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Arnaud Le Niniven (Izimmo): "il reste de
belles affaires en Scellier non BBC".
Amaud Le Niniven, directeur commercial du Groupe Izimmo, société indépendante de commer­
cialisation etde conseil en immobilier de placement analyse le marché du placement locatif
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sod él.': _t d le
'lr~an ,­
Son bon accueil pou rra nous inciter à com­
mercialiser une SCPI de rendement »,
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.\ . l ,: « Izimmo est le holding de tête qui
regroupe deu x marques: le Comptoir
Immobilier, socié té de conseil en immobi­
lier de placements d édiée à la prescription
bancaire et la Référence Pierre, qui met son
savoir-faire à la disposition des indé pen­
dants du patrimoine (CGPI. .. ). Le groupe
fonctionne avec des forces commerciales
indépendantes, qui ont le statut de salariés
et non d 'agents commerciau x »,
~ C,Iml]lcrl rr;ag,i. l'nt le- ép:ugn;Jnl:. ,Hl'.
ch, Il).?,l!mt'nb d~ re.li.I!:'~ t,~r:ll~~ ~
.\. L ,: « 11 est encore trop tôt pour voir
l' impact des réformes sur la clientèle, Mais
l'instabilité des marchés financiers reste tou­
jours favorable à l'immobilier. On peut
constater que sur les 115000 ventes réalisées
en VEFA en 2010, 60 % ont été faites à des
investisseurs, grâce au régime Scellier, et grâ­
ce aussi au niveau très bas des taux d'intérêt.
Avec le "coup d e rabot" apporté aux
niches fiscales, le dispositif Scellier est
moins intéressant mais si le plafond de
300000 euros est maintenu, l'écart par rap­
port au régime antérieur n' est que de
1000 € par an , En revanche, le Scellier non
BBC subit une plus forte baisse.
Mais il faut reconnaître que les coûts de
construction sont plus élevés de 7 à 10 %
au m2 en BBC. Ainsi la réduction d'impôt
compense le surcoût de construction ,
Cela signifie aussi qu'il reste de belles
affaires à réaliser sur des logements non
BBC qui sont bien placés,
Les clients peuvent encore obtenir actuelle­
ment des tau x de 3,5 à 3,8 % en taux moyen
pour des durées d 'emprunt de 12 à 15 ans
et le niveau des ta ux ne devrait pas explo­
ser en 2011, m ême si nous constatons une
augmentation en ce moment »,
eU. ,p \ e fle' ,i1~ U1 2111(1'
Par la Référence Pierre, nous
avons collecté près de 50 millions d 'euros et
signé 500 mandats avec les CGPI. Avec le
Comptoir Immobilier, nous avons collecté
190 millions d'euros en 201 O. L'objectif est
d'atteindre une croissance de 20 % pour le
Comptoir Immobilier et de doubler pour la
Référence Pierre, ce qui d evrait nous amener
à commercialiser 1900 logements. Le groupe
compte 35 agences et nous avons ouvert
quatre agences nou velles en 2010, dont une
à la Réunion, La Référence Pierre a été élue
par Gestion de Fortune nO1 en montage de
produits et défiscalisation n.
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.•. l r : « Nous avons lancé trois produits
nouveau x. Pour permettre au x CGPI de
bénéficier de la formation que nous dis­
pensions déjà en interne, nous avons lancé
la Référence Formation, Puis, nous avons
lancé la Référence Crédit, ce qui permet
au x CGPI d ' apporter une solution de
financements à leurs clients.
En dernier lieu, et avec le groupe Ciloger,
nous avons lancé la première SCPI Scellier
BBC: Ciloger Habitat II, Gérée par le grou­
pe Ciloger, elle achète des logements neufs
dans de grandes agglomérations ».
"u'- 1.. mL11 !l ' Joll1~
J >~ (lT(!~I';'\in" Ild l i, '
,\ 1 l\: : « La crise de 2008 a provoq ué une
raréfaction de l'offre. Beaucoup de produits
immobiliers se sont ensuite vendus en un
temps record, ce qui a fait monter les prix.
La hausse de 15 % des permis de construi­
re en 2010 va permettre une augmentation
du nombre de programmes sur le marché
ce qui va é viter au prix du neuf
d'augmenter trop fortement. Mais les pro­
moteurs subissent aussi les augmentations
de coûts li ées au respect des normes
d'accessibilité aux personnes handicapées,
Le marché de l'ancien est quant à lui orien­
té à la hausse~ _»_, _ _ _ _ _ __
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CJuc: ,1 ( (1] ,: 11 J 1l~~11 (die :oU'! ~
A. L\ ,: « C'est la première fois que nous
proposons directement ce placement
immobilier et la commercialisation de cet­
te SCPI n'a démarré qu'à la mi-décem~re.
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Société de Presse d u
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L .: « II faut veiller
à ce q ue va décider le
Gouv ernement
pour
l'ouverture a u Scellier
de certaines communes de la zone C. Mais
il faut aussi reconnaître que dans certains
macro-marchés où la demande est globale­
ment faible, il peut y avoir des micro-mar­
chés où il existe une vraie demande n ,
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1 : « Pour sélectionner les pro­
grammes, nous disposons d'un comité de
pilotage de 14 personnes. Nous allons ren­
contrer les promoteurs et nous allons tou­
jours visiter le foncier, Nous réalisons aus­
si une étude économique, par exemple
avec Foncia, pour vérifier les grilles de
loye rs, Il s' agit d'éviter qu e les pro­
grammes soient présentés avec d es loyers
au pl afond alor- que le marché ne perm et
pas d 'atteind re ce p lafond ".
;;. Que ren,·ez-l'ouS de 1.1
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'~ll11C Denl\.:S~II~f?
. . l '.: « L'avantage fiscal Demess ine en
zone de revitalisation rurale a été suppri­
mé par anticipation, mais les promoteurs
ne le commercialisaient déjà plus. Depuis
deux ans, nous av ions arrêté d' en vendre et
antérieurement nous étions très sélectifs
pour le choix des programmes , De même,
nous avions commercialisé très peu de
logements Robien car nous avions repéré
que de nombreux programmes étaient
situés dans des secteurs confrontés à un
problème locatif.
Le régime Censi-Bouvard est quant à lui
mieux encadré et cela a assaini le marché.
On n'est toutefois pas à l'abri de ca tas­
trophes et, pour les éviter, nous sélection­
nons des partenaires solides. Nous ne tra­
vaillons q u'a vec des structures reconnues
(Pierre et Vacances, ou Belambra par
exemple) »,
o
IzimID en chiffre:
- 255 millions d'euros collectés
. 27 millions d'euros HT de chiffre
d'affaires
- 240 millions de réservations nettes
et 1400 lots (Chiffres 2010)
JURISh.b.do 168, avenue Marguerite ,Renaudin,92140 Clamart Télép,hone: 0146457769 Fax ~ 01,46 45 7786 .siteioi.e; et: juris~ebdo.fr •Directeurde arédaCion Bertrand
DesJu~eur • el: c€rtrandd€sJuzeul@iur~ letx!J r. SecretanaiSaG
:rePeul.IU IShètxloeSi un~ P-t aonde bOJeiedEPre\\~ 9UB'ell(SPB), S,A.qL oepresse au cap'tàl de OCOO euros constrtuee
enaout 2002pJur99 ans, Siege SOCIaL168, av€nu~ argue eRe .a~dln 921 40 Clamart .RCS Ilan€fre 443034 6240::0 1 .APt 58 3Z .Acl!onnatiel. Bertrand Desjuzeur, Rose1lneMal50nnler •
Numérodecommission parrtaire PPAP n 02141801 29. ~, légal aparution • Pr~ devemeaunuméro 7€ ne (1ô,65€ Hl) .Abo ne entpJur1an(41 nos +5nos sr;«iaux) 769€ TTC
(753,19 € Hn . O;redeU' de ~ publkation :Bertrand esjuzeur . 1 pression .Com-CC)'l1Cia,art . Gestion des aoonnements.lcgloe!Loïc La'ioine
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