Vers une réhabilitation des affiliés bons de réduction - Public

Communiqué de presse, Levallois-Perret, le 7 juin 2013
Vers une réhabilitation des affiliés bons de réduction
chez Public-Idées via des partenariats sur mesure avec
les annonceurs
L'écosystème du couponing en ligne connait actuellement des évolutions majeures en
France, vers une plus grande professionnalisation et des pratiques saines.
Public-Idées prend les devants pour rétablir la valeur ajoutée des sites de couponing en
affiliation. Afin de réconcilier les annonceurs avec cette typologie d'affiliés, Public-Idées se
positionne sur l’établissement de véritables partenariats entre eux.
Bons-de-Reduction.com, l'un des importants affiliés du secteur, salue cet engagement de
Public-Idées. La démarche facilite une réflexion stratégique collégiale et des programmes
fructueux pour tous.
De longue date, les sites de bons de réduction font partie des réseaux d'affiliation.
Toutefois, plusieurs préjugés à leur égard ont parfois la vie dure chez les annonceurs.
Les sites de couponing sont, entre autres, accusés de réduire les marges sous
prétexte que l'internaute vient y chercher une réduction au moment de finaliser un
achat sur le site du e-commerçant. Certains annonceurs vont jusqu'à couper le levier
dans leurs programmes d'affiliation.
Mathieu TEPPE, Head of E-Commerce chez Public-Idées, renverse les préjugés : "La
plupart des annonceurs ne dispose d'aucune étude confirmant que le levier bons de
réduction cannibalise véritablement leurs ventes directes et nécessite donc d’être
coupé sans aller chercher plus loin. Plutôt que de déconsidérer le levier regardons
plutôt ce qu’il est possible de faire avec ses affiliés ayant un trafic important.
D’autant que nous assistons à une véritable professionnalisation des sites de bons de
réduction, avec des contenus éditoriaux à valeur ajoutée et, de plus en plus, l'assise
de sociétés solides".
Dans ce contexte, Public-Idées part en campagne d’information auprès des
annonceurs. En instaurant un véritable partenariat entre e-commerçants et sites de
bons de réduction, Public-Idées entend valoriser les atouts des affiliés couponing, à
savoir:
L'offre des sites de bons de réduction s'assainit autour de bonnes pratiques
Parmi les bonnes pratiques en matière de couponing en ligne, les acteurs du secteur
défendent entre autres des bons de réduction qui indiquent clairement à
l'internaute la nature de la réduction avant tout clic et annoncent une date
d'activation et de désactivation. Au sein des programmes d'affiliation, les sites de
Public-Idées - S.A. au capital de 191 240 Euros –24 rue Jacques Ibert, 92300 Levallois Perret - FRANCE
web : www.publicidees.com
RCS Nanterre 481117000 – N°TVA Intracommunautaire FR33481117000 – APE 7311Z
bons de réduction s'engagent par ailleurs à respecter les règles de diffusion
propre à chaque annonceur.
Mathieu TEPPE précise : " Parmi l’ensemble de nos affiliés Bons de réduction, nous
avons sélectionné une quinzaine de sites de qualité avec lesquels nous travaillons de
manière plus étroite. Nous échangeons beaucoup avec eux, en particulier pour leur
expliquer la stratégie d'ensemble de chaque programme d'affiliation. Nous les
accompagnons autour de diverses actions sur leur site - contenu, mises à jour, push
de programmes. Ce travail qualitatif aide à changer l'image de ces affiliés aux yeux
de certains annonceurs".
Grégoire FREMIOT, Directeur des Partenariats et des Ventes de www.Bons-deReduction.com (groupe RetailMeNot, leader mondial du couponing) et affilié du
réseau Public-Idées, commente : "Une des valeurs ajoutées de la plateforme
d’affiliation réside dans sa capacité à sélectionner les affiliés de qualité apportant un
incrément aux annonceurs puis à les animer. Nous sommes convaincus que
l'engagement de Public-Idées pour changer et réhabiliter le marché des sites de bons
de réduction sera pérenne, notamment dans le suivi des pratiques des affiliés. C'est
grâce à de telles initiatives que notre levier va gagner en qualité et que le secteur va
s'assainir".
Les sites de bons de réduction ne court-circuitent pas forcément les sites
marchands
Selon une étude de Forrester Consulting pour Rakuten menée en avril 2012 sur le
marché américain, 55% des acheteurs commencent leurs achats en ligne avec la
volonté d’utiliser un code de réduction et 32% entament de toute façon leur
recherche par un site de couponing.
Une tendance que confirme Grégoire FREMIOT pour le marché français : "Les sites
de bons de réduction sont un levier qui aide à concrétiser des ventes auprès
d'internautes hésitants. Certains ont besoin d'une réduction pour passer à l'achat,
cela les rassure avant de payer ; il leur faut une bonne affaire et ils aiment le faire
savoir sur leurs réseaux. Avec deux tiers des internautes français qui sont utilisateurs
de bons de réduction (CCM Benchmark 2013), les marchands ont tout intérêt à
promouvoir leurs offres de réduction sur des sites tiers à fort trafic, transformant
mieux que les rubriques internes des clients et ayant les faveurs des internautes".
Qui plus est, les sites de bons de réduction poussent du trafic vers les sites
marchands. Ils deviennent de véritables partenaires qui promeuvent auprès des
internautes des promotions non encore identifiées - entre autres par la diffusion de
newsletters auprès de leur base de contacts. Ils prennent donc une part active pour
déclencher des visites sur les sites marchands des annonceurs.
Public-Idées - S.A. au capital de 191 240 Euros –24 rue Jacques Ibert, 92300 Levallois Perret - FRANCE
web : www.publicidees.com
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Les bons de réduction s'adaptent et servent à la stratégie annonceur
Les bons de réduction génériques, sans aucune valeur ajoutée, sont de moins en
moins fréquents. Dorénavant, les sites de couponing contribuent directement à la
stratégie de l'annonceur, en relayant des codes pensés en fonction de ses objectifs.
Mathieu TEPPE illustre : "Un annonceur qui veut acquérir de nouveaux clients peut
miser sur des réductions réservées à un premier achat. Pour augmenter le panier
moyen, les avantages peuvent se déclencher à partir d'un seuil de prix, ou au
troisième produit acheté. Autre cas de figure: orienter les réductions sur un univers
de produits à déstocker".
Grégoire FREMIOT confirme : "Les sites de bons de réduction veulent aller plus loin
avec les e-marchands en les accompagnant dans leur stratégie. Chez Bons-deReduction.com, nous les conseillons sur le contenu des réductions en fonction de
l'objectif. En tant que plateforme d'affiliation, Public-Idées joue un rôle majeur pour
encourager et animer les échanges".
Les actions de Public-Idées pour rétablir la valeur des sites de bons de réduction
contribuent à un renouveau du couponing en affiliation. Les annonceurs les
intègrent plus volontiers dans leurs programmes. D'ailleurs, chez Bons-deReduction.com, on constate que la grande majorité des annonceurs ayant coupé les
bons de réduction reconsidère leur décision dans les 6 à 18 mois qui suivent après
avoir observé une baisse significative de leurs ventes.
A propos de Public-Idées
Public-Idées, spécialiste du marketing à la performance, propose des prestations
inédites dans l’affiliation, la coregistration et les campagnes média. Son expertise et
ses outils innovants sont voués à mettre en relation des annonceurs et des sites
affiliés selon des critères de qualification pointus.
Public-Idées intervient sur toute la chaîne de valeur des campagnes de marketing à
la performance de ses clients: conseil stratégique, aide à la décision, animation de
réseau, campagnes de reciblage, mise en œuvre de stratégies multicanal et mesure
de résultats.
Public-Idées opère en France et, sous sa marque internationale Public-Ideas, en
Espagne, en Italie, au Portugal, au Benelux, en Allemagne et au Brésil. La société a
recruté dans chacun de ces pays un réseau de sites affiliés qualitatifs, garants de
campagnes ciblées et performantes, et compte des filiales à Madrid et à Milan.
Public-Idées emploie plus de 80 personnes. L’entreprise compte comme clients
réguliers des annonceurs tels que Meetic, BNP Paribas, Opodo, BrandAlley, etc.
Pour de plus amples informations sur Public-Idées, visitez le site
www.publicidees.com
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Contact presse
Isabelle Gregorat
Relations Presse Public-Idées
06 12 23 08 16
[email protected]
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