sur Crédits
Localisation enseignements
SEMESTRE 1
IAE
U.E. 1 - L’environnement stratégique et réglementaire de la
banque
Finance internationale
Réglementation et conformité du monde bancaire
Stratégie et management bancaire
Gouvernement d’entreprise et systèmes financiers
Analyse financière de la banque et gestion des risques
105
U.E. 2 – La banque et l’entreprise
Analyse financière et boursière de l’entreprise
Principes d’évaluation de l’entreprise
Gestion de trésorerie
Ingénierie financière, haut de bilan
Financement des besoins de l’entreprise
84
21
14
14
21
14
U.E. 3 – Techniques d’expression et de communication
56
Marketing bancaire et financier
Anglais bancaire et financier
Techniques d’entretien et de recrutement
21
21
14
CFPB
105
3
60
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
10
10
10
10
10
84
3
0.5
0.5
0.5
0.5
0.5
60
10
10
10
10
10
56
2
40
0.5
0.5
0.5
10
10
10
77
2
40
21
21
21
21
21
U.E. 4 - Environnement du professionnel
Marchés des professionnels et métier du chargé
d’affaires professionnels
Caractéristiques juridiques et fiscales du professionnel
Risques économique, commercial et humain du professionnel
Comportements commerciaux efficaces avec le professionnel
77
21
U.E. 5 - Besoins fondamentaux du professionnel
Ouverture de compte et produits attachés
Analyse dynamique du professionnel
Réponse aux besoins de financement
98
28
35
35
98
2
40
U.E. 6 - Le pilotage d’un portefeuille de clients
professionnels
Suivi du professionnel
Maîtrise des conditions consenties au client et de la rentabilité
Négociation commerciale avec les professionnels
Gestion et développement d’un portefeuille de clients
70
70
2
40
U.E. 7 - L’approche patrimoniale du professionnel
Les besoins privés du professionnel
Gestion patrimoniale et retraite
70
21
49
70
2
40
28
4
2
2
80
40
40
315
588
20
7
49
322
637
21
14
21
14
14
21
21
SEMESTRE 2
U.E.8 – Applications professionnelles
Soutenance du projet tutoré
Evaluation de la période en entreprise
28
Sous total
273
Examens (écrits, oraux)
Suivi de l’alternance
42
TOTAL
315
CONTROLE DES CONNAISSANCES
Voir l’arrêté d’examen publié en début d’année.
PUBLICS VISES ET CRITERES DE SELECTION

Aux étudiants ayant validé 60 crédits de niveau Master 1 en économie, gestion, droit.
Aux étudiants ayant validé 60 crédits dans un autre Master 1 ou aux titulaires d’un
diplôme jugé équivalent (IEP, AES, écoles de commerce, écoles d’ingénieurs, VAE,
mobilité...).
Une expérience professionnelle (stage, emploi d’été) dans la banque ou la finance, ou
dans d’autres secteurs, peut être une source de valorisation du dossier de candidature,
mais n’est pas indispensable.

Critères de sélection : parcours de formation, expérience de la vie active et associative,
projet professionnel, personnalité, motivation pour la formation en alternance et le métier
de chargé d’affaires professionnels.

L’admission à cette formation en alternance sera prononcée par les responsables
pédagogiques du Master 2 après un examen du dossier et une sélection des candidats par
les établissements bancaires et financiers.
STATUT DES APPRENANTS
Pendant la durée de leur formation, les apprenants seront recrutés dans le cadre d’un contrat
de professionnalisation de 12 mois par les établissements bancaires et financiers.
FRAIS DE SCOLARITE
Le montant pour la rentrée 2012 était de 9988,16 €
MODALITES DE CANDIDATURE
RETRAIT du dossier de candidature
•
01 mars 2013 : demande par courrier à :
IAE Toulouse
2, rue du Doyen Gabriel
31042 Toulouse Cedex 9
•
Envoyer une grande enveloppe affranchie à 1,35 €
Téléchargeable sur le site de l’IAE Toulouse www.iae-toulouse.fr
rubrique candidatures
DATE LIMITE DE DEPOT DU DOSSIER : 17 mai 2013
RENSEIGNEMENTS
Contacts
IAE Toulouse
2, rue du Doyen Gabriel
31042 Toulouse Cedex 9
05.61.63.56.00
Courriel : [email protected]
Monsieur Alexandre MINDA (Responsable) :
05 61 12 87 07
Contacts CFPB
Monsieur Lindo MENDES : 05 62 26 98 26
Madame Aurélie Nadal : 05 62 26 98 28
Adresse :
Centre de Formation de la Profession Bancaire
Délégation Régionale de Midi Pyrénées :
Bâtiment le Magellan - 58 Rue Magellan - 31670 LABEGE
Site Internet : www.cfpb.fr