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Cédric COLLIOT 7461 avenue chateaubriand H2R 2L7 Montréal, Canada [email protected] (514) 550 6937 Français, Anglais, Espagnol
Directeur commercial Un poste dans une Direction commerciale, au sein d’une organisation évolutive, donnant la possibilité d’évoluer sur des fonctions de direction ; une carrière motivée par le goût du challenge, du travail en équipe et un esprit entrepreneur. Travail dans un environnement international et multiculturel ; maitrise de l’anglais et du français. Profil •
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Enthousiasme, énergie, capacité de travail, esprit d’équipe. Leadership visionnaire et négociations cruciales. Capacité d’analyse pour construire une vision stratégique long terme. Expérience Internationale, alliance stratégique, développement de nouveaux marchés, ouverture sur le monde. Expérience Professionnelle GÜ Desserts (groupe NOBLE FOODS) -­‐ Paris, FRANCE Octobre 2009 à aujourd’hui Une société réalisant un CA de $40M, filiale de Gü Puds ($130 M), appartenant à un groupe de $930M de CA. Directeur Commercial – GÜ Desserts France Assumer la direction commerciale d’une société produisant des desserts chocolatés et fruités frais haut de gamme vendus en grande distribution dans 4 pays; CA de $40 Millions et bénéfice net de $1,8 Millions. Diriger la commercialisation et l’orientation stratégique en assumant l’entière responsabilité des facteurs de résultats nets, y compris la planification à long terme, participant très activement au marketing, à la communication et aux lancements produits. Encadrement de 26 personnes, dont 6 en direct ; pilotage de la stratégie commerciale et de négociation, des objectifs de croissance et de rentabilité. Redéfinir la structure organisationnelle; ouvrir de nouveaux marchés, superviser les principales décisions en matière de tarifs et participer aux revues stratégiques avec les actionnaires. Principales réalisations : •
A transformé une entreprise réalisant un chiffre d’affaire de moins de $7 Millions et déficitaire en une société de plus de $40 Millions, profitable, en 3 ans, et bénéficiant d’une croissance saine et soutenue. •
A ouvert de nouveaux marchés : le hors foyers et la pâtisserie industrielle. •
A ouvert 3 nouveaux pays (Suisse, Belgique et Luxembourg) en établissant des alliances stratégiques locales. •
A lancé de nouveaux produits et établi une nouvelle plateforme de communication (télévision nationale). •
Restructuration de la société à 2 reprises pour accompagner la croissance et développer la profitabilité. Pepsi Co France (Pepsi Co GROUP) – Paris, France Décembre 2007 Octobre 2009 Pepsi Co France ($900 Millions) une division du groupe Pepsi Co Inc., réalisant $45 Mrds de chiffre d’affaire. National account manager, groupe CASINO Juillet 2008 à Octobre 2009 Responsabilités clés : •
Gestion des négociations de 4 marques sur 2 marchés. Résultat généré: $58 M. o Groupe Casino (Casino, Monoprix et Franprix): 9,400 magasins en France, 15% de part de marché, $33 Mrds de chiffre d’affaire. o Marchés et marques: jus frais (Tropicana) et boissons ambiantes (Pepsi, Lipton and Tropicana). •
Augmenter le chiffre d’affaire et le bénéfice de Pepsi Co sur ces catégories. •
Encadrement transversal des équipes de category management travaillant pour l’enseigne. Résultats clés : •
Augmentation de 0,8 pt de profit, dans un contexte de baisse de prix. •
Augmentation du chiffre d’affaire de 15,4%. National account manager, Intermarché Décembre 2007 à Juillet 2008 Responsabilités clés : •
Gestion d’1 client sur 4 marques au sein de 2 marchés. Chiffre d’affaire : $33 M. o Intermarché: 1,800 magasins indépendants en France, 11% part de marché, chiffre d’affaire : $27 Mrds. o Marchés et marques: jus frais (Tropicana) et boissons ambiantes (Pepsi, Lipton and Tropicana). Résultats clés : •
Augmentation de la présence de Pepsi Co: +2 tracts / + 5 références dans l’enseigne soit + 1 M€. •
Négociation générant + 0,3 point de profitabilité en 2009. Cédric COLLIOT 7461 avenue chateaubriand H2R 2L7 Montréal, (514) 550 6937, [email protected] __________________________________________________________________________________________________
Danone France (Groupe Danone) – Paris, France Septembre 2001 à Décembre 2007 Leader mondial dans le marché du yogourt, 1er groupe agroalimentaire français, chiffre d’affaire : $17 Mrds. Category Manager Carrefour (Paris): Juillet 2005 à Décembre 2007 Responsabilités clés : •
Négociation avec la branche hypermarché de la part d’assortiment, de la part de linéaire, Carrefour étant le premier client de DANONE, ce dernier étant également le premier fournisseur de l’enseigne. •
Négociation du référencement de nouveaux produits : analyse catégorielle/optimisation géomarketing des assortiments et des promotions. Résultats clés : •
Augmentation de la part d’assortiment nationale de + 2 points. •
Augmentation de la part de linéaire nationale de + 1 point. •
Augmentation du chiffre d’affaire : +12% avec Carrefour (+ 8 pts vs société). Chef des ventes régional (Lille): Responsabilités clés : •
Encadrement d’une équipe de 6 commerciaux. •
Négociation régionale avec un entrepôt Leclerc (Scapartois). Juillet 2003 à Juillet 2005 Juillet 2003 à Juillet 2004 Résultats clés : •
Meilleure équipe de vente 2005, Scapartois à +8% (vs Leclerc à +5%). Responsable de formation merchandising (Nantes): Formation des commerciaux, pilotage merchandising régional. Septembre 2001 à Juillet 2003 Chef de secteur (Bourges) : Commercial : gestion d’un portefeuille de 70 clients, CA : $26M. Bouygues Telecom (Groupe Bouygues) – Paris, France Juillet à Décembre 1999 Opérateur de téléphonie mobile le plus dynamique, filiale du groupe de construction Bouygues, $8 Mrds de CA. Responsable de veille marketing concurrentielle: Responsabilités clés : •
Mise en place d’une cellule de veille concurrentielle marketing et commerciale : trouver les canaux, fiabiliser les sources, mises en place de tableaux de suivis et d’indicateurs clés. Formation 1998 – 2001 : ISC Paris – Ecole Supérieure de Commerce (Business School)  Spécialisation ventes / marketing.  Président du Bureau Des Elèves 1999/2000 : management d’une équipe de 10 personnes, gestion d’un budget de $4M, organisation d’évènements, encadrement des activités de l’école. 1996 – 1998 : IUT GMP Paris 10 – spécialisation mécanique et productique aéronautique. Informations personnelles Langues parlées : • Français : langue natale • Anglais : courant • Espagnol : bonne connaissance Compétences informatiques : Pack MS office, connaissances avancées. Voyages: Etats-­‐Unis / Argentine / Canada / Nouvelle Zélande / Vietnam / Cambodge / Thaïlande / Mexique / Russie / Israël / Maroc / Europe… Sport: hand-­‐ball / planche à voile / soccer / ski / running PPL : License de pilote privé, pilotage de monomoteurs type PA28, C172, TB9 et DR400. 
Références disponibles sur demande Cédric COLLIOT 7461 avenue chateaubriand H2R 2L7 Montréal, Canada Commercial Director [email protected] (514) 550 6937 French, English and Spanish A leadership role within a commercial department, giving the opportunity to develop a leadership role. A desire to work in a challenging entrepreneurial environment within an international and multicultural element. Skills •
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Dynamic, Enthusiastic, energetic, strong work ethic, team player. Visionary leadership and crucial negotiations. Analytical skills to build a long-­‐term strategic vision. International Experiences, strategic alliances, development of new markets. Professional experiences GÜ Desserts (NOBLE FOODS group) -­‐ Paris, FRANCE A $40 M subsidiary of Gü Puds, $130 M, owned by a $960 M group. October 2009 to present Commercial Director – GÜ Desserts France A market leading company, producing premium (chocolate and fruity) chilled desserts, sold in mass-­‐market retailing and out of home channels across 4 countries. Management of the marketing and the strategic commercial with full responsibility for targets, results, including the long-­‐term planning, and new products launches. Responsibility of 26 persons: 6 direct reports; piloting of the marketing strategy, targets of growth and profitability. Redefine the organizational structure; open new markets, oversee the main decisions in pricing and participation in strategic reviews with shareholders. key achievements: •
Turnaround of a loss-­‐making situation, $7 M turnover, in a profitable $40 M company with a steady growth. •
Opened new markets outside the home and industrial baked. •
Opened 3 new countries (Switzerland, Belgium and Luxembourg) by establishing strategic local alliances. •
Launched new products and established a new communication platform (national television). •
Two reorganizations of internal management and structures in order to accommodate growth and expand profitability. PepsiCo France (PepsiCo GROUP) – Paris, France PepsiCo France ($ 900 M), a division of PepsiCo Inc. ($45 bn) December 2007 to October 2009 National account manager, CASINO group July 2008 to October 2009 Key responsibilities: •
Commercial strategy and negotiations. •
Management of four brands across two markets. Output generated: $57 M. o Client: Casino (Casino, Monoprix and Franprix) 9,400 stores in France, 15% market share, $33 bn turnover. o Markets and Brands: fresh juice (Tropicana) and ambient drinks (Pepsi, Tropicana and Lipton). •
Increase revenue and earnings of these categories of PepsiCo. •
Supervision of cross-­‐category management teams. Key results: •
Increase of 0.8 pt profit, in a context of falling prices. •
Increase of turnover by 15.4%. National account manager, Intermarché December 2007 to July 2008 Key responsibilities: •
Managing a customer of 4 brands across two markets. Turnover: $31M. o Client: Intermarché: 1,800 independents stores in France, 11% of market share, a $27 bn turnover retailer. o Markets and brands: chilled juices (Tropicana) and beverages (Pepsi, Lipton and Tropicana). Key results: •
Increased presence of PepsiCo: +2 national marketing campaigns, +5 references in products listings + $1,3 M turnover. •
+ 0.3 pt increase in profitability in 2009. Cédric COLLIOT 7461 avenue chateaubriand H2R 2L7 Montréal, (514) 550 6937, [email protected] __________________________________________________________________________________________________
Danone France (Danone group) – Paris, France September 2001 to December 2007 World leader in the yogurt market, a $17 bn turnorver company. Category Manager Carrefour (Paris): July 2005 to December 2007 Key responsibilities: •
Negotiation with the branch from hypermarket assortment, from linear, Carrefour is the first customer of Danone, the latter also being the leading supplier of brand. •
Negotiation of the listing of new products: categorical analysis / optimization of geo assortments and promotions. Key results: •
Increased share of national assortment: + 2 points of share of assortment. •
Increased share of space: + 1 point of share of shelf. •
Increased turnover: +12% (+8 pts. vs. company average). Regional Sales Manager (Lille): Key responsibilities: •
Managed a team of six area sales managers. •
Negotiation with a regional distributor Leclerc (Scapartois). July 2003 to July 2005 Key results: •
Best Sales Team 2005, Scapartois +8% (5% pts. vs. national average). Strategic merchandising manager (Nantes): Sales training, merchandising and regional negotiations. July 2003 to July 2004 September 2001 to July 2003 Area sales manager (Bourges) : Commercial: managing a portfolio of 70 clients, turnover: $26 M. Bouygues Telecom (Bouygues group) – Paris, France July to December 1999 The most dynamic French carrier of cellular phones, a subsidiary of Bouygues construction group, a $8 bn turnover company. Responsible for competitive marketing intelligence: Key results: •
Creation of market intelligence team, finding new channels, verifying data and sources, analysing key indicators. Education 1998 – 2001: ISC Paris – (Business School)  Major: sales & marketing.  President of the Office Of Students 1999/2000: managing a team of 10 people, a budget of $4 M, event planning, organisation of student activities. 1996 – 1998: IUT GMP Paris 10 – Major: mechanical and aircraft production. Personal Information
Languages spoken: • French: native • English: fluent • Spanish: good working knowledge IT skills: MS office: advanced knowledge. Travels: US / Canada / Mexico / New Zealand / South East Asia / Europe and many more. Sports: hand-­‐ball / windsurfing / soccer / skiing / running PPL : Private pilot license, as PA28, C172, TB9 et DR400.  References available upon request