1 ENG Title: Business Development Manager

1
Last review 11/06/14
ENG
Title:
Dept:
Job Type:
Location:
Business Development Manager - United States
Sales
Permanent, full-time
Montreal, Downtown
THE COMPANY
Aircraft Maintenance Systems RD Inc, an internationally established company, designs and
develops maintenance management software specialized for the aviation industry. We are
seeking a dynamic and competent Business Development Manager, fueled by new
challenges and mastering effective and proven sales technique in the field of B2B.
ROLES AND RESPONSIBILITIES
- Reports directly to the General Manager and collaborates with other members of the sales
team on a regular basis;
- Find, identify and qualify potential new customers in assigned USA territory;
- Analyze the needs of prospects and recommend appropriate AMS solutions;
- In collaboration with the Sales Engineer, prepare all necessary information needed for
product presentations focused on specific needs analysis;
- Prepare sales proposals including an executive summary highlighting the needs of
prospects
- Ensure all activities are updated in the company CRM;
- Maintain quality business relationships with prospects and existing customers;
- Contribute to the development of strategic sales plans;
- Work closely with marketing, after-sales and production service;
- Participate in corporate marketing activities, such as trade shows, as required;
REQUIRED EXPERIENCE & SKILLS
- College or University degree in related field; or equivalent experience;
- B2B Sales experience (minimum 5 years), if possible in software solutions;
- Bilingual in English and French, both oral and written; English must be very strong
- Negotiator (hunter profile);
- Comfortable with computers (Office suite, CRM);
- Ability to work on multiple accounts at once;
- Knowledge of aircraft maintenance or aviation will be considered an asset;
COMPENSATION
Compensation and benefits take into account experience, professional qualifications,
individual potential and employee contribution to the overall results of the organization.
Send us your resume before December 1st, 2014 by email to this address:
[email protected] and specify the title in the subject box.
2
Last review 11/06/14
FR
Titre du poste:
Unité:
Type d’emploi:
Lieu de travail:
Représentant en Développement des Affaires - Secteur États-Unis
Vente
Permanent, temps plein
Montréal, Centre-Ville
L’ENTREPRISE:
Aircraft Maintenance Systems RD Inc. est une entreprise d’envergure internationale, œuvrant
dans la conception et la vente de logiciels spécialisés pour la gestion de l’entretien
d’aéronefs. Nous recherchons un Représentant en Développement des Affaires dynamique et
compétent, carburant aux nouveaux défis, et maîtrisant une technique de vente efficace et
prouvée dans le domaine du B2B.
Le candidat recherché doit avoir une capacité sans pareil à surpasser les attentes. Il aura
essentiellement pour mission d’accroitre notre part de marché aux États-Unis. Nous
recherchons donc, un développeur de marché mature qui est maître de la vente stratégique.
RÔLES ET RESPONSABILITÉS:
- Relève directement du Directeur Général et collabore sur une base régulière avec les
autres membres de l’équipe commerciale;
- Trouver et identifier de nouveaux clients potentiels;
- Analyser les besoins des prospects et recommander les solutions appropriées;
- En collaboration avec l’ingénieur commercial, préparer un dossier complet pour les
présentations clients de solutions d'affaires AMS;
- Préparer les propositions commerciales incluant le sommaire exécutif soulignant les besoins
des prospects;
- Assurer la mise à jour des activités dans le CRM de l’entreprise;
- Suivi des dossiers prospects/clients et maintenir de bonnes relations professionnelles;
- Contribuer à l'élaboration de plans stratégiques au niveau commercial;
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing, le service après-vente et la
production;
- Participer aux évènements marketing;
EXIGENCES DU POSTE:
- Diplôme Collégial ou Universitaire dans un domaine associé; et/ou expérience
équivalente;
- Expérience en vente B2B (minimum de 5 ans) de préférence en solutions logicielles;
- Excellente maîtrise de l’anglais parlé et écrit, français fonctionnel parlé et écrit;
- Talent de négociateur (hunter profile);
- Être à l'aise avec l'informatique (suite Office, CRM);
- Capacité à gérer plusieurs comptes clients à la fois;
- Connaissance en maintenance d'aéronefs ou en aviation sera considérée comme un
atout;
Last review 11/06/14
3
RÉMUNERATION:
La rémunération et les avantages sociaux tiennent compte notamment de l’expérience, des
qualifications professionnelles requises, du potentiel individuel et de la contribution de
l’employé aux résultats globaux de l’organisation.
Faites-nous parvenir votre curriculum vitae, avant le 1er décembre 2014, par courriel à
l’adresse suivante : [email protected] en spécifiant le poste en objet.
L'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention
discriminatoire.