Formation des équipes commerciales PROSPECTION RESEAU

1 Votre réseau est votre meilleur atout : cultivez-le !
Formation
des équipes
commerciales
PROSPECTION
RESEAU
"Cartographier, organiser, animer et
développer son réseau de relations
virtuelles et réelles pour le rendre
mobilisable sur la conquête de
nouveaux clients"
(3 journées)
2 Votre réseau est votre meilleur atout : cultivez-le !
Formation PROSPECTION RESEAU des Equipes Commerciales (3 jours)
networking.
« Cartographier, organiser, animer et développer son réseau de relations virtuelles et
réelles pour le rendre mobilisable sur la conquête de nouveaux clients.
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2. Objectifs de la Formation
1. Contexte de la Formation
•
Définir vos objectifs professionnels en terme de nature
ou type de contacts visés pour la réalisation de vos
objectifs commerciaux
•
Répertorier, cartographier, organiser l'ensemble de vos
relations personnelles et professionnelles, actuelles et à
réactiver, virtuelles et réelles dans cette optique
d'atteindre plus rapidement vos objectifs
•
Vous former à animer votre réseau réel à l'aide des
réseaux sociaux (LinkedIn, Viadeo et Facebook)
•
Acquérir les méthodes développées par OPEN BIZ
pour transformer une relation virtuelle en une relation
humaine durable.
•
Fréquenter les réseaux de networking adaptés à vos
objectifs, organiser vos propres mini-événements
efficaces
Se constituer un réseau de relations utiles pour développer
son chiffre d'affaires est la préoccupation de la plupart des
dirigeants, des équipes commerciales à la Direction.
L'avènement des réseaux sociaux constitue une opportunité
vaste de développement commercial. Mais se constituer un
réseau dépasse de loin la sphère virtuelle tout en l'englobant.
La
formation
PROSPECTION
RESEAU
DES
EQUIPES
COMMERCIALES mise au point par la société OPEN BIZ et
destinée aux pionniers de la relation commerciale (équipes
commerciales, responsables de développement) leur
permettra de maitriser l'ensemble du processus de
prospection par le réseau : cartographie et maitrise des outils
d'organisation de son réseau, connaissances des méthodes
pour l'animer à l'a fois virtuellement et physiquement,
utilisation professionnelle des réseaux sociaux (LinkedIn,
Viadeo, Facebook), transformation d'une relation virtuelle en
une relation réelle, optimisation de l'efficacité des rencontres
3 Votre réseau est votre meilleur atout : cultivez-le !
Formation PROSPECTION RESEAU des Equipes Commerciales (3 jours)
6. Programme
« Cartographier, organiser, animer et développer son réseau de relations virtuelles et
réelles pour le rendre mobilisable sur la conquête de nouveaux clients.
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JOUR 1 : « Répertorier et cartogaphier son réseau de relations
réelles et virtuelles »
3. Approche pédagogique
PARTIE 1 : Présentation générale des réseaux
Apports théoriques, exercices pratiques, boites à outils, étude
de cas, exercices en groupe, mise en application.
4. Public visé
Cette formation concerne les commerciaux, responsables de
développement des ventes, commerciaux grands comptes
amenés à développer le chiffre d’affaires de l’entreprise par
la conquête de nouveaux clients.
5. Dates et Lieu
Formation déclinable en « intra » dans votre entreprise.
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Définition et rappel historique
Solliciter son réseau : humanisme ou opportunisme ?
Réseaux physiques, réseaux virtuels
Réseau d’entreprise, réseau individuel
3 Règles d’Or (donner, organiser, communiquer)
PARTIE 2 : Définition des objectifs de développement à
atteindre par le réseau
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Taille des entreprises ciblées,
Localisation géographique,
Fonction des contacts visés,
Contacts stratégiques/contacts secondaires,
Prioritarisation de ces cibles
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« Cartographier, organiser, animer et développer son réseau de relations virtuelles et
réelles pour le rendre mobilisable sur la conquête de nouveaux clients.
JOUR 2 : Animer son réseau par les réseaux sociaux et
transformer le virtuel en réel
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PARTIE 3 : Maîtriser les outils de gestion de réseau
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Données commerciales
Données du répertoire téléphonique,
Données du carnet d’adresses,
Données virtuelles (réseaux sociaux, e-réputation)
Données personnelles.
PARTIE 4 : Présentation générale des réseaux sociaux
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Historiquement : des médias « privés »
Les enjeux du web 2.0 et l’orientation vers le web 3.0,
Connaître les champs d’application de Facebook,
LinkedIn, Viadeo,
Virtuel/réel : quel lien ?
Réseau d’entreprise, réseau individuel
PARTIE 1 : Utilliser les Réseaux sociaux par rapport à des
objectifs précis
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•
Les relations stratégiques sur les réseaux sociaux,
Points d’accès niveaux 1, 2, 3 : comment
développer ?
Le réel comme support du virtuel.
les
PARTIE 2 : Maîtriser LinkedIn et Viadeo
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Se constituer un profil efficace par rapport à ses cibles,
Adopter une ligne éditoriale claire,
Quelles relations accepter/refuser ? Comment les
enrichir ?
Solliciter la recommandation
Créer/rejoindre des groupes,
Suivre des pages professionnelles,
Transformer une relation réelle en une relation virtuelle
Quel temps y consacrer ?
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« Cartographier, organiser, animer et développer son réseau de relations virtuelles et
réelles pour le rendre mobilisable sur la conquête de nouveaux clients.
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PARTIE 3 : Maitriser Facebook professionnellement
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Facebook : média privé ou média professionnel ?
Comprendre sa logique d’utilisation, « protéger » sa vie
privée,
Se constituer des profils personnel et professionnel
efficaces,
Créer des événements,
Créer des groupes et les animer
Importer /exporter des contacts,
Temps à y consacrer ?
PARTIE 4 : Transformer une relation virtuelle en une relation
humaine durable
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Importance de la recommandation,
La prise de contact virtuelle,
La prise de contact téléphonique (pitch vocal)
JOUR 3 : Développer son réseau relationnel par des
rencontres networking efficaces
PARTIE 1 : Présentation générale des réseaux de networking
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Présentation
des
différents
réseaux
existants :
transversaux, sectoriels, salons, événements locaux,
Eviter la « collection » de cartes de visite
Maitriser son budget,
Temps à y consacrer.
PARTIE 2 : Utiliser les réseaux de networking par rapport à des
objectifs précis
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Lesquels choisir de fréquenter en fonction de ses
objectifs ?
Aide au choix selon vos objectifs
Le virtuel comme support du réel.
PARTIE 3 : Evoluer utilement dans les réseaux
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Avant, pendant, après
Maitriser son pitch de présentation à la fois humain et
professionnel,
Pendant : comment repérer ses « cibles » ?
Après : organisation et processus pour transformer
rencontres en réseau ?
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« Cartographier, organiser, animer et développer son réseau de relations virtuelles et
réelles pour le rendre mobilisable sur la conquête de nouveaux clients.
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PARTIE 4 : Animer physiquement votre propre réseau
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Comment, quand, avec qui programmer vos
rencontres réseau ?
Solliciter votre réseau sur des événements programmés
localement : quel réseau ? quelle organisation ?
Organiser vos propres événements et les réussir.
7. Tarif
Nous consulter (*)
Formation dispensée en « intra » (dans vos locaux)
8 participants maximum (dirigeants de l’Entreprise uniquement)
(*) Ce budget peut être pris en charge par votre Plan de Formation
ou le DIF de vos salariés. OPEN BIZ est enregistrée sous le numéro
93.13.15115.13 auprès du Préfet de région de Provence Alpes Côte
d’Azur.
8. Nos coordonnées
Contact : Nathalie RICHARD
Email : [email protected]
Mob : +33 (0)6 84 20 21 36 - Tel : +33(0)950 089 227
www.open-biz.fr