ACMA : Top Garage côté VO

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Mensuel
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I Distribution VO
ENSEIGNE MULTIMAROUES
Ex-AD Expert, le Top Garage A.C.M.A.
d'Andrezé (49) est le parfait exemple
d'une reconversion réussie. Outre son cœur
de métier, l'établissement a su développer
une activité occasion profitable.
A Laurent Lucas est installe à Andrezé (49)
depuis 2009.
A.C.M.A. : Top Garage côté VO
1997
SARL sous enseigne
Top Garage
Andrezé (49).
"
jperfiae: 1,5 hectare.
Jt
3 collaborateurs,
vente, réparations
toutes marques et dépannage.
^
90 unites
(projection pour 2011).
** '
150 véhicules
facturés en moyenne par mois.
800 DOO
. euros (à f in septembre 2011)
>> Part du VOd
60%.
C'est un garage du XXIe
^f f" siècle », déclare Jeanm. m. Claude Donnars, gém rn rant de cholet Pièces
Automobiles au sujet du Top
Garage «Assistance Centre Mauges
Automobiles » d'Andrezé dont il
est le principal fournisseur en qualité de représentant de l'enseigne
Groupauto. Implanté dans la zone
industrielle Les landes fleuries
depuis deux ans, l'établissement
respire la modernité et pour peu,
on y sentirait encore la peinture
fraîche ' D'abord apôtre de l'enseigne AD Expert au moment de son
emménagement en 2009, Laurent
Lucas - le dirigeant - a apposé
sur sa devanture le panonceau Top
Garage en février dernier. Ancien
chef d'atelier chez Feu Vert, ce mécanicien expérimenté s'est lancé
dans l'entrepreneuriat il y a quatorze ans en faisant l'acquisition
du garage Marseault, une agence
Citroen. Rebaptisé A.C.M.A., l'éta
blissement a d'abord rayonné pendant dix ans dans le vieuxbourg de
le Hay sous le logo AutoPrimo.
comprenant 520 m2 de bureaux
doublés de 120 m2 de mezzanine
ainsi que 400 m2 d'atelier, Laurent
Lucas développe progressivement
et très sûrement l'activité complémentaire de vente d'occasions sur
son parc extérieur.
Impossible, pour le client, d'échapper à la dizaine de voitures exposée en marge de l'entrée i « Je fonctionne à la demande, j'achète des
produits à CarGroup qui est la
centrale d'achat partenaire de Top
Garage et je m'approvisionne aussi
«je privilégie les
véhicules récents
qui ont environ deux
ans et 30 DOO km»
Laurent Lucas, dirigeant d A e M A
beaucoup auprès de professionnels
locaux comme la concession
Deletre, par exemple », explique
Laurent Lucas qui s'est spécialisé
dans le VO très récent. Son credo :
les véhicules de 2 ans et 30 DOO km.
le créneau de [Indépendance
et du murtimarquisme
Aujourd'hui fier de son outil de
travail qui s'étale sur 1,5 hectare
GROUPAUTO
3641840300508/GST/OTO/3
Eléments de recherche : GROUPAUTO ou GROUP AUTO ou GAI ou Group Auto International : distributeur de pièces détachées automobiles,
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Distribution VO
réalisé par Eloïse Le Goff-Bernis
De quoi capter l'attention des
14000 automobilistes qui circulent chaque jour sur la quatre voies
adjacente reliant Cholet à Nantes.
« Nous avons une chentele de passage et grâce au bouche à oreille, des
acheteurs qm se déplacent depuis
Nantes », précise le gerant A
Andrezé, qui ne compte que
1000 habitants, il n'a aucune
concurrence À fin septembre,
ce business lui a déjà rapporté
480000 euros de chiffres d'affai
les, soit 60 % de son résultat global. Si, l'an dernier, le patron a
commercialisé SO VO, il table sur
la vente de 90 unités en 2011 Le
garagiste diffuse ses annoncee sur
argusauto.com et Lacentrale.fr. et
fonctionne beaucoup en mode
dépôt pour eviter d'immobiliser
trop de capitaux. Outre la confortable marge unitaire nette moyenne de 1200 euros, cette activité
lui permet d'entretenir son taux
de facturation a l'atelier déjà etabli
à 150 entrées mensuelles
Enfin, côté services, le patron propose aux clients une garantie soit
auto-couverte, soit prise en charge
par son partenaire Mapfre Warranty ainsi que du financement via
Pacifica (Crédit Agricole). Il s'agit
d'une offre de crédit incluant la
garantie complète sur 60 mois pour
un minimum de 12 DOO euros, avec
une vétusté au kilométrage dès
80000 km (20 % de vétusté sur
les pièces). « Nous avons un taux
de pénétration de 50 % », souligne
l'entrepreneur qui souhaite écouler, en 2012, plus de 100 VO. «
I: En fevrier 2011 l'établissement
flambant neuf a rallie le reseau
Top Garage
I : L'atelier s étend sur 400 metres
carres
3 : Tres actif en terme d'assistance,
AC M A possède deux camions
I : Une dizaine de vehicules d occasion
est exposée en permanence
«Je réalise une marge
nette moyenne de
1200 euros par VO»
Laurent Lucas d rigeant d A C M A
Zoom sur
Cargroup
Basée à Bordeaux,
cette centrale d'achat
VM et VO compte plus |
de 100 adhérents
L'entreprise dispose
d'un stock de 1300
vehicules (VP et VU) compose a 70 % d'occasions sur sa
plateforme Intranet Elle est partenaire du reseau Top Garage depuis 2009,
maîs l'adhésion est ouverte aux independants. Tarif, moins de I DOO euros
par mois. Le professionnel accède a des produits récents « permettent
une commercialisation unitaire aux particuliers à un prix inférieur a
10000 euros», explique Daniel François, gérant de Cargroup qui pratique
des achats intracommunautaires en lot et aussi en France •
GROUPAUTO
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Eléments de recherche : GROUPAUTO ou GROUP AUTO ou GAI ou Group Auto International : distributeur de pièces détachées automobiles,
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